【正文】 營銷組織建設(shè) 許多企業(yè)成功的經(jīng)驗表明 ,正確、合理的企業(yè)本部市場營銷機構(gòu)的設(shè)置 ,對于其市場營銷功能的實施作用十分顯著。沒有合理的組織機構(gòu)設(shè)置 ,企業(yè)就無法按照既定戰(zhàn)略 ,由職責(zé)分明的機構(gòu)、人員來組織營銷活動順利實施。 (2)建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化 所謂企業(yè)文化 —— 就是企 業(yè)精神 ,企業(yè)作用和企業(yè)風(fēng)格的總和 ,具體講就是以價值 .觀為核心 ,激發(fā)員工責(zé)任心與創(chuàng)造性 ,培育企業(yè)團隊精神 ,提高企業(yè)整體效率的一種管理模式。它滲透在生產(chǎn)經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié) ,著力點就是在加強企業(yè)凝聚力的形式 ,人才的培養(yǎng) ,造就優(yōu)秀的職工隊伍。 (3)加強人力資源管理 人力資源是最真實的銷售力 ,知識經(jīng)濟時代 ,智慧資本已上升為第一位的資本 ,而智慧資本的源泉是人。通過人力資源的開發(fā)發(fā)揮人才的重要作用 ,利用人力資源管理構(gòu)造其核心競爭力 ,對企業(yè)來說是具有戰(zhàn)略意義的。很多企業(yè)都強調(diào)通過創(chuàng)新活動來建立自己的競爭優(yōu)勢 ,而創(chuàng)新是靠人來完成的。企業(yè)在人力資源管理方面建構(gòu)的競爭優(yōu)勢和創(chuàng)新則具有難模仿性和價值優(yōu)越性。有了人才 ,企業(yè)就可以不斷地進行創(chuàng)新 ,從而不斷保持競爭優(yōu)勢。因此 ,建立一套企業(yè)員工為核心價 10 值的 ,有活力、有序的人力資源系統(tǒng)也是多微生營銷模式實施的重要保障。 品牌牌區(qū)分 通過設(shè)計 品牌識別來與競爭對手實現(xiàn)差異化。這可以表現(xiàn)在企業(yè)標(biāo)志設(shè)計以及包裝變革上，企業(yè)標(biāo)志和包裝看起來要有新意，有親和力，以此來吸引消費者，從而取得良好的銷售效果。 使用多品牌策略。多品牌策略的主要優(yōu)勢是能夠在每一個細(xì)分市場建立清晰的品牌形象，既可突出主打產(chǎn)品的品牌特征，也可防止由于某個產(chǎn)品失去優(yōu)勢而影響其他品牌對消費者的號召力。比如達(dá)利集團就是使用旗下的三大品牌“達(dá)利園”“可比克”“好吃點”分別針對休閑食品中派、薯片和糕餅三個不同品類的細(xì)分市場。 產(chǎn)品組合 采用多產(chǎn)品策略，即產(chǎn)品多元化來贏得市場。在已經(jīng)選定主打 拳頭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進行產(chǎn)品延伸。隨著主打產(chǎn)品前期開發(fā)的技術(shù)日趨成熟，推出新的相關(guān)性系列產(chǎn)品無疑既可以為企業(yè)增加新的利潤點，也可以創(chuàng)造新的市場興奮點。例如“洽洽”的主要產(chǎn)品是煮瓜子，市場反應(yīng)不錯，因此企業(yè)可以繼續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品，如茶瓜子，以此形成產(chǎn)品線。 銷售渠道 傳統(tǒng)的銷售導(dǎo)向行業(yè)內(nèi)流傳著一句話：“渠道為王”。由于我國消費群體多數(shù)仍然沒有進入理性消費的階段，在這種狀況下，銷售導(dǎo)向成為與競爭對手搏斗的首選意識 而在銷售導(dǎo)向的市場中競爭，渠道的獲得就成為取勝的關(guān)鍵性因素之一。 中小食品企業(yè)的渠道構(gòu)架最好選擇知 名的大賣場，如沃爾瑪、家樂福、屈臣氏、麥德龍以及蘇果連鎖超市、世紀(jì)聯(lián)華、北京華聯(lián)等，因為這些大賣場基本定位是滿足人們?nèi)粘Ｉ畹男枨?，以便利、一站式服?wù)、環(huán)境舒適、價格公平等眾多優(yōu)點成為大眾購物的首選。對于企業(yè)來說，大賣場、連鎖超市客流量大，消費氛圍好，配套設(shè)施齊備，企業(yè)的銷售額能得到保證。 終端端促銷 終端促銷與文化掛鉤。中小食品除了要在產(chǎn)品的包裝設(shè)計中注意文化內(nèi)涵的包容，產(chǎn)品的推廣過程中也可以結(jié)合文化主題來進行。在促銷手段上，將文化與品牌結(jié)合，可以使司空見慣的促銷手段不再顯得蒼白，例如，“洽洽”瓜子在 包裝袋內(nèi)加送的文化卡，使包裝賞心悅目外，同時牽動消費者視線。生產(chǎn)的是產(chǎn)品，但販賣的可以是一種生活方式，只有這樣才能更好地取悅消費者，屹立市場。 終端促銷的具體方式：為了讓消費者樂于購買企業(yè)的產(chǎn)品，中小企業(yè)要把有效的營銷費用用在終端這把尖刀的刀刃上，比較常用的終端促銷方式有打折、捆綁、換購、贈送等，企業(yè)可根據(jù)實際情況選擇促銷方式 。 