【導(dǎo)讀】網(wǎng)絡(luò)體系，保持暢通高效的銷售渠道，配合整體的市場營銷活動，以達成英朗未來的戰(zhàn)略目標(biāo)，部門經(jīng)理設(shè)市場部經(jīng)理、銷售部正副經(jīng)理、商品部副經(jīng)理；崗位經(jīng)理設(shè)電腦信息經(jīng)理、客戶經(jīng)理、零售經(jīng)理、拓展經(jīng)理、辦事處主任；理、商品采購及跟單員、銷售助理；1人，下轄倉管員2人；及時組織及調(diào)整貨源，確保。營銷中心對公司的經(jīng)營業(yè)績及品牌形象負(fù)責(zé)；及時掌握目標(biāo)市場的信息，定期進行市場動向、特點和發(fā)展趨勢的分析及目標(biāo)消費群需求分析

　　

【正文】 70 分以上，獎勵 20214000 元； 淘汰：連續(xù)三個月綜合平均得分在 80 分以下，則崗位降級使用，連續(xù)三個月平均得分在70 分以下，則職務(wù)降級使用；連續(xù)三個月平均得分在 60 分以下或連續(xù)六個月平均得分在 70 分以下，則調(diào)離崗位或辭退； 輔 助 指 標(biāo) 網(wǎng)點達標(biāo) E2 網(wǎng)點達標(biāo)率（ B） = 本月實際開發(fā)網(wǎng)點數(shù) /計劃開發(fā)網(wǎng)點數(shù) E2= B* 20 20 應(yīng)收帳款 清理E3 應(yīng)收帳款清理率（ C） =本月實際清理金額 /計劃清理金額 E3= C * 5 5 日常 管 理 指 標(biāo) E4 促銷及客戶管理 拓展人員負(fù)責(zé)加盟客戶的培訓(xùn)、日常管理及店堂陳列等，經(jīng)公司各級部門抽查，發(fā)現(xiàn)客戶不按公司規(guī)定實施，則 1 分 /次； 8 市場部 周報表 每周按時按質(zhì)上交 1 分、不按時或質(zhì)量不高則為零分； 1 市場部 銷售部 月報表 按時保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 市場部 銷售部 下月工作計劃 按時保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 銷售部 日常個人管理 嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣 1 分，累計 2分扣完為止； 2 人事部 投訴管理 因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費者投訴， 1 分 /次； 投訴超過 5 次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實施崗位降級處理； 5 銷售部 業(yè)務(wù)及價格管理 不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等， 1 分 /次； 往來帳目不清，影響市場發(fā)展， 1 分 /次； 批發(fā)（或加盟客戶零售價格）價格混亂，擾亂市場秩序， 1 分 /次； 5 合計 100 表四、銷售部 零售業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn) 項目 評價標(biāo)準(zhǔn)及計薪標(biāo)準(zhǔn) 分值比例 考核部門 2021 年薪酬說明 主要指標(biāo) E1 回款完成率（ A） = 本月實際回款額 /本月計劃回款額 E1=A * 50 50 銷售部 各類指標(biāo)最高為 150分，超過 150 分的以 150分標(biāo)準(zhǔn)計算基本工資； 銷售部經(jīng)理綜合月度任 務(wù) 完 成系 數(shù) 為 E=（ E1+E2+E3+E4） /100； 實際回款以月底 30日或 31 日財務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)； 網(wǎng)點達標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場情況作出相應(yīng)調(diào)整； 輔 助 指 標(biāo) 終端零售 E2 終端零售（ B） = 本月實際零售額 /計劃零售額 E2= B* 10 10 應(yīng)收帳款清理E3 應(yīng)收帳款清理率（ C） =本月實際清理金額 /計劃清理金額 E3= C * 10 10 日常 管 理 指 賣場管理 所有公司直營 終端應(yīng)按公司統(tǒng)一形象布置陳列和 POP 展示，經(jīng)市場部抽查不到位，則 2 分 /次； 16 市場部 周報表 每周按時按質(zhì)上交 1 分、不按時或質(zhì)量不高則為零分； 1 市場部 銷售部 月報表 按時保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 市場部 銷售部 21 標(biāo) E4 下月工作計劃 按時保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 銷售部 兩季獎：兩季度實施一次綜合考評，六個月總分在 570 分 以上，獎勵 20214000 元； 淘汰：連續(xù)三個月綜合平均得分在 80 分以下，則崗位降級使用，連續(xù)三個月平均得分在70 分以下，則職務(wù)降級使用；連續(xù)三個月平均得分在 60 分以下或連續(xù)六個月平均得分在 70 分以下，則調(diào)離崗位或辭退； 日常個人管理 嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣 1 分，累計 2分扣完為止； 2 人事部 投訴管理 因銷售政策執(zhí)行不到位 造成客戶或消費者投訴， 1 分 /次； 投訴超過 5 次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實施崗位降級處理； 5 銷售部 曝光 消協(xié)、質(zhì)檢、檢測、工商、新聞等部門曝光， 1 分 /次； 月度曝光超過 2 次或與商場等商業(yè)單位關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或后果嚴(yán)重，則實施崗位降級處理； 2 合計 100 表五、銷售部客戶人員工作考核標(biāo)準(zhǔn) 項目 評價標(biāo)準(zhǔn)及計薪標(biāo)準(zhǔn) 分值比例 考核部門 2021 年薪酬說明 主要指標(biāo) E1 回款完成率（ A） = 本月實際回款額 /本月計劃回款額 E1=A * 50 50 銷售部 各類指標(biāo)最高 為 150分，超過 150 分的以 150分標(biāo)準(zhǔn)計算基本工資； 銷售部經(jīng)理綜合月度任 務(wù) 完 成系 數(shù) 為 E=（ E1+E2+E3） /100； 實際回款以月底 30日或 31 日財務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)； 網(wǎng)點達標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場情況作出相應(yīng)調(diào)整； 季度獎：兩季度實施一次綜合考評，六個月總分在 570 分以上，獎勵 20214000 元； 淘汰：連續(xù)三個月綜合平均得分在 80 分以下，則崗位降級使用，連續(xù)三個月平均得分在70 分以下，則職務(wù)降級使用；連續(xù)三個月平均得分在 60 分以下或連續(xù)六個月平均得分在 70 分以下，則調(diào)離崗位或 辭退； 輔助指標(biāo) 應(yīng)收帳款清理 E2 應(yīng)收帳款清理率（ B） =本月實際清理金額 /計劃清理金額 E2= B * 20 30 日常管理指標(biāo) E3 周報表 每周按時按質(zhì)上交 2 分、不按時或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 市場部 銷售部 月報表 按時保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 市場部 銷售部 下月工作計劃 按時保質(zhì)上交 3 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 3 銷售部 日常個人管理 嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度 ，每違反一次扣 1 分，累計 3分扣完為止； 3 人事部 投訴管理 因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費者投訴， 1 分 /次； 投訴超過 5 次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實施崗位降級處理； 5 銷售部 業(yè)務(wù)及價格管理 不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等， 1 分 /次； 往來帳目不清，影響市場發(fā)展， 1 分 /次； 批發(fā)（或加盟客戶零售價格）價格混亂，擾亂市場秩序， 1 分 /次； 5 合計 100 22 表六：銷售支援系統(tǒng)員工（含市場部、商品部及銷售助理）工作考核標(biāo)準(zhǔn) 項目 評價標(biāo)準(zhǔn)及計薪標(biāo)準(zhǔn) 分值比例 考核部門 2021 年薪酬說明 主要指標(biāo) E1 回款完成率（ A） = 本月實際回款額 /本月計劃回款額 E1=A * 20（此分?jǐn)?shù)按銷售部月度回款計算） 50 營銷中心 各類指標(biāo)最高為 150分，超過 150 分的以 150分標(biāo)準(zhǔn)計算基本工資； 銷售部經(jīng)理綜合月度任 務(wù) 完 成系 數(shù) 為 E=（ E1+E2+E3） /100； 實際回款以月底 30日或 31 日財務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)； 網(wǎng)點達標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場情況作出相應(yīng)調(diào)整； 兩季獎：兩季度實施一次綜合考評，六個月總分在 570 分以上，獎勵 1006000 元； 淘汰：連 續(xù)三個月綜合平均得分在 80 分以下，則崗位降級使用，連續(xù)三個月平均得分在70 分以下，則職務(wù)降級使用；連續(xù)三個月平均得分在 60 分以下或連續(xù)六個月平均得分在 70 分以下，則調(diào)離崗位或辭退； 輔助指標(biāo) 臨時指令性任務(wù) E2 按時保質(zhì)完成滿分，每次不按時完成，扣 5 分，不執(zhí)行每次扣 10 分； 5 日常管理指標(biāo) E3 周報表 每周按時按質(zhì)上交滿分、不按時或質(zhì)量不高每次扣 2 分； 5 營銷中心 月報表 按時保質(zhì)上交滿分，推遲或質(zhì)量不高扣 