【正文】 章靜靜。 倪：我是倪寶艷。新的一周新的開始，也馬上迎來新的一月。我們先安排了一個輕松的游戲，希望能為大家一周的生活帶來快樂和活力。 二．游戲環(huán)節(jié)： 章：游戲叫解手鏈，商務(wù)上來兩組，綜合上來一組，每組 10 個人。現(xiàn)在大家先找好人員。 介紹游戲規(guī)則： 讓每組圈著站成一個向心圈。 先舉起你的右手，握住對面那個人的手；再舉起你的左手，握住另外一個人的手；現(xiàn)在你們面對一個錯綜復(fù)雜的問題，在不松開的情況下，想辦 法把這張亂網(wǎng)解開 告訴大家一定可以解開，但答案會有兩種。一種是一個大圈， 另外一種是兩個套著的環(huán)。 如果過程中實在解不開，可允許學(xué)員決定相鄰兩只手?jǐn)嚅_一次，但再次進(jìn)行時必須馬上封閉。 下面是游戲內(nèi)容 三 .游戲感想： 倪：其實玩這個游戲的主要目的是讓學(xué)員體會在解決團(tuán)隊問題方面都有什么步驟，聆聽在溝通中的重要性，以及團(tuán)隊的合作精神。 章：下面我想找?guī)讉€人來談?wù)勍孢^這個游戲之后你有什么感想（沒有參加的也可以談觀看的感想）。 1．你在開始的感覺怎樣，是否思路很混亂？ 2．當(dāng)解開了一點以后，你的想法是否發(fā)生了變化？ 3．最后問題得到了解決，你是不是很開心？ 4．在這個過程中，你學(xué)到了什么？ 大家上來發(fā)表游戲感想 四．月底總結(jié)： 倪：再過兩天就是新的一月，大家還記得蘇總來時定的這個月的目標(biāo)嗎？是多少，是一百，還是一百五？ 大家回答一百五 接著說： 那我們現(xiàn)在完成了多少呢？剩下的幾十萬由誰來完成呢？各商務(wù)經(jīng)理你們有自己要完成的目標(biāo)嗎？好，最后三天，看我們商 務(wù)各部門經(jīng)理怎樣帶著你的團(tuán)隊來突破 然后各經(jīng)理走上臺發(fā)言 章：還有今天和明后天，希望大家做最后的沖刺，爭取趕超 ?部。大家齊心協(xié)力搶回我們的 A 級，爭做全國第一，大家有沒有信心？ 下面請我們的蘇總來為我們說幾句話。 大學(xué)，本科，大二大三舉辦晚會送大四畢業(yè)生 .。期間有互動小游 戲 ， 但 是 好 多 都 已 經(jīng) 過 時 啦 ~~~ 說 能 想 出 點 新 穎的？？？？？？？？？?。。。?！比如什么。下面這些就過時啦： 問比 1 大的數(shù)字有嗎？對方說有 再問比 10大的有沒有？對方說有 直到說到 100000—— 最后問比你傻的傻瓜的有沒有？對方回很警覺的說“沒有”！ 隨便找 3 個東西，比如 3 個杯子吧，你敲第一個時讓你的朋友說“忘”，敲第二個說“情”，第三個說“水”，美其名曰測試你朋友的反映速度，幾次之后，不停的敲第一個， “忘，忘，忘，忘，汪，汪，汪，汪，汪，??”呵呵，效果就出來了 還有什么真心話大冒險啊，數(shù)七啊。都已經(jīng)在去年的晚會上被用過了。 所以要新穎的?。。?！新穎的?。?！新穎的?。。⌒路f的?。。⌒路f的?。?！新穎的?。?！新穎的?。?！新 穎的?。?！問題補(bǔ)充： 或?qū)①Y料直接發(fā)送至我郵箱 萬分感謝！?。。?！ 提問者： Junyuehe二級 最佳答案 說分類 ,一邊說一邊用手敲桌子 ,節(jié)奏越來越快 ,反映要敏捷 ,不能重復(fù) 例如 :起頭的說網(wǎng)站 ,接下來順時針挨個說 kds\sina 之類的； 然后也可以 5z 點，比如器官。說不上來的，說重復(fù)的，說錯的罰酒；然后 再起頭，輪回。另外，敲桌子的時候不說話，拍手的時候說話。 