【導讀】請貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》。后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》完整退回；部分地透露給他人；本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所涉及的內容均可具體協(xié)商。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》系學員完成公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。經(jīng)營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。

　　

【正文】 裝公司 企劃書 23 普通平車 6 12 五線及骨車 2 普通雙針 2 啤機（四合扣） 1 電剪 1 裁版 1 斷布器 1 燙臺 1 燙斗 1 電爐 1 平頭鎖眼 1 四眼釘扣 1 總計 廠房租賃面積 300m2~400m2,今后廠房擴大，工人增加，可以適當增加設備。 服裝公司 企劃書 24 風險分析與對策 我國的服裝企業(yè)，在滿足相應的監(jiān)管需要的同時，通過內控體系建設的項目，完全可以為企業(yè)自身提供更多深層次的價值，獲得管理能力的全方位提升，實現(xiàn)真正的內部能力成長，保證企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。 基于對于我國服裝企業(yè)現(xiàn)狀的分析，結合長期以來對于企業(yè)內部控制的關注和理解、大量項目實施中的積累和認識，為實現(xiàn)服裝生產(chǎn)管理能力的全面提升，內控體系建設更應該遵循 “以企業(yè)戰(zhàn)略為導向、以風險控制為核心、以管理提升為目標 ”的實施原則： 以企業(yè)戰(zhàn)略為導向：內部控制體系建設，不僅不能游離于 企業(yè)的戰(zhàn)略之外，而且應該是在企業(yè)戰(zhàn)略的指導下，以企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展階段、戰(zhàn)略實施路徑等為參考依據(jù)，在全面系統(tǒng)構建內控體系的同時，合理選擇重點的模塊進行深入實施，從而保證內控體系的適應性和針對性。 以風險控制為核心：實施全面的風險控制是內控體系建設的關鍵，貫穿項目實施的全程。 以管理提升為目標：依托內控體系的建設，從橫向和縱向的管控需要出發(fā)，完善企業(yè)的組織架構。通過管理制度、管理流程體系的重新構建，以科學化的服裝生產(chǎn)管理手段提升企業(yè)的運營效率，進而實現(xiàn)管理能力的全面提升。 如何降低 經(jīng)營風險 服裝公司 企劃書 25 每到了服裝產(chǎn)品換季的時候。很多新興的服裝企業(yè)選擇在每年2— 3 月份推出自己的品牌產(chǎn)品。然而，總是有人在問，中國的服裝行業(yè)真的那么好做嗎？因為，大家都看到，服裝行業(yè)是進行資本原始積累的較好的產(chǎn)業(yè)，一些企業(yè)確實存在 12 個月翻 10 番的驚人業(yè)績。但是，圈內人士都知道，服裝行業(yè)賺錢貌似容易，其實有太多的隱情。 簡單來講，服裝企業(yè)是靠產(chǎn)品增值來體現(xiàn)利潤點的。那么，如何避免在增值過程中的計劃外損耗和不確定損失，就成了品牌企業(yè)最關心的問題。 以一般的品牌零售商來計算，一件短大衣的直接成本是這樣構成的，面料： 601 .3 米＝ 78 元；鋪料（膠、襯、扣等）： 20 元；人工：18 元；含稅直接成本為： 78＋ 20＋ 18＝ 116 元。這其中未含：企業(yè)管理和經(jīng)營費用均攤、低值易耗品均攤、庫存損失折價和利息。而一般品牌公司的定價模式是用直接成本平均加價率。比如上面的產(chǎn)品按550％的加價率來定價，得到 116 ＝ 638 元。在中國的大多數(shù)品牌零售企業(yè)中均按此方法定價，變化也只在于根據(jù)個人感覺進行加價率調整。最后，形成了中國服裝零售行業(yè)價格的普遍規(guī)律。 在零售狀態(tài)下，企業(yè)預期實現(xiàn)的價值增值部分為 638－ 116＝ 522元。那么，要使這 部分增值能夠實現(xiàn)，企業(yè)需要做到以下幾點： 盡量降低商場的倒扣比率 一般來講，再嚴格的商場，扣率也會有 5％ — 15％的浮動，而且這部分浮動是在開業(yè)前就簽好的，精明的商人會利用各種方法降低合同中的扣率。舉例來講：某北京高檔商場的平均倒扣率是 30％，如果我們將比率降到 28％，若每年流水額在 200 萬元左右，則每年增加純利 4 萬元，占整個毛利增加的 ％，直接成本的 11％。 縮短柜貨品銷售周期 服裝公司 企劃書 26 在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關系。