萬科17英里策劃案-資料下載頁
2025-05-08 23:52本頁面
【正文】 合作單位：法拉利車商） 香港的法拉利車隊(duì)與深圳的法拉利車隊(duì)會(huì)合后，一起駛向 “ 17英里 ” ■ 陸虎 VS 賓利 VS 富豪 “ 17英里車友聯(lián)誼 ” 活動(dòng) （合作單位：中汽南方） ■ PR活動(dòng)： SUV“17英里海岸峰會(huì) ” （合作單位：深圳汽車行業(yè)協(xié)會(huì)） 2，音樂系列活動(dòng) “17英里海域天音 ” （與大劇院合作，周六在 [17英里 ]現(xiàn)場演奏，周日大劇院音樂廳公開演出） ■ “海域天音第一節(jié) ” ：劉詩昆 +孔祥東 +李云迪 = “P3”鋼琴大師音樂會(huì) ■ “海域天音第二節(jié) ” ： “ 女子十二樂坊 ” 現(xiàn)代民樂 ■ “海域天音第三節(jié) ” ： “ 納西古樂 ” 走向海洋 ■ PR活動(dòng)：博士音響 04年新品推介會(huì) （合作單位：博士音響專賣店） 五，非常動(dòng)作： 推廣期間看樓方式 預(yù)約看樓，每天限定人數(shù) 六， “ 激岸公寓 ” 推廣戰(zhàn)術(shù) 超前動(dòng)作： 1，銷售定價(jià)方式： ■ 總價(jià)推售，不定單價(jià)（規(guī)避單價(jià)過高的抗性） ■一戶一價(jià)，每套房的價(jià)格都不同（彰顯尊貴、稀有、唯一） 2，產(chǎn)品建議： ■ 1000/m2標(biāo)準(zhǔn)精裝修，直流平地面（高分子環(huán)保材料），微型西餐廚房 ■每戶裝配博士專業(yè)音響工程，音色效果達(dá)到專業(yè)視聽間標(biāo)準(zhǔn)。 第二節(jié)，推廣周期 一，重要節(jié)點(diǎn)設(shè)定 [17英里 ]一期， “ 吞海別墅 ” ，推廣周期： 1年 03年 9月 22，秋交會(huì)， 信息發(fā)布 03年 10月 ~11月 22住交會(huì) ~年底，市場準(zhǔn)備， 預(yù)約選號(hào) 04年 3月 ~5月， 內(nèi)部認(rèn)購 04年 5月， 正式發(fā)售 04年 10月， 入伙 [17英里 ]二期， “ 激岸公寓 ” ，推廣周期： 1年 04年 8月， 啟動(dòng) 05年 8月， 入伙 二， 秋交會(huì) 活動(dòng)安排 1，搭乘 “ 萬科號(hào)快車 ” ， [17英里 ]第一次亮相 2，媒體信息發(fā)布 3，現(xiàn)場新聞發(fā)布會(huì)：地點(diǎn) 葵涌林海山莊（展會(huì)出發(fā)，車接車送） 4，禮品：贈(zèng)送 “ 17英里海域風(fēng)光 ” 明信片一套 8張 ① 梧桐山盤山公路 ②東部海岸公路 ③鹽壩高速 ④溪沖海岸風(fēng)光 ⑤泥壁角壯闊海景 ⑥光匯石油碼頭 ⑦葵涌公共沙灘 ⑧萬噸遠(yuǎn)洋貨輪主航道 尾聲 續(xù)貂 策略回顧： 放大 [17英里 ]“遠(yuǎn) ” 的屬性，進(jìn)行市場區(qū)隔 凸顯 “ 唯一性 ” 、 “ 不可比擬性 ” 的產(chǎn)品價(jià)值 試圖通過 “ 遠(yuǎn) ” 的形象塑造， 傳遞一種讓人們憧憬和向往的 “ 海域生活 ” 信息 核心策略組合： 東部以東，比遠(yuǎn)更遠(yuǎn) 海域生活 傳播語 定位 人群 看不見的隱形階層 + 城市夢想家 本次提案到此結(jié)束 Thanks 預(yù) 祝 萬科 17英里 產(chǎn)品獲獎(jiǎng) 營銷方案獲獎(jiǎng) 廣告獲獎(jiǎng) 團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)
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