商業(yè)地產招商管理要-資料下載頁
2025-08-29 13:08本頁面
【導讀】運營管理是商業(yè)房地產運營的核心，是商業(yè)房地產收益和物業(yè)價值提升的源泉。運營的精髓就是要把松散的經營單位和多樣的消費形態(tài)，統(tǒng)一到一個經營主題和信息平臺上。一招商管理”又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否。娛樂等服務性設施，這方面比重在商業(yè)房地產中一直呈上升趨勢。目前商業(yè)房地產中微觀經營主體的內容。微觀經營主體選擇的第一個考慮因素是建筑特點和建筑條件。他們在制定招商計劃時，已經確定了各種微觀商業(yè)經營主體的組成和數量，他們占整個可出租面積的比例以及他們在商業(yè)房地產中的地位和位置。商業(yè)房地產項目可以根據各地區(qū)消費水平、消費結構、消費能力。在購買之前對商品款式、價格和顏色進行比較。第三類是食品零售店，包括肉店、魚店、熟食店、面包店。等等，聚集不僅給購物者帶來方便，而且還能有效的增加銷量。以延長購物者的興趣。百貨商店往往成為大型商業(yè)房地產的核心，
【正文】 ，對薄利配套項目要有一定程度的靈活性。此外，店面租金與商業(yè)房地產的規(guī)模和檔次有關，大型或高檔次的商業(yè)房地產租金高，小型商業(yè)房地產租金相對較低。此外，位置不同，租金也會有所差別，即使在同一商業(yè)房地產項目內部，位置較好的店面往往能夠獲得比較多的租金。 由于微觀經營主體經營商品的 種類和利潤不同，并非都能構承受同樣的租金。收取的租金一般分為兩個部分，一部分按面積收取基本租金，成為抵押保證金或抵押租金，另一部分按銷售額以一定的比例抽取，稱為百分比租金。 左下表是 50 年代美國一些商業(yè)經營主體和租金的關系。 租金的制定應該與微觀經營主體的選擇相互配合，二者具有密切聯系。商業(yè)房地產微觀商業(yè)經營主體的選擇要保證租金的來源。開發(fā)商的目的是選擇合適的零售商，獲得足夠的租金，最大限度的出租營業(yè)面積，獲得最大的利潤來源。但是，很多情況下，獲得長期穩(wěn)定的商業(yè)經營主體和短期高回報是有矛盾的，在某些 情況下難以兩全其美。開發(fā)商把面積大量出租給信譽好的零售商可以保證租金來源的穩(wěn)定性，但是這些微觀商業(yè)經營主體可能達不到預期的銷售額，所以難以讓業(yè)主和金融機構滿意，由此面臨協調長期收益和迅速收回投資的問題，反映在微觀商業(yè)經營主體的選擇上就是選擇高信譽度的知名商店和全國性連鎖店，還是選擇本地的愿意支付較高租金的普通零售商。 選擇策略 商業(yè)房地產項目應該盡量選擇國內外某些領域知名企業(yè)、知名品牌。推廣策劃應該面對國際性水準的眾多機會的篩選，范圍上要廣，重點介紹項目所在地消費環(huán)境、本項目的經營定位、項目的業(yè) 態(tài)組合、經營規(guī)模、管理模式等合作商關心的實際問題，使合作商對項目有全面、深入的了解，便于進一步接觸洽談合作。 項目推廣策劃的程序發(fā)達地區(qū)一般要由內而外，即先做好本地區(qū)推介工作，再進一步吸引外地合作項目；如東部沿海開放城市上海、廣州、深圳等地區(qū)；其他地區(qū)可以先外后內，即首先去吸引在國內外市場上領先的企業(yè)和品牌，再選擇當地有特色的商品和服務項目。 項目推廣策劃的形式采用立體交叉的方式進行，可以通過新聞發(fā)布會、報紙雜志、廣播電視、行業(yè)協會等靈活多樣的方式。 在微觀經營主體選擇上應該遵循如下策略：核心主 力店先行，輔助店隨后的原則；零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則；放水養(yǎng)魚的原則；先做人氣，再做生意的原則。
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