【正文】 的品牌認(rèn)可度，同時(shí)也成為提取貨、訂單、合作臨時(shí)點(diǎn)。自營(yíng)店將實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，將做成連鎖品牌。 3. 3增值服務(wù)：延續(xù)會(huì)所的增值模式，如提供會(huì)員服務(wù)、大健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)（保健品、干貨、課外輔導(dǎo)、親子教育） 3. 3市場(chǎng)目標(biāo)： 2021 年，東莞大市區(qū)范圍。 2021 年，整個(gè)東莞市。 2021 年，珠三角城市。 七、營(yíng)銷方案： 微信公眾號(hào)、微博、 空間等。 、預(yù)熱方案：主編系列。如：我們的主編辭職賣菜去了 、常規(guī)報(bào)道 +其他策劃 建立社群 、針對(duì)高端用戶，開(kāi)通新的垂直公眾號(hào)，面向全國(guó)愛(ài)好農(nóng)業(yè)旅游者。 、打造農(nóng)業(yè)愛(ài)好者聯(lián)盟，對(duì)粉絲進(jìn)行檔案管理。 2. 增加榮譽(yù)感、增強(qiáng)互動(dòng)、精準(zhǔn)服務(wù)客戶。 策劃活動(dòng) 整合各種資源，通過(guò)活動(dòng)，為自己的品牌塑造、沉淀潛在客戶等目標(biāo)服務(wù)。 八、 SWOT分析 S（優(yōu)勢(shì)）：團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有 1年的都市農(nóng)業(yè)相關(guān)工作經(jīng)歷，考察過(guò)大量的都市農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、有機(jī)農(nóng)場(chǎng)；農(nóng)場(chǎng)：儲(chǔ)備了豐富的農(nóng)場(chǎng)、渠道資源，可以拿到第一手的貨源，具有很高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，蔬菜的利潤(rùn)空間，超過(guò) 80%，甚至于 200%。瓜果類則在 40— 100%之間。即使完全代理，只管接單，也有 10%以上的利潤(rùn)空間。 品牌：在傳統(tǒng)媒體、新媒體都有強(qiáng)大的工作經(jīng)驗(yàn)和資源儲(chǔ)備，利于資源整合，市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌打造。 社群：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有充分的社群打造經(jīng)驗(yàn)。 W（劣勢(shì)）： 資金：?jiǎn)?dòng)資金不足。人才：專業(yè)人才缺少。 口碑：因是新創(chuàng)，沒(méi)有很好的品牌、客戶沉淀，預(yù)計(jì)市場(chǎng)初期，會(huì)遇到很大困難。物流：物流配送難題，是生鮮市場(chǎng)的最大攔路虎。 O（機(jī)會(huì)）： 地域：東莞不同于廣州、深圳，生鮮 O2O 市場(chǎng)自有品牌，仍然很少。目前市場(chǎng)激烈戰(zhàn)場(chǎng)，主要在一線城市。東莞這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域去，仍屬于剛剛起步階段。 調(diào)研結(jié)果（ 10個(gè)大社區(qū)）： 有生鮮（蔬菜）專營(yíng)店的，占 40%左右；有生鮮（蔬菜）品牌連鎖店的， 30%左右；有生鮮（蔬菜）高端品牌連鎖店的， 10%左右。 品類：進(jìn)駐東莞的生鮮品牌，大多以水果為主，目前專供蔬菜類的，只有少數(shù)幾家，而且都是剛剛起步。這些品牌大多沒(méi)有粉絲沉淀，重線下，輕線上，粉絲客戶集聚困難很大。價(jià)格：社區(qū) O2O生鮮品牌，價(jià)格居高不下，物流配送距離長(zhǎng)，這就給了本地品牌很好的利潤(rùn)空間。 T（挑戰(zhàn)）： 目前，已經(jīng)有部分品牌入駐東莞，開(kāi)設(shè)了線下實(shí)體店。如菁禾田園、佳鮮農(nóng)莊、靈田等，還有部分個(gè)體戶，通過(guò)大巴托運(yùn)、快遞自營(yíng)了部分土特產(chǎn)生鮮店。 總體而言，數(shù)量仍然不多。我們不是最早的一個(gè)，也不是最后的一個(gè)。 品牌連鎖店 ，各有千秋： 菁禾田園：主打中高端市場(chǎng)。基地位于增城，貨源比較近，也開(kāi)展了都市農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目，也有自己的線上平臺(tái)，但分店少，店面租金貴，菜品不佳。 佳鮮農(nóng)莊：主打低端市場(chǎng)，菜品價(jià)格相對(duì)便宜，注重線下。分店較多，裝修豪華，鋪貨全面，類似于小超市。不過(guò)線上、策劃黏性活動(dòng)不足。 靈田：剛剛?cè)腭v東莞，鋪貨較少，主推生鮮和健康產(chǎn)品（主推）。店面基本上以體驗(yàn)為主，以會(huì)員制預(yù)訂消費(fèi)為主。但是品牌知名度低，涉及面太廣，會(huì)員費(fèi)（年費(fèi) 1 萬(wàn)元）太高，菜品太貴，訂單需要兩天才到貨，時(shí)間太長(zhǎng)。 個(gè)體戶： 艱難發(fā)展 以江南世家土特產(chǎn)店為例，該店自稱從湖南邵陽(yáng)農(nóng)家收購(gòu)產(chǎn)品，通過(guò)班車托運(yùn)過(guò)來(lái)。菜品價(jià)格貴，紅蘿卜 8 元 /斤，辣椒 10 元 /斤，冬瓜 4 元 /斤，土雞 50 元 /斤，黃鱔 58 元 /斤。但是現(xiàn)場(chǎng)在售生鮮，菜色差，紅蘿卜很小，店內(nèi)鋪貨品種比較少，裝修布局視覺(jué)效果比較差。老板自稱生意不好做。 分析總結(jié)： 大環(huán)境有利，尤其是高端市場(chǎng)，仍然比較看好。最好的防守，就是快，快速切入，方能站在前沿，時(shí)間越往后越難做。 九、五年規(guī)劃： 2021年單月收支平衡一個(gè)體驗(yàn)店 培養(yǎng)社群，打響 品牌，樹(shù)立口碑。 2021年實(shí)現(xiàn)盈利。 