【正文】 簡(jiǎn)稱產(chǎn)說會(huì)，壽險(xiǎn)行業(yè)的產(chǎn)說會(huì)，就是針對(duì)公司的某一險(xiǎn)種邀請(qǐng)客戶進(jìn)行說明，從而讓客戶更深入的了解并購買。 加入人保壽險(xiǎn)，全程參與產(chǎn)說會(huì)有兩場(chǎng)，其中全市系統(tǒng)一場(chǎng)，城區(qū)本部一場(chǎng)，其中全市系統(tǒng)產(chǎn)說會(huì)意向性簽單 108 萬實(shí)收 90 萬，城區(qū)本部產(chǎn)說會(huì)意向性簽單 0 萬，為什么會(huì)出現(xiàn)如此極端的兩組數(shù)據(jù)呢？在此我根據(jù)參加的 2 場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)說說自己的一些心得體會(huì)。 參加的全市系統(tǒng)產(chǎn)說會(huì)，這是中支公司開業(yè)以來，唯一的一次全市系統(tǒng)產(chǎn)說會(huì)，作為全市系統(tǒng)產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作是非常成功的。之所以成功，可以概括為這三點(diǎn)因素，規(guī)格高、氛圍好、追蹤到位。 規(guī)格高，本次產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)場(chǎng)是本市新開業(yè)一家高品質(zhì)高知名度的酒店，無論硬件設(shè)備，還是會(huì)場(chǎng)氛 圍布臵都是能夠滿足一場(chǎng)高端產(chǎn)說會(huì)要求的，在前期邀約客戶時(shí)我們制作了精美的邀請(qǐng)函，客戶對(duì)于公司選擇此酒店開辦產(chǎn)說會(huì)都非常認(rèn)同，并且經(jīng)過營銷伙伴們的再次包裝，客戶對(duì)于能夠參加這樣一場(chǎng)高端的產(chǎn)說會(huì)是非常的榮幸，營銷員伙伴也積極性高，雖然收取 100 元門票，仍然踴躍報(bào)名充滿信心。 營造氛圍好，本場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)由中支公司金牌組訓(xùn)主持，個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理主講，當(dāng)我們營銷伙伴在前期了解客戶購買心理的前提下，那么如何因勢(shì)利導(dǎo)幫助客戶做出最后購買決定呢？主持人、講師、營銷伙伴與客戶的四方如何互動(dòng)并營造