大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得大全5篇-資料下載頁(yè)
2025-04-17 01:46本頁(yè)面
【正文】 、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)習(xí)各方目的。 ：學(xué)習(xí)能力、溝通能力、銷售能力、收 集分析信息的能力、正確決策的能力等等。 ：人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然 資源環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治法律政策環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。 ：企業(yè)的基本職能有市場(chǎng)營(yíng)銷與創(chuàng)新，市 場(chǎng)營(yíng)銷的目的是減少推銷，甚至使推銷成為多余。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán) 境是企業(yè)營(yíng)銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)活力及其目標(biāo)事項(xiàng)的外部條件。 通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷，在我生活中的運(yùn)用： 淘寶天貓 11 月 11 日推出的“購(gòu)物狂歡節(jié)”商家售貨全場(chǎng)半價(jià)的促銷活動(dòng)，運(yùn)用營(yíng)銷的眼光來(lái)看，這是淘寶做的一次營(yíng)銷手段，通過(guò)前期鋪天蓋地的宣傳，讓消費(fèi)者了解此次活動(dòng)，以及全場(chǎng)五折的優(yōu)惠吸引消費(fèi)者的眼光，再通過(guò)“光棍節(jié)”這個(gè)網(wǎng)上各大男女屌絲將當(dāng)天郁悶之心轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的購(gòu)買力，血拼一把。事實(shí)證明， 2021 年 11 月11 日淘寶及天貓的這次營(yíng)銷手段非常成功。 網(wǎng)上有數(shù)據(jù)表明，當(dāng)天淘寶加天貓總銷售額為 191 億元，是去年美國(guó)單日最高網(wǎng)購(gòu)額的 倍，這是人民幣兌換美元以后的數(shù)字。 透過(guò)現(xiàn)象觀察本質(zhì)，根據(jù)商品的成本及售價(jià)的關(guān)系，我了解到，此次活動(dòng)并沒(méi)有商家宣傳的那么美好，所以，我冷靜地看待了這件事，盲目跟風(fēng)，說(shuō)不定就選購(gòu)了自己并不是很滿意的商品，果然，事后爆出大多商家，先提高價(jià)格再以 5 折銷售，消費(fèi)者并沒(méi)有得到多少真正的實(shí)惠。 當(dāng)然，學(xué)習(xí)本門課程的收獲遠(yuǎn)不止這些，以上事例只是一部分心得體會(huì)，雖 然課程不多，但是收獲頗豐，在此感謝老師的精心講授。 第四篇：營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得 營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得 今天看了銷售與市場(chǎng)的史賢龍說(shuō)的關(guān)于營(yíng)銷的一點(diǎn)事兒，有點(diǎn)小感觸，他提到的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的鐵人三項(xiàng)：產(chǎn)品、渠道、品牌倒是濃縮了市場(chǎng)運(yùn)作的精華，也方便營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷領(lǐng)域的理解，幾乎所有快消業(yè)銷售人員工作內(nèi)容都可以歸納到這三塊來(lái)，娃哈哈的宗慶后更是簡(jiǎn)單明了的說(shuō)了這三項(xiàng)，企業(yè)賣東西要考慮兩個(gè)事兒，一個(gè)是東西賣給誰(shuí)，一個(gè)是誰(shuí)來(lái)替自己賣東西，前者可以歸為品牌，后者可以歸為渠道，品牌是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的載體， 從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)樂(lè)得買本司產(chǎn)品的功能，而渠道就是解決了誰(shuí)來(lái)替自己賣東西的問(wèn)題，要是細(xì)化到具體怎么操作，問(wèn)題就復(fù)雜了，包括市場(chǎng)啟動(dòng)期，成長(zhǎng)期，成熟期等每個(gè)階段的操作又不一樣，啟動(dòng)期可供選擇的策略也不一樣，若是小廠，銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)有限，也許他采取的策略就是營(yíng)銷重心向擁有優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)資源（龐大分銷網(wǎng)絡(luò)）的一批及消費(fèi)者拉動(dòng)促銷集中，拿下一批相當(dāng)于拿下終端渠道，消費(fèi)者促銷拉動(dòng)跟進(jìn)就相當(dāng)于解決了產(chǎn)品在終端渠道的動(dòng)銷問(wèn)題，當(dāng)然銷售團(tuán)隊(duì)數(shù)量足夠，也可以將營(yíng)銷重心集中于二批及終端，借助渠道推動(dòng)力及終端的陳列資源的搶占實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的占領(lǐng)，成 長(zhǎng)期，營(yíng)銷重心可以放在二批及終端上，把二批的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)從而提高終端覆蓋率及陳列占有率，到了成熟階段，就面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題了，具體措施要根據(jù)競(jìng)品的策略進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)差異化回?fù)?