10 個(gè)以上體驗(yàn)店（會(huì)所）親子系列 都市農(nóng)業(yè)基地建設(shè) 2021年 實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額 1000萬(wàn)元自營(yíng)農(nóng)場(chǎng) 020有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品覆蓋東莞市餐飲連鎖品牌啟動(dòng) 2021年： 實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額 2021萬(wàn)元 2020年： 實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額 4000萬(wàn)走向珠三角 十、團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 公司主要部門 行政部：人事、財(cái)務(wù)、法務(wù)、后勤信息部：線上平臺(tái)、品牌、社群有機(jī)運(yùn)營(yíng)部：發(fā)展客戶、配送生鮮農(nóng)業(yè)旅游部：鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)旅游 農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部：基地建設(shè)（暫不設(shè)立） 餐飲運(yùn)營(yíng)部：直營(yíng)店、加盟店（暫不設(shè)立） 前期人力資源 4人 統(tǒng)籌： 1 人微信： 1人農(nóng)業(yè)： 1人策劃： 1人 創(chuàng)始人 XXX：在東莞經(jīng)營(yíng) 10 多年，具備深厚的新聞功底、公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、政商資源。旗下?lián)碛小?XXX”平臺(tái)，具有一定的粉絲沉淀，并擁有一定的資金實(shí)力。 XXX： 2021 年擔(dān)任項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，創(chuàng)辦過(guò)欄 目，成功打造成東莞地區(qū)性的品牌高度垂直欄目。運(yùn)營(yíng) VWork夢(mèng)工場(chǎng)孵化器，負(fù)責(zé)社群打造、活動(dòng)策劃、品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷、線上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等工作。具備了豐富的社群、品牌、策劃、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。 納新：將根據(jù)需要，適當(dāng)招新人進(jìn)來(lái)。 十一、資金預(yù)算： 啟動(dòng)資金： 20 萬(wàn) 注冊(cè)資金： 100 萬(wàn)，估值 100 萬(wàn)股，每股 1元。 工資預(yù)算： 萬(wàn)工資 +4 萬(wàn)四險(xiǎn)一金（年） = 萬(wàn)（ 3000元 /月 /人 +股權(quán)） 辦公場(chǎng)地： 萬(wàn)（年） 2021元 /月 運(yùn)營(yíng)費(fèi) 用： 20 萬(wàn)（年）（物流、公關(guān)、損耗、材料、辦公） 十二、股權(quán)計(jì)劃 股權(quán)比例 、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)共 80%股份 、兩個(gè)創(chuàng)始人：共 70%（尹仁祥 50%資勇庭 20%） 1. 其他創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)： 10%（不高于 5%/人） 、員工股： 20%由創(chuàng)始人代持（由 CEO代持），將來(lái)給予后加入團(tuán)隊(duì)。 、尹仁祥為創(chuàng)始人，第一股東，另一個(gè)創(chuàng)始人資勇庭擔(dān)任 CEO，前期 2 人構(gòu)成董事會(huì)。 1. 全職人員，將贈(zèng)送 2%股份（ CEO贈(zèng)送 4%）。前提是，必須購(gòu)買一部分股份，個(gè)人持股股份，最高不超過(guò)上述限額。 股權(quán)規(guī)約 、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、天使投資人， 2年內(nèi)不得撤資。 、 2 年后，天使人撤資，由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)回購(gòu)，按照各自比例分擔(dān)?；蛘哂蓜?chuàng)始人協(xié)商回購(gòu)（具有優(yōu)先權(quán)）。 、 2年后，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員退出，由剩下創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員按照所持股權(quán)比例回購(gòu)?；蛘哂蓜?chuàng)始人協(xié)商回購(gòu)（具有優(yōu)先權(quán)）。 、價(jià)格按照當(dāng)時(shí)公司的評(píng)估價(jià)格回購(gòu)。 、天使投資，不參與企業(yè) 運(yùn)營(yíng)管理。企業(yè)由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理。 2. 股權(quán)不超過(guò) 5%的股東，不進(jìn)入董事會(huì)，由 CEO 代行投票權(quán)。、本公司任何一個(gè)股東，持有股份不能超過(guò) 50%。 十三、工資分紅 2021年，公司將不進(jìn)行股東分紅，具體分紅方案。 員工工資，將根據(jù)盈利狀況，按上漲，幅度不超過(guò) 20%。 如果公司盈利狀況好，將拿出 5— 10%利潤(rùn)，做年終獎(jiǎng)勵(lì)。 以上調(diào)整，由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)董事會(huì)商議決定。 2021年 7月 11 日