【正文】 **地老百姓對 **啤酒家喻戶 *，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌 。針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。 三、 ******* 總之，一 年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年 ****啤酒的銷售中，我們會做得更好。 第二篇：啤酒市場銷售年終工作總結 xx 年已經過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，下面我對一年的工作進行簡要的總結：望各位給與評價與建議。 剛剛加入公司，在沒有負責市場以前，我是絲毫沒有銷售經驗的，僅憑一股熱情，有點蠻干，為了融入團體，我一邊學習，遇到一些問題時，往往請教部門經理以及 向同事請教。在一年的學習中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關于客戶心理以及產品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。 存在的缺點： 對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉習慣，造成事情的惡性循環(huán)。 xx 年存在的市場問題。 1：產品的不段漲價，造成客戶對產品有一定情緒化。 2：促 銷力度加大，利潤下滑。 3：促而不銷。 4：對手虎拼。 市場其實是良好的，然而形式卻是很嚴重的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。 第三篇：啤酒有限公司銷售個人工作總結 11 月 1日至今，我進燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領導的培養(yǎng)和同事們的關心支持下，我逐步對公司有了全新的認識與了解。我在單位擔任銷售大廳開票的工作，剛開始我認為開票工作比較簡單，不過是填填單據等事務性工作，但是通過前一階段的學習，才知道自己對開票工作的認識和了解太膚淺了，開票工作不僅責任重大，而且有不少的學問和技術性問題，需要反復練習，理解性學習才能掌握。我的理論和實踐有還有一定的差距，缺乏工作經驗，還好在指導老師的幫助下，我學會了如何開票以及填 寫票據，保證自己經手的票據的安全與完整，學會了使用開票軟件，理解了這項業(yè)務的程序及來龍去脈。通過三個月的學習與實踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹慎，要認真對待每一張票據。 銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務水平，熟練的業(yè)務技能，嚴謹細致的工作作風，作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求 (一 )學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務水平。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會計事務的財務會計專業(yè)基本知識，還要具備較高專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運用能力。 (二 )做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德，要有較強的安全意識，各種票據，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制 。也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。 (三 )開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位 的總體利益服務。 目前，我廠剛剛投產運營，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學習當中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認真做好自己的本職工作，對領導安排的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業(yè)務學習，主要是銷售開票以及財務方面的學習，學習如何分析企業(yè)的經營狀況，為今后新業(yè)務的開展和經營范圍的拓展，努力提高自身素質，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展 做出更大的成績 ! 第四篇：啤酒銷售總結 今年以來，我負責啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作小結如下： 一、我通過專業(yè)化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，啤酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據統(tǒng)計，年內銷售額達到了 x 元。 二、拓寬了市場在年初以前，市場上啤酒占市場達 x%以上。而競品啤酒較我們的啤 酒先進許多，對于競爭對手，我們采取了提高服務質量和大做銷售廣告的辦法 ,比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開展我公司啤酒節(jié)活動，收到了明顯的效果 ,結果使當?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜钠【萍矣鲬魰裕巳私灾?。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力 ,消費時認準了這一品牌 。 