散雜貨貿(mào)易情況分析-資料下載頁(yè)
2025-05-14 09:32本頁(yè)面
【正文】 值約 810 億元。其中 , 鎢、錫、鉍和螢石的儲(chǔ)量位居全國(guó)首位 ,銻、釩、銣的儲(chǔ)量居全國(guó)第二 , 砷、錫、鉛、鋅、汞、鉭、鋰、伴生金等的儲(chǔ)量均居全國(guó)前 5 位。 鋼鐵 ? 湖南的鋼鐵產(chǎn)業(yè)主要為華菱鋼鐵集團(tuán)旗下的漣源鋼鐵集團(tuán)有限公司、湘潭鋼鐵集團(tuán)有限公司、衡陽(yáng)鋼鐵集團(tuán)有限公司。 如何攬貨 ? 當(dāng)今貨運(yùn)市場(chǎng)已日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。競(jìng)爭(zhēng)的最前沿就是承攬業(yè)務(wù)。 ? 作為一個(gè)貨代公司的業(yè)務(wù)員，我們應(yīng)當(dāng)如何去攬貨呢？ ? 下面為大家介紹攬貨的一些技巧和方法。 ? 對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)本身要有充分的了解，對(duì)操作流程要熟練，要能幫助客戶(hù)了解，解釋單據(jù)，甚至幫助客戶(hù)做單據(jù)。這是一個(gè)基礎(chǔ)知識(shí)能力。并不是所有的外貿(mào)人員都了解單證的，有時(shí)你就是他們的老師，要給他們解釋需要什么單據(jù)?？赡芩麄兡苜u(mài)出產(chǎn)品給外國(guó)客戶(hù)，但未必了解外貿(mào)必須的單據(jù)。 ? 此外要對(duì)運(yùn)價(jià)有足夠的了解，對(duì)港口、國(guó)家也要有所了解。 ? 運(yùn)價(jià)方面，比如一個(gè)集裝箱，你報(bào) 260，他報(bào) 220，顯然你不具備優(yōu)勢(shì)。這里建議大家可以建立自己的優(yōu)勢(shì)航線，有些貨運(yùn)公司就明確表示，走美加我最優(yōu)惠，有的是日本，等等。建立一個(gè)自己在你所在地區(qū)最優(yōu)惠的價(jià)格是你邁向成功的一個(gè)基石，要建立小范圍壟斷。壟斷就是優(yōu)勢(shì)，你獲得了別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，那么你就有了成功的可能。 ? 雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般都有自己合作的伙伴，介入的可能性小，但大家還是要熱情和認(rèn)真的追蹤。這里的追蹤是要保持不斷的聯(lián)系，和不斷的交流，不用刻意追求什么定單，而是先交朋友。和客戶(hù)成為朋友，有時(shí)雖然收費(fèi)高，但客戶(hù)仍然安排貨物給我。因?yàn)樾湃魏头€(wěn)定比服務(wù)費(fèi)更重要。 ? 有些貨代送了一趟名片，然后就消失了，這樣不好，如果你想獲得一個(gè)客戶(hù)，需要不斷在你的客戶(hù)和潛在客戶(hù)名單中不斷聯(lián)系，建立你的客戶(hù)群，建立你的客戶(hù)熟悉，建立你的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。每個(gè)月或每?jī)蓚€(gè)月打個(gè)電話。我們要求業(yè)務(wù)人員每個(gè)月都要訪問(wèn)大客戶(hù)，雖然沒(méi)有合同，但相互交流也幫助今后的合作。 ? 這的確是一個(gè)可以打動(dòng)外貿(mào)公司的一個(gè)地方。中國(guó)加入 WTO以后，許多公司，工廠都獲得了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)從事自營(yíng)工作，但業(yè)務(wù)人員沒(méi)有很好的綜合水平，因此，報(bào)關(guān)，通關(guān)都需要貨代的幫助。你有良好的海關(guān)關(guān)系可能比運(yùn)費(fèi)高低更重要。 ? 自信：要有足夠的自信，成功總是從失敗開(kāi)始的。 ? 心態(tài)：被拒絕是很正常的，因此我們要保持積極，樂(lè)觀，向上的良好心態(tài)。因?yàn)檫@樣我們才能后給客戶(hù)一個(gè)良好的印象。 結(jié)束語(yǔ) ? 通過(guò)這一次對(duì)散雜貨業(yè)務(wù)的討論和學(xué)習(xí)，使我們加深了對(duì)公司散雜貨業(yè)務(wù)方面的了解和認(rèn)識(shí)。拓展了我們的思維。 謝謝觀賞！
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