【正文】 機(jī)制的基礎(chǔ)上，發(fā)揮建設(shè)銀行現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步向目標(biāo)推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。 一、業(yè)務(wù)目標(biāo) 建設(shè)銀行將嚴(yán)格依照國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，動(dòng)態(tài)考慮資本金與資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張之間的平衡制約關(guān)系，在滿足資本充足率要求的前提下，靈活運(yùn)用新設(shè)機(jī)構(gòu)、并購(gòu)、參股等方式，堅(jiān)持地緣性發(fā)展原則，走 穩(wěn)健擴(kuò)張之路，致力于將建設(shè)銀行做強(qiáng)、做優(yōu)再做大。建設(shè)銀行將堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)，積極發(fā)展公司、個(gè)人及資金業(yè)務(wù)，大力推進(jìn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新，努力開拓中間業(yè)務(wù)。建設(shè)銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展策略是保持并鞏固現(xiàn)有的品牌形象，大力發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)，逐步形成“向黨”系列個(gè)人業(yè)務(wù)品牌的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ：拓展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，提高儲(chǔ)蓄存款占比建設(shè)銀行將繼續(xù)健全儲(chǔ)蓄系列，增加本外幣存款業(yè)務(wù)品種。健全銀行卡產(chǎn)品系列，完善銀行卡功能。建設(shè)銀行將積極開展銀行卡市場(chǎng)營(yíng)銷，逐步形成“紅山一卡通”等品牌的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。建設(shè)銀行將根據(jù)監(jiān)管政策的 要求，針對(duì)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)向綜合理財(cái)、個(gè)人資產(chǎn)管理、個(gè)人財(cái)務(wù)顧問方向發(fā)展的趨勢(shì)，不斷提高產(chǎn)品研發(fā)能力，拓展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。 ：當(dāng)前狀況下，商業(yè)銀行開拓貸款市場(chǎng)的任務(wù)艱巨，大力發(fā)展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)建設(shè)銀行將大力拓展有潛力的住房、汽車、教育、旅游、耐用消費(fèi)品等消費(fèi)信貸市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展以個(gè)人住房貸款為龍頭的個(gè)人信貸業(yè)務(wù)，逐步完善樓宇按揭貸款、個(gè)人住房裝修貸款、個(gè)人房產(chǎn)抵押貸款、汽車消費(fèi)貸款、個(gè)人質(zhì)押貸款、營(yíng)運(yùn)證質(zhì)押貸款、綜合消費(fèi)貸款、助學(xué)貸款等積極開拓個(gè)人中間業(yè)務(wù)建設(shè) 銀行將在鞏固現(xiàn)有代理國(guó)債、代收代付、代理保險(xiǎn)、代理票務(wù)等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大代收代付業(yè)務(wù)范圍，積極研究和實(shí)踐以代客理財(cái)業(yè)務(wù)為核心的中間代理業(yè)務(wù)。然而，中國(guó)目前的現(xiàn)狀使得商業(yè)銀行開拓、貸款市場(chǎng)仍然面臨許多急需解決的問題。有效解決這些問題，一方面需要國(guó)家宏觀政策層面的支持和改進(jìn)，另一方面更需要商業(yè)銀行自身轉(zhuǎn)變觀念，從內(nèi)部信貸機(jī)制和外部信貸業(yè)務(wù)方面進(jìn)行改革嘗試與不斷調(diào)整改進(jìn)。 ：建設(shè)銀行將努力開拓中間業(yè)務(wù)，使中間業(yè)務(wù)成為建設(shè)銀行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，逐步提高中間業(yè)務(wù)收入在總收入中的占比；建設(shè) 銀行將通過加快業(yè)務(wù)、服務(wù)及技術(shù)創(chuàng)新，拓展中間業(yè)務(wù)品種，延伸銀行服務(wù)；在鞏固現(xiàn)有結(jié)算類、代理類等中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)展針對(duì)中小客戶、城市居民的中間業(yè)務(wù)品種，逐步形成建設(shè)銀行中間業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)特色；加快集成化、高附加值的中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，積極探索并開展建設(shè)銀行與政府部門、國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行及政策性銀 行、基金管理公司、證券公司、保險(xiǎn)公司、信托投資公司等多種業(yè)務(wù)合作方式，積極推進(jìn)投資咨詢、財(cái)務(wù)顧問等中間業(yè)務(wù)和表外業(yè)務(wù)的發(fā)展。