大學(xué)生市場營銷策劃書(精選5篇)-資料下載頁
2025-08-28 14:49本頁面
【正文】 族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支 付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美。而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。 分析結(jié)果： (1)優(yōu)勢： __洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。 (2)劣勢： __的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接 受。 (3)機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。 (4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。 二、目標(biāo)設(shè)定 ： 將洗手液推出市場，要立足 __，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。 ： (1)目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。 (2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液， x 年內(nèi) 在 __占有 __%的份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場。 (3)需要解決的問題。 市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對 __品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)?__在這方面已經(jīng)做得很好了。 三、產(chǎn)品策略 ： 我們將要出售的 __產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)。 ： 我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：精致小巧，方便攜帶。使用快捷方便。外觀美觀好看。無毒、無刺激、不傷手。 ： (1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味。 (2)PH 值中性。 (3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時(shí)間保濕作用。 (4)能瞬間殺死病菌。 ： 雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量 x%x%。 噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒。 我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清潔。 四、價(jià)格策略 ： 因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會使用中檔價(jià)進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。 ： 現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為 __到 __元 __毫升。 ： 我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)。 ： 根據(jù)我們的市場定位和價(jià)格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位： __元 __毫升。供貨價(jià)為 __元。 五、渠道策略 為了讓 __手部免洗消毒清洗液能夠盡快 __市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場和超市 都會設(shè)置一個(gè)特定的柜臺，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從 __把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)?__提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。 為了使 “__ 手部免洗消毒清洗液 ” 能夠盡快在 __樹立起良好的形象，打入 __的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。
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