【正文】 訓(xùn)等等方式。 ? 企業(yè)的縱向產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系列 ：任何創(chuàng)新理論必須同時(shí)考慮這兩個(gè)因素，把技術(shù)創(chuàng)新看成是技術(shù)發(fā)明者和技術(shù)應(yīng)用者合作聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)物。包括與供應(yīng)商的上游網(wǎng)絡(luò)和與用戶的下游網(wǎng)絡(luò)兩個(gè)方面。 以日本汽車產(chǎn)業(yè)為例，供應(yīng)商的專賣零件是通過(guò)產(chǎn)品目錄出售給裝配廠的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，在從概念到生產(chǎn)的整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，供應(yīng)商都要負(fù)全部責(zé)任．日本汽車業(yè)的供應(yīng)商所做的工程工作量是美國(guó)供應(yīng)商的 4倍，是歐洲供應(yīng)商的 2倍．日本通產(chǎn)省次官 Hatakeyama說(shuō)，日本汽車和消費(fèi)電子業(yè)取得成功的主要關(guān)鍵在于按縱向企業(yè)系列方式組織的零部件制造商體系． 2021年 2月 12日 江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 王利 80 ? 企業(yè)與政府的聯(lián)結(jié)網(wǎng)絡(luò)：如科技攻關(guān)計(jì)劃、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合開(kāi)發(fā)工程等 。 ? 其他社會(huì)支持網(wǎng)絡(luò) ：企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新的過(guò)程中除了與科研院所、供應(yīng)商、用戶以及政府的聯(lián)結(jié)之外，還需要建立許多其他的社會(huì)支持網(wǎng)絡(luò)，例如與資本市場(chǎng)、同類企業(yè)的合作等等． 2021年 2月 12日 江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 王利 81 創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò) ? 簡(jiǎn)單結(jié)論 —— 蒿甲醚創(chuàng)新成功的主要經(jīng)驗(yàn) ? 合作研究應(yīng)該避免 “ 一哄而上 ” 和 “ 一哄而散 ” ，合作單位之間應(yīng)該明確各自的責(zé)任權(quán) ，分工、協(xié)作、溝通，避免浪費(fèi)，把企業(yè)和科研單位的優(yōu)勢(shì)都發(fā)揮出來(lái)。 ? 充分利用專利制度保護(hù)合作研究的成果。 ? 合作研究應(yīng)該有相應(yīng)的政策和管理模式與之配套，并建立一個(gè)完善的合作研究機(jī)制，倡導(dǎo)奉獻(xiàn)精神，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作的合作氣氛。 ? 積極開(kāi)展國(guó)際合作，利用國(guó)外公司的成功技術(shù)增強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)，利用它們的管理經(jīng)驗(yàn)增強(qiáng)管理基礎(chǔ)，利用它們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)提高創(chuàng)新的效益與影響力。 2021年 2月 12日 江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 王利 82 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 這里只擬在簡(jiǎn)單討論戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念 、 動(dòng)因 、 特征和類型的基礎(chǔ)上重點(diǎn)討論如何通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行學(xué)習(xí) 。 ? 20世紀(jì) 80年代以來(lái) ， 由于技術(shù)創(chuàng)新的加速和國(guó)際市場(chǎng)的加劇 ， 世界經(jīng)濟(jì)已走向部分過(guò)境的時(shí)代 。在高度競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中 ， 在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)摩擦日益激化的同時(shí) ， 企業(yè)間的自發(fā)性合作卻盛行起來(lái) ，尤其是西方發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟現(xiàn)象日益引起企業(yè)的重視 。 2021年 2月 12日 江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 王利 83 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念 ? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上公司把互補(bǔ)的資源集合在一起 ， 實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo) 。 其聯(lián)系比兼并或收購(gòu)松散 。 ? 從戰(zhàn)略的角度看 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)以上的企業(yè)間采取聯(lián)合 （ 結(jié)盟 ） 的形式 ， 在投資 、 科研 、 生產(chǎn)和開(kāi)拓市場(chǎng)等方面進(jìn)行密切合作 ， 以對(duì)付變化的外部環(huán)境和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種長(zhǎng)遠(yuǎn)性戰(zhàn)略 。 2021年 2月 12日 江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 王利 84 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要?jiǎng)右? ? 隨著世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域集團(tuán)化與國(guó)際化傾向的加強(qiáng)，企業(yè)為了保持和發(fā)展自己的自下而上空間，紛紛組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì) 80年代中期到 90年代初期，全球以各種形式實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)增長(zhǎng)了 6倍。 2021年 2月 12日 江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 王利 85 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要?jiǎng)右? ? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生于發(fā)展的主要?jiǎng)右蚴牵? 1． 80年代以來(lái)，圍繞全球市場(chǎng)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激化。 2．技術(shù)創(chuàng)新的加速發(fā)展使產(chǎn)品生命周期不斷縮短，產(chǎn)品不斷向高級(jí)化、復(fù)雜化方向發(fā)展，單個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源已不足以保證企業(yè)在飛速發(fā)展的時(shí)代繼續(xù)生存和發(fā)展。 3．戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于突破貿(mào)易壁壘。 4．戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于分散投資風(fēng)險(xiǎn)。 5．戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于引進(jìn)新技術(shù)。 