【正文】 濱雙城娃哈哈食品有限公司、吉安娃哈哈飲料公司等九家公司，股權(quán)從 39%到 60%不等。 不過， 2021 年 8 月，廣盛投資將持有的杭州娃哈哈童裝有限公司65%的股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給宗慶后等四人，又通過個人間轉(zhuǎn)讓集中于宗慶后持有。杭州娃哈哈童裝有限公司最后股權(quán)結(jié)構(gòu)變?yōu)樽趹c后 65%、宗慶后的妻子施幼珍 10%、 PlatinumNetLimited(BVI 公司 )25%。 廣盛投資以這種方式，不為人知地逐步退出了所投資的九家公司。 參考網(wǎng)址： 第五篇：娃哈哈消費(fèi)者行為調(diào)查 娃哈哈消費(fèi)者行為調(diào)查報告 【提要】我們小組對杭州娃哈哈品牌的市場消費(fèi)者購買行為進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示，有高達(dá) %的消費(fèi)者認(rèn)為品牌是他們購買中最關(guān)注的因素。 礦泉水是一般消費(fèi)者都會消費(fèi)的普通產(chǎn)品，但是也存在著一定的消費(fèi)者購買行為。如今，消費(fèi)群體日益細(xì)化，購買行為亦愈發(fā)復(fù)雜，究竟什么才能入的了消費(fèi)者的“法眼”？我們小組對杭州娃哈哈品牌市場消費(fèi)者購買行為進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示，有高達(dá) %的消費(fèi)者認(rèn)為品牌是他們購買中最關(guān)注的因素。這表明，企業(yè)之間已經(jīng)不僅是產(chǎn)品之間的競爭，更是品牌之間的競爭。 調(diào)查背景 娃哈哈礦泉水采用長白山脈地質(zhì)深層的優(yōu)質(zhì)泉水生產(chǎn)，富含人體所需的多種礦物質(zhì)和微量元素，引進(jìn)德國、意大利先進(jìn)的全自動生產(chǎn)設(shè)備，確保產(chǎn)品優(yōu)異品質(zhì)。 在這些優(yōu)勢之上，娃哈哈是如何與其他品牌的礦泉水競爭市場的呢？ 消費(fèi)者是產(chǎn)品的銷售終端，只有了解他們的消費(fèi)行為，才能把握市場的動向。消費(fèi)者的購買行為，不是一個瞬間的拍板行動，而是早在購買行為發(fā)生之前就已經(jīng)開始，且在購買行為完成后也不會終止，因而是一個完整的系列過程。消費(fèi)者的購買一般可分為五個階段： 引起需要 收取信息 比較評估 購買決策 購后感受 調(diào)查目的 為了解消費(fèi)者對礦泉水的購買需求、獲取產(chǎn)品信息的途徑及影響消費(fèi)者購買礦泉水的主要因素。調(diào)查娃哈哈礦泉水與其他品牌礦泉水相比存在的優(yōu)勢與不足。 調(diào)查方法 問卷調(diào)查 調(diào)查結(jié)果分析 此次調(diào)查我們共發(fā)放問卷 100 張，回收問卷 97 張，有效問卷 97張。 對于消費(fèi)者購買礦泉水的需求分析： 消費(fèi)者的購買行為，首先是從產(chǎn)生需要開始的。當(dāng)消費(fèi)者感到自己的某種需要必須通過市場滿足時，就會集中精力到市場上去尋求該種商品，這時購買行為便開始了。通過調(diào)查消費(fèi)者對于礦泉水的購買需 求得到以下數(shù)據(jù)： 做日常用水 11%隨時補(bǔ)充水分 25%解渴 64% 由此分析，購買礦泉水時為了滿足人的基本生理需要，這也提醒娃哈哈集團(tuán)可以從滿足人基本生理需要的方向發(fā)展，例如營養(yǎng)元素的比例等。 對于影響消費(fèi)者購買礦泉水的主要因素的分析：社會因素： 人是一個社會人，人的行為受到社會的影響。消費(fèi)者在購買過程中也會受到社會因素的影響。經(jīng)調(diào)查顯示消費(fèi)者在購買娃哈哈礦泉水的過程中受到社會因素的影響有： 親友推薦 33%電視 ,網(wǎng)絡(luò)以及印刊物廣告 59%產(chǎn)品推廣和促銷活動8% 由此可知，娃哈哈礦泉水可以在電視、網(wǎng)絡(luò)及刊物等方式做廣告，其效果會大大增加，既可以節(jié)省在其他方面做廣告的費(fèi)用，又能起到廣為宣傳的效果，也提高了產(chǎn)品的競爭力，可以說是一舉多得。個人因素： 不同的消費(fèi)者有不同的家庭環(huán)境、興趣愛好以及對產(chǎn)品品牌的偏好，所以在礦泉水的購買過程中起決定的因素也不同。 