【正文】 一瓶，精神一上午”可以看出，其市場定位是早餐奶。在市場上的乳飲料中，營養(yǎng)快線更具備了營養(yǎng)早餐的特性。因此，營養(yǎng)快線還成為了早餐飲料，對于匆忙的上班族以及一般家庭來說，營養(yǎng)快線作為早餐飲料開拓這一市場具有強(qiáng)有力的競爭力。 目標(biāo)消費(fèi)人群 營養(yǎng)快線以大、中、小學(xué)生以及年輕的上班族為主要目標(biāo)消費(fèi)對象。 消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 營養(yǎng)快線的產(chǎn)品定位是時(shí)尚、健康的飲料，所以目標(biāo)消費(fèi)群是城市白領(lǐng)和大中學(xué)生等時(shí)尚的年輕群體。其中主要以大、中、小 學(xué)生以及年輕的上班族為主要目標(biāo)消費(fèi)對象。這一部分人群生活狀態(tài)良好，收入穩(wěn)定，個(gè)性獨(dú)立，喜歡并追求新鮮的事物，品牌意識強(qiáng)烈。在他們心中，一旦形成了品牌認(rèn)知，并很快建立良好的品牌忠誠度。白領(lǐng)階層收入豐厚，具有較強(qiáng)的購買力。這一群體是最大的消費(fèi)市場。且白領(lǐng)階層多為年輕群體，喜歡追求時(shí)尚，相互攀比心理強(qiáng)。宜抓住這一特點(diǎn)，在宣傳上加強(qiáng)針對性。高校學(xué)生具有較強(qiáng)的實(shí)際購買力。雖然高校學(xué)生沒有固定收入，但他們消費(fèi)心理更強(qiáng)，攀比效應(yīng)更大。高校也是一個(gè)潛在的巨大消費(fèi)市場。由于中小學(xué)生消費(fèi)意識不成熟，決策獨(dú)立性差。應(yīng)針對家長，在 營養(yǎng)豐富方面做文章，說服了家長就贏得了市場。 競爭對手分析 乳制品企業(yè)由于營養(yǎng)快線定位于早餐奶，所以就與提供早餐替代飲品的企業(yè)形成了競爭。目前，市場上提供早餐飲品的有蒙牛、伊利、光明等國內(nèi)著名 企業(yè)，有廣澤、輝山等本地企業(yè)，以及提供散裝新鮮熱牛奶的企業(yè)。其提供的產(chǎn)品有早餐奶、純牛奶、酸奶等。果汁和碳酸飲料企業(yè)碳酸飲料企業(yè)有國際大公司可口可樂和百事可樂，果汁飲品企業(yè)有農(nóng)夫果園、健力寶等國內(nèi)著名企業(yè)。雖然這些飲品與營養(yǎng)快線在“早餐”這一概念上并不形成直接競爭，但其無形中也會分流一部分習(xí)慣 晚上加班的消費(fèi)者。 調(diào)查總結(jié) 通過市場調(diào)查，相比同類產(chǎn)品娃哈哈營養(yǎng)快線的優(yōu)缺點(diǎn)。娃哈哈飲料的優(yōu)點(diǎn)：口感好喝；廣告做得好，價(jià)格實(shí)惠，品牌好。娃哈哈飲料的缺點(diǎn)：水質(zhì)不怎么好；有一此負(fù)面消息，比如說炸瓶事件；競爭力相對來說不強(qiáng)。娃哈哈營養(yǎng)快線應(yīng)該開發(fā)更多的產(chǎn)品功能來滿足消費(fèi)者的需求；對于水質(zhì)這一方面，要提升其質(zhì)量，保證消費(fèi)者飲用的安全；加強(qiáng)娃哈哈包裝的質(zhì)量；在更多的消費(fèi)者心中樹立品牌意識；利用廣告提高娃哈哈飲料知名度。 第三篇：娃哈哈純凈水校園市場調(diào)查報(bào)告 娃哈哈純凈水校園市場調(diào)研報(bào)告 目錄 一、調(diào)查背景 二、市場現(xiàn)狀 三、調(diào)查目的 四、調(diào)查對象的選擇 五、調(diào)查方法的使用 六、調(diào)查實(shí)施 七、調(diào)查中存在的問題及解決的辦法 八、調(diào)查問卷 一、調(diào)查背景 隨著人民生活水平的普遍提高，越來越多的人們開始注重飲水健康。而作為 1 城鎮(zhèn)居民的主要飲水 自來水卻存在著水源污染和管網(wǎng)污染等問題。盡管各地水廠的技術(shù)多數(shù)是可以保證其自來水基本符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，但由于水源污染的日益嚴(yán)重和 城市供水管道的老化、高層水箱的二次污染的難以解決仍嚴(yán)重影響著飲用水質(zhì)。調(diào)查表明，在中國城市居民飲用水能夠達(dá)到直接生飲的自來水不到 2%。國務(wù)院為落實(shí)江澤民同志的“大力發(fā)展飲用水工程，改善市民飲用水質(zhì)量”的指示精神，號召全民健康從飲水抓起。純凈水市場經(jīng)歷了幾年的市場考驗(yàn)不但沒有消失，反而不斷壯大，并由發(fā)達(dá)地區(qū)向非發(fā)達(dá)國家地區(qū)發(fā)展。 娃哈哈為中國著名飲品企業(yè)，總部設(shè)在中國，在全國擁有多家分公司。娃哈哈創(chuàng)建于 1987 年，是目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂。 