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2025-01-01 02:36本頁面
  

【正文】 、商品的大小 商品陳列 貨架 貨架的層面: 四個層面 不同的銷售 頂端( ) 10% 眼高 ( ) 45% 手高 ( ) 30% 底層 ( ) 15% 頂 端 眼 高 手 高 底 層 黃金位置 15% 30% 40% 15% 不同層面銷售占比 陳列低毛利商品。 陳列次主力商品 陳列低毛利、補充性和體現(xiàn)量感的商品 陳列主力商品及高毛利商品 二、商品陳列 調(diào)查表明 : 消費者 70%的商品選擇決定都是在賣場做出的 ,調(diào)查結(jié)果說明銷售場的貨架商品陳列、價格牌、擺設(shè)、促銷、牌子等都極大影響購買者的決定。 商品陳列的方式: 貨架、端架 促銷區(qū)、掛鉤 柜臺、鐵籠、專用架 對商品陳列的認(rèn)識: 60%的銷售來自于貨架、 40%的銷售來自于端架 /促銷區(qū) 商品陳列原則 顯而易見原則 伸手可取原則 關(guān)聯(lián)性原則 品項陳列原則 A、單品橫向陳列,分類縱向陳列 B、從左到右,價格由低到高,從上到下,價格由低到高 C、從上到下,商品休積由小到大 D、層面之間二指原則,商品之間緊密原則 E、價格牌擺放在商品左下角 F、滿陳列,以看不到底板和背板為準(zhǔn) G、同時考慮商品的包裝、體積及色彩搭配合諧 安全陳列原則 ? ( 1 )紙箱陳列 ( 11)掛式陳列 ? ( 2)投入式陳列 ( 12)貨車陳列 ? ( 3)突出陳列 ( 13)交叉堆積陳列 ? ( 4)翼型陳列 ( 14)空間陳列 ? ( 5)階梯式陳列 ( 15)墻面陳列 ? ( 6)層疊堆積陳列 ( 16)樣品陳列 ? ( 7)瀑布式陳列 ( 17)斜型陳列 ? ( 8)擴(kuò)張陳列 ( 18)扇型陳列 ? ( 9)搬運容器陳列 ( 19)箱型陳列 ? ( 10)線狀陳列 ( 2O)在庫陳列 商品陳列 變化性陳列 ? ( 1)垂直排列 ( 6)貨架端頭排列。 ? ( 2)水平排列 ( 7)島式排列 ? ( 3)組合式排列 ( 8)收銀臺前端頭排列 ? ( 4 )“溝”式排列 ( 9)點式排列 ? ( 5)三角排列 ( 10)新奇排列 商品陳列 —技術(shù)性陳列 商品陳列示圖(垂直陳列) *每種顏色代表一種單品 一層二層三層四層 商品陳列示圖(塊式陳列) 一層二層三層四層每顏色代表一種單品縱向排列 ,兩行一單元 商品陳列示圖(重點陳列) 各類商品陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格示圖暢銷商品縱向陳列寬度為 100 公分銷售一般的商品縱向陳列 , 寬度為 50 公分平銷商品縱向陳列寬度為 30 公分 ? 1. 促銷區(qū)的定義: ? 非正常陳列面 , 如:促銷墻 、 端架 、 堆頭 、 促銷區(qū) 、收銀區(qū)等等 。 ? 2. 促銷商品的陳列順序: ? 第一順序:海報商品 ? 第二順序:店內(nèi)促銷商品 ? 第三順序:特殊狀況商品:高庫存商品 ( 如前期不能退貨的海報商品必須隔兩檔后方可再次促銷陳列 ) 、滯銷品 、 新商品 、 清倉品 ( 必須有一定的陳列數(shù)量 ,量少立即更換撤銷 ) 商品陳列 —促銷區(qū)陳列 3. 促銷區(qū)陳列要求: 量感(陳列的商品必須有足夠的供應(yīng)量,以保持陳列面飽 滿、整齊) 價格(必須具有競爭力,至少我們的價格要與競爭對手持 平) 品質(zhì)(促銷的商品必須密切留意品質(zhì)的變化,維護(hù)商場的 形象) 4. 促銷區(qū)的優(yōu)先順序: 促銷墻 → 端架 → 收銀區(qū) → 促銷區(qū) → 堆頭 ? 商品陳列隨季節(jié)性、節(jié)慶等的交替而需不斷變化 ? 商品的關(guān)聯(lián)性 ? 干凈、整齊、有條理 ? 商品形狀、色彩與燈光照明有效組合 ? 商品的價格牌完整并符合要求 ? 陳列容于接近,便于顧客選購 ? 突出豐富感及商品特色 ? 主題商品突出,經(jīng)營特色鮮明 六、商品陳列注意事項 謝謝大家! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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