，若是?jìng)品加大了消費(fèi)者促銷活動(dòng)，自己就可以考慮從鎖定優(yōu)質(zhì)終端進(jìn)行截?fù)?，若是?jìng)品加大了二批促銷力度，自己就可以考慮提前加大終端促銷力度，實(shí)現(xiàn)終端占倉(cāng)壓貨及終端動(dòng)銷措施，將競(jìng)品堵截在二批渠道，而每個(gè)階段細(xì)化到產(chǎn)品、渠道、品牌又分為幾種，產(chǎn)品有產(chǎn)品線規(guī)劃、有暢銷產(chǎn)品、 VIP 產(chǎn)品、新品等，暢銷產(chǎn)品能夠維持銷量， VIP 就是增量產(chǎn)品，新品就是可能 起量產(chǎn)品，渠道梳理就可以分為商超、二批、便利店、特通網(wǎng)點(diǎn)等，把出量大的網(wǎng)點(diǎn)梳理出來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)對(duì)待，品牌在這里僅指促銷，而且是線下促銷，線上推廣主要是搶占消費(fèi)者心智資源而將其轉(zhuǎn)變成銷量就靠線下推廣 —— 臨門一腳，這里就包括特殊陳列、促銷員、促銷活動(dòng)及線下廣告（店 招、公車廣告、專柜廣告、地貼等）等，從自己公司來(lái)看的話，線上廣告的投放過(guò)度及線下推廣的不足造成了品牌資源并沒(méi)有完全使用出來(lái)，渠道資源重心也在二三線城市，現(xiàn)在一線城市比以前要給力些了，愿越來(lái)越好，銷售與市場(chǎng)雜志還真不錯(cuò)，名師輩出，金煥民的營(yíng)銷人員的 出路也說(shuō)到我們心里去了，確實(shí)我們這行也是吃的青春飯，為了以后的出路也得好好準(zhǔn)備準(zhǔn)備，營(yíng)銷人員的管理能力（對(duì)客戶對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品對(duì)渠道對(duì)費(fèi)用的管理）策劃能力、經(jīng)營(yíng)能力相比其他職業(yè)要好些，轉(zhuǎn)型是好轉(zhuǎn)些，不過(guò)也得早做準(zhǔn)備，加緊內(nèi)功修煉，以順利實(shí)現(xiàn)崗位的轉(zhuǎn)換 第五篇：大學(xué)生職場(chǎng)禮儀培訓(xùn)心得 大學(xué)生職場(chǎng)禮儀培訓(xùn)心得 原創(chuàng)：甘露 泱泱華夏，有著五千年的歷史和禮貌，素稱禮儀之邦。中國(guó)歷來(lái)都十分重視禮儀教育，自周朝就出現(xiàn)了《周禮》、春秋時(shí)期偉大圣人孔子更是對(duì)禮儀的集大成者，進(jìn)入封建社會(huì)后禮儀依舊十分重要，中央行政機(jī)構(gòu)設(shè)有吏、戶、禮、兵、刑、工六部，禮部就占其一。進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)，在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，商務(wù)往來(lái)變得越來(lái)越頻繁，職場(chǎng)禮儀在商務(wù)活動(dòng)和對(duì)外交流中顯得尤為重要，因此我們務(wù)必要掌握必須的職場(chǎng)禮儀。 2021 年 11 月 2 日，學(xué)校請(qǐng)來(lái)專業(yè)的禮儀老師為我們講授職場(chǎng)禮儀與電話應(yīng)對(duì)技巧，結(jié)束后我感觸頗深。 在 工作中，我們的一言一行，一舉一動(dòng)都有各自的禮儀規(guī)范，都是我們不能忽略的，而這些禮儀是最能體現(xiàn)我們的素質(zhì)和對(duì)待工作的態(tài)度，也是我們最不能忽略的地方。有時(shí)一個(gè)小小的細(xì)節(jié)都可能成為成敗的主要因素。 通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我懂了很多，也讓我了解了很多以前沒(méi)有了解的東西，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，而這些東西正是我們此刻最需要的東西。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我們明白了怎樣做才能做到互相地尊重。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我意識(shí)到以前忽略的這些問(wèn)題會(huì)給我們?cè)斐珊芏嗟呢?fù)面影響。通過(guò)學(xué)習(xí)，我覺(jué)得我們?cè)谄綍r(shí)的工作中應(yīng)認(rèn)真的做到“注重細(xì)節(jié)，追求完美”，力求做好每一件 事。 “禮儀”就是行為規(guī)范，無(wú)規(guī)矩不成方圓，規(guī)范就是標(biāo)準(zhǔn)。禮儀，其實(shí)就是待人接物的標(biāo)準(zhǔn)化做法?！敖甜B(yǎng)體現(xiàn)于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)展示素質(zhì)”。其實(shí)規(guī)范也是展示于細(xì)節(jié)的，在任何狀況下，我們都要從細(xì)節(jié)出發(fā)，從小事著手。 所以我們強(qiáng)調(diào)禮儀，它是交往藝術(shù)，它是溝通技巧，它是行為規(guī)范 ! 通過(guò)這短短的一次學(xué)習(xí)，讓我了解到了禮儀在工作中的重要性。通過(guò)這次培訓(xùn)，我將在工作中更加努力，并學(xué)以致用。 （公共教育學(xué)院甘露）
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