動作接龍 規(guī)則：由兩人上場比試，由一方先做一個動作，對手跟著做，再加上自己的一個 新動作，以次類推！接不上，忘記者出局！ 規(guī)則：先規(guī)定出題的字?jǐn)?shù)，比如這一輪出題必須在四個字以內(nèi)，也就是說出題的 人可以任說一句話?！拔沂呛萌恕蹦敲创痤}人必須在 5 秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話 反過來說，也就是“人好是我”，如果說不出或者說錯就算失敗。 規(guī)則：分成若干小組，每一小組第一位組員準(zhǔn)備好一支筆和一張空白紙，游戲開 始向每小組第一位組員隨意在 紙上寫一個字，然后將筆和紙傳給第二人，第二人 按要求寫完一個字后交給第三位組員??直到組成一個句子。 要求：如果到排尾句子沒有結(jié)束則排尾的組員將句子寫完整，寫完后將所造的句 子高舉起來，最后以句子通順，先舉起造好句子的小組為勝。 選幾個口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語。主持人說一個詞 語，要參加游戲的人反著說一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說出“好年 新”，說錯或者猛住的人即被淘汰。從三個字開始說起，第二輪四個字，第三輪 五個字，以此類推，估計到五個字以上的時候游戲者就所剩無幾了 以眾人承認(rèn)的強(qiáng)制性游戲 眾人抽簽其中一張為國王其余為普通號碼 抽到國王者 可任意任命兩個號碼做任何事情 被抽到號碼者不得違抗 ) 「國王游戲」的人數(shù)，設(shè)計號碼簽，抽到最大號碼的人當(dāng)「國王」。 2.「國王」決定如何處罰抽到最小或倒數(shù)兩個號碼的人，可以想出各種整人 花招，例如要求脫褲跑一圈或兩人摟抱、親吻等，罰完后重新抽簽再玩。 何為產(chǎn)品說明會？顧名思義就是邀請客戶有專業(yè)的人對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)說明讓客戶認(rèn)識了解，最終達(dá)到讓客戶購買的目的，產(chǎn)品說明會簡稱產(chǎn)說會，壽險行業(yè)的產(chǎn)說會，就是針對公司的某一險種邀請客戶進(jìn)行說明，從而讓客戶更深入的了解并購買。 加入人保壽險，全程參與產(chǎn)說會有兩場，其中全市系統(tǒng)一場，城區(qū)本部一場，其中全市系統(tǒng)產(chǎn)說會意向性簽單 108 萬實收 90 萬，城區(qū)本部產(chǎn)說會意向性簽單 0 萬，為什么會出現(xiàn)如此極端的兩組數(shù)據(jù)呢？在此我根據(jù)參加的 2 場產(chǎn)說會說說自己的一些心得體會。 參加的全市系統(tǒng)產(chǎn)說會，這是中支公司開業(yè) 以來，唯一的一次全市系統(tǒng)產(chǎn)說會，作為全市系統(tǒng)產(chǎn)說會運作是非常成功的。之所以成功，可以概括為這三點因素，規(guī)格高、氛圍好、追蹤到位。 規(guī)格高，本次產(chǎn)說會現(xiàn)場會場是本市新開業(yè)一家高品質(zhì)高知名度的酒店，無論硬件設(shè)備，還是會場氛圍布臵都是能夠滿足一場高端產(chǎn)說會要求的，在前期邀約客戶時我們制作了精美的邀請函，客戶對于公司選擇此酒店開辦產(chǎn)說會都非常認(rèn)同，并且經(jīng)過營銷伙伴們的再次包裝，客戶對于能夠參加這樣一場高端的產(chǎn)說會是非常的榮幸，營銷員伙伴也積極性高，雖然收取 100 元門票，仍然踴躍報名充滿信心。 