【正文】 項目 職務 月度任務風險金 T 所占正式工資 S 的比例（ %） 部門正副經(jīng)理 20 崗位經(jīng)理 16 主 任 12 助 理 8 備注：正式工資 S 即為各級員工轉正后的工資。 （ 1） 基本工資 為： [（正式工資 S） X （月度任務完成系數(shù) E） ] 其中月度任務完成系數(shù) E=1，即完成月度基本任務指標；月度基本任務目標未完成，但完成兩季度或年度基本任務目標者，季度末或年終補足月度基本工資差額。 （ 2） 月度任務完成系數(shù) E 見月度工作考核分表二 表六。滿分者為 100 分，不滿分按實際得分除以 100 分計算，所得數(shù)即為應得的 E 數(shù)。 表二：銷售部正副經(jīng)理月度工作考核標準 項目 評價標準及計薪標準 分值比例 考核部門 2021 年薪酬說明 主要指標 E1 回款完成率（ A） = 本月實際回款額 /本月計劃回款額 E1=A * 50 50 營銷中心 各類指標最高為 150分，超過 150 分的以 150分標準計算基本工資； 銷售部經(jīng)理綜合月度任 務 完 成系 數(shù) 為 E=（ E1+E2+E3+E4） /100； 實際回款以月底 30日或 31 日財務入帳數(shù)為準； 網(wǎng)點達標率考核，公司將根據(jù)具體市場情況作出相應調整； 兩季獎：兩季度實施一次綜合考評，六個月總分在 570 分以上，獎勵 60008000 元； 淘汰：連續(xù)三個月綜合平均得分在 80 分以下，則崗位降級使用，連續(xù)六個月平均得分在70 分以下，則職務降級使用；連續(xù)三個月平均輔 助 指 標 網(wǎng)點達標 E2 網(wǎng)點達標率（ B） = 本月實際開發(fā)網(wǎng)點數(shù) /計劃開發(fā)網(wǎng)點數(shù) E2= B* 5 5 應收帳款清理E3 應收帳款清理率（ C） =本月實際清理金額 /計劃清理金額 E3= C * 5 5 管 理 指 標 E4 庫存管理 庫存合理，當月應季產(chǎn)品總體銷售比例低于 70%，則每相差 1個點，扣罰 3 分，累計 25 分扣完為止； 25 市場部 周報表 每周按時按質上交 1 分、不按時或質量不高扣 1 分； 1 營銷中心 月報表 按時保質上交 2 分，推遲或質量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 下月工作計劃 按時保質上交 2 分，推遲或質量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 日常個人管理 嚴格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣 1 分，累計 3分扣完為止； 2 人事部 投訴管理 因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費者投訴， 1 分 /次； 投訴超過 5 次或投訴情節(jié)嚴重，則實施崗位降級處理； 4 營銷中心 業(yè)務及價格管理 不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等， 1 分 /次； 往來帳目不清 ，影響市場發(fā)展， 1 分 /次； 批發(fā)（或加盟客戶零售價格）價格混亂，擾亂市場秩序， 1 分 /次； 4 20 合計 100 得分在 60 分以下或連續(xù)六個月平均得分在 70 分以下，則調離崗位或辭退； 表三：銷售部拓展業(yè)務人員工作考核標準 項目 評價標準及計薪標準 分值比例 考核部門 2021 年薪酬說明 主要指標 E1 回款完成率（ A） = 本月實際回款額 /本月計劃回款額 E1=A * 50 50 銷售部 各類指標最高為 150分，超過 150 分的以 150分標準計算基本工資； 銷售部經(jīng)理綜合月度任 務 完 成系 數(shù) 為 E=（ E1+E2+E3+E4） /100； 實際回款以月底 30日或 31 日財務入帳數(shù)為準； 網(wǎng)點達標率考核，公司將根據(jù)具體市場情況作出相應調整； 兩季獎：兩季度實施一次綜合考評，六個月總分在 570 分以上，獎勵 20214000 元； 淘汰：連續(xù)三個月綜合平均得分在 80 分以下，則崗位降級使用，連續(xù)三個月平均得分在70 分以下，則職務降級使用；連續(xù)三個月平均得分在 60 分以下或連續(xù)六個月平均得分在 70 分以下，則調離崗位或辭退； 輔 助 指 標 網(wǎng)點達標 E2 網(wǎng)點達標率（ B） = 本月實際開發(fā)網(wǎng)點數(shù) /計劃開發(fā)網(wǎng)點數(shù) E2= B* 20 20 應收帳款 清理E3 應收帳款清理率（ C） =本月實際清理金額 /計劃清理金額 E3= C * 5 5 日常 管 理 指 標 E4 促銷及客戶管理 拓展人員負責加盟客戶的培訓、日常管理及店堂陳列等，經(jīng)公司各級部門抽查，發(fā)現(xiàn)客戶不按公司規(guī)定實施，則 1 分 /次； 8 市場部 周報表 每周按時按質上交 1 分、不按時或質量不高則為零分； 1 市場部 銷售部 月報表 按時保質上交 2 分，推遲或質量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 市場部 銷售部 下月工作計劃 按時保質上交 2 分，推遲或質量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 銷售部 日常個人管理 嚴格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣 1 分，累計 2分扣完為止； 2 人事部 投訴管理 因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費者投訴， 1 分 /次； 投訴超過 5 次或投訴情節(jié)嚴重，則實施崗位降級處理； 5 銷售部 業(yè)務及價格管理 不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等， 1 分 /次； 往來帳目不清，影響市場發(fā)展， 