三、我提出一點看法，就是針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，應該能受到農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。 總之，上一年在領導正確指導下，在我不斷 努力下，取得很不錯的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會更上一層樓！ 第四篇：啤酒項目實施方案 啤酒項目 實施方案 泓域咨詢 摘要 與近年來中國速消費品市場增長明顯下降到了個位數(shù)相比，藥妝市場則一直保持了兩位數(shù)的高增長。統(tǒng)計數(shù)據顯示， 2021 年我國藥妝行業(yè)市場規(guī)模僅僅為 110 億元，之后呈現(xiàn)逐年增長態(tài)勢，截止至 2021年我國藥妝行業(yè)市場規(guī)模增長至 625 億元，增長了 倍， 20212021年行業(yè)年復合增速達 %。未 來中國藥妝市場增長空間巨大，預計2021 年我國藥妝行業(yè)市場規(guī)模將突破 700 億元，達到 738 億元。 該啤酒項目計劃總投資 萬元，其中：固定資產投資 萬元，占項目總投資的 %；流動資金 萬元，占項目總投資的 %。 本期項目達產年營業(yè)收入 萬元，總成本費用 萬元，稅金及附加 萬元，利潤總額 萬元，利稅總額 萬元，稅后凈利潤 萬元，達產年納稅總額 萬元；達產年投 資利潤率 %，投資利稅率 %，投資回報率 %，全部投資回收期 年，提供就業(yè)職位 440 個。 啤酒項目實施方案目錄 第一章 項目概論 一、項目名稱及建設性質 二、項目承辦單位 三、戰(zhàn)略合作單位 四、項目提出的理由 五、項目選址及用地綜述 六、土建工程建設指標 七、設備購置 八、產品規(guī)劃方案 九、原材料供應 十、項目能耗分析 十一、環(huán)境保護 十二、項目建設符合性 十三、項目進度規(guī)劃 十四、投資估算及經濟效益分析 十五、報告說明 十六、項目評價 十七、主要經濟指標 第二章 項目背景、必要性 一、項目承辦單位背景分析 二、產業(yè)政策及發(fā)展規(guī)劃 三、鼓勵中小企業(yè)發(fā)展 四、宏觀經濟形勢分析 五、區(qū)域經濟發(fā)展概況 六、項目必要性分析 第三章 建設規(guī)劃方案 一、產品規(guī)劃 二、建設規(guī)模 第四章 項目選址可行性分析 一、項目選址原則 二、項目選址 三、建設條件分析 四、用地控制指標 五、用地總體要求 六、節(jié)約用地措施 七、總圖布置方案 八、運輸組成 九、選址綜合評價 第五章 項目工程方案 一、建筑工程設計原則 二、項目工程建設標準規(guī)范 三、項目總平面設計要求 四、建筑設計規(guī)范和標準 五、土建工程設計年限及安全等級 六、建筑工程設計總體要求 七、土建工程建設指標 第六章 工藝可行性 一、項目建設期原輔材料供應情況 二、項目運營期原輔材料采購及管理 二、技術管理特點 三、項目工藝技術設計方案 四、設備選型方案 第七章 環(huán)境保護、清潔生產 一、建設區(qū)域環(huán)境質量現(xiàn)狀 二、建設期環(huán)境保護 三、運營期環(huán)境保護 四、項目建設對區(qū)域經濟的影響 五、廢棄物處理 六、特殊環(huán)境影響分析 七、清潔生產 八、項目建設對區(qū)域經濟的影響 九、環(huán)境保護綜合評價 第八章 項目安全衛(wèi)生 一、消防安全 二、防火防爆總圖布置措施 三、自然災害防范措施 四、安全色及安全標志使用要求 五、電氣安全保障措施 六、防塵防毒措施 七、防靜電、觸電防護及防雷措施 八、機械設備安全保障措施 九、勞動安全保障措施 十、勞動安全衛(wèi)生機構設置及教育制度 十一、勞動安全預期效果評價 第九章 項目風險性分析 一、政策風險分析 二、社會風險分析 三、市場風 險分析 四、資金風險分析 五、技術風險分析 六、財務風險分析 七、管理風險分析 八、其它風險分析 九、社會影響評估 第十章 節(jié)能評估 一、節(jié)能概述 二、節(jié)能法規(guī)及標準 三、項目所在地能源消費及能源供應條件 四、能源消費種類和數(shù)量分析 二、項目預期節(jié)能綜合評價 三、項目節(jié)能設計 四、節(jié)能措施 第十一章 進度說明 一、建設周期 二、建設進度 三、進度安排注意事項 四、人力資源配置 五、員工培訓 六、項目實施保障 第十二章 項目投資規(guī)劃 一、項目估算說明 二、項目總投資估算 三、資金籌措 第十三章 項目經濟效益 一、經濟評價綜述 二、經濟評價財務測算 二、項目盈利能力分析 第十四章 項目招投標方案 一、招標依據和范圍 二、招標組織方式 三、招標委員會的組織設立 四、項目招投標要求 五、項目招標方式和招標程序 六、招標費用及信息發(fā)布 第十五章 項目評價結論 附表 1：主要經濟指標一覽表 附表 2：土建工程投資一覽表 附表 3：節(jié)能分析一覽表 附表 4：項目建設進度一覽表 附表 5：人力資源配置一覽表 附表 6：固定資產投資估算表 附表 7：流動資金投資估算表 附表 8：總投資構成估算表 附表 9：營業(yè)收入稅金及附加和增值稅估算表 附表 10：折舊及攤銷一覽表 附表 11：總成本費用估算一覽 表 附表 12：利潤及利潤分配表 附表 13：盈利能力分析一覽表 第一章 項目概論 一、項目名稱及建設性質 （一）項目名稱 啤酒項目 （二）項目建設性質 該項目屬于新建項目，依托 xx 經濟新區(qū)良好的產業(yè)基礎和創(chuàng)新氛圍，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，全力打造以啤酒為核心的綜合性產業(yè)基地，年產值可達 萬元。 二、項目承辦單位 xxx 有限責任公司 三、戰(zhàn)略合作單位 xxx 公司 四、項目提出的理由 與近年來中國速消費品市場增長明顯下降到了個位數(shù)相比，藥妝市場則一直保持了兩位數(shù)的高增長。統(tǒng)計數(shù)據顯示， 2021 年我國藥妝行業(yè)市場規(guī)模僅僅為 110 億元，之后呈現(xiàn)逐年增長態(tài)勢，截止至 2021年我國藥妝行業(yè)