【導讀】規(guī)范化管理工具箱。第一章產品管理部組織結構與責權。第五章產品上市管理。結合企業(yè)實際情況，建立健全產品管理部的組織結構設計工作。編制月度、季度、年度產品管理工作計劃。收集和掌握國內外先進的產品管理經驗，傳遞產品管理信息。編制產品標準，做好申報、審查與變更的相關工作，監(jiān)督產品標準的執(zhí)行情況。自主開展部門內部工作。處罰部門內員工違規(guī)行為。部門內員工雇用、解聘的建議權。管理產品開發(fā)、定價、上市的全過程，監(jiān)管產品發(fā)展情況，處理產品問題。承擔與產品項目相關的項目管理職責，對完成進度和質量負全責。對產品的長期發(fā)展戰(zhàn)略提出建設性意見，為與企業(yè)決策層討論戰(zhàn)略決策提供相應的信息依據信息依據。協助企業(yè)領導層確定產品價格，根據市場變化及時提出調整價格的建議和方案。協助產品管理部經理進行價格、品牌等的日常管理與決策。產品及廣告知名度測試。協助市場營銷部制定行銷和銷售的協調時間表。參與制定產品規(guī)劃管理制度與方案。定期或不定期進行市場走訪。提交行業(yè)動態(tài)分析

　　

【正文】 場份額等進行分析，及時總結經驗教訓職責11完成領導交辦的其他工作職責2根據產品特點、目標定位制定具體的產品上市策略與計劃二、產品上市專員的崗位職責職責1協助產品上市主管做好產品上市的戰(zhàn)略規(guī)劃，為其提供建議職責3具體實施市場調研，及時編制調研報告，為產品上市提供決策依據職責4根據產品上市推廣策略具體實施產品推廣、宣傳活動職責5根據產品上市的促銷策略規(guī)劃，組織促銷活動職責6注意了解競爭產品的上市情況，及時向主管匯報并提出建議職責7與相關部門溝通聯絡新產品包裝的各項事宜，保證包裝策略的順利實施職責8產品上市后對潛在客戶進行跟蹤，及時了解其需求和意見并向領導匯報職責9對新產品上市后的各項數據進行收集、記錄、存檔，以便進行分析和經驗總結職責10完成領導臨時交辦的其他工作職責2協助產品上市主管制定產品上市計劃與策略并具體實施三、新產品上市工作計劃表時間段工作項目負責人開始日期完成日期測試階段新產品試制競爭產品上市策略調查新產品市場測試定點的選擇計劃提請階段上市計劃提請核準新產品上市最終確認廣告、促銷準備階段廣告完成廣告促銷品的制作促銷活動的確認進店準備新產品進店前期準備批量生產批量生產所需原材料到位確認批量生產大眾媒體投放投放市場廣告宣傳品、促銷品運送市場一線產品運送市場一線執(zhí)行執(zhí)行產品上市計劃四、競爭品上市調查分析表1．競爭產品上市策略調查表編號： 填寫日期： 年 月 日調查內容品牌銷量鋪貨率價格促銷零售店K/A店批發(fā)商經銷商批發(fā)商零售店K/A店通路客戶廣告進價出價進價出價進價出價進價出價主要競爭品牌1主要競爭品牌2主要競爭品牌3審核： 制表：2．競爭產品賣點分析表 編號： 填寫日期： 年 月 日序號客戶名稱客戶類型品牌品項（個）特殊陳列（個）POP（個）條幅（個）位置1主要競爭品牌1主要競爭品牌2主要競爭品牌32主要競爭品牌A主要競爭品牌B主要競爭品牌C 審核： 制表： 五、新產品潛在客戶追蹤表編號產品名稱潛在客戶預定采購時間預算金額報價表編號競爭對手結果客戶名稱接洽人（電話）1個月內3個月內6個月內1年內編制： 填表人：六、產品上市測試點選擇表可選為測試點的地區(qū)/城市A地區(qū)/城市B地區(qū)/城市C地區(qū)/城市各測試點的利弊比較競爭費用代表性其他決定選擇的測試點測試點可做的活動形式客戶試用客戶店內測試內部展覽會各活動形式的利弊比較費用代表性人力資源時間其他決定選擇的活動形式測試點活動小組成員測試時間安排七、新產品試銷工作檢查表檢查項目檢查內容檢查結果新產品策略1．新產品符合企業(yè)認同嗎2．新產品有助于達成企業(yè)目標嗎3．新產品是否與產品線相吻合4．是否發(fā)展出理想客戶的分析圖像5．新產品是否具有清楚且可資驗證的優(yōu)越競爭地位6．原定的產品目標是否仍然適合客戶及競爭對手的最新狀況上市時間目標上市日期是新產品最佳的上市時間嗎上市范圍1．是否審慎規(guī)劃出產品分批上市的策略2．分批上市策略的理由是否充分相關問題1．產品文件是否完整、齊備2．產品保證方案是否已定案3．是否所有的售后服務都已經準備妥當溝通策略1．是否已經盡可能運用所有的公共報道機會2．是否針對最佳的潛在客戶確定了營銷傳播的方向3．提供給直接與間接銷售團隊的溝通材料，是否有助于產品銷售4．上述這些溝通材料是否已經準備好5．