11 五、結(jié)論 隨著人類進入知識經(jīng)濟時代 ,經(jīng)濟全球化、知識化和信息化構(gòu)成新世紀(jì)市場營銷的宏觀背景 ,市場營銷具備了市場全球化和營銷電子化的新特點 ,進而導(dǎo)致營銷模式出現(xiàn)以電子商務(wù)為主導(dǎo)、信 函商務(wù)和超市商務(wù)為輔助、多種傳統(tǒng)商務(wù)為補充的新趨勢。中小企業(yè)必須深刻理解和積極應(yīng)對這一變化趨勢 ,在市場營銷模式選擇中發(fā)揮自身的特點與優(yōu)勢 ,改變傳統(tǒng)的運作模式 ,不斷開發(fā)新產(chǎn)品 ,進行品牌創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新 ,以現(xiàn)代營銷方式來開拓市場 ,參與國際競爭走創(chuàng)新發(fā)展之路。 市場帶給休閑食品企業(yè)越來越多的機會，同時，任何一家休閑食品企業(yè)都應(yīng)該清楚認(rèn)識到休閑食品并不是為了滿足消費者“吃飽”這一基本需求的初衷。面對市場需求，面對競爭，對于休閑食品行業(yè)中的中小企業(yè)來說，首先要發(fā)現(xiàn)自身存在的各種問題，并通過提高產(chǎn)品開發(fā)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量 ，塑造主力產(chǎn)品，延 伸品牌內(nèi)涵，積極擴展銷售渠道等來激活市場對其的認(rèn)可和提升企業(yè)及產(chǎn)品的競爭力。只有采取了恰當(dāng)?shù)臓I銷策略，中小休閑食品企業(yè)才能抓住市場機會，并在激烈的市場競爭中存活下來，有朝一日成為行業(yè)的翹楚。 市場營銷戰(zhàn)略的正確完善與否 ,直接關(guān)系著企業(yè)的興衰成敗?？茖W(xué)、正確的市場營銷模式選擇可以提高中小企業(yè)在市場營銷活動中的整體功能 ,增強它的競爭力。中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的重點并非在于掌握定價、分銷、促銷等基本策略 ,而在于能預(yù)測市場未來需求 ,通過技術(shù)積累和創(chuàng)新來尋求企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展 ,成長才是它永恒的追求。只 要中小企業(yè)針對目標(biāo)市場的顧客行為進行直接的觀察 ,找出他們的需求 ,必然會發(fā)現(xiàn)許多新的市場機會 ,從中尋找新的定位 ,發(fā)現(xiàn)新的營銷模式 ,在電子商務(wù)的信息網(wǎng)絡(luò)支持下 ,必將給企業(yè)的營銷實踐以有益的啟迪。 12 參考文獻(xiàn) [1]宋智慧 .論我國中小型企業(yè)界定標(biāo)準(zhǔn)的完善 [N].遼寧公安司法管理干部學(xué)院學(xué)報， 20xx（ 2）： 31. [2]張艷 .直銷與直銷模式：一個整合的研究 [N].嘉應(yīng)學(xué)院學(xué)報， 20xx（ 2）： 56. [3]封曉飛 .價值 — 直銷的真正含義 [J].互聯(lián)網(wǎng)周刊， 1998（ 20）： 32. [4]王巍、孫鵬 .網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展策略淺析 [J].今日財富（金融發(fā)展與監(jiān)管）， 20xx（ 11）： 178. [5]曹靜琪 .網(wǎng)絡(luò)營銷淺析 [J].商業(yè)文化， 20xx（ 8）： 111. [6]伯恩德 H施密特 .體驗營銷 [M].北京：中國三峽出版社， 20xx： 1322. [7]張娣杰 .對關(guān)系營銷思想的認(rèn)知 [J].科技情報開發(fā)與經(jīng)濟， 20xx（ 16）： 138. [8]何永祺、侯軒嬌 .前景看好的直復(fù)營銷 [N].廣西商專學(xué)報， 1994（ 3）： 26. [9]童俠 .企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，推行實行了綠色營銷是其保證 [J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息， 20xx（ 23）：22. [10]楊家陸 ,范軍 ,放青云等 .中小企業(yè)管理 [M].上海 :復(fù)旦大學(xué)出版社 ,20xx [11]吳建安主編市場營銷 [M]北京 :高等教育出版社 20xx [12]伯特 .羅森布羅姆營銷渠道管理〔 M]北京 :機械工業(yè)出版社 20xx [13]張志華我國綠色食品市場發(fā)展存在的問題與對策分析 [J]農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題 20xx [14]程言清 對中國綠色食品供給不足的思考 [J]中國食物與營養(yǎng) 20xx [15]趙楊 食品行業(yè)的物流供應(yīng) 鏈 [J].20xx [16]王志剛食品安全的認(rèn)知和消費決定 [J]中國農(nóng)村經(jīng)濟 20xx [17]王德章、李翠霞中國綠色食品市場發(fā)展的特點、問題與對策 [J]中國流通經(jīng)濟 20xx [18]蘇勇、陳小平關(guān)系型營銷渠道理論及實證研究 [J]中國流通經(jīng)濟 20xx