據(jù)調查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在 ％左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達到 ％。也就是 說，每提前 10 天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價值就少貶值 7％，而毛利率增加則可達 13％左右。 提高有效產(chǎn)品存貨率 這個名詞，對大家來講還比較陌生。但所有經(jīng)營服裝的人，都知道一個事實，那就是，服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵，后者是失敗的起因。根據(jù)我們多年對服裝企業(yè)的分析，只有有效存貨率達到 30％以上的企業(yè)，才能獲得零售領域的成功。 專柜上，店員最喜歡賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來 選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機會。因此，現(xiàn)代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。 資金循環(huán)順暢 零售企業(yè)資金周轉一般比較慢，很多經(jīng)營者習慣按每 3 個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。也就是，把 1 分錢當成 2 分錢甚至 5 分錢來“ 轉 ” 。當然，單位效益也會有所增加?？傮w來講：貨幣的價值在于它的流動性 ，如果貨幣流動不能順暢，價值利潤就無法產(chǎn)生。 服裝公司 企劃書 27 機遇 大學生創(chuàng)業(yè)貸款 是國家給 大學生 提供的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠措施，為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及 融資 、開業(yè)、 稅收 、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。 要具有一定 生產(chǎn)經(jīng)營能力 或已經(jīng)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的個人，因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)提出資金需求申請，經(jīng) 銀行 認可有效擔保后而發(fā)放的一種專項貸款。符合條件的 借款人 ，根據(jù)個人的資源狀況和償還能力，最高可獲得單筆 50 萬元的貸款支持；對創(chuàng)業(yè)達一定規(guī)?；虺蔀樵倬蜆I(yè)明星的，還可提出更高額度的貸款申請。創(chuàng)業(yè)貸款的期限一般為 1 年，最長不超過 3 年；為了支持下崗職工創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)貸款的利率可以按照人民銀行規(guī)定的同檔次利率下浮 20％， 附件 成功心理測試題 （部分） 不是測試你的技巧，也不是向你提出什么難題，只是對自己 的成功心理傾向作個剖析，使你對自己有個正確的評價和估計。 回答下列每一個問題，并把反映你基本態(tài)度的答案記分。 A、非常同意 B、有些同意 C、有些不同意 D、不同意 。 服裝公司 企劃書 28 ，那么工作的壓力和困難并不能困擾我。 。 。 。 ，知道什么時候將會改變，并為這種改變準備。 ，就會堅持到底。 人把我看成是個身負重任的人。 ，而且我有能力去享受。 ，如果我曉得它會有積極和正面的成果。 ，讓自己的團體成功比獲得個人的認可更重要。 ，也不愿無計劃、無組織地隨便完成。 ，但是我必須確定別人是否能正確了解我。 ，我有用不完的精力，很少感到精力枯竭。 ，常識和良好的判斷對我來說，比了不 起的點子更有價值。 服裝公司 企劃書 29 評分標準： ： 0B： 1C： 2D： ： 3B： 2C： 1D： 0 ： 2B： 3C： 1D： ： 1B： 3C： 2D： 0 5－ 15 均為 A： 3B： 2C： 1D： 0 評估： 0－ 15 分：成功的意義對你來說，是圓滿的家庭生活和精神生活，而不是權力和精神的獲得，因為你能從工作之外得到成就感，因此，可能不適合去爬高位，這個建議可以幫助你專注在實現(xiàn)自我的目標上。 16－ 30 分：也許你根本就沒想到去爭取高位，至少目前是如此。你有了這個能力，但是你還不準備作出必要的犧牲和 妥協(xié)。這個傾向可以促使你尋找途徑來發(fā)展跟你目標一致的事業(yè)。 31－ 45 分：你有獲得權力和金錢的傾向，要爬上任何一個組織的高峰對你來說是比較容易的事情，而且你通常能辦得到。