【正文】 天津北塘融創(chuàng)投資有限公司的競爭策略進(jìn)行分析，并 結(jié)合我國目前房地產(chǎn)市場的現(xiàn)實情況，運(yùn)用相關(guān)理論，使企業(yè)更清楚的 了解市場競爭的機(jī)理，掌握競爭戰(zhàn)略的理論、方法以及策略模式，從而實現(xiàn)其綜合價值的最大化，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立足發(fā)展。 畢業(yè)論文 天津北塘融創(chuàng)投資有限公司 競爭策略 學(xué)生姓名 ： 學(xué)號 ： 系 部： 專 業(yè)： 指導(dǎo)教師： 二Ｏ一五年六月 孫騰 112094243 經(jīng)濟(jì)管理系 市場營銷 任繼如（講師） 誠信聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。 學(xué)位論文作者簽名 日期 ： 年 月 日 畢業(yè)論文任務(wù)書 畢業(yè)論文題目： 天津北塘融創(chuàng)投資有限公司融創(chuàng)競爭策略分析 系部： 經(jīng)濟(jì)與管理系 專業(yè)： 市場營銷 學(xué)號： 112094243 學(xué)生： 孫騰 指導(dǎo)教師（含職稱）： 任繼如講師 1．課題意義及目標(biāo) 在當(dāng)今時代的動態(tài)環(huán)境中，企業(yè)時時刻刻都面臨著挑戰(zhàn)與威脅，競爭策略至關(guān)重要。 （ 3）進(jìn)行天津北塘融創(chuàng)投資有限公司數(shù)據(jù)資料的整理與分析。 （ 7）通過實證分析過程進(jìn)行總結(jié) ,提出結(jié)論建議。以房地產(chǎn)企業(yè)的競爭策略為研究對象，以處于不同市場地位的企業(yè)競爭策略理論為基礎(chǔ)，對天津北塘融創(chuàng)投資有限公司的競爭策略進(jìn)行研究，從而提出適合房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)于競爭策略的建議，使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。如何在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，正確定位和選擇企業(yè)的競爭策略，是本 文研究的關(guān)鍵。 2 理論綜述 基于不同市場地位的企業(yè)競爭策略理論 每個企業(yè)都要根據(jù)自己目標(biāo)和市場定位選擇合適的競爭策略之前都應(yīng)當(dāng)確定自己競爭地位。房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與物業(yè)管理類的中小型企業(yè)營業(yè)收入 202100 萬元以下或資產(chǎn)總額 10000 萬元以下或從業(yè)人員 1000 人以下的為中小微型企業(yè)。因此，市場領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)努力從以下三個方面擴(kuò)大市場需求量：第一，發(fā)掘新的使用者；第二，開辟產(chǎn)品新用途；第三擴(kuò)大產(chǎn)品的使用量。 總的來說，挑戰(zhàn)者可選擇以下五種戰(zhàn)略：第一，正面進(jìn)攻。當(dāng)挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的資源，并確信圍堵計劃的完成足以打垮對手時，這種策略才能奏效；第四，迂回進(jìn)攻。 市場追隨者的競爭策略 。 （ 1） 緊密跟隨。這指跟隨者在某些方面緊隨領(lǐng)導(dǎo)者，而在另一些方面又自行其是。自 2021 年至 2021年公司成功引進(jìn) CDH、 New Horizon、 Bain Capital與 DB等國際知名投資者，這些投資者積極參與公司重要決策，支持公司提升企業(yè)管制和內(nèi)部控制水平。通過表 可以發(fā)現(xiàn)：天津融創(chuàng)的銷售額從 2021年的 億到 2021 年的 億， 2021 年 億，再到 2021年 73億、 2021 年的 億，五年增長 倍；增長率在 2021 年達(dá)到最高，為 %，因此這五年也是融創(chuàng)成立以來發(fā)展最為迅速的五年。 2021年君瀾項目的業(yè)績持續(xù)飄紅，深受廣大購房者的一致好評則證實了融創(chuàng)就雙核策略的正確性。 太原工業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文 6 其次，根據(jù)附錄七調(diào)查報告的教育程度調(diào)查統(tǒng)計表可得到如圖 ，我們可以發(fā)現(xiàn)：高中及高中以下的人數(shù)僅占到總樣本的 28%，大專以上則占到總樣本的 72%，融創(chuàng)的高素質(zhì)人才占到很大比例。而房地產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)水平則在于物業(yè)的服務(wù)水平。只有較高的服務(wù)水平才能獲得高的顧客滿意度，才能提高市場占有率，獲得競爭優(yōu)勢，競爭策略才能被認(rèn)為是有效的。 （ 3）公司的盈利能力較低 根據(jù)附錄 四 的數(shù)據(jù)整理結(jié)果可得如圖 ：有 26%的人認(rèn)為企業(yè)的盈利能力是企業(yè)的競爭劣勢。專家指出，量化一個企業(yè)的市場份額可以通過計算該企業(yè)相對于 3個最大競爭者的市場太原工業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文 9 占有率來表示。因此，通過對比房地產(chǎn)各企業(yè)近幾年來的經(jīng)營業(yè)績以及發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行綜合分析，選萬科地產(chǎn)作為研究對象，分析萬科地產(chǎn)的競爭策略。