【導(dǎo)讀】之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了資費(fèi)的下調(diào)，網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)。的改善，手機(jī)用戶迅速增長(zhǎng)，但同時(shí)也引發(fā)了諸多問(wèn)題。國(guó)電信已實(shí)行南北拆分，并可能獲得移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)牌照。國(guó)已加入WTO，外資正在注入電信市場(chǎng)。還是中國(guó)電信的一部分）所壟斷。手機(jī)成為身份的象征，一部。的出現(xiàn)，移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)生了深刻的變化。年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通信質(zhì)量已大為改善。10%），原先從中國(guó)電信撥離的電信尋呼也被劃歸中國(guó)聯(lián)通，衡的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，市場(chǎng)占有率逐年提升，目前已達(dá)到25%。動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通構(gòu)成了極大的威脅。各類VPN業(yè)務(wù)，一批用戶只要組成一個(gè)集團(tuán)并繳納一。多地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已達(dá)到90%以上，有的已接近100%。機(jī)用戶近幾年來(lái)呈現(xiàn)迅猛的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。多地區(qū)，手機(jī)用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)固定電話用戶數(shù)。反國(guó)家資費(fèi)政策的優(yōu)惠措施頻頻出臺(tái)，而且屢禁不止。通股價(jià)從14港幣下跌至目前的7港幣，跌幅近50%。目前國(guó)內(nèi)獲得CDMA經(jīng)營(yíng)。設(shè)相當(dāng)于在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了雙重覆蓋。自由競(jìng)爭(zhēng)與重復(fù)建設(shè)這一對(duì)矛盾需要政府進(jìn)行進(jìn)一步

　　

【正文】 和正常打手機(jī)一樣撥打即可 ? 結(jié)算技術(shù) 公話值守有計(jì)費(fèi)器可設(shè)定，與業(yè)務(wù)員話費(fèi)提成結(jié)算，以移動(dòng)計(jì)費(fèi)清單 為準(zhǔn)； ? 管理維修技術(shù) 廠家在保修期內(nèi)免費(fèi)維修和調(diào)換，讓廠家在當(dāng)?shù)卦O(shè)維修點(diǎn)即可 ? 技術(shù)的安全性 卡不可拿下，私動(dòng)卸卡造成卡不能在用的技術(shù)已應(yīng)用 五、投資說(shuō)明書(shū) ? 資金需求說(shuō)明（用量 /期限） 需求資金 20萬(wàn)元，期限一年 ? 資金使用計(jì)劃（季度/用量） 話機(jī) 100部 10 萬(wàn)元；租房 3 萬(wàn)元；招聘、培訓(xùn)及印制胸卡和制作選宣傳資料 2萬(wàn)元 人員工資前三個(gè)月需 3萬(wàn)元，辦公設(shè)備已有可節(jié)省 5萬(wàn)元左右，一個(gè)月過(guò)后市場(chǎng)需求量大時(shí)，可周轉(zhuǎn)的資金將非常緊張，否則不會(huì)造成壓力。 ? 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資 產(chǎn)投資分類 ① 現(xiàn)金 20萬(wàn) ② 辦公桌椅、書(shū)柜、電腦、打印機(jī)、掃描儀等設(shè)備等價(jià)值 5 萬(wàn)余元 ③ 無(wú)形資產(chǎn)（ 20萬(wàn)元） ? 主要流動(dòng)資金構(gòu)成和分類 ① 股東前期股份的現(xiàn)金 ② 業(yè)務(wù)員押金 ③ 客戶押金 ④ 捆綁話費(fèi)未用部分 ⑤ 話費(fèi)存銀行，銀行貸款 ? 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明 ? 投資收益分配比例及分配原則 ? 無(wú)形資產(chǎn)的比例之說(shuō)明 六、財(cái)務(wù)分析 ? 銷售額及收入預(yù)測(cè)（不同季度各類客戶數(shù)與話務(wù)量 /不同政策客戶數(shù)與話務(wù)量） ? 財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流量表）： 第一階季度 第二季度 第三季度 收益表： 資產(chǎn)負(fù)債表：期初現(xiàn)金 現(xiàn)金來(lái)源： 總收入 折舊 /分期償還 養(yǎng)老金準(zhǔn)備金 現(xiàn)金來(lái)源總額 現(xiàn)金使用 總固定資產(chǎn) 應(yīng)收帳款 支付所得稅款 支付職工薪水 與營(yíng)銷有關(guān)費(fèi)用 投標(biāo) 總使用額 現(xiàn)金流量變化 籌資 期末現(xiàn)金 第一季度 第二季度 第三季度收入 購(gòu)機(jī)用戶 套餐用戶（捆話機(jī)） 押金用戶（押金轉(zhuǎn)話費(fèi)）分銷商用戶 話機(jī) 其他 總收入 銷貨成本 毛利 費(fèi)用 銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 費(fèi)用總額 利潤(rùn)總額 所得稅凈收益 第一季度 第二季度 第三季度 資產(chǎn) 凈固定資產(chǎn) 無(wú)形資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn) 存貨 應(yīng)收帳款 現(xiàn)金 