是否已經取得使用見證、個案研究或其他關于產品使用利益的客戶聲明文件相關人員是否確認并通知了所有相關人員時限與里程碑是否綜合了重要事件與活動的最后期限，并且納入主要活動計劃中八、新產品試用意見反饋表 日期： 年 月 日客戶名稱聯系人受理人聯絡地址郵編聯系方式電話傳真您對本企業(yè)新產品的評價意見（請在“□”內劃√）產品名稱評價產品名稱評價□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差產品的適用性□基本可用□試用后決定□不適用產品的適用性□基本可用□試用后決定□不適用您的建議和要求1．2．產品管理（Management）部處理意見1．2．九、新產品上市決策參考表產品名稱產品規(guī)格定 價成 本銷 量廣告促銷費用運貨費用其他費用市場測試方式市場測試結果簽字： 日期： 年 月 日產品改進（改變）建議簽字： 日期： 年 月 日上市決策及理由簽字： 日期： 年 月 日 總經理： 產品管理（Management）部經理： 產品上市主管： 十、新產品廣告實施控制表 控制項目控制內容前期準備工作控制工作細分情況控制廣告工作程序控制廣告費用預測控制其他輔助工作控制廣告調查企業(yè)市場調查企業(yè)產品調查廣告媒體調查廣告策劃確定廣告目標確定廣告對象確定廣告媒體確定廣告時段和區(qū)域廣告制作實施準備廣告制作實施準備反饋評估效果評估效果反饋審核： 填表：十一、新產品廣告實施報告表 填表日期： 年 月 日產品名稱銷售重點目標應用媒體實施方法預算付款方式廣告代理商期間契約金額備注產品管理（Management）部經理： 產品上市主管： 制表： 十二、新產品上市工作檢查表1．新產品上市考察表編號： 填寫日期： 年 月 日 考察時間考察項目1月2月3月4月5月6月品牌知名度品牌轉換度產品試用率回 購 率使用習慣購買習慣購買特性2．產品上市主管工作執(zhí)行檢查表檢查項目檢查內容檢查結果內部訓練1．是否所有與產品上市工作相關的人員都進行了新產品訓練2．銷售人員不僅知道如何銷售，而且應該認識產品3．銷售訓練是否強調顧客更勝于產品本身4．是否已發(fā)展出激勵銷售人員的方案，并且和他們完成溝通5．新產品的銷售材料組合（銷售工具）是否已經完備，而且可以得提供給銷售團隊6．新產品展示是否已經完備，而且可以提供給銷售團隊銷售激勵1．是否已經對經銷商、零售商進行新產品的技術訓練及銷售訓練2．銷售激勵方案是否已經準備完成3．交易協助與推廣支持是否都已到位4．是否已經為零售商提供有關產品潛力的證明客戶接受程度1．是否已經運用營銷傳播來進行新產品預售，并獲得初期知名度2．是否向客戶提供試用產品的機會3．針對客戶的訓練（如果必要的話）是否已經完備早期績效追蹤1．是否已經找出可以用來幫助預估未來銷售的衡量指標2．是否已經有了一套系統可以用來追蹤這些指標3．是否對實際溝通活動相對于原定計劃的表現進行了追蹤3．企業(yè)產品市場調查分析表 產品分類調查項目產品A產品B產品C產品D產品E產品F產品G產品H推出日期銷售年數獲 利 率市場占有率價 格品 質外 觀競爭產品競爭產品差異性產品改進狀況代替品現狀其 他審核： 填表：十三、上市工作問題反饋表檢查項目檢查內容檢查結果產品開發(fā)流程問題1．新產品是否如期完成開發(fā)2．項目是否在預算內完成3．是否所有重大事件都如期完成4．是否開發(fā)出一個追蹤系統來監(jiān)控產品的開發(fā)進度5．是否開發(fā)出一套上市控制系統6．現行的產品開發(fā)流程是否適合在未來開發(fā)新產品時繼續(xù)延用營銷問題1．客戶使用產品的方式是否符合預期設想2．在上市初期是否檢查了銷售發(fā)票3．產品的價格、銷售折扣及（或）商業(yè)折讓間，是否彼此一致且在允許范圍內4．產品是否被成功定位5．對客戶來說產品傳達出的信息是否足夠清楚6．支援工具是否發(fā)揮了功效7．競爭對手的反應是否被積極監(jiān)控且采取相對回應內部問題1．企業(yè)的資金是否足以支撐類似規(guī)模的項目2．本項目是否符合本企業(yè)有關還本期/報酬率的目標3．產品是否達到預期的銷售目標4．產品是否到達第一季度、年度或長期的目標5．產品是否經過充分的規(guī)劃、儲存、盤點及運送6．是否有足夠的資源來下訂單、處理客戶訂單及有效開具發(fā)票7．生產是否趕得上市場需求十四、上市目標達成分析表1．新產品銷售目標達成分析表區(qū)域產品類別本月銷售目標本月實際銷售目標達成率至月累計銷售年銷售目標年目標達成率合 計2．新產品客戶目標達成分析表區(qū)域客戶名稱本月銷售目標本月實際銷售目標達成率至 月累計銷售年銷售目標年目標達成率合計