加快金融電子化建設(shè)，發(fā)揮技術(shù)引領(lǐng)作用建設(shè)銀行將加大金融科技投入，加快金融電子化建設(shè)， 發(fā)揮金融科技引導(dǎo)全行業(yè)務(wù)發(fā)展、提升經(jīng)營(yíng)管理水平、提高金融創(chuàng)新能力的作用。建設(shè)并完善核心銀行系統(tǒng)，對(duì)目前的各類業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行功能整合，強(qiáng)化數(shù)據(jù)集中和業(yè)務(wù)處理集中。 二、推進(jìn)措施。 推行客戶經(jīng)理制，提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力。建設(shè)銀行將全面推行客戶經(jīng)理制，完善客戶經(jīng)理等級(jí)序列管理；建立客戶經(jīng)理培訓(xùn)體系，對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)化培訓(xùn)，不斷提高客戶經(jīng)理的專業(yè)技能和服務(wù)水平；推進(jìn)核心客戶發(fā)展戰(zhàn)略，培育優(yōu)質(zhì)客戶群體建設(shè)銀行制定了公司業(yè)務(wù)核心客戶培養(yǎng)計(jì)劃，對(duì)核心客戶的定位、確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)、開發(fā)原則、開發(fā)流程、開發(fā)途徑及開發(fā)管理等進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)劃。建設(shè)銀行將堅(jiān)持市場(chǎng)定位，加快核心客戶培養(yǎng)，培育一批能支撐建設(shè)銀行效益的優(yōu)質(zhì)中小客戶群體，發(fā)展一批有潛力、成長(zhǎng)性良好的大中型客戶；全面推行客戶分類管理，在市場(chǎng)細(xì) 分的基礎(chǔ)上，實(shí)行差別化營(yíng)銷，組織客戶經(jīng)理制定個(gè)性化服務(wù)方案并向客戶提供全方位服務(wù)；為客戶提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。創(chuàng)立與優(yōu)質(zhì)客戶聯(lián)系的“綠色通道”，注重延伸服務(wù)、增值服務(wù)，以贏得更多的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)；充分發(fā)揮城市商業(yè)銀行對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況比較熟悉的優(yōu)勢(shì)，突出特色服務(wù)，使建設(shè)銀行的服務(wù)更加貼近市場(chǎng)、貼近客戶。保持并鞏固銀行間債券市場(chǎng)上的 有影響力地位，積極開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新建設(shè)銀行將擴(kuò)大國(guó)債、政策性金融債、銀行次級(jí)債等債券承銷規(guī)模，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額。 三、縱觀銀行同業(yè)我們值得借鑒是激發(fā)全行干部員工聚 神凝氣，勁往一處使；打造品牌，積極營(yíng)銷，得找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)行情深入人心，堅(jiān)持走改革與創(chuàng)新的發(fā)展之路；準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，選擇業(yè)務(wù)發(fā)展突破口，走商業(yè)銀行的發(fā)展之路，構(gòu)建商業(yè)銀行可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)平臺(tái)；積極營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境。 總之、銀行應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，成立專門的內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，對(duì)中間業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃治理與協(xié)調(diào)，加快對(duì)中間業(yè)務(wù)新品種的研究、開發(fā)、設(shè)計(jì)、宣傳和推廣。