4 分，不交或弄虛作假則為零分； 8 下月工作計劃 按 時保質(zhì)上交滿分，推遲或質(zhì)量不高扣 4 分，不交或弄虛作假則為零分； 8 日常個人管理 嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣 1 分，累計 4分扣完為止； 4 人事部 投訴管理 因政策執(zhí)行不到位造成客戶及同事或消費者投訴， 2 分 /次； 投訴超過 5 次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實施崗位降級處理； 10 營銷中心 業(yè)務(wù)往來管理 不按公司規(guī)章制度運作， 2 分 /次； 配合銷售部運作不力， 2 分 /次； 10 合計 100 備注：計劃回款數(shù)：指公司每月或每年下達的總銷售額； 實際回款 數(shù)：指公司每月或每年實際的銷售回款； 出倉比例：指的是實際發(fā)貨數(shù)量除以進倉數(shù)的比值； 年底發(fā)放年終任務(wù)風(fēng)險金 （ 1） 計算標(biāo)準(zhǔn) 年終任務(wù)風(fēng)險金 = 月度任務(wù)風(fēng)險金（ T） X 12 個月 X 風(fēng)險系數(shù)（ F） 風(fēng)險系數(shù)（ F） = 1 { 職務(wù)風(fēng)險系數(shù)（ H） X （計劃總回款數(shù) 實際回款數(shù)） /計劃總回款數(shù) } 說明，（計劃總回款數(shù) 實際回款數(shù)） /計劃總回款數(shù) 最高為 150%，超過 150%的比例也按 150%計算； （ 2）職務(wù)風(fēng)險系數(shù)（ H）參照表七 表七：營銷各級員工職務(wù)風(fēng)險系數(shù)（ H）標(biāo)準(zhǔn)（零售系統(tǒng)店員 、店長除外，公司另行規(guī)定獎勵辦法） 職務(wù) 職務(wù)風(fēng)險系數(shù) 職務(wù) 職務(wù)風(fēng)險系數(shù) 職務(wù) 職務(wù)風(fēng)險系數(shù) 職務(wù) 職務(wù)風(fēng)險系數(shù) 營銷總監(jiān) 3 銷售部經(jīng)理 商品部副經(jīng)理 市場部經(jīng)理 營銷財務(wù) 銷售部副經(jīng)理 2 倉庫主任 廣告企劃經(jīng)理 23 辦事處主任 客戶經(jīng)理 倉管員 1 設(shè)計主任 主任助理 客戶主任 跟單員 1 培訓(xùn)主任 零售經(jīng)理 商品采購員 1 電腦信息經(jīng)理 零售主任 信息助理 1 拓展經(jīng)理 拓展主任 銷售助理 1 （ 3）實例 如公司下達全年任務(wù)指標(biāo)為總回款 3000 萬元，而營銷中心如數(shù)完成， 則一位客戶經(jīng)理的風(fēng)險系數(shù) F=1[ （ 30003000） /3000]=1， 即此位客戶經(jīng)理的年終任務(wù)風(fēng)險金為： 600 元 X12 個月 X 1= 7200 元； 如公司下達全年任務(wù)指標(biāo)為總回款 3000 萬元，而營銷中心完成 2700 元， 則一位 客戶經(jīng)理的風(fēng)險系數(shù) F=1[ X （ 30002700） /3000 ]= 82%， 即：此位客戶經(jīng)理的年終任務(wù)風(fēng)險金為： 600 元 X12 個月 X 82%= 5904 元； 如公司下達全年任務(wù)指標(biāo)為總回款 3000 萬元，而營銷中心完成 3300 萬元， 則一位客戶經(jīng)理的風(fēng)險系數(shù) F=1{ （ 30003300） /3000 ]=118%， 即：此位客戶經(jīng)理的年終任務(wù)風(fēng)險金為： 600 元 X12 個月 X118%= 8496 元； （說明：如此位客戶經(jīng)理的月度任務(wù)風(fēng)險金為 600 元 /月，其職務(wù)風(fēng)險系數(shù)為 ） （ 4）營銷系統(tǒng)所有員工都參照公司年度總回款目標(biāo)的完成情況參與分配； 年終任務(wù)風(fēng)險金統(tǒng)一在下一年度的元月 30 日前發(fā)放； 年終獎發(fā)放管理 （ 1） 參加條件 A、營銷中心如數(shù)完成公司下達的年度銷售回款計劃，才享受年終獎； B、專賣品牌 xx 年終獎為公司年度銷售回款總額的 1%；如超出部分按超出回款額的 %計 算；且員工可享受相應(yīng)提級提薪獎勵，此獎勵辦法由公司另行文規(guī)定； C、批發(fā)品牌 xx 等年終獎為公司年度 銷售回款總額的 %；如超出部分按超出回款額的 1%計算；且員工可享受相應(yīng)提級提薪獎勵，此獎勵辦法由公司另行文規(guī)定； D、如營銷中心未完成公司下達的年度銷售回款計劃，所有營銷員工不享受年終獎； E、營銷中心未完成公司下達的年度銷售回款計劃，營銷中心所有員工的下一年度的工資按下降幅度比例乘以各崗位職務(wù)風(fēng)險系數(shù)再除以 2 的比例計算； 即 下一年度月工資 = 當(dāng)年實際月正式工資（ S） X {（實際回款數(shù) /計劃回款數(shù)） X 職務(wù)風(fēng)險 系數(shù)（ H） / 2 } 如下降幅度超過 30%以上，公司可針對相關(guān)責(zé)任人采取降級、降職、調(diào)離崗位或辭退等方式處理，此由公司另行文規(guī)定； F、營銷中心各級員工全年各月績效考評累計總分 在 900 以上 ，才有資格參加年終獎金的分