【正文】 的親密伙伴，和他們的友誼是我一生的財富。最后，感謝父母多年來的支持和鼓勵，正是家人的無私幫助和奉獻(xiàn)，我才得以全身心投入學(xué)習(xí)并順利完成學(xué)業(yè)，謝謝你們在遠(yuǎn)方對我的關(guān)系、支持、鼓勵，讓我感受到溫暖，祝他們身體健康。 太原工業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文 17 附錄一 20212021 年天津市房地產(chǎn)排名表 2021 年天津房地產(chǎn)企業(yè)銷售金額排名 2021 年天津房地產(chǎn)企 業(yè)銷售金額排名 排名 企業(yè)名稱 銷售金額（億元） 排名 企業(yè)名稱 銷售金額（億元） 1 萬科地產(chǎn) 1 萬科 2 天房股份 2 保利 3 富力地產(chǎn) 3 融創(chuàng) 4 保利地產(chǎn) 4 富力 5 天津住宅集團(tuán) 5 遠(yuǎn)洋 6 天津松江股份 6 首創(chuàng) 7 大連萬達(dá) 7 金地 8 金融街 8 金融街 9 遠(yuǎn)洋地產(chǎn) 9 恒大 10 萬通地產(chǎn) 10 泰達(dá)建設(shè) 28 2021 年天津房地產(chǎn)企業(yè)銷售金額排名 2021 年天津房地產(chǎn)企業(yè)銷售金額排名 排名 企業(yè)名稱 銷售金額（億元） 排名 企業(yè)名稱 銷售金額（億元） 1 萬科集團(tuán) 1 萬科 82 2 保利地產(chǎn) 2 保利 78 3 融創(chuàng)中國 3 融創(chuàng) 73 4 富力地產(chǎn) 4 天房 43 5 金融街 5 富力 42 5 天津住宅建設(shè)發(fā) 展 6 住宅 40 6 仁恒置地 7 高盛 39 7 天津市房地產(chǎn)發(fā) 展 8 金融街 32 8 首創(chuàng)置業(yè) 9 首創(chuàng) 31 9 九龍倉集團(tuán) 10 遠(yuǎn)洋 28 太原工業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文 18 附錄二 2021 年天津市房地產(chǎn)排名表 2021 年天津房地產(chǎn)企業(yè)銷售金額排名 排名 企業(yè)名稱 銷售金額（億元） 市場份額 1 萬科企業(yè)股份有限公司 % 2 保利房地產(chǎn)股份有限公司 % 3 天津泰達(dá)集團(tuán)有限公司 % 4 融創(chuàng)中國控股有限公司 % 5 首創(chuàng)置業(yè) 股份有限公司 % 6 廣州富力地產(chǎn) % 7 天津市房地產(chǎn) % 8 招商局地產(chǎn) % 9 遠(yuǎn)洋地產(chǎn)控股有限公司 % 10 金地 (集團(tuán) )股份有限公司 % 太原工業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文 19 附錄三 天津北塘融創(chuàng)投資有限公司競爭策略的調(diào)查問卷 尊敬的先生 /女士： 您好！ 我是太原工業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，現(xiàn)在正在做關(guān)于天津北塘融創(chuàng)投資有限公司的競爭策略的調(diào)查問卷，目的在于了解本公司的目前的競爭策略是 否有利于公司的長期發(fā)展，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存的問題并提出相關(guān)建議，為企業(yè)管理者做決策時提供一些參考。 此次問卷采用匿名形式，所有數(shù)據(jù)不涉及個人隱私僅用于學(xué)術(shù)研究，您的所有資料都受到嚴(yán)格的保密請您放心填寫。以下問題的答案沒有對錯之分，希望您根據(jù)融創(chuàng)地產(chǎn)競爭策略的具體情況加上您豐富的企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對以下問題作出評價。您的合作對我們的意義重大，十分感謝您的參與！ 一 、 基本情況： 1. 您的性別： A. 男 B. 女 2. 您的年齡： 歲以下 B. 20 歲到 30歲 C. 31歲到 40歲 D. 41 歲到 50 歲 歲以上 3. 教育程度： 4. 您的職位： D. 銷售主管 E. 項(xiàng)目總經(jīng)理 （ ） ： 個月以下 1年以下 年到 3年以下 年到 5年以下 年以上 ？（可多選） 太原工業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文 20 ？（可多選） ？ ，競爭力減弱 ，競爭力減弱 ，競爭力增加 ： D．組織架構(gòu)不合理 ？ 太原工業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文 21 附錄四 關(guān)于天津北塘融創(chuàng)投資有限公司競爭策略的調(diào)查報告 一 、 概要 （一）調(diào)查對象：天津北塘融創(chuàng)投資有限公司所有員工 （二）調(diào) 查方法：通過問卷調(diào)查的方式對天津北塘融創(chuàng)投資有限公司的競爭策略進(jìn)行調(diào)查，收集數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)融創(chuàng)競爭策略的不足并提出相關(guān)意見。本次問卷發(fā)放 100份，實(shí)際收回 100份 （三）調(diào)查時間： 20211110 至 20210115日 （四）此次問卷調(diào)查對融創(chuàng)北塘競爭策略的分析具有非常重要的意義，為發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目問題提供數(shù)據(jù)支持，因此特別感謝融創(chuàng)所有員工的對問卷調(diào)查工作的配合，也十分感謝老師對我的論文的指導(dǎo)。 