對(duì)中間業(yè)務(wù)要切實(shí)加大考核獎(jiǎng)懲力度，將壓力層層傳遞到每個(gè)單位、部門和每一位員工，力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)超常規(guī)、跨越式發(fā)展。同時(shí)建 立起科學(xué)合理的中間業(yè)務(wù)綜合考核指標(biāo)體系，對(duì)中間業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)考核，并把中間業(yè)務(wù)帶來的直接和間接收益作為考核重點(diǎn)，引入獎(jiǎng)懲機(jī)制，努力營(yíng)造一種全員重視和參與中間業(yè)務(wù)的良好氛圍。只有落實(shí)政策。拓寬融資，加大扶持。更新觀念，促進(jìn)發(fā)展，加快推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研人才隊(duì)伍建設(shè)。 （紅山路支行鄒小丹） 第五篇：同業(yè)商會(huì)建設(shè)調(diào)研報(bào)告 一、同業(yè)商會(huì)的組建及運(yùn)作情況 去年，我鎮(zhèn)共組建四個(gè)同業(yè)商會(huì)、一個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社，“如皋市丁堰鎮(zhèn)紡織同業(yè)商會(huì)”、“如皋鎮(zhèn)皮革同業(yè)商會(huì)”、“如鎮(zhèn)服飾同業(yè)商會(huì)”、“鎮(zhèn)化工同業(yè)商會(huì)” 、“南通天盟優(yōu)質(zhì)生豬養(yǎng)殖合作社”即南通天盟優(yōu)質(zhì)牲豬同業(yè)商會(huì)，同業(yè)商會(huì)首期吸收有影響的規(guī)模企業(yè)和會(huì)員企業(yè)近100 多家。 全民創(chuàng)業(yè)春潮涌動(dòng)，同業(yè)商會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，為我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速的發(fā)展注入了新的活力?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)精心打造同業(yè)商會(huì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的工作體會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作一簡(jiǎn)要回報(bào)： 調(diào)查分析，梳理排隊(duì)，為組建同業(yè)商會(huì)做好前期準(zhǔn)備工作。 我鎮(zhèn)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過 20 多年的發(fā)展，尤其是近 10 年來的整合，形成了明顯的比較優(yōu)勢(shì)，化工、建材、紡織、服裝、食品、皮革、機(jī)械等行業(yè)已成為影響我鎮(zhèn)工 業(yè)經(jīng)濟(jì)的主要行業(yè)。其中：紡織、皮革、服裝、化工四個(gè)行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值占全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)總量的 %以上，這是我鎮(zhèn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。先后涌現(xiàn)出上海制皂（集團(tuán)）如皋有限公司、南通泰利達(dá)化工有限公司、如皋市西東色織廠有限公司、丁堰紡織廠有限公司、南通柏爾森服飾有限公司、南通威高利皮業(yè)有限公司等 35 家規(guī)模工業(yè)企業(yè)。為增加我鎮(zhèn)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量，擴(kuò)大就業(yè)，發(fā)展社會(huì)事業(yè)等方面發(fā)揮了舉足輕重的作用，成為我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)頭雁。 范文網(wǎng)【】 統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，升華企業(yè)對(duì)組建同業(yè)商會(huì)認(rèn)知度。 精心組織，制訂計(jì)劃，規(guī)范同業(yè)商會(huì)組建各項(xiàng)程序。 根據(jù)市委的統(tǒng)一部署和整體要求，在市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和市委統(tǒng)戰(zhàn)部及工商聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們以丁堰鎮(zhèn)工商聯(lián)合會(huì)的名義行文，成立了丁堰鎮(zhèn)紡織、皮革、服飾、化工同業(yè)商會(huì)籌備工作組，選派了四名熱心商會(huì)工作的同志任臨時(shí)秘書長(zhǎng)，明確了四個(gè)方面的工作：一是根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、誠(chéng)信度、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和社會(huì)貢獻(xiàn)率確定加入商會(huì)的會(huì)員企業(yè)的資格條件。