1 分 /次； 批發(fā)（或加盟客戶零售價格）價格混亂，擾亂市場秩序， 1 分 /次； 5 合計 100 表四、銷售部 零售業(yè)務人員工作考核標準 項目 評價標準及計薪標準 分值比例 考核部門 2021 年薪酬說明 主要指標 E1 回款完成率（ A） = 本月實際回款額 /本月計劃回款額 E1=A * 50 50 銷售部 各類指標最高為 150分，超過 150 分的以 150分標準計算基本工資； 銷售部經(jīng)理綜合月度任 務 完 成系 數(shù) 為 E=（ E1+E2+E3+E4） /100； 輔 助 指 標 終端零售 E2 終端零售（ B） = 本月實際零售額 /計劃零售額 E2= B* 10 10 應收帳款清理E3 應收帳款清理率（ C） =本月實際清理金額 /計劃清理金額 E3= C * 10 10 21 日常 管 理 指 標 E4 賣場管理 所有公司直營 終端應按公司統(tǒng)一形象布置陳列和 POP 展示，經(jīng)市場部抽查不到位，則 2 分 /次； 16 市場部 實際回款以月底 30日或 31 日財務入帳數(shù)為準； 網(wǎng)點達標率考核，公司將根據(jù)具體市場情況作出相應調整； 兩季獎：兩季度實施一次綜合考評，六個月總分在 570 分 以上，獎勵 20214000 元； 淘汰：連續(xù)三個月綜合平均得分在 80 分以下，則崗位降級使用，連續(xù)三個月平均得分在70 分以下，則職務降級使用；連續(xù)三個月平均得分在 60 分以下或連續(xù)六個月平均得分在 70 分以下，則調離崗位或辭退； 周報表 每周按時按質上交 1 分、不按時或質量不高則為零分； 1 市場部 銷售部 月報表 按時保質上交 2 分，推遲或質量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 市場部 銷售部 下月工作計劃 按時保質上交 2 分，推遲或質量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 銷售部 日常個人管理 嚴格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣 1 分，累計 2分扣完為止； 2 人事部 投訴管理 因銷售政策執(zhí)行不到位 造成客戶或消費者投訴， 1 分 /次； 投訴超過 5 次或投訴情節(jié)嚴重，則實施崗位降級處理； 5 銷售部 曝光 消協(xié)、質檢、檢測、工商、新聞等部門曝光， 1 分 /次； 月度曝光超過 2 次或與商場等商業(yè)單位關系處理不當，引起沖突或后果嚴重，則實施崗位降級處理； 2 合計 100 表五、銷售部客戶人員工作考核標準 項目 評價標準及計薪標準 分值比例 考核部門 2021 年薪酬說明 主要指標 E1 回款完成率（ A） = 本月實際回款額 /本月計劃回款額 E1=A * 50 50 銷售部 各類指標最高 為 150分，超過 150 分的以 150分標準計算基本工資； 銷售部經(jīng)理綜合月度任 務 完 成系 數(shù) 為 E=（ E1+E2+E3） /100； 實際回款以月底 30日或 31 日財務入帳數(shù)為準； 網(wǎng)點達標率考核，公司將根據(jù)具體市場情況作出相應調整； 季度獎：兩季度實施一次綜合考評，六個月總分在 570 分以上，獎勵 20214000 元； 淘汰：連續(xù)三個月綜合平均得分在 80 分以下，則崗位降級使用，連續(xù)三個月平均得分在輔助指標 應收帳款清理 E2 應收帳款清理率（ B） =本月實際清理金額 /計劃清理金額 E2= B * 20 30 日常管理指標 E3 周報表 每周按時按質上交 2 分、不按時或質量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 市場部 銷售部 月報表 按時保質上交 2 分，推遲或質量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 市場部 銷售部 下月工作計劃 按時保質上交 3 分，推遲或質量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 3 銷售部 日常個人管理 嚴格遵守公司上下班及差旅制度 ，每違反一次扣 1 分，累計 3分扣完為止； 3 人事部 投訴管理 因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費者投訴， 1 分 /次； 投訴超過 5 次或投訴情節(jié)嚴重，則實施崗位降級處理； 5 銷售部 業(yè)務及價格管理 不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等， 1 分 /次； 往來帳目不清，影響市場發(fā)展， 1 分 /次； 批發(fā)（或加盟客戶零售價格）價格混亂，擾亂市場秩序， 1 分 /次； 5 22 合計 100 70 分以下，則職務降級使用；連續(xù)三個月平均得分在 60 分以下或連續(xù)六個月平均得分在 70 分以下，則調離崗位或 辭退； 表六：銷售支援系統(tǒng)員工（含市場部、商品部及銷售助理）工作考核標準 項目 評價標準及計薪標準 分值比例 考核部門 2021 年薪酬說明 主要指標 E1 回款完成率（ A） = 本月實際回款額 /本月計劃回款額 E1=A * 20（此分數(shù)按銷售部月度回款計算） 50 營銷中心 各類指標最高為 150分，超過 150 分的以 150分標準計算基本工資； 銷售部經(jīng)理綜合月度任 務 完 成系 數(shù) 為 E=（ E1+E2+E3） /100； 實際回款以月底 30日或 31 日財務入帳數(shù)為準； 網(wǎng)點達標率考核，公司將根據(jù)具體市場情況作出相應調整； 兩季獎：兩季度實施一次綜合考評，六個月總分在 570 分以上，獎勵 1006000 元； 淘汰：連 續(xù)三個月綜合平均得分在 80 分以下，則崗位降級使用，連續(xù)三個月平均得分在70 分以下，則職務降級使用；連續(xù)三個月平均得分在 60 分以下或連續(xù)六個月平均得分在 70 分以下，則調離崗位或辭退； 輔助指標 臨時指令性任務 E2 按時保質完成滿分，每次不按時完成，