營銷人員職能和基本管理制度-資料下載頁
2025-04-24 16:54本頁面
【正文】 第 12 頁 共 14 頁 第四章 營銷人員崗位基本底薪和提成制度 一、崗位薪酬明細(xì)表 等 級 基 本 薪 酬 其 它 項 目 備 注 大區(qū)經(jīng)理 2021~3000 元 /月 提成 區(qū)域經(jīng)理 1000~2021 元 /月 提成 業(yè)務(wù)代表 800~1500 元 /月 提成 客戶部（留守）經(jīng)理 1500~3000 元 /月 獎金 客戶部（內(nèi)勤）人員 600~1500 元 /月 獎金 拓展部經(jīng)理 2021~3000 元 /月 獎金 服務(wù)代表 800~1500 元 /月 獎金 二、崗位基本月薪的有關(guān)規(guī)定 1. 不管任何原因離開公司，都應(yīng)遵守公司財務(wù)制度及營銷人員管理制度當(dāng)月工資下月底發(fā)放的規(guī)定； 2. 當(dāng)月工資 = 基本月底薪 + 當(dāng)月提成。 三、業(yè)務(wù)人員待遇考評 1．試用期 ：（試用期三個月，如有突出表現(xiàn)可提前轉(zhuǎn)正）。 試用期工資：根據(jù)個人具體情況及能力制定底薪，最高不能超過崗位薪酬，由上級主管經(jīng)理報總經(jīng)理授權(quán)人審批。 提 成：在試用期內(nèi)的提成辦法按統(tǒng)一提成制度執(zhí)行。 試用期業(yè)務(wù)人員考核準(zhǔn)則： ① 嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度。 ② 服 從公司工作安排及管理。 ③ 不能因個人原因，影響公司的形象和名譽。 ④ 試用期三個月內(nèi)必須完成 20 萬的銷售額，或開發(fā) 6 個以上新客戶。 2．合同期 ：經(jīng)試用期考核合格后可留用。根據(jù)其個人工作能力及業(yè)務(wù)成績由上級提拔晉升。 基本工資：根據(jù)個人具體情況及能力制定底薪，最高不能超過崗位薪酬，由上級主管經(jīng)理報總經(jīng)理審批。 提 成：按統(tǒng)一提成制度執(zhí)行。 獎 金：視工作業(yè)績給予獎勵。 廣東鴻達(dá)實業(yè)有限公司 營銷管理 龍馬精神連萬家 第 13 頁 共 14 頁 四、提成方案及要求 提成辦法：（統(tǒng)一由第一批發(fā)貨開始計算） 合作時間 提成比例 備注 1~3 月 3% 所有提成必須與 欠款比例及 價格因素掛鉤 4~6 月 2% 7~12 月 1% 13~24 月 % 25 月以上 % 公司介紹的工程類 % 由個人跟蹤，提成在工程款全部結(jié)清后當(dāng)月發(fā)放 個人開拓的工程類 2% 備注說明 ： 1．低于正常返利及優(yōu)惠，高于加工價格的業(yè)務(wù)提成，按提成比例的 70%計提。 2．屬于加工價格的提成，按正常提成辦法的 50%計提。 3．凡由（ 1）公司同意的特價產(chǎn)品；（ 2）針對特殊地區(qū)和客戶由公司批準(zhǔn)的特價；（ 3）低于加工價格等情況的提成，統(tǒng)一按正常提成辦法的 40%計提。（由客 戶部在訂單上注明“特價”字樣。） 4．凡客戶當(dāng)批進貨，所有品種合計的平均價格不低于銷售政策允許的下浮價格的，提成按正常發(fā)放。 5．防水膠的提成辦法：從客戶進貨開始計算： 1~3月按 5%計提， 4~12月按 2%計提， 13 個月后統(tǒng)一按提成辦法執(zhí)行。 6．有欠款客戶的業(yè)務(wù)提成明細(xì)表： 欠款比例 提成點基數(shù)提成比例（ %） 備 注 現(xiàn)款客戶 110% ① 以單個客戶計算； ② 提成點的基數(shù)為正常提成比例所規(guī)定的點數(shù)。 欠款總額 10%以內(nèi) 100% 欠款總額 20%以內(nèi) 80% 欠款總額 30%以內(nèi) 70% 欠款總額 40%以內(nèi) 60% 欠款總額 50%以內(nèi) 50% 欠款總額超出 60%以上 40% 7. 業(yè)務(wù)人員的當(dāng)月提成發(fā)放：（ 1）有欠款的客戶按實際金額的 80%發(fā)放，留存 20%在年底客戶的鋪墊款回籠后發(fā)放。（ 2）無欠款的客戶按實際提成在下月全額發(fā)放。 8. 所有欠款的提成留存部分，必須在年底該客戶結(jié)清欠款后才能發(fā)放，否則公司有權(quán)取消留存部分，不廣東鴻達(dá)實業(yè)有限公司 營銷管理 龍馬精神連萬家 第 14 頁 共 14 頁 能累計下年。 9. 關(guān)于中途離職的銷售人員的提成發(fā)放準(zhǔn)則； ① 有欠款客戶部分在年底欠款歸還后結(jié)清。 ② 現(xiàn)款客戶的提成留存部分與下月工資一同發(fā)放。 10. 關(guān)于兼職業(yè)務(wù)人員提成辦法；（為期 12 個月） ① 介紹合作的客戶：（由該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)跟蹤） 前三個月按 3%提成（按訂貨之日起 90 天內(nèi)計算）； 前四個月到第六個月按 2%提成（由訂貨之日開始計算）； 第七個月至第十二月按 1%提成（由訂貨之日開始計算）。 ② 介紹合作的客戶：（該業(yè)務(wù)員不跟蹤） 前三個月按 3%提成（按訂貨之日起 90 天計算）； 第四個月至第十二月按 1%提成（由訂貨之日開始計算）； ③ 如有欠款的客戶，該業(yè)務(wù)人員的提成辦法按相關(guān)的規(guī)定執(zhí)行。 11. 由于區(qū)域調(diào)整或業(yè)務(wù)人員離職，該客戶的提成由原業(yè)務(wù)人員及按管人員在前四個月內(nèi)按（ 8： 2； 6：4； 4： 6； 2： 8）來享受提成點，離職人員不算提成。 12. 所有業(yè)務(wù)人員離職，有責(zé)任收回自己轄區(qū)內(nèi)客戶的欠款。 五、呆帳與流失客戶 1． 流失客戶：連續(xù)三個月不回款，不購貨的客戶為流失客戶。 2． 呆帳的定義：連續(xù)三個月不回款，不購貨的客戶應(yīng)收款，年終或合同到期沒收回的貨款，聯(lián)系不上的客戶的應(yīng)收帳款等情況視為呆帳。 總經(jīng)理 : 年 月 日
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