銀行系統(tǒng)論文：經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)信用卡市場(chǎng)營(yíng)銷策略-資料下載頁
2025-05-07 21:17本頁面
【正文】 步建立優(yōu)質(zhì)客戶檔案，對(duì)透支戶進(jìn)行分類管理，在做好對(duì)透支監(jiān)控和檢測(cè)的同時(shí)，有目的、有步驟地對(duì)透支進(jìn)行清收。 三是重視宣傳，加強(qiáng)發(fā)卡銀行各部門之間的溝通，做到業(yè)務(wù)合作暢通，及時(shí)對(duì)有不良記錄的持卡人名單進(jìn)行交換，逐步建立本地區(qū)的個(gè)人信用初級(jí)評(píng)估網(wǎng)絡(luò)。 四是通過宣傳使銀行從業(yè)人員掌握和了解銀行 卡這一新興業(yè)務(wù)，在開展工作時(shí)才能知道如何與銀行卡業(yè)務(wù)相結(jié)合或是配合，及時(shí)同發(fā)卡機(jī)構(gòu)聯(lián)系，對(duì)信用不好的持卡人拒絕辦理其他信貸業(yè)務(wù)，有效發(fā)揮全行整體優(yōu)勢(shì)，不斷拓展信用卡消費(fèi)市場(chǎng)，促使銀行卡透支業(yè)務(wù)邁入良性循環(huán)發(fā)展的道路。 五、轉(zhuǎn)變觀念，建立市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制 目前，隨著同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)營(yíng)銷已成為各家銀行加快發(fā)展的重要手段。為此，各級(jí)銀行卡工作人員要從生存與發(fā)展的角度出發(fā)，充分認(rèn)識(shí)開展市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念、克服困難，徹底消除代理思想，樹立效益至上的思想意識(shí)。認(rèn)真分析市場(chǎng)現(xiàn)有的和潛在的客戶群，研究和培育 新的市場(chǎng)，尋找新的卡源，積極推廣發(fā)展新的業(yè)務(wù)品種。 一是建立自上而下的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，省行要注重發(fā)揮龍頭作用，對(duì)直管行業(yè)進(jìn)行自上而下的攻關(guān)，開展有序的市場(chǎng)營(yíng)銷，為各基礎(chǔ)卡部創(chuàng)造一個(gè)寬松的環(huán)境。 二是各發(fā)卡機(jī)構(gòu)要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，制定出工作目標(biāo)，不斷拓展信用卡市場(chǎng)領(lǐng)域，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，明確營(yíng)銷重點(diǎn)，落實(shí)營(yíng)銷計(jì)劃，上下一體精心籌劃，周密部署，把市場(chǎng)營(yíng)銷作為優(yōu)化信用卡透支結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營(yíng)效益的重要手段，切實(shí)加大市場(chǎng)營(yíng)銷工作力度，加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)與配合，使全行營(yíng)銷工作實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，有序開展，取得成效。 三是 建立一支高水平的科技隊(duì)伍。信用卡作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，其科技含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人民幣，在實(shí)際運(yùn)行中對(duì)科技要求也較高，所以說高科技是信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展的保證。 四是建立健全考核激勵(lì)機(jī)制，與各崗位績(jī)效掛鉤進(jìn)行考核，行使獎(jiǎng)罰制度，定期通報(bào)各項(xiàng)工作的完成情況。
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