【正文】 現(xiàn)。網(wǎng)站作為消費(fèi)者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望呢 ?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的 黃金時(shí)段大打廣告。在宣傳網(wǎng)站的同時(shí)，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起，吸引真正有需求的目標(biāo)消費(fèi)者，以免虛耗宣傳資源。因此企業(yè)就必須得在消費(fèi)者購買決策前樹立品牌形象。只有這樣，消費(fèi)者才會(huì)垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于房地產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)品，品牌效應(yīng)在消費(fèi)者購買決策者中是一個(gè)重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)無形資產(chǎn)。借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營(yíng)銷手法引導(dǎo)消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)較好方式。 利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、位置、銷 售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)與新聞，如房屋、售點(diǎn)新聞等。網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場(chǎng)看房，但能為消費(fèi)者提供豐富的信息，對(duì)優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實(shí)際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。 網(wǎng)站推廣方案篇 8 1. 廣告宣傳的形式 在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的今天，無形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵，每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻(xiàn)。宣傳中 ,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場(chǎng)溝通的主題。 大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn)。 具體而言，可以歸為以下幾類： 1)戶外宣傳 戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報(bào)名點(diǎn)或訓(xùn)練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車身媒體，穿梭于城市中心，車身廣告素有流動(dòng)海報(bào)之稱，宣傳效果被商家所重視，同時(shí)有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動(dòng)的廣告。 2)刊物宣傳 駕?？梢詣?chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊，可以實(shí)行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行，借 助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費(fèi)贈(zèng)送等發(fā)行渠道，真正的走出去，與目標(biāo)人群見面，通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢(shì)、人物故事、先進(jìn)、學(xué)車技術(shù)、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識(shí)傳播出去，發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè)。 3)招生傳單宣傳 駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如 DM 宣傳折頁、海報(bào)、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。 招生傳單彩頁要制作精美，太粗糙的紙張和設(shè)計(jì)制作不會(huì)收到多好的效果，反而會(huì)損害駕校在學(xué)員心目中的形象。 4)視頻宣傳片 駕校可以聘請(qǐng)專業(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視 頻宣傳片，可以通過電視臺(tái)、電臺(tái)、公交車移動(dòng)電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放。 5)媒體軟性宣傳 駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動(dòng)、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動(dòng)，既可為新聞界提供信息來源，還可以創(chuàng)新宣傳方式，如專題報(bào)道：專題報(bào)道駕校重要新聞、活動(dòng)專題等 。人物專訪：針對(duì)駕校先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專題系列專訪 。媒企合作：與媒體開展深入合作，借助媒體平臺(tái)，深度宣傳駕校，比如開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動(dòng)等。 此外，目前一些品牌駕校還獨(dú)創(chuàng)性推出了一些隱性的市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)：比如組織開展 “ 新老學(xué)員聯(lián)誼晚會(huì) ” 、 “ 社區(qū)籃球、比賽 ” 等文體娛樂性互動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)員與社會(huì)目標(biāo)人群的參與性，開展駕校新型宣傳方式，在廣大學(xué)員及潛在消費(fèi)者中形成良好的口碑效應(yīng)。 2. 駕校廣告宣傳的策劃要點(diǎn) 無論什么行業(yè)，一般都有把商品 (服務(wù) )的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務(wù)項(xiàng)目的分析： 1)駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目 。 2)駕校環(huán)境，教練員和車輛情況 。 3)駕校的實(shí)力特點(diǎn)，包括位置優(yōu)勢(shì)、規(guī)模、歷史，駕校的價(jià)值觀、理念和領(lǐng)導(dǎo)人及背景 。 4)駕校的顧客來源、構(gòu)成，學(xué)習(xí)的方便和樂趣，以及考試合格率等 。 5)駕 校的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和物超所值。 駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標(biāo)人群，我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內(nèi)容，面對(duì)大眾，明確自身服務(wù)的目標(biāo)群體乃十分關(guān)鍵，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù)。 為了確保廣告效果，不浪費(fèi)駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時(shí)還應(yīng)該注意以下事項(xiàng)： 1)需要提煉需求概念，確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是 “ 快樂學(xué)車 ” ，有的則主打服務(wù) “ 無微不至 ” 。 2)駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意 。 3)能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分 。 4)駕校廣告的主要部分必須容易被記憶 。 5)駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺 。 6)如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂、語言語音語調(diào)等。 如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù)，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系，其營(yíng)銷策略就可以從簡(jiǎn)，這樣能大大地減少宣傳成本。 駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動(dòng)，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的局限，駕校還應(yīng)該同時(shí)開展多種形式的促銷活動(dòng)。 促銷，顧名思義， “ 就是促進(jìn)準(zhǔn)學(xué)員消費(fèi)進(jìn)程的方式、方法及其實(shí)踐行為 ” 。一個(gè)成功的促銷活動(dòng)的組織，要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標(biāo)、選定促銷方法、時(shí)機(jī)、制定促銷方案、預(yù)算 等方面。 駕校的任何管理活動(dòng)，目的都是為了取得好的效果。促銷活動(dòng)的組織同樣如此，必須明確如下目標(biāo)： 1)吸引人潮，提高學(xué)員來校報(bào)名比率，比如定下比去年同期報(bào)名人數(shù)增加 20%的活動(dòng)目標(biāo) 。 2)改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑 。 3)拓展商圈，開發(fā)新的生源 。 4)穩(wěn)定生源，提高忠誠學(xué)員比率 。 5)推出獨(dú)特的服務(wù)主張，比如 “ 一人一車一教練 ” 、 “ 先學(xué)車后付費(fèi) ” 等活動(dòng) 。 6)改變季節(jié)性營(yíng)業(yè)格局 (淡旺季 )或競(jìng)爭(zhēng)格局 。 7)刺激招生營(yíng)業(yè)額。 促銷前，還非常有必要做市場(chǎng)分析，包括駕校自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、能否得到廠商支持 。生源、特別是潛在生源情況分析等。 駕校遵循開展促銷活動(dòng)，不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門就盲目行動(dòng)，應(yīng)該活用 6W 2H 的原則： WHY：為何要推行促銷活動(dòng) ?即：進(jìn)行促銷的原因是什么 ? WHAT：推銷什么 ?是教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、新項(xiàng)目或駕校品牌形象 ? WHEN：什么時(shí)間舉辦該促銷活動(dòng) ?促銷時(shí)間是多久 ? WHERE：什么地方舉辦 ?是校內(nèi)、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò) ? WHOM：促銷對(duì)象是什么 ?最好是某一特定的學(xué)員顧客群 。 WHO：由誰負(fù)責(zé)執(zhí)行 ?即：由準(zhǔn)策劃、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行 ? HOW：用什么方法執(zhí)行 ?如消費(fèi)至多少可獲贈(zèng)品或價(jià)格優(yōu)惠 ?(例如學(xué)員是 3 人還是 5 人、 6 人可以享受駕校的團(tuán)購優(yōu)惠價(jià) ) HOW MUCH：支出多少 ?此次促銷活動(dòng)，需支出多少廣告費(fèi) ?價(jià)值多少禮品 ?印刷費(fèi)多少 ?需開支多少加班費(fèi) ?能增加多少新學(xué)員 ?能提升多少營(yíng)業(yè)額 ?等等。 駕校促銷實(shí)施前應(yīng)對(duì)參與人員進(jìn)行相關(guān)專項(xiàng)培訓(xùn)，包括準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷用品 。促銷用各類統(tǒng)計(jì)表格的準(zhǔn)備 。監(jiān)控促銷邀約的實(shí)施，主持人的確定，促銷場(chǎng)地的選定，宣傳單張、的設(shè)計(jì)與制作。 正式促銷的實(shí)施時(shí)，駕校 應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地布置、促銷功能分區(qū)及人員分配、銷售訴求跟進(jìn)等整個(gè)促銷過程實(shí)施明確分配與監(jiān)控?；顒?dòng)后期還要跟進(jìn)宣傳實(shí)施效果評(píng)估，最后將認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)促銷進(jìn)行。 駕校促銷的主要形式 駕校促銷的方式，大體分類無非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費(fèi)訴求，把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)環(huán)境在原來的基礎(chǔ)上做到了更好，但還是要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。在季節(jié)性促銷、時(shí)令性促銷中有的駕校會(huì)推出一些的服務(wù)項(xiàng)目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈(zèng)送及 “ 校慶大酬賓 ” 等學(xué)員體驗(yàn)活動(dòng)，有的地方還聯(lián)合汽車廠商推出 “ 你學(xué)車，我付費(fèi) ” 活動(dòng)。 另外一種是軟性的。即在先進(jìn)、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下，推出社會(huì)公益活動(dòng)，創(chuàng)造新的思想潮流，以引導(dǎo)學(xué)員的消費(fèi)思想與行為。如 “ 新手特訓(xùn)營(yíng) ” 、 “ 愛我家文明行 ” 、 “ 校車愛心送考 ” 或其他科學(xué)文明安全行車，效果同樣不錯(cuò)。 網(wǎng)站推廣方案范本