【正文】 在產(chǎn)品價格的制定還有營銷戰(zhàn)略方面我還有 很多欠缺的東西，因為對整個市場的狀況把握不到位，而且也缺乏經(jīng)驗和更多的專業(yè)知識。但是在營銷過程中，能夠運用專業(yè)知識進(jìn)行營銷，也能較快適應(yīng)環(huán)境，在營銷中的隨機應(yīng)變能力還是提高了不少。在實習(xí)中向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度， 四、實習(xí)體會 在這短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用 中專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常著急。后來受到銀行領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙，我慢慢感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂 。這些都是在學(xué)校里無法感受到的。 理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合才能使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，在實習(xí)期間學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的專業(yè)知識，還要不斷從生活，實踐中學(xué)其他知識。學(xué)會做事，要知道現(xiàn)代社會越來越重視能力而不是資歷。不僅要有專業(yè)知識，更應(yīng)該具備應(yīng)有的專業(yè)知識的能力；不僅要有考場上回答試題的理論分析能力，還應(yīng)該具備將理論運用于實踐的能力；不僅要在畢業(yè)后具備從事專業(yè)工作的能 力，而且還應(yīng)該培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力；要培養(yǎng)協(xié)作能力、交際能力和管理能力。學(xué)會做人，就是要使個人素質(zhì)日臻完善，讓品格豐富多彩，使自己無論在社會，還是在學(xué)校扮演不同的角色時都成為優(yōu)秀的一員，來承擔(dān)各種責(zé)任；要深入了解人類的多樣性，學(xué)會認(rèn)識自己、發(fā)現(xiàn)他人，要理解不同民族，不同地域的不同的文化和習(xí)俗。 第五篇：中國工商銀行金融工作總結(jié) 調(diào)整信貸結(jié)構(gòu) 促進(jìn)商品流通 調(diào)好兩個結(jié)構(gòu)，活化資金存量 今年，國家實行財政、信貸“雙緊”的方針，其目的是減少貨幣投入，促進(jìn)原有生產(chǎn)要素的調(diào)整及優(yōu) 化配置，從而達(dá)到控制通貨膨脹、穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)濟的目的。商業(yè)部門擔(dān)負(fù)著回籠貨幣、繁榮市場的任條，其經(jīng)營如何，對于能否穩(wěn)定市場，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展意義重大。我們認(rèn)為，在貨幣緊縮、投入減少的情況下，支持商業(yè)企業(yè)、提高效益、保住市場唯一的出路是活化資金存量，調(diào)整好兩個結(jié)構(gòu)，提高原有資金的使用效能，緩解供求矛盾。 （一）調(diào)整好 一、 二、三類企業(yè)的貸款結(jié)構(gòu) （二）調(diào)整好商業(yè)企業(yè)資金占用結(jié)構(gòu) 長期以來，由于我市商業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理水平不高，致使流動資金使用不當(dāng)，沉淀資金較多，資金存量表現(xiàn)為三個 不合理：一是有問題商品偏多，商品資金占用不合理；二是結(jié)算資金占用偏高，全部流動資金內(nèi)在結(jié)構(gòu)不合理；三是自有資金偏少，占全部流動資金的比重不合理。針對這三個不合理，我們花大氣力、下苦功夫致力于現(xiàn)有存量結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從存量中活化資金，主要開展了以下幾個方面的工作： 1．大力推行內(nèi)部銀行，向管理要資金 2．著力開展清潛，向潛力挖資金 針對商業(yè)企業(yè)資金占用高、潛力大的問題，我們今年建議市政府召開了三次清潛工作動員大會，組成了各級挖潛領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了一系列獎罰政策，在全市掀起了一個人人重挖潛、 個個來挖潛的高潮，變銀行一家的“獨角戲”為銀企政府的大合唱，有力地推動了全市商業(yè)企業(yè)挖潛工作的開展。為配合好企業(yè)清欠，我們還在三季度搞了個“清欠三部曲”，派出信貸員 28 人次，幫助企業(yè)分市內(nèi)、市外、區(qū)外三個層次清欠，清回資金 317 筆， 581 萬元，受到了企業(yè)的高度贊揚。 3．全力督促企業(yè)補資，向消費擠資金 為解決商業(yè)企業(yè)自有資金少、抗風(fēng)險能力差的問題，我們除發(fā)放流動基金貸款利用利率杠桿督促企業(yè)補資外，還廣泛宣傳，積極動員，引導(dǎo)企業(yè)學(xué)會過緊日子，變消費基金為經(jīng)營資金。在我們的推動下，有 7 戶企業(yè)把準(zhǔn) 備用于消費的 285 萬元資金全部用于參加周轉(zhuǎn)。如地區(qū)紡織品站推遲蓋宿舍樓，把 85 萬元企業(yè)留利，全部用于補充流動資金。今年，我們共督促商業(yè)企業(yè)補資 158 萬元，為年計劃的 6 倍。 通過調(diào)整兩個結(jié)構(gòu)，促進(jìn)了資金存量向好企業(yè)投入，加快了資金周轉(zhuǎn)，盤活了大量資金，使一方面資金需求量大、一方面資金占用嚴(yán)重不合理的矛盾得以緩解。 實行商品監(jiān)測，搞好商品供應(yīng) 商品是否豐富、價格是否平穩(wěn)，是判斷市場優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。商業(yè)信貸的任務(wù)就在于及時、足量地把資金輸?shù)窖ㄎ簧?，支持商業(yè)部門及時組織商品供應(yīng)市場，避免市場紊亂 ，我們采取的措施是： （一）進(jìn)行商品排隊和監(jiān)測 為保證市場供應(yīng)，了解消費者對哪些商品最為敏感、最為需要，年初，我們抽出近兩個月時間對 300 種日用消費品進(jìn)行了商品排隊，排出了 97 種暢銷商品、 134 種平銷商品和 69 種滯銷商品，通過排隊，摸清了市場狀況，找到了工作著力點。為使商業(yè)部門的采購既能充足供應(yīng)市場，又能防止積壓，減少資金占用，我們集中對火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等 50 種商品進(jìn)行監(jiān)測，設(shè)置了監(jiān)測卡，每旬統(tǒng)一對這些商品的進(jìn)、銷、存、價格等方面進(jìn)行監(jiān)測分析，然后及時指導(dǎo)商業(yè)企業(yè)調(diào)整采購重點。如今 年 5 月份，我們發(fā)現(xiàn)有不少商業(yè)部門火柴庫存薄弱，市場價格混亂，及時提供資金支持百貨站重點采購。僅 7 天，就使市場火柴充裕起來，價格回落到正常水平。 （二）壓集體、保國營，重點支持國營零售企業(yè) 重視決算審查，搞好綜合反映 四、抓政治思想工作，促廉政建設(shè) 今年，我們始終把政治思想工作做為工作中重要的一環(huán)，堅定不移地執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺地、堅決地抵制資產(chǎn)階級自由化思潮的侵蝕。為懲治腐敗、重振黨威，我們還狠抓了廉政建設(shè)，制定了實施方案，堅決做到不吃請、不受禮、不以貸謀私，清正廉潔，把我們建成一個團(tuán)結(jié)的集體、戰(zhàn)斗的集體、朝氣蓬勃的集體。 1989 年過去了，新的一年即將到來，我們決心堅定地貫徹治理整頓的總方計，著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，再創(chuàng)新成績，再上新臺階，大力促進(jìn)我市的商品流通，為發(fā)展經(jīng)濟，振興聊城做出貢獻(xiàn)。 中國工商銀行聊城市支行