調(diào)查結(jié)果顯示消費(fèi)者在購買礦泉水時有 %的消費(fèi)者主要考慮礦泉水的口感，有 %的消費(fèi)者主要考慮礦泉水的價格，有 %的消費(fèi)者主要考慮礦泉水的品牌，有 %的消費(fèi)者會考慮其他因素 所以，娃哈哈品牌可以向口感等方向發(fā)展，抓住消費(fèi)者的口味，提高娃哈哈集團(tuán)的銷售量。 娃哈哈礦泉水與其他品牌礦泉水相比存在的不足分析： 調(diào)查發(fā)現(xiàn)有 %的消費(fèi)者飲用娃哈哈礦泉水， %的消費(fèi)者飲用農(nóng)夫山泉， 17%的消費(fèi)者飲用康師傅， %的消費(fèi)者飲用其他品牌的礦泉水。其中在購買娃哈哈的消費(fèi)者中有 %的消費(fèi)者希望娃哈哈礦泉水能口感更好， %的消費(fèi)者希望娃哈哈礦泉水能價格更實(shí)惠，有 %的消費(fèi)者希望娃哈哈礦泉水能外部造型更美觀，有 %的消費(fèi)者希望娃哈哈礦泉 水能品牌形象更好。 根據(jù)本次調(diào)查，我們可以發(fā)現(xiàn)娃哈哈礦泉水存在的不足，這也為娃哈哈集團(tuán)以后的改進(jìn)提供了一定的參考方向，也滿足了消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，做到了互惠互利。 娃哈哈品牌的競爭能力分析：從一周購買次數(shù)來看，消費(fèi)者對于礦泉水的需求是相當(dāng)大的，對于娃哈哈集團(tuán)來說市場是很大的，在改進(jìn)產(chǎn)品的同時，可以向市場份額進(jìn)軍，采取措施贏得消費(fèi)者的忠誠。而從消費(fèi)者購買地方來看，便利店與百貨超市還是產(chǎn)品最好的銷售渠道，娃哈哈集團(tuán)可以在這些地點(diǎn)采取更多的營銷策略，不管是廣告也好、促銷也好，肯定能博得消費(fèi)者的認(rèn) 同。 調(diào)查中存在的不足 由于時間緊迫，我們小組將調(diào)查范圍縮小到杭州下沙高校學(xué)生。調(diào)查對象具有一定的局限性，不能反映所有的情況。大學(xué)生是很大的一個消費(fèi)群體特別是對礦泉水的消費(fèi)，大學(xué)生的消費(fèi)傾向在很大的程度上能夠體現(xiàn)廣大消費(fèi)群體的基本情況。所以消費(fèi)群體的選擇具有一定的代表性。問卷的數(shù)量也不夠多，但代表性已能體現(xiàn)。 通過本次調(diào)查，我們?yōu)橥薰瘓F(tuán)能更好的發(fā)展提供了一定的建議與方向，同時也為消費(fèi)者能更好的消費(fèi)做了很大的幫助。產(chǎn)品的改進(jìn)，對我們消費(fèi)者來說就是一種最好的服務(wù)。 附： 關(guān)于哇哈哈礦泉水的調(diào)查問卷 為了了解消費(fèi)者購買行為，為了更好地服務(wù)廣大消費(fèi)者，我們特組織此次問卷調(diào)查，希望您能給以支持與合作，謝謝您參與此次問卷，非常感謝！您的性別： 職業(yè)： :此問題反映的是娃哈哈礦泉水的品牌競爭能力。 A 娃哈哈 （ %） B 農(nóng)夫山泉 （ %） C 屈臣氏（ %） D 康師傅 （ %） E 水森活 （ %） F 冰露 （ %） G 其他 （ %） :本問題可以了解消費(fèi)者購買礦泉水的影響因素。 A 口感（ %） B 價格（ %） C 品牌 （ %） D 其他（ %） :[多選題 ]此題可以為娃哈哈礦泉水提供最佳的銷售渠道。 A 附近的便利店（ %）B 百貨超市（ %） C 自動售賣機(jī)（ %） D 其他（ %） :A 解渴（ %） B 隨時補(bǔ)充水分（ %） C 做日常用水（ %） D 只喝桶裝水或其他飲料（無） 一周購買多少次礦泉水 :體現(xiàn)市場需求，為娃哈哈礦泉水的銷售市場份額提供了依據(jù)。 A1~5 次（ %） B5~10 次（ %） C10 次以上（ %） :A經(jīng)常（ %） B 偶爾（ %） C 沒買過（ %） 要來自于 :A 電視 ,網(wǎng)絡(luò)以及印刊物廣告（ %） B 產(chǎn)品推廣和促銷活動（ %） C 親友或自己曾經(jīng)買過，感覺不錯（ %） 的廣告和促銷是否對您在購買時有效果 :A廣告會有很大效果（ %） B 促銷會有很大效果（ %） C 沒什么大的效果（ %） D 其他（ %） ,除了水源地水質(zhì)更安全之外 ,還包括 :該題給與了娃哈哈礦泉水改進(jìn)的方向。 A 口感更好（ %） B 價格更實(shí)惠（ %） C 外部造型更美觀（ %） D 品牌形象更好（ %）