營造氛 圍好，本場產(chǎn)說會由中支公司金牌組訓(xùn)主持，個險部經(jīng)理主講，當(dāng)我們營銷伙伴在前期了解客戶購買心理的前提下，那么如何因勢利導(dǎo)幫助客戶做出最后購買決定呢？主持人、講師、營銷伙伴與客戶的四方如何互動并營造氛圍是關(guān)鍵，氛圍營造起來了客戶情緒高，對于講師所闡述的產(chǎn)品已經(jīng)觀點都會達(dá)到一個更好的認(rèn)同度，本場常說會的成功得力于主持人的氛圍以及禮品的炒作，講師的精彩講解分析，營銷伙伴的會中促成和客戶對公司以及產(chǎn)品的認(rèn)可，所以努力營造好了會場氛圍，就等于產(chǎn)說會成功了一大半。 實收保費高，意向性簽單 108 萬實收 90 萬。一場產(chǎn) 說會下來，現(xiàn)場氛圍非常到位，且意向性簽單多，產(chǎn)說會現(xiàn)場結(jié)束后，營銷員伙 伴怎樣才能讓意向性簽單變?yōu)閷嵤盏谋ＹM呢？會后的追蹤也非常重要，甚至決定著常說會的成敗，我們要求營銷員伙伴會后針對與會簽單客戶、與會未簽單客戶、未與會客戶進(jìn)行不同的追蹤，及時的回訪。對于已決定購買的客戶，帶上禮品親自上門并陪同客戶交納保費。對于有意向購買的客戶，爭取在短時間內(nèi)尋找到合適的促成機(jī)會。對于“無動于衷”的客戶，我們同樣做好回訪追蹤，并分析原因，為后期的服務(wù)工作做鋪墊，同時也可獲得轉(zhuǎn)介紹。 參加的第二場產(chǎn)說會，為何 意向性簽單和實收保費都為零呢？同樣的講師，主持人也是一位成功主持產(chǎn)說會經(jīng)歷的組訓(xùn)，究竟為何會出現(xiàn)這樣的尷尬局面呢？我個人認(rèn)為，在客戶的選擇上而導(dǎo)致的失敗是我們以后開產(chǎn)說會所應(yīng)當(dāng)引以為鑒的。 首先，對保險非常不認(rèn)同的客戶不應(yīng)邀請參加產(chǎn)說會，舉辦產(chǎn)說會時我們不能夠要求主持人講師在這樣的場合對保險理念進(jìn)行著重的傳播從而達(dá)到讓不認(rèn)同保險的人接受保險，所以營銷員伙伴在前期邀約客戶的時候要進(jìn)行一些篩選，并且這是非常必要的。“在對的時間遇上錯的人”只會對產(chǎn)說會起消極的作用，甚至導(dǎo)致產(chǎn)說會的失敗，因為這樣的客戶會影 響整個會場的氛圍。 其次，對于事先沒有進(jìn)行產(chǎn)品溝通的客戶也不宜邀約至?xí)觥Ｔ谘埧蛻魠⒓赢a(chǎn)說會之前，要適當(dāng)?shù)膶Ξa(chǎn)品進(jìn)行溝通，絕不應(yīng)邀請對 要講的產(chǎn)品未曾了解過的客戶來參加，我們是要對那些了解過產(chǎn)品的客戶進(jìn)行進(jìn)一步的貫通，只有這樣，通過講師對于產(chǎn)品從開發(fā)背景到保障功能和利益分析等作系統(tǒng)地講解之后才能讓客戶認(rèn)可產(chǎn)品從而產(chǎn)生購買欲望。所以來參加產(chǎn)說會的客營銷員伙伴事先必須要有溝通，否則是在做無用功。 以上是我對于參與的兩場產(chǎn)說會的一些心得體會，由于加入壽險事業(yè)時間不久，并經(jīng)驗有限，還有更多 的問題還有待于以后的實踐過程中去發(fā)現(xiàn)。對于已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的好的一面我們應(yīng)當(dāng)繼續(xù)保持，對產(chǎn)說會運作消極的一面要引以為鑒，不斷在實踐中總結(jié)和成才是邁向更大成功的保證。