國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略(2)-資料下載頁
2025-05-10 01:35本頁面
【正文】 – 建立海外銷售子公司； – 海外生產(chǎn)和銷售。 ? 企業(yè)國際化進(jìn)程主要取決于市場知識(shí)和市場投入兩方面因素。 2021/6/16 《第七章 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略》 32 ? 決策者海外市場知識(shí)的多寡直接影響其對海外市場機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而影響其跨國經(jīng)營決策。 ? 當(dāng)前的商業(yè)活動(dòng)是獲取知識(shí)的主要途徑。 ? 在海外市場投入的多少，決定了其在海外市場的卷入程度。 市場知識(shí) 市場投入 國際經(jīng)營決策 目前經(jīng)營狀況 圖 43 發(fā)展階段模型 2021/6/16 《第七章 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略》 33 外部因素 ? 目標(biāo)市場國的市場特征：如市場規(guī)模大小、市場競爭激烈程度、市場成長性等。 ? 目標(biāo)市場國政治環(huán)境，如進(jìn)口限制、政局穩(wěn)定性、政策連續(xù)性等。 ? 目標(biāo)市場國生產(chǎn)條件 ? 文化差異大小 ? 母國和東道國在資源方面的比較優(yōu)勢 （二）選擇進(jìn)入方式時(shí)應(yīng)考慮的因素 2021/6/16 《第七章 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略》 34 （二）企業(yè)內(nèi)部因素 、研發(fā)能力、跨文化管理能力等資源條件； 、國際市場知識(shí) ：差異性、成熟度和技術(shù)含量 2021/6/16 《第七章 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略》 35 ? 一般情況下，沒有任何一種單一的外部因素能夠?qū)ζ髽I(yè)選擇海外市場進(jìn)入方式產(chǎn)生決定性作用，而只能說它促進(jìn)了或限制了對某種方式的選擇。 2021/6/16 《第七章 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略》 36 討論： 中國企業(yè)如何選擇國際市場 進(jìn)入戰(zhàn)略 ？ 目前國內(nèi)企業(yè)的國際市場進(jìn)入方式選擇 ? 多數(shù)企業(yè)以間接出口或貼牌方式為主； ? 一部分企業(yè)進(jìn)入以直接出口為主的階段，自己控制的海外營銷網(wǎng)絡(luò)正逐步建立； ? 少量企業(yè)開始建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟和進(jìn)行對外直接投資。 2021/6/16 《第七章 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略》 37 ? 政府官員要少干預(yù)企業(yè)決策。 ? 為培育國際品牌 ,中國企業(yè)應(yīng)采取更主動(dòng)、更激進(jìn)的進(jìn)入方式如對外直接投資。 ? 為加快國際市場進(jìn)入步伐，應(yīng)積極發(fā)展國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 中國企業(yè)之間要加強(qiáng)合作，如合作出口。 ? 中小企業(yè)還是要重視出口戰(zhàn)略、貼牌戰(zhàn)略。這是企業(yè)資源能力決定的。 如何看待有些人提出的“先出口后投資”的原則？ 2021/6/16 《第七章 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略》 38 思考題 ： 1. 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟對于中國企業(yè)國際化有哪些好處？ 2. 中國本土汽車企業(yè)如何選擇國際市場進(jìn)入方式？ 2021/6/16 《第七章 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略》 39 案例討論 1. 奇瑞能否復(fù)制豐田模式？ 奇瑞應(yīng)采用什么樣的方式進(jìn)入美國等發(fā)達(dá)國家市場？
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1