二是制訂了相關(guān)操作程序和時(shí)間步驟。三是明確籌備組人員的分工和服務(wù)對(duì)象。四是起草相關(guān)文件，召開征求工作報(bào)告、章程（草案）理事會(huì)候選單位的選舉 辦法（草案）的座談會(huì)。五是落實(shí)召開成立大會(huì)的有關(guān)準(zhǔn)備工作。 起草章程，爭(zhēng)取支持，商會(huì)工作按照上級(jí)行業(yè)商會(huì)的要求有序推進(jìn)。 同業(yè)商會(huì)作為一個(gè)社會(huì)團(tuán)體，必須通過建章立制來規(guī)范同業(yè)商會(huì)及加入商會(huì)企業(yè)的行為，明確商會(huì)的性質(zhì)宗旨，明確商會(huì)的職能任務(wù)，明確會(huì)員的權(quán)利、義務(wù)，明確組織機(jī)構(gòu)和負(fù)責(zé)人的選舉罷免方法，使入會(huì)企業(yè)有章可循，有據(jù)可依，真正使商會(huì)成為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的行業(yè)組織。為了使制定的章程切實(shí)可行，我們廣泛征求準(zhǔn)備入會(huì)企業(yè)的意見，根據(jù)他們的建議、呼聲制訂了新的方案。同時(shí)，積極爭(zhēng)取市工商聯(lián)的指導(dǎo)，請(qǐng) 他們幫助出主意，想高招，在此基礎(chǔ)上形成了同業(yè)商會(huì)章程。 宣傳造勢(shì)，發(fā)展會(huì)員，提高同業(yè)商會(huì)對(duì)民營(yíng)企業(yè)的吸引力。 為了加強(qiáng)入會(huì)企業(yè)的宣傳發(fā)動(dòng)工作，提高他們對(duì)同業(yè)商會(huì)的認(rèn)知度，結(jié)合紡織、皮革、服裝、化工行業(yè)的實(shí)際，遵照上級(jí)的文件精神，面對(duì)企業(yè)比較分散，我們集中了企業(yè)服務(wù)站、社保所全體同志分四個(gè)組，采取了分頭負(fù)責(zé)落實(shí)的做法，根據(jù)區(qū)域分工分頭負(fù)責(zé)，對(duì)有關(guān)企業(yè)的宣傳、登記、聯(lián)系。針對(duì)有少數(shù)企業(yè)對(duì)商會(huì)作用心存疑慮的情況，我們一是邀請(qǐng)上級(jí)行業(yè)商會(huì)協(xié)助做好工作，二是通過靈活多樣的工作方法來確保規(guī)模以上的企 業(yè)全部進(jìn)入商會(huì)，符合條件的銷售 300 萬元以上的企業(yè)積極加入商會(huì)。經(jīng)過努力，目前，全鎮(zhèn)規(guī)模以上的 35 家企業(yè)， 20 家年銷售 300 萬元以上的企業(yè)和 34 家一般納稅企業(yè)主動(dòng)登記加入了商會(huì)。 協(xié)商醞釀，推薦班子，讓能人志士成為行業(yè)商會(huì)的領(lǐng)頭羊。 同業(yè)商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子成員的組建是同業(yè)商會(huì)正常運(yùn)作的組織基礎(chǔ)，也是同業(yè)商會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵。根據(jù)我鎮(zhèn)紡織、皮革、服飾、化工四大行業(yè)的實(shí)際，經(jīng)過反復(fù)協(xié)商，籌備組從企業(yè)的規(guī)模，入會(huì)企業(yè)法人代表的社會(huì)影響力，對(duì)商會(huì)工作的熱心程度以及同行業(yè)內(nèi)行業(yè)分布和區(qū)域布局等方面提出了同業(yè)商 會(huì)理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、理事人選的基本條件并產(chǎn)生了候選人。我們精心策劃，認(rèn)真籌備，在籌備工作基本就緒的基礎(chǔ)上召開成立大會(huì)。并請(qǐng)市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)、市相關(guān)同業(yè)商會(huì)的代表到會(huì)指導(dǎo)，使我鎮(zhèn)同業(yè)商會(huì)的組建工作既轟轟烈烈，又扎扎實(shí)實(shí)。在全鎮(zhèn)各村和所有的企業(yè)中引起了極大的反響，促進(jìn)了個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)老板的創(chuàng)業(yè)熱情，拉動(dòng)了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。目前全鎮(zhèn)又有 280 家個(gè)體老板申領(lǐng)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，其中有 50 多家私營(yíng)企業(yè)要求加入同業(yè)商會(huì)。