面對激烈的房地產(chǎn)市場競爭，萬科實施集中化的競爭策略，概括為三個方面的內(nèi)容： （ 1）實行全國發(fā)展的競爭策略。萬科將美國的最大的地產(chǎn)商 — 帕爾迪作為自己的目太原工業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文 10 標(biāo)，萬科認(rèn)為，帕爾迪的客戶忠誠度之所以能達(dá)到 40%那么高，更重要的一點(diǎn)就是對客戶的分 類管理。 （ 2）分銷渠道的追隨 萬科認(rèn)為：“房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭中，渠道為王的定律不會改變，要想獲得更快的發(fā)展就必須掌握渠道，根據(jù)市場調(diào)整價格的” [9]。比如： 2021 年 12月，融創(chuàng)與天津萬業(yè)源有限公司（一家房地產(chǎn)代理公司）合作融創(chuàng)君瀾項目，并創(chuàng)下 116億的銷售額的又一記錄；另太原工業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文 11 一方面，融創(chuàng)也無時無刻在宣傳自身的產(chǎn)品，包括專門設(shè)置會展向顧客介紹樓盤項目的情況，在網(wǎng)上鋪設(shè)一些精裝修房子的廣告等等，這些都是在模仿萬科的策略。例如： 在天津市區(qū)，融創(chuàng)時代奧城坐落于天津南開區(qū)奧體中心板塊，是天津最具國際化氣質(zhì)的都會中心；旗下項目有海逸長洲、海逸王墅，售價 2800 萬起，最高價賣到 5800 萬，是天津世界級群島富人區(qū)的品牌形象。 融創(chuàng)之前的比較優(yōu)勢是內(nèi)部管控與項目定位， 而綠城的比較優(yōu)勢是項目開發(fā)與物業(yè)管理。2021 年拍得的北京 ?楓丹壹號、上海御園的合作方也均是保利地產(chǎn) [11]。因此，融創(chuàng)在客戶服太原工業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文 12 務(wù)這一方面也緊追萬科，始終將客戶的利益放在第一位，借助萬科的經(jīng)營管理理念，融創(chuàng)的物業(yè)均是自己的物業(yè)公司 — 天津融創(chuàng)物業(yè)管理有限公司，這樣在出現(xiàn)相關(guān)問題時能夠快速的反饋，解決問題，不會因個別的糾紛而影響到企業(yè)，向外界展示了企業(yè)良好的形象，提升企業(yè)的競爭力。另一方面，結(jié)合處于領(lǐng)導(dǎo)者地位的萬科所采用的競爭策略，以及融創(chuàng)選擇跟隨的方面進(jìn)行對比分析，發(fā)現(xiàn)融創(chuàng)盡管想死目標(biāo)市場、分銷渠道、產(chǎn)品定價等方面取得成功，但相比萬科仍有很大差距。在本期樓盤售罄之后，這些板房不再有價值，隨著新樓盤的開工其將被拆毀，戶內(nèi)設(shè)施將被賤賣，這樣就造成成本的增加。又由于融創(chuàng)地產(chǎn)的市場份額較 低，因此必須提高品牌的競爭力，擴(kuò)大對品牌的宣傳力度，樹立品牌競爭的理念，從項目的定位、規(guī)劃設(shè)計到工程管理的每一個環(huán)節(jié)入手，根據(jù)市場發(fā)展的新趨勢將細(xì)節(jié)和質(zhì)量做好，注重積累沉淀并提煉個環(huán)節(jié)的經(jīng)驗。因此事實告訴我策略在市場逐 漸回歸穩(wěn)定的時候，積累土地原材料的戰(zhàn)略方式是不可取的，提高企業(yè)的資金運(yùn)用的最終目的是提高資金運(yùn)用效率。一個企業(yè)的競爭策略的確定是一個復(fù)雜的過程，要結(jié)合企業(yè)的實際情況與市場環(huán)境的變化調(diào)整，而一個企業(yè)所處的市場環(huán)境是瞬息萬變的，再加上由于本人的學(xué)識有限以及所分析數(shù)據(jù)的手段不成熟，雖然有創(chuàng)新的部分但論文也有很多不足，這些問題仍然還需要在以后的學(xué)習(xí)與研究中繼續(xù)改進(jìn)。首先，要特別感謝我的導(dǎo)師任繼如老師的指導(dǎo)和督促，幫助我完成論文的撰寫。最后，感謝父母多年來的支持和鼓勵，正是家人的無私幫助和奉獻(xiàn)，我才得以全身心投入學(xué)習(xí)并順利完成學(xué)業(yè)，謝謝你們在遠(yuǎn)方對我的關(guān)系、支持、鼓勵，讓我感受到溫暖，祝他們身體健康。您的合作對我們的意義重大，十分感謝您的參與！ 一 、 基本情況： 1. 您的性別： A. 男 B. 女 2. 您的年齡： 歲以下 B. 20 歲到 30歲 C. 31歲到 40歲 D. 41 歲到 50 歲 歲以上 3. 教育程度： 4. 您的職位： D. 銷售主管 E. 項目總經(jīng)理 （ ） ： 個月以下 1年以下 年到 3年以下 年到 5年以下 年以上 ？（可多選） 太原工業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文 20 ？（可多選） ？ ，競爭力減弱 ，競爭力減弱 ，競爭力增加 ： D．組織架構(gòu)不合理 ？ 太原工業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文 21 附錄四 關(guān)于天津北塘融創(chuàng)投資有限公司競爭策略的調(diào)查報告 一 、 概要 （一）調(diào)查對象：天津北塘融創(chuàng)投資有限公司所有員工 （二）調(diào) 查方法：通過問卷調(diào)查的方式對天津北塘融創(chuàng)投資有限公司的競爭策略進(jìn)行調(diào)查，收集數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)融創(chuàng)競爭策略的不足并提出相關(guān)意見。