流動(dòng)資產(chǎn)總額 開(kāi)辦費(fèi) 資產(chǎn)總額 負(fù)債和權(quán)益 負(fù)債 應(yīng)付稅款 應(yīng)付工資 負(fù)債總額 權(quán)益 創(chuàng)辦者權(quán)益 投資者權(quán)益 留存收益 權(quán)益總額 負(fù)債與權(quán)益總額 員工薪金預(yù)測(cè)表： 開(kāi)發(fā) 銷售兼技術(shù)人員 會(huì)計(jì) 行政管理 總?cè)藬?shù) 薪金總額 第一季度 年薪 60000 54000 42020 72020 人數(shù) 6 100 2 4 42 2352020 4771800 第二季度 年薪 66000 59400 46200 79200 人數(shù) 15 100 3 6 84 6730020 第三季度 年薪 72600 65340 50820 87120 人數(shù) 18 50 3 8 99 ? 投資報(bào)酬與退出： 財(cái)務(wù)分析指標(biāo) a. 投資回收期 該計(jì)劃的投資回收期預(yù)計(jì)需要半年。 b. 投資利潤(rùn)率第一季度： 第二季度： 第三季度： c. 資產(chǎn)負(fù)債率 第一季度： 第二季度：第三季度： d. 內(nèi)部收益率 投資退出方案 我們期望與 投資者在合作前達(dá)成協(xié)議，投資者以四年的風(fēng)險(xiǎn)投資額 200 萬(wàn)元人民幣，我們以市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和原有客戶優(yōu)勢(shì)及自身組織管理優(yōu)勢(shì)；自籌資金 50 萬(wàn)元人民幣各占公司股份的 50%。四年之后，我們的預(yù)計(jì)稅后凈利將可達(dá)到 2020 萬(wàn)元人民幣。我們可按照協(xié)議，以 %的回報(bào)率向風(fēng)險(xiǎn)投資者回購(gòu)他們所持的 50%的股份（即預(yù)計(jì)為 1000萬(wàn)元人民幣）。即使四年后的投資回報(bào)率沒(méi)有達(dá)到 375%，我們?nèi)猿兄Z以內(nèi)部收益率的 倍回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資者所持有的所有股份 七、風(fēng)險(xiǎn)分析 一． 政策風(fēng)險(xiǎn) 公司與吉林省移動(dòng)簽定合同；移動(dòng) 又是世界第一大無(wú)線通信運(yùn)營(yíng)商，非常有實(shí)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中政策不會(huì)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；同時(shí)由于移動(dòng)已獲得移動(dòng)公話牌照，這樣走進(jìn)商業(yè)用戶阻礙可能性非常小，且中國(guó)已加入 WTO，所以，企業(yè)經(jīng)營(yíng)將以市場(chǎng)為導(dǎo)向；這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然結(jié)果。同時(shí)移動(dòng)推出無(wú)線桌面手機(jī)目的是禰補(bǔ)小靈通帶來(lái)的損失和客戶的部分流失；也有利于強(qiáng)占固話的收入和為下一步新業(yè)務(wù)開(kāi)展創(chuàng)造有利市場(chǎng)位置。 這些為公司的下一步持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展起到了積極的作用。因此，在政策層面風(fēng)險(xiǎn)極小。 二． 資源風(fēng)險(xiǎn) 移動(dòng)或者聯(lián)通作為通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)及服務(wù)商，最重要的資源為客戶， 只要我們有客戶、有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和服務(wù)客戶的能力，移動(dòng)就會(huì)與我們合作，因此資源風(fēng)險(xiǎn)降低為非常小的程度。 三． 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 目前，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)成熟，手機(jī)技術(shù)也比較成熟，而無(wú)線桌面電話（桌面手機(jī)）也就是大手機(jī)，目前在市場(chǎng)上，該產(chǎn)品琳瑯滿目，只要我們選擇正規(guī)廠家和有一定研發(fā)和生產(chǎn)能力的企業(yè)合作或代理幾家品牌產(chǎn)品，則技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)幾乎沒(méi)有 維修讓廠家在長(zhǎng)春設(shè)維修站，這樣所有產(chǎn)品技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到廠家，網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到移動(dòng)，與客戶結(jié)算系統(tǒng)移動(dòng)有成熟的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，客戶與業(yè)務(wù)員的話費(fèi)提成在移動(dòng)結(jié)算回來(lái) 每戶的詳單進(jìn)入我們的軟件系統(tǒng)，則所有利益分配便會(huì)一目了然。 四． 