二 、 正文 （一）調(diào)查目的：通過對天津融創(chuàng)投資有限公司部分員工進(jìn)行問卷調(diào)查，分析競爭策略存在的問題，然后根據(jù)問卷調(diào)查結(jié) 果提出改進(jìn)公司競爭策略的相關(guān)意見，提高企業(yè)的競爭力，為企業(yè)謀求求發(fā)展。 （二）調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計： 本次調(diào)查的樣本數(shù)量為 100 份，調(diào)查的男性為 62人，女性為 38人，通過 EXCEL 對調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行簡單的分析，結(jié)果如下： 附表 調(diào)查對象年齡分布 年齡 頻數(shù) 百分比 20 歲以下 19 19% 2130 歲 42 42% 3140 歲 17 17% 4150 歲 15 15% 大于 50 歲 7 7% 合計 100 100% 太原工業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文 22 附表 調(diào)查對象教育程度 教育程度 頻數(shù) 頻率 高中以下 7 7% 高中 21 21% 大專 36 36% 本科 33 33% 碩士及以上 3 3% 合計 100 100% 附表 調(diào)查對象職位 職位 頻數(shù) 頻率 客戶經(jīng)理 28 28% 渠道主管 13 13% 銷售員 35 35% 銷售主管 10 10% 項(xiàng)目總經(jīng)理 2 2% 其他 12 12% 合計 100 100% 附表 調(diào)查對象任職時間 任職時間 頻數(shù) 頻率 6 個月以下 22 22% 6 個月到 1 年 28 28% 1 年到 3 年 25 25% 3 年到 5 年 18 18% 5 年 以上 7 7% 合計 100 100% 附表 競爭優(yōu)劣勢調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計表 頻數(shù) 頻率 頻數(shù) 頻率 競爭優(yōu)勢調(diào)查 社會影響力 15 15% 競爭劣勢調(diào)查 社會影響力 12 12% 市場適應(yīng)能力 13 13% 市場適應(yīng)能力 12 12% 盈利能力 10 10% 盈利能力 28 28% 融資能力 7 7% 融資能力 19 19% 企業(yè)文化與制度 6 6% 企業(yè)文化與制度 24 24% 客戶服務(wù)能力 30 30% 客戶服務(wù)能力 8 8% 人才優(yōu)勢 25 25% 人才優(yōu)勢 6 6% 太原工業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文 23 附表 競爭力調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計表 競爭力 頻數(shù) 頻率 銷售額增長，競爭力減弱 64 64% 銷售額降低，競爭力減弱 8 8% 銷售額增長，競爭力增加 28 28% 合計 100 100% 附表 公司目前瓶頸調(diào)查統(tǒng)計 主要問題 頻數(shù) 頻率 內(nèi)部管理制度不完善 32 32% 產(chǎn)品宣傳力度不夠 28 28% 資金利用率不合理 30 30% 組織架構(gòu)不合理 10 10% 合計 100 100% 附錄 需要改進(jìn)的方面調(diào)查統(tǒng)計表 改進(jìn)方面 頻數(shù) 頻 率 企業(yè)管理制度 26 26% 承擔(dān)社會責(zé)任 17 17% 加強(qiáng)與政府溝通 13 13% 降低成本 22 22% 加強(qiáng)與外界合作 8 8% 注重客戶服務(wù) 14 14% 合計 100 100% 三、 總結(jié) 根據(jù)調(diào)查問卷的統(tǒng)計結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)以下幾個問題： （ 1）附錄 是調(diào)查問卷的基礎(chǔ)信息部分，由于所調(diào)查的人數(shù)為 100人，男性為 62 人，女性為 38 人；公司大部分員工的趨于年輕化，集中在 30歲以下，占到調(diào)查人數(shù)的 61%；從所調(diào)查人員的教育程度可以發(fā)現(xiàn)，融創(chuàng)大部分的員工為高素質(zhì)人才，大專與本 科人才的比例占到 69%，這也與融創(chuàng)人才制勝的策略相符合，且大部分的員工在公司任職的時間不長，因此融創(chuàng)使用一個正在發(fā)展的年輕的公司； （ 2）根據(jù)附錄 中對公司員工認(rèn)為公司的競爭優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行統(tǒng)計分析可以發(fā)現(xiàn)：有 55%認(rèn)為客戶服務(wù)的能力和人才優(yōu)勢為企業(yè)的競爭優(yōu)勢，而盈利能力、融資能力、企業(yè)文化與制度則被大部分認(rèn)為是企業(yè)的 61%； 太原工業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文 24 （ 3）附錄 ，有 64%的員工認(rèn)為企業(yè)的銷售額增長，但競爭力仍然在減弱；認(rèn)為公司目前的主要瓶頸為內(nèi)部管理制度不完善、產(chǎn)品宣傳力度不夠、資金利用率不合理； 認(rèn)為公司需要改進(jìn)企業(yè)管理制度的占到 26%，認(rèn)為需要降低成本的為 22%。