關(guān)于公司產(chǎn)品終端管理與規(guī)范操作的意見與建議(大綱)-資料下載頁
2025-04-23 01:43本頁面
【正文】 進(jìn)促銷措施（大致同上）。 第二個月下旬至第三個月：認(rèn)真考察并選擇組織好轄區(qū)內(nèi)二級分銷商（含特約二級分銷商）的招商工作，交好二級代理押金，簽好合作協(xié)議，努力做好市場深度分銷終端網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨工作。 特約二級分銷商需簽三方協(xié)議，二級分銷商原則上只與總經(jīng)銷商簽雙方協(xié)議。 分銷商選擇原則：成熟一個，發(fā)展一個，專做終端，不進(jìn)批發(fā)，劃片管理。 說明：此期間，通過分銷商的深度分銷，補(bǔ)充餐飲酒店和商場、超市的上柜遺漏，消除空白，完成本市場終端網(wǎng)絡(luò)的 6070%密度上的覆蓋。 B、培育成長期 3— 6 個月左右 在培育期的第一個月（最遲延長到第二個月），要完成目標(biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)的 80%鋪貨；依據(jù)終端網(wǎng)點(diǎn)的銷售反饋，在以后的時間內(nèi)，選好時機(jī)將終端商依次分類為 A、 B、 C 三類，根據(jù)銷量，進(jìn)行動態(tài)化管理。 同時，根據(jù)市場特點(diǎn)及淡旺季之別，不間斷地進(jìn)行分通路促銷。而且，還要時時找出原因，有針對性地召開終端客戶座談會或逐一分別交流，最終各個擊破。 C 、成長成熟期 15 個月左右或者至更長時期： 剩余批零空白網(wǎng)點(diǎn)靠自然流通，約 100%上柜；價位有所規(guī)律性地下滑。 此階段重點(diǎn)：渠道管理和價位管理；管理第一，促銷第二。 同時，依據(jù)實(shí)際消費(fèi)容量，有意識、有計(jì)劃地控制終端投放量。 五、終端管理工具箱 終端管理的關(guān)鍵在于制度化、文本化、表格化等“三化管理”。基于此，特制訂如下終端管理工具箱（略）。 每個駐點(diǎn)業(yè)務(wù)員在市場推廣過程中，熟練掌握終端管理工具箱，必將達(dá)到“平凡的人做出不平凡的市場業(yè)績”。 六、終端促銷活動設(shè)計(jì) 1）、全國性終端促銷活動由市場部統(tǒng)一策劃，打出態(tài)勢，打出氣勢。 時間準(zhǔn)備： 6－ 8 個周。 2）、各地市場常規(guī)促銷需 根據(jù)市場實(shí)際，細(xì)案需另作。 時間準(zhǔn)備： 34
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