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 目前市場(chǎng)上，這種電話對(duì)客戶來(lái)說(shuō)非常方便，技術(shù)有又成熟，只要資費(fèi)有競(jìng)爭(zhēng)力就一定會(huì)有市場(chǎng)，而目前移動(dòng)的資費(fèi)已非常有競(jìng)爭(zhēng)力了，市話資費(fèi) 元 /分是長(zhǎng)春市最低的；長(zhǎng)話 ，無(wú)市話費(fèi)因此在沒(méi)有密碼和帳號(hào)的情況下也是最低的，而長(zhǎng)春地區(qū)企業(yè)和個(gè)人固話裝機(jī)量為 100多萬(wàn)部，因此有龐大的潛在市場(chǎng)，而我們又是一批比較有經(jīng)驗(yàn)的電信市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，在直銷和營(yíng)銷領(lǐng)域有獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)手段和模式，所以市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可回避。 五． 內(nèi)部 環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn) 據(jù)預(yù)測(cè)，內(nèi)部環(huán)節(jié)中可能脫節(jié)的部分為各個(gè)季度之間的平滑連接。隨著第一季度目標(biāo)的完成，在第一季度時(shí)候爭(zhēng)取到的客戶需要售后維護(hù)及收費(fèi)和全方位的服務(wù)，而公司最根本的守則是為客戶提供通信應(yīng)用的全方位咨詢服務(wù)，但是在網(wǎng)站上開(kāi)展申請(qǐng)會(huì)員通信服務(wù)及咨詢的服務(wù)要等到第二季度才能開(kāi)始。這需要我們充分做好計(jì)劃，在不同季度之間劃出緩沖區(qū)，不是截然分開(kāi)、每個(gè)季度有常規(guī)工作，也有側(cè)重點(diǎn)的工作和新服務(wù)內(nèi)容的工作。 六． 成本控制風(fēng)險(xiǎn) 公司是獨(dú)有集市場(chǎng)策劃與執(zhí)行的通信領(lǐng)域直銷公司，所以在 成本控制方面最大的風(fēng)險(xiǎn)在于過(guò)多投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)而忽視增加投入市場(chǎng)管理技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)服務(wù)的資源。投資吸收后要控制好資金用途，做好資金使用計(jì)劃。 七． 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 移動(dòng)在技術(shù)與管理與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較強(qiáng)，在資金實(shí)力和品牌上更強(qiáng)，只是在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和銷售上人力不足和方法單一，而在這方面我們又比較強(qiáng)，所以在競(jìng)爭(zhēng)中我們雙方的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降為最小。 八． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款 /壞帳 /虧損） 我們的盈利模式?jīng)Q定財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可以降到比較低。 無(wú)線桌面電話只是我們銷售目標(biāo)的一部分，我們的目標(biāo) 是在售后服務(wù)中為客戶做全面的通信服務(wù)經(jīng)紀(jì)人而獲得與客戶的長(zhǎng)期合作，這樣獲得移動(dòng)較高話費(fèi)利潤(rùn)。再加上我們與客戶有合同、有押金、有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，面對(duì)面的上門(mén)服務(wù)，在客戶選擇不同套餐時(shí)，已把話機(jī)成本收回，話費(fèi)高額者在銀行開(kāi)戶扣繳，給銀行一部分費(fèi)用，同時(shí)業(yè)務(wù)員有押金不退回，如出現(xiàn)欠費(fèi)不繳，扣業(yè)務(wù)員押金或直銷獎(jiǎng)金。所以壞賬比例很小，應(yīng)收賬款可如期到達(dá)。 九． 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事 /人員流動(dòng) /關(guān)鍵雇員依賴） 由于關(guān)鍵的核心策劃、管理和培訓(xùn)人員為自有人員，也是創(chuàng)業(yè)人，因而管理方風(fēng)險(xiǎn)主要存在于部門(mén)職業(yè)經(jīng)理人的聘請(qǐng) 上和骨干業(yè)務(wù)員。只要擬訂合理的獎(jiǎng)金與公司內(nèi)部股份期權(quán)機(jī)制，制定出規(guī)范和嚴(yán)禁的規(guī)章制度及半軍事化管理，有一個(gè)好的與自身企業(yè)相一致的企業(yè)文化，形成企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)大客戶與其相關(guān)業(yè)務(wù)人員相對(duì)穩(wěn)定，讓優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)為正式職員，并牽制他的現(xiàn)實(shí)收入和長(zhǎng)期的切身利益，則不會(huì)出現(xiàn)管理風(fēng)險(xiǎn)，其他的人事問(wèn)題也可迎刃而解。 十． 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 我們致力于為從事電信業(yè)務(wù)的各類企業(yè)提供策劃、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、服務(wù)客戶、咨詢培訓(xùn)的解決方案，特別是剛具有移動(dòng)經(jīng)營(yíng)權(quán)但又缺乏經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)，人才的電信企業(yè)，急需獲得幫助與合作；所以破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)為 0。