哇哈 哈主要生產(chǎn)含乳飲料、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、瓶裝水等，其中瓶裝水和含乳飲料多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入等指標(biāo)連續(xù)十年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。 二、市場現(xiàn)狀 大學(xué)生校園中，飲料種類頗多。面對眾多的飲料的口味，大學(xué)生選擇何種飲品略顯“艱難”。但是在眾多飲料中一種飲料所占地位經(jīng)久不衰 —— 純凈水，飲料雖多，但是真正解渴實(shí)惠的還是屬于純凈水。目前校園多層次純凈水市場并未得到開發(fā)。 純凈水市場發(fā)生著翻天覆 地的變化，從過去的解渴飲品逐步轉(zhuǎn)化為以時(shí)尚健康為主的飲品。從夏季集中銷售逐漸向一年四季都有銷售的方向發(fā)展，季節(jié)性的差異正在逐步淡化，市場容量顯著增大。目前就校園市場而言，低端純凈水占主導(dǎo)地位。種種跡象表明，校園純凈水市場正發(fā)生微妙變化。過去，液體飲料一統(tǒng)河山?，F(xiàn)在，純凈水正悄悄占領(lǐng)著市場。 在過去，喝純凈水只是為了解渴。但是現(xiàn)在純凈水也成為一種健康標(biāo)志，其不含各種化學(xué)成分，其所包含的各種身體必須的礦物質(zhì)，都給世人帶來一種清新的健康之風(fēng)。 三、調(diào)查目的 了解娃哈哈純凈水在學(xué)生中的影 響程度，以及學(xué)生對純凈水的品牌忠實(shí)度。 為娃哈哈企業(yè)在校園市場的銷售戰(zhàn)略的制定，提供一些市場依據(jù)。 對今后產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)水平的提高做出依據(jù)，以便提高在未來市場的占有率。 提高我們大學(xué)生在市場營銷策劃能力，對此這也是對我們也是一種鍛煉，可以讓我們提高自身綜合素質(zhì)，激發(fā)我們的思維，對市場有了一個(gè)初步的認(rèn)識，也是我們將來自身的發(fā)展道路上的一個(gè)成功的磐石。 四、調(diào)查對象的選擇 特定區(qū)域 徐州工程學(xué)院城南校區(qū)在校大學(xué)生 人群細(xì)分 所有調(diào)查對象分為男生和女生兩個(gè)群體 五、調(diào)查方法的使用 調(diào)查的數(shù)據(jù)有一手?jǐn)?shù)據(jù)和二手?jǐn)?shù)據(jù)。一手?jǐn)?shù)據(jù)相對于二手?jǐn)?shù)據(jù)更加真實(shí)、可靠、有效。但是一手?jǐn)?shù)據(jù)會花費(fèi)大量的時(shí)間，及人員和物力。而二手?jǐn)?shù)據(jù)來源快捷方便，但是二手?jǐn)?shù)據(jù)有時(shí)效性、局限性，不一定能適應(yīng)現(xiàn)在日新月異的市場變化。調(diào)查的方法是多種多樣的，有人員訪問、郵寄調(diào)查、走訪調(diào)查、電話調(diào)查等等，我們小組采用的人員訪問和問卷調(diào)查。 一、采訪地點(diǎn)在學(xué)校，人員比較集中，而且學(xué)生配合度高。 二、此次配合訪問的還有問卷調(diào)查，我們將派出小組 成員七名，其中三名做面訪式問卷調(diào)查。另外三名發(fā)放問卷做自填式問卷調(diào)查，還有一名監(jiān)督并負(fù)責(zé)問卷的回收。 六、調(diào)查實(shí)施 調(diào)查員自報(bào)家門說明來意。 說出實(shí)施調(diào)查的名稱。 指出這是一個(gè)市場調(diào)查項(xiàng)目。 與調(diào)查對象協(xié)商。 給顧客發(fā)放問卷，讓顧客如實(shí)填寫。 指明調(diào)研的主題。 說明訪問將持續(xù)多長時(shí)間。 保證不公開回答者的姓名及其所做的答案。 作出如下強(qiáng)調(diào)“答案沒有對錯(cuò)之分，只需要回答真實(shí)答案即可”。 訪問結(jié)束后，對顧客表示感謝，如果可能，發(fā)放小禮品或酬勞。 七、調(diào)查中存在的問題及解決的辦法 問題及誤差分析 ●調(diào)查員自身 1）對問題表述不清，造成調(diào)查時(shí)間成本增大 2）心態(tài)不端正，對問卷不負(fù)責(zé)任 3）對手上的問卷應(yīng)付，自己胡亂填寫，影響調(diào)查結(jié)果 ●調(diào)查對象 1）對問卷調(diào)查不感興趣，回答敷衍了事 2）調(diào)查對象抽取的男女比例不調(diào) 3）理解有偏差 4）性格偏差 ●調(diào)查環(huán)境 僅限于校園，調(diào)查結(jié)果不能適用于其他環(huán)境 問題的方案解決 1）對調(diào)查員進(jìn)行培訓(xùn)，控制時(shí)間成本，提高調(diào)查員素質(zhì) 2）發(fā)現(xiàn)調(diào)查對象不明白問卷問題，及時(shí)作出解釋 八、調(diào)查問卷