關(guān)于公司產(chǎn)品終端管理與規(guī)范操作的意見與建議(大綱)(已修改)
2025-05-09 01:43 本頁面
【正文】 （大綱） 一、指導(dǎo)思想： 在“終端為王、網(wǎng)絡(luò)制勝”的新營(yíng)銷時(shí)代，構(gòu)建“ 1+1”終端掌控型通路，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)移（一是營(yíng)銷中心的轉(zhuǎn)移，二是管理主體的轉(zhuǎn)移），其核心在于價(jià)格掌控及各通路的利 潤(rùn)如何做到有序地分配。 具體到終端操作系統(tǒng)關(guān)鍵在于營(yíng)造“兩大效應(yīng)”：一是終端鋪貨的狼群效應(yīng)；二是終端陳列的生動(dòng)化效應(yīng)。 二、運(yùn)作方式： 構(gòu)造“ 1+1”通路，廠家與經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)物流配送與促銷服務(wù)的相對(duì)分離，但主動(dòng)權(quán)始終掌握在廠家手中。經(jīng)銷商就是物流商，負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)、終端送貨、貨款回收、工商稅務(wù)、網(wǎng)絡(luò)資源、社會(huì)關(guān)系等。廠家負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)點(diǎn)拓展、廣告策劃、促銷人員管理、促銷人員培訓(xùn)和終端促銷服務(wù)等。 三、組織結(jié)構(gòu)及工作職責(zé)： 為了打好終端攻堅(jiān)戰(zhàn)，營(yíng)造“兩大效應(yīng)”，廠家與總經(jīng)銷商均要按“ 1+1”形式同設(shè)酒店主管、商超主管、分銷商主管，建立專職的公司營(yíng)銷隊(duì)伍，以保障市場(chǎng)推廣快速高效地進(jìn)行。 1）、廠家設(shè)辦事處經(jīng)理一名，酒店主管一名，商超主管一名，二級(jí)分銷商主管一名。 酒店主管下轄若干名促銷員小姐（改變以往定點(diǎn)一家的“坐促”作法，實(shí)行每位促銷員管理 23 家形象店的“行促”作法）和 24 名業(yè)務(wù)管理員；商超主管下轄 2— 3 名業(yè)務(wù)管理員，節(jié)日期間下轄商超專場(chǎng)促銷員小姐若干名；分銷商主管下轄 12 名業(yè)務(wù)管理員。 終端促銷員和業(yè)務(wù)管理員實(shí)施本土化招聘，招聘方式靈活多樣，可獵頭挖人，可媒體招聘，且第一招聘權(quán)、第一管理權(quán)歸廠家，總經(jīng)銷商協(xié)助管理。 辦事處經(jīng)理職責(zé)： 在銷售總公司及市場(chǎng)經(jīng)理部指導(dǎo)與協(xié)調(diào)下，全面負(fù)責(zé)駐點(diǎn)市場(chǎng)所轄范圍內(nèi)客戶開發(fā)、銷售促進(jìn)及貨款回籠工作。 負(fù)責(zé)本市場(chǎng)酒店主管、商超主管，二級(jí)分銷商主管的日常管理及培訓(xùn)工作。 在主、輔崗工作流程原則指導(dǎo)下，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需要，有權(quán)臨時(shí)調(diào)動(dòng)本市場(chǎng)所屬促
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