【正文】 北塘融創(chuàng)投資有限公司的概況 ...................................... 4 融創(chuàng)的競爭現(xiàn)狀及問題 ................................................ 4 銷量逐 年增加，屬于成長性企業(yè) ...................................... 4 現(xiàn)有競爭策略 ...................................................... 5 企業(yè)現(xiàn)存問題 ...................................................... 6 融創(chuàng)市場角色的定位 .................................................. 8 標桿房地產(chǎn)企業(yè)的競爭策略的分析 ...................................... 9 融創(chuàng)的追隨策略 ..................................................... 10 4 改進措施與建議 ....................................................... 12 加強內(nèi)部管理，降低運營成本 ......................................... 12 提高品牌的競爭力 ................................................... 12 提高資金利用率，保證資金鏈健康 ..................................... 13 5 總結(jié) ................................................................. 13 參考文獻 ............................................................... 15 致謝 ................................................................... 16 附錄一 ................................................................. 17 附錄二 ................................................................. 18 附錄三 ................................................................. 19 II 附錄四 ................................................................. 21 太原工業(yè)學院畢業(yè)論文 1 1 導論 選題背景 十幾年來，伴隨著 我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，各行各業(yè)的競爭日趨白熱化，企業(yè)隨時都面臨著挑戰(zhàn)與威脅，房地產(chǎn)對于經(jīng)濟發(fā)展具有高度的敏感性和超前性則是國內(nèi)外經(jīng)濟增長的歷史和理論反復證明的結(jié)果，因此經(jīng)濟高速增長的過程必然是以房地產(chǎn)的高速發(fā)展為前提和主要內(nèi)容的。而 面對如此多變的市場環(huán)境，房地產(chǎn)企業(yè)如何在新經(jīng)濟條件下獲得競爭優(yōu)勢，就必須完善和調(diào)整企業(yè)的競爭策略。 研究目的與意義 自 2021 年起，銀行貸款利息下調(diào)政策以及天津市限購政策的取消對我國房地產(chǎn)行業(yè)可謂是機遇與挑戰(zhàn)并存。如何在復雜多變的市場環(huán)境下，正確定位和選擇企業(yè)的競爭策略，是本 文研究的關(guān)鍵。因此對天津北塘融創(chuàng)投資有限公司競爭策略的研究具有以下幾個個方面的重要的意義： （ 1） 房地產(chǎn)是我國經(jīng)濟發(fā)展的重要力量，充分調(diào)查、研究、分析房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境、競爭策略將有利于滿足消費者的個性化需求，有利于實現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)各企業(yè)的長期穩(wěn)定健康發(fā)展與持續(xù)進步 [1]； （ 2） 使企業(yè)更清楚的 了解市場競爭的機理，掌握競爭策略的理論、方法，通過調(diào)整 融創(chuàng)地產(chǎn)競爭策略， 實現(xiàn)其綜合價值的最大化， 增強行業(yè)的競爭能力； （ 3）房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場競爭中如何制定及調(diào)整其策略，對于促進整個行業(yè)和國民經(jīng)濟的健康發(fā)展都有非 常重要的意義。 研究方法與結(jié)構(gòu)安排 此次研究根據(jù)我國房地產(chǎn)企業(yè)的實際情況和發(fā)展要求，并借鑒國內(nèi)外企業(yè)競爭策略的研究成果和現(xiàn)實經(jīng)驗，運用對比研究法和案例分析法，對我國標桿房地產(chǎn)企業(yè)以及天津北塘融創(chuàng)投資有限公司的競爭策略進行實證分析，給出房地產(chǎn)行業(yè)各企業(yè)科學制定與調(diào)整競爭策略的建議與對策，以方便各企業(yè)更清楚的了解市場競爭機制，掌握市場競爭策略的理論，為房地產(chǎn)各企業(yè)選擇競爭策略提供一些借鑒。 