【正文】 古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時逐步開展，唐、宋已構成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。　　清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此出名中外，普洱茶外銷之路，確實是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷道路主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國。二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開場，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條： 易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收買、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象?！　∷?、市場存在的咨詢題　　1)茶園消費力低：一是無性良種少。二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少。三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴峻。　　2)茶廠消費力低：因茶廠規(guī)模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。驚奇的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢?！　?)市場建立缺乏：由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目消費，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時。短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，消費無法與國際市場相聯(lián)絡?！　?)產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”如此的世界級品牌。產質量量差，原料差，感觀質量差。以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農殘超標?！　?)治理水平不高：由于體制等多方面的緣故，整個行業(yè)對治理科學注重不夠，治理人員根本上沒有受過治理專業(yè)培訓，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來?！　∈袌鰻I銷籌劃方案5篇活動方案6)行業(yè)治理無序：當前茶業(yè)好像純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流?！　?)人才嚴峻短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴峻短缺?！　?)市場開辟不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。　　9)科技投入缺乏：茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元?！　∥濉a品市場時機點　　隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高質量茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費?！　×N售目的　　在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球構成廣泛的銷售網(wǎng)絡?？赡茕N售額為：1000萬RMB?！　∑摺N售方案　　營銷思路：　　首先對業(yè)務員進展茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷打算中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌認識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對群眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大一般消費者，通過部分批發(fā)渠道或直截了當進入低檔茶鋪、茶館?！　∈┬惺侄巍　∫勒铡捌斩琛钡漠a品定位和消費群體(場所)，將業(yè)務員分成假設干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場?！　“聪M行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：　　中高檔茶樓業(yè)務組　　大中型商場超市業(yè)務組　　企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務組人　　賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組　　有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組　　省市茶葉公司及批發(fā)商、群眾茶鋪組　　以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內全面拓展業(yè)務，迅速占據(jù)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳?！　“?、推行籌劃方案　　一)宣傳普洱茶文化：普洱茶從最陳舊的傳統(tǒng)手工制造工藝，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝。從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”通過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今出色代表。　　二)注重品牌包裝：　　茶葉包裝上不管是文字廣告依然圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的陳列應是包裝物外外表的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分留意文字與圖畫的協(xié)調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：　　(1)茶葉商標與名稱?！　?2)茶葉產地：　　(3)簡要介紹該茶的質量特征：　　(4)茶葉的凈重。有的包裝外表還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。　　三)加強品牌推行：茶葉推行在詳細施行過程中，要講究實效?！　【拧⑹袌鐾菩谢顒印　?)召開大型新聞發(fā)布會　　A、邀請對象： 國家級茶葉專家　　產品經(jīng)銷商　　新聞媒體　　B、活動方式： 新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象?！　、可能活動時間：20XX年4月中旬　　D、費用可能： 5萬元　　2)舉辦“普洱茶”產品推介會　　A、邀請對象：國家級茶葉專家　　產品經(jīng)銷商　　大中型商場負責人　　B、活動方式：品茶會方式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點?！　、可能活動時間：20XX年5月中旬　　D、費用可能：5萬元　　廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的妨礙程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的妨礙程度)、心理效果(顧客對廣告產生的心理作用)，最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果能夠通過下面公式測定：　　廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益：(本期銷售額基期銷售額)/本期廣告費用?！　∷裕黉N效果還要受其促銷組合要素的綜合妨礙，得出測定結果時也應考慮其它要素，通過綜合分析，能夠為企業(yè)科學制訂廣告策略，調整廣告思路提供依照?！　〔枞~企業(yè)在進展茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監(jiān)、質檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外咨詢題及時處理，防止負面妨礙，強化橫向聯(lián)絡，走強強結合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氣氛。