汽營班畢業(yè)論word版-資料下載頁
2025-05-07 17:24本頁面
【正文】 司也不愿推出二手車政策，沒有制定正規(guī)的二手車可以享有正規(guī)的保養(yǎng)，我覺得要是這 個做起來了的話，我相信這個贏利是非常大的。 借鑒豐田二手車總部經(jīng)驗，推進我公司二手車市場的發(fā)展 在總部，二手車已經(jīng)有了完整的發(fā)展體系，像在他們能夠成功的因素中，其中有很多的東西是可以用來借鑒和學(xué)習(xí)，借鑒他們成功的發(fā)展歷史可以少走彎路。例：現(xiàn)在寧波那邊收了一臺 08 年的 ，他們在收進來之后把車交給二手車售后部入單后由二手車檢修員進行 170 項全車檢查，檢查完后在專門制作的單子上面一一標(biāo)記，有問題的地方也會清晰的記錄好，這個單子都會交給二手車經(jīng)理批字。等批字后開始整備，所有的費用也會打出清單記 錄進二手車系統(tǒng)。整備完后他們會把二手車送往洗車房，這個時候洗車房需要拿出 120項清潔的單子進行一項項的清洗，清洗好了的都要記錄好，他們的座椅座套都要拆下來清洗弄干后再裝上去，當(dāng)清洗完后會讓二手車負(fù)責(zé)人檢查合格后然后送往二手車經(jīng)理那里批字，批完字后這個二手車才算是搞定了，這個時候才能放到二手車展區(qū)去，在別人一看來就是像新車一樣，所有他們那邊的二手車一直賣的非常好。當(dāng)客戶購置了二手車，他們還會有交車儀式送鮮花，然后還會 2 年或 10萬公里的免費保養(yǎng)。這些成功經(jīng)驗如果我們做好了，肯定二手車會賣的非常好，但是我們公司在 這個方面還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不過我相信我們?nèi)绻軌蜃龅暮涂偛磕菢樱缓罄梦覀児镜膬?yōu)勢，我們總會發(fā)展起來的。 學(xué)習(xí)借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)的先進理念、先進管理、先進技術(shù)、先進營銷方式的基礎(chǔ) 上，結(jié)合本地區(qū)實際情況建立屬于本公司特色的二手車流通體系。 第一， 建立 專業(yè) 規(guī)范的鑒定評估體系。 現(xiàn)在在大多數(shù)客戶在不懂行的情況下，像二手車評估這些東西，他們根本就看不懂，他們只是像我們隨便買什么東西一樣，那里去問個價格，這里問個價格，都是被別人牽著鼻子走的，這樣的話也造成了談價很難談成的情況出現(xiàn)。我覺得如果我們把我們評估從哪些方面來評估公開化，大 概是怎么計算的，這個并不會影響我們公司，因為價格是市場定的，我們不會因為公司怎么計算就死死的那么計算，只是讓客戶對這個行業(yè)進一步了解了。 保證評估鑒定工作的公平、公開和公正。 第 二 ，改善交易方式。與買賣雙方 “一對一 ”交易方式下信息公開不充分，買賣雙方難以實現(xiàn)最佳對接相比，將車輛信息公布于眾進行拍賣，在賣主可接受底線的基礎(chǔ)上，讓買主充分競爭，確保二手車價值實現(xiàn)最大化。 第 三 ，建立信息網(wǎng)絡(luò)體系，簡化交易手續(xù)，規(guī)范交易行為。 在我們公司我們需要 建立 一個 二手車交易信息平臺，提供市場交易信息，信息網(wǎng)絡(luò)體系可提供汽車在使用 過程中的基礎(chǔ)信息查詢，如車輛事故紀(jì)錄、維修保養(yǎng)紀(jì)錄和實際行駛里程等?？梢宰屬I家在購買前就可以查詢到車輛的 “身世 ”，進行放心消費。 第 四 ， 策劃 二手車振興措施。相對于新車的眾多優(yōu)惠政策而言，二手車亟待公司 進行鼓勵扶持。 我公司 可考慮 置換新車有好禮相送、統(tǒng)一辦理過戶手續(xù)。 結(jié)束語 隨著我公司新車銷售的高速發(fā)展，二手車市場的交易量和規(guī)模也日益壯大，其巨大的發(fā)展?jié)摿σ仓饾u突現(xiàn)出來，對二手車市場的關(guān)注也逐步加強。二手車的發(fā)展意義更是愈顯重要，它影響著我們公司整個汽車銷售和社會生活的諸多方面。 我公司二手車市場相對于發(fā) 達(dá)地區(qū)來說，起步晚，存在許多不完善和不規(guī)范的地方但是近年來市場的發(fā)展相當(dāng)迅速。在市場的快速的發(fā)展中，發(fā)達(dá)地區(qū)市場的發(fā)展經(jīng)驗將成為我公司二手車市場發(fā)展的指明燈，借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)驗，結(jié)合我公司所在區(qū)域的市場現(xiàn)狀，發(fā)展符合我公司特色的市場體系，成為我公司二手車發(fā)展的一條有效而快速的途徑。 參考文獻(xiàn) [1] 汽車網(wǎng)－中國汽車報 2021 年二手車市場“風(fēng)景更好” [2]中國汽車流通協(xié)會 . 2021 年全年二手車市場形勢分析終稿 [DB/OL] [3] 丁 皓 . 二手車鑒定評估實用技術(shù) （ 職業(yè)技能培訓(xùn)教材 ） [M]. 北京 : 中國勞動社會保障出版社 ,2021 [4] 魯植雄 . 二手車鑒定評估實用手冊 [M]. 江蘇： 江蘇科學(xué)技術(shù)出版社 ， 2021 [5] 周 興 .二手車鑒定、評估與交易 [M]. 北京：電子工業(yè)出版社， 2021 [6] 陳永革 . 二手車貿(mào)易 [M].北京：機械工業(yè)出版社， 2021 [7] 學(xué)問問與答 . 我 國 二 手 車 市 場 存 在 的 問 題 及 發(fā) 展 趨 勢 [EB/OL]. [8] 中研網(wǎng)訊 2021 年春節(jié)前二手車市場成交量情況簡析 致 謝 此篇論文在編寫過程中，我收集了大量的資料和描述了很多自己的親身經(jīng)歷，這是在段宇鳴老師的精心指導(dǎo)下，論文才得以完成！在次向段宇鳴老師表示深深的感謝和崇高的敬意。論文的完成意味著我三年大學(xué)接近了尾聲，感謝老師這三年來對我的教導(dǎo)、關(guān)懷和幫助。再次感謝老師！
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