6．戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于開(kāi)拓新事業(yè)。 2021年 2月 12日 江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 王利 86 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 ? 首先 ， 按照企業(yè)之間采取聯(lián)盟的方式分 ， 包括如下聯(lián)盟類型： 合并式聯(lián)盟 ： 指兩個(gè)以上的跨國(guó)公司出于對(duì)整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo)和公司自身總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的意愿 ， 采取的一種長(zhǎng)期性合作與聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)行為方式 。 互補(bǔ)式聯(lián)盟 ： 這種聯(lián)盟通常是將各自的優(yōu)勢(shì)方面聯(lián)合起來(lái) ， 既發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì) ， 又與聯(lián)盟伙伴密切配合 ， 共同以最佳服務(wù)來(lái)滿足客戶的需求 。 項(xiàng)目式聯(lián)盟 ： 這種聯(lián)盟通常是跨國(guó)公司為獲得高附加值及高科技領(lǐng)域發(fā)展面采取的單個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目合作的形式 。 2021年 2月 12日 江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 王利 87 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 ? 其次 ， 按照競(jìng)爭(zhēng)與合作的兩個(gè)維度來(lái)分 ，聯(lián)盟可以分成如下四個(gè)類型 （ 見(jiàn)圖 6— 11） *的多少表示強(qiáng)度的大小。 2021年 2月 12日 江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 王利 88 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 1） 后競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟 ： 一般是指行業(yè)間縱向價(jià)值鏈上存在前后相關(guān)關(guān)系 。 例如制造商和供應(yīng)商或分銷商之間的關(guān)系 。 2） 非競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟 ： 它主要是指相同行業(yè)內(nèi)非競(jìng)爭(zhēng)公司間采取的聯(lián)盟 。 3） 競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟 ： 這是由在最終產(chǎn)品市場(chǎng)是直接的競(jìng)爭(zhēng)者組成的聯(lián)盟形式 。 4） 前競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟：這種聯(lián)盟常常是不相同的行業(yè)一同進(jìn)行新技術(shù)開(kāi)發(fā)時(shí)采用的合作形式 。 2021年 2月 12日 江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 王利 89 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 ? 針對(duì)以上四種聯(lián)盟類型 ， 企業(yè)在進(jìn)行選擇和運(yùn)用時(shí)必須把握戰(zhàn)略目標(biāo)的四個(gè)側(cè)面： ? 保持靈活性； ? 保持和發(fā)展自身的核心能力； ? 增強(qiáng)組織間的學(xué)習(xí)； ? 強(qiáng)調(diào)價(jià)值的最大化。 2021年 2月 12日 江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 王利 90 影響企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的因素 ? 由于戰(zhàn)略伙伴間目標(biāo)與期望的差異、文化的不匹配，隨著時(shí)間而變化的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的轉(zhuǎn)移，人員的變遷等多種多樣的原因，使戰(zhàn)略聯(lián)盟的生命周期不能持續(xù)很長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般在 7年以下。戰(zhàn)略聯(lián)盟在實(shí)力上的懸殊也是導(dǎo)致其失敗的原因。 2021年 2月 12日 江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 王利 91 影響企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的因素 ? 對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的影響因素主要有以下幾個(gè)方面： ? 合作雙方均重視合作的重要性； ? 利益得到合理分配； ? 合作者互相高度信任；相互合作又競(jìng)賽； ? 合作者承諾其所承擔(dān)的責(zé)任 （ 履行協(xié)議 ） ； ? 互相溝通 ， 特別是雙方營(yíng)銷人員和技術(shù)人員間溝通； ? 有明確的項(xiàng)目規(guī)劃和完整的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 2021年 2月 12日 江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 王利 92 影響企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的因素 ? 首先 ， 根據(jù)以上要求 ， 戰(zhàn)略合作伙伴的選擇必須經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì) ， 不能使任意的 ， 必須在充分了解對(duì)方的情況下 ， 設(shè)計(jì)好合作的目標(biāo) 、 預(yù)期的得益 、對(duì)方能做出的貢獻(xiàn) ， 要在合約中明確雙方的責(zé)任 。 ? 其次 ， 要注意培養(yǎng)企業(yè)自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 。 因?yàn)槠髽I(yè)往往在聯(lián)盟中尋求超常的目標(biāo) ， 為此 ， 本身必須具有一定的實(shí)力和其它方面的專長(zhǎng) 。 ? 其三要建立有效的組織保障體系 。 ? 其四，要集中力量考慮通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行學(xué)習(xí)的目標(biāo)和計(jì)劃。 2021年 2月 12日 江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 王利 93 戰(zhàn)略聯(lián)盟中的學(xué)習(xí) ? 通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟不僅是得到物資上、經(jīng)濟(jì)上的效果，如技術(shù)和產(chǎn)品，更重要的是無(wú)形資產(chǎn)的增值，企業(yè)在能力上尤其是核心能力的提高。 2021年 2月 12日 江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 王利 94 戰(zhàn)略聯(lián)盟中的學(xué)習(xí) ? 要想在聯(lián)盟中取得學(xué)習(xí)的成效 ： 1． 首先要建立起相互信任和和諧的氣氛，而不是片面追求雙贏的目標(biāo)。 2．其次，要有明確的學(xué)習(xí)重點(diǎn)。 3．其三，要注意戰(zhàn)略聯(lián)盟中的學(xué)習(xí)模式。 2021年 2月 12日 江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 王利 95 圖 612 通過(guò)聯(lián)盟進(jìn)行學(xué)習(xí)的重要因素