銷售部門管理制度規(guī)定-文庫吧
2025-04-03 06:09 本頁面
【正文】 公司逐步建立和完善不良客戶名單，此 項(xiàng)工作由總經(jīng)理負(fù)責(zé) 實(shí)施。所有業(yè)務(wù)人員在發(fā)現(xiàn)信譽(yù)不好的客戶時(shí)有責(zé)任向上級(jí)匯報(bào)，區(qū)域經(jīng)理 應(yīng)與業(yè)務(wù)人員及所屬領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行認(rèn)真討論，本著慎重行事的原則認(rèn)定不良客戶，將認(rèn)定的不良客戶及時(shí)登記在不良客戶名單中。對不良客 戶名單上的具體人必須執(zhí)行款到發(fā)貨的原則，對不良客戶名單上的單位要慎重對待，應(yīng)請示主管是否發(fā)貨。 對于不在黑名單上的公安機(jī)關(guān)，在談妥一切條件，并查清無欠款時(shí)，可以安排發(fā)貨。對于企業(yè)或個(gè)人行為，必須要求款到發(fā)貨。 第四章 出差制度 差旅費(fèi)報(bào)銷的簽字、審查由財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)。公司不負(fù)擔(dān)任何與工作無關(guān)的差旅費(fèi)用（包括有薪假期的外出及公司制度內(nèi)與工作無關(guān)的事務(wù)）。在此規(guī)定以外的出差情況應(yīng)遵守以下規(guī)定： 一般情況下，出差的交通工具應(yīng)是汽車、火車硬臥和火車座位：特殊情況如需乘坐飛機(jī)或火車軟臥應(yīng)向 市場部副總監(jiān)及 以上管 理人員書面申請。 如乘車期間不過夜應(yīng)乘坐火車硬座，如乘車期間過夜可以乘坐火車硬臥或軟臥。 符合乘坐火車硬臥條件而乘坐硬坐，夜間乘坐長途汽車，輪船最低艙位時(shí)，公司按其所用票價(jià)的50%發(fā)給出差人員補(bǔ)貼。 出差人 員的伙食補(bǔ)助如下： 客戶經(jīng)理 /大客戶經(jīng)理 : 30 元 /天 科技強(qiáng)警 共創(chuàng)未來 4 區(qū)域經(jīng)理 /商務(wù)專員 ： 40 元 /天 大區(qū)域經(jīng)理： 50 元 /天 總監(jiān)助理 /市場副總監(jiān)： 60 元 /天 市場總監(jiān)：實(shí)報(bào)實(shí)銷 出差人員的市內(nèi)交通費(fèi)用： 客戶經(jīng)理 /大 客戶經(jīng)理 : 10 元 /天（只限于當(dāng)?shù)氐慕涣?/演示時(shí)發(fā)放） 商務(wù)專員 /區(qū)域經(jīng)理 ： 20 元 /天 （只限于當(dāng)?shù)氐慕涣?/演示時(shí)發(fā)放） 大區(qū)域經(jīng)理 /總監(jiān)助理 /市場副總監(jiān) /市場總監(jiān) ： 實(shí)報(bào)實(shí)銷 （只限于當(dāng)?shù)氐慕涣?/演示時(shí)發(fā)放） 住宿費(fèi)用報(bào)銷： 客戶經(jīng)理 : 80 元 /天 大客戶經(jīng)理 : 150 元 /天 區(qū) 域 經(jīng)理 ： 200 元 /天 商務(wù)專員 :： 200 元 /天 大區(qū)經(jīng)理 :： 280 元 /天 總監(jiān)助理： 350 元 /天 市場副總監(jiān) ： 400 元 /天 市場部總監(jiān)： 實(shí)報(bào)實(shí)銷 備注 ： 有辦事處居住條件者不享受住宿補(bǔ)貼 。 以上出差補(bǔ)助全以實(shí)額發(fā)放。 借款 各辦事處人員以區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn) 。其他市場部人員由 上 級(jí) 領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) . 