文章包括四個部分六章的內(nèi)容：第一部分為第一章，作為文章的導論部分，概述太原工業(yè)學院畢業(yè)論文 2 了選題的背景、目的和意義、研究方法 及結(jié)構(gòu)安排；第二章作為第二部分，對處于不同市場地位的各企業(yè)在應對外部競爭時所采用的競爭策略進行描述；實證部分則為本文的第三部分，由第三、四、五章構(gòu)成，首先對天津融創(chuàng)基本情況進行介紹，分析其競爭現(xiàn)狀和存在的問題，然后在確定融創(chuàng)的市場地位之后根據(jù)標桿企業(yè)的競爭策略確定其需要追隨的方面，提出本企業(yè)改進措施與建議；將第六章作為第四部分，是文章的結(jié)論與展望部分。 2 理論綜述 基于不同市場地位的企業(yè)競爭策略理論 每個企業(yè)都要根據(jù)自己目標和市場定位選擇合適的競爭策略之前都應當確定自己競爭地位。因此根據(jù)企業(yè)的競爭 地位可以將企業(yè)分為四種類型：市場領(lǐng)導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場補缺者。 按照菲利普 .科特勒的觀點，一個行業(yè)的企業(yè)可以分為三類，最大的企業(yè)成為市場領(lǐng)導者，小企業(yè)稱為市場補缺者，中型企業(yè)則是市場挑戰(zhàn)者或市場追隨者。根據(jù)相關(guān)規(guī)定：經(jīng)營規(guī)模的標準是根據(jù)企業(yè)銷售額、資產(chǎn)總額、職工人數(shù)并結(jié)合行業(yè)特點制定的。房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與物業(yè)管理類的中小型企業(yè)營業(yè)收入 202100 萬元以下或資產(chǎn)總額 10000 萬元以下或從業(yè)人員 1000 人以下的為中小微型企業(yè)。其中，營業(yè)收入 1000萬元及以上，從業(yè)人員 300 人及以上且資產(chǎn)總額 5000 萬元及以上的為中型企業(yè) ；其余為小型企業(yè) [2]。 市場領(lǐng)先者的競爭策略 所謂市場領(lǐng)導者，是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上市場占有率最高的企業(yè)。 一般來說，市場領(lǐng)導者可采取以下幾種策略： （ 1 一般來說，當一種產(chǎn)品的市場需求總量擴大時，受益最大的是處于市場領(lǐng)導地位的企業(yè)。因此，市場領(lǐng)導者應努力從以下三個方面擴大市場需求量：第一，發(fā)掘新的使用者；第二，開辟產(chǎn)品新用途；第三擴大產(chǎn)品的使用量。 （ 2 太原工業(yè)學院畢業(yè)論文 3 在保持市場占有率方面，企業(yè)一般可采取的策略為：第一，陣地防御；第二，側(cè)翼防御； 第三，先發(fā)防御；第四，運動防御。第五，收縮防御。 市場挑戰(zhàn)者的競爭策略 市場挑戰(zhàn)者是指那些在市場上居于次要地位的企業(yè) [3]。 總的來說，挑戰(zhàn)者可選擇以下五種戰(zhàn)略：第一，正面進攻。正面進攻就是集中兵力向?qū)κ值闹饕袌霭l(fā)動攻擊，打擊的目標是敵人的強項而不是弱點；第二，側(cè)翼進攻。側(cè)翼進攻就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點；第三，圍堵進攻。圍堵進攻是在幾個戰(zhàn)線發(fā)動全面攻擊，迫使對手在正面、側(cè)翼和后方同時全面防御。當挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的資源，并確信圍堵計劃的完成足以打垮對手時，這種策略才能奏效；第四，迂回進攻。這 是一種避開了對手的現(xiàn)有陣地而迂回進攻的進攻方法。具體有三種：一是發(fā)展無關(guān)的產(chǎn)品，實行產(chǎn)品多元化經(jīng)營；二是以現(xiàn)有產(chǎn)品進入新市場，實現(xiàn)市場多元化；三是通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)，以替換現(xiàn)有產(chǎn)品；第五，游擊進攻。游擊進攻主要適用于規(guī)模較小力量較弱的企業(yè)，目的在于通過向?qū)Ψ讲煌貐^(qū)發(fā)動小規(guī)模的、間斷性的攻擊來騷擾對方，使之疲于奔命，最終鞏固永久性據(jù)點。 市場追隨者的競爭策略 。 市場領(lǐng)先者與市場挑戰(zhàn)者的競爭，往往會兩敗俱傷。因此大部分的競爭者通常不敢貿(mào)然向行業(yè)的領(lǐng)導者直接發(fā)起挑戰(zhàn)，更多的則是選擇市場追隨者 的競爭策略。它們的策略有緊密跟隨、保持距離跟隨、選擇跟隨等。 （ 1） 緊密跟隨。指跟隨者盡可能地在各個細分市場和營銷組合領(lǐng)域仿效領(lǐng)導者 （ 2） 保持距離跟隨。這指跟隨者在目標市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、價格水平和分銷渠道等方面都追隨領(lǐng)導者，但仍與領(lǐng)導者保持若干差異。這種跟隨者易被領(lǐng)導者接受，同 （ 3） 選擇跟隨。這指跟隨者在某些方面緊隨領(lǐng)導者，而在另一些方面又自行其是。也就是說，它不是盲目追隨，而是擇優(yōu)跟隨，在跟隨的同時還要發(fā)展自己的獨創(chuàng) 太原工業(yè)學院畢業(yè)論文 4 市場補缺者的競爭策略 幾乎每個行業(yè)都有小企業(yè)， 這些企業(yè)的競爭實力不強，但專注于某些細分市場 從而得到發(fā)展。 一個企業(yè)怎樣進行補缺呢 ?競爭的重點則是專業(yè)化，公司必須在市場、顧客、產(chǎn)品或渠道等方面實行專業(yè)化。 3 融創(chuàng)的競爭分析 天津北塘融創(chuàng)投資有限公司的概況 融創(chuàng) 中國 控股有限公司是一家于香港聯(lián)交所上市的專業(yè)從事住宅及商業(yè)地產(chǎn)綜合開發(fā)的企業(yè)，以“至臻，致遠”為品牌方向，立志成為對高端品質(zhì)不懈追求的房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者。自 2021 年至 2021年公司成功引進 CDH、 New Horizon、 Bain Capital與 DB等國際知名投資者，這些投資者積極參與公司重要決策，支持公司提升企業(yè)管制和內(nèi)部控制水平。從創(chuàng)立開始，融創(chuàng)一直在進步