銷售部門管理制度規(guī)定-資料下載頁
2025-04-23 06:09本頁面
【正文】 把 給客戶的提成，扣除相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行 最終報(bào)價(jià)（成交前必須書面形式報(bào)告市場總監(jiān)，否則做為扣除辦事處經(jīng)費(fèi)處理） 。 科技強(qiáng)警 共創(chuàng)未來 11 ② 如客戶的價(jià)格不能附加時(shí)，公司將會(huì)扣除提成中的 10%作為辦事處經(jīng)費(fèi)。 ③ 如團(tuán)隊(duì)業(yè)績在 50%時(shí)，公司將會(huì)按照完成比例將費(fèi)用攤分到團(tuán)隊(duì)中，按比例在提成及工 資中扣除。 ④ 如團(tuán)隊(duì)業(yè)績超過 100%，公司將免除 2個(gè)月費(fèi)用 攤分。（報(bào)價(jià)中涵蓋的營運(yùn)費(fèi)用將自動(dòng)轉(zhuǎn)到總監(jiān) 《薪酬獎(jiǎng)勵(lì)資料》） ⑤ 連續(xù) 2 季度業(yè)績超過 100%，公司將免除半年的費(fèi)用攤分。（報(bào)價(jià)中涵蓋的營運(yùn)費(fèi)用將自動(dòng)轉(zhuǎn)到總監(jiān) 《薪酬獎(jiǎng)勵(lì)資料》） 。 各辦事租金及其它產(chǎn)生費(fèi)用，由公司根據(jù)各辦事處每季度業(yè)績考核目標(biāo)完成情況來定 ； 當(dāng) 個(gè) 季度完成目標(biāo)者， 當(dāng)季度 費(fèi)用由公司承擔(dān)； 當(dāng)季度沒有完成指定目標(biāo)的，由公司將當(dāng)季度費(fèi)用順延至下季度，每年做一次年終總結(jié)。 第七章 其他 所有定單的提成前提是必須在個(gè)人的可控制的價(jià)格幅度內(nèi)完成的定單，如果在價(jià)格較低或客戶不愿意 接受的價(jià)格，所有業(yè)務(wù)人員必須向各自的主管反映 ，而在完成定單的前提下，由市場總監(jiān)提出相應(yīng)的 提成比例。 每年的 1 月份，各 辦事處 必須訂立各部門的季度指標(biāo)及年銷售指標(biāo)。 各辦事處凡有任何物品申購、裝修的改進(jìn)、以公司名義做任何形式的宣傳等情況時(shí)，必須先以書面形式申請報(bào)行政部，批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，如事情較急，可直接電話至市場總部總監(jiān)，經(jīng)口頭同意后再補(bǔ)辦書面手續(xù)，杜絕“先斬后奏”。 過失條例 ： 1）、 如果用戶以 EMAIL 方式下定單，要求必須 EMAIL 到公司業(yè)務(wù)部門的指定郵箱或總經(jīng)理郵箱，不得發(fā)到私人郵箱。 2）、 業(yè)務(wù)洽談完成后，業(yè)務(wù)洽談人員應(yīng)向客戶提供公司的銀行帳號或公司的郵政回款地址。無 市場部總監(jiān)以上管理人員批準(zhǔn)，不能提供各種形式的個(gè)人銀行帳號，如發(fā)現(xiàn)違規(guī)者，以自動(dòng)離職處理，對公司造成經(jīng)濟(jì)損失者交由司法機(jī)關(guān)處理。 3）、 在業(yè)務(wù)洽談中，可以根據(jù)客戶要求給予客戶一定數(shù)額的銷售費(fèi)用。當(dāng)優(yōu)惠價(jià)格減去銷售費(fèi)用后低于業(yè)務(wù)人員最低價(jià)格權(quán)限時(shí)，業(yè)務(wù)洽談人員應(yīng)向主管請示，不得擅自突破公司規(guī)定的最低價(jià)格。 4）、 不得出現(xiàn)搶單、串單現(xiàn)象。 5）、 出差報(bào)銷與實(shí)際情況不符合的。 處罰：在不能完成公司交代的業(yè)績基礎(chǔ)上，公司會(huì)按照以下的標(biāo)準(zhǔn)處理 1）、未 達(dá)到 40%的季度銷售任務(wù)者，停發(fā)一個(gè)月的工資，并根據(jù)下季度的完成銷售情況按比例發(fā)放工資 ； 2）、 新員工全年業(yè)績?yōu)?0 者，解雇處理。所有員工累積三季度業(yè)績?yōu)?0 者，解雇處理 ； 3）、 客戶結(jié)算必須匯到公司指定帳號，如私自收款者未上繳公司者，除扣一個(gè)月工資外，情節(jié)嚴(yán)重者當(dāng)侵 占公款處理 ； 4）、 沒有完成 日報(bào) 的工作， 按照《薪酬管理?xiàng)l例執(zhí) 行》 ； 科技強(qiáng)警 共創(chuàng)未來 12 5）、 不能按時(shí)遞交周 /月報(bào)， 按照《薪酬管理?xiàng)l例執(zhí)行》 ； 6）、 客戶增加不能達(dá)到要求， 按照《薪酬管理?xiàng)l例執(zhí)行》 ； 7）、 報(bào)銷時(shí)間超過三天，罰款 200 元（如超過一個(gè)月者，報(bào)銷費(fèi)用自理并扣一個(gè)月的工資） ； 8）、 出差報(bào)告與實(shí)際不符，取消所有報(bào)銷及相應(yīng)的補(bǔ)助（如已經(jīng)報(bào)銷者，在提成或工資中扣除） ； 9）、 有客戶投訴者，罰款 300 元 /次 ；一個(gè)月內(nèi)超過兩次及以上客戶投訴者，一經(jīng)查處屬實(shí)者，預(yù)以辭退； 10）、 定期的 考核不合格者，罰款 100 元 /次 ； 11）、 全年業(yè)績量在 50%以下 者，罰款 3,000 元 /次 ； 12）、 團(tuán)隊(duì)下屬未完成 50%者，罰款 2,000 元 /次 。 制度適用于深圳市惠銘電子有限公司市場部各辦事處員工。 本制度自簽發(fā)之日起開始執(zhí)行。 隨公司發(fā)展，有未盡事宜，由深圳市惠銘電子有限公司市場部總監(jiān)辦公室負(fù)責(zé)解釋。 深圳市惠銘電子有限公司 簽 發(fā)： 二○○九年四月 二十 一 日 閱讀范圍： 市場部 全體員工 密 級：普通 主 題 : 市場部管理制度 抄 報(bào)：公司行政部 抄 送：各辦事處 制 文：深圳市惠銘電子有限公司行政部 審 核： 發(fā) 文：深圳市惠銘電子有限公司 深圳市惠銘電子有限公司 2021 年 4 月 21 日
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