1)、 借款須知：所有業(yè)務(wù)人員在出差前必須有詳細(xì)的出差申請 及 主管 審批 意見，除第一、二次出差以外，出差借款的原則是按照完成任務(wù)的情況提出借款要求（例如，客戶經(jīng)理在出差回來后的一定時(shí)間內(nèi)，完成業(yè)務(wù)量的 80%，再出差時(shí)，可允許借款的金額為： 2,；如果沒有業(yè)績，公司不再提供借款） 2）、 除特殊情況（有總經(jīng)理的同意），業(yè)務(wù)接待費(fèi)用不能報(bào)銷，如果發(fā)生了業(yè)務(wù)接待費(fèi)用，在每季度按照完成業(yè)績的情況，公司給予一定的接待補(bǔ)助。 參加展會(huì)或進(jìn)行大額業(yè)務(wù)洽談的情況不受此規(guī)定的限制（必須有市場部總監(jiān)及以上 批示同 意為準(zhǔn)） 補(bǔ)充說明： 報(bào)銷是根據(jù)出差報(bào)告進(jìn)行，如未能達(dá)到出差目的（在出差報(bào)告中必須體現(xiàn)出差達(dá)到的效果和相關(guān)目標(biāo)），報(bào)銷將視為不合理報(bào)銷（市場總監(jiān)根據(jù)實(shí)際情況給予報(bào)銷或掛帳處理，等該客戶出現(xiàn)訂單后再給予補(bǔ)償）。 科技強(qiáng)警 共創(chuàng)未來 5 第五章 薪金制度 所有員工的工資按照 HR出臺(tái)的規(guī)定執(zhí)行，薪金（除提成外）按照工作量 /工作表現(xiàn) +制度表現(xiàn) +企業(yè)價(jià)值表現(xiàn)三部分進(jìn)行，所有部門正式人員均享有勞保等福利，總薪金 =基本工資 +基本補(bǔ)助 +浮動(dòng)工資+出差補(bǔ)助 +業(yè)務(wù)提成 員工薪酬待遇與標(biāo)準(zhǔn)： 客戶 經(jīng)理（試用期）： 1050元 底薪 +提成；餐補(bǔ) 100元；電話補(bǔ)助 50 轉(zhuǎn)正底薪 :1350元 底薪 +提成；餐補(bǔ) 100元：電話補(bǔ)助 100 大客戶經(jīng)理： B級(jí)： 1500元 底薪 +提成；餐補(bǔ) 200元；電話補(bǔ)助 200； A級(jí)： 1800元 底薪 +提成；餐補(bǔ) 200元；電話補(bǔ)助 200； 區(qū)域 經(jīng)理： C級(jí)： 2200元 底薪 +提成；餐補(bǔ) 200元；電話補(bǔ)助 200； B級(jí)： 2600元 底薪 +提成；餐補(bǔ) 200元；電話補(bǔ)助 200； A級(jí)： 3000元 底薪 +提成；餐補(bǔ) 200元；電話補(bǔ)助 200； 商務(wù)專員 ： C級(jí)： 2200元 底薪 +提成；餐補(bǔ) 200元；電話補(bǔ)助 300； B級(jí)： 2600元 底薪 +提成；餐補(bǔ) 200元；電話補(bǔ)助 300； A級(jí)： 3000元 底薪 +提成；餐補(bǔ) 200元；電話補(bǔ)助 300； 其余崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)按照《市場部員工薪 酬制度》 執(zhí)行。 第 六 章 提成制度 由于業(yè)務(wù)部門的特殊情況，所有業(yè)務(wù)部門的 人員 均有業(yè)務(wù)提成， 與簽訂合同的金額、業(yè)務(wù)報(bào)銷費(fèi)用、折扣金額及返回客戶另外購買設(shè)備金額有直接的關(guān)系，各 職位 均按照現(xiàn)行使用的制度作為標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)別過案最終解釋權(quán)限歸總經(jīng)理： 科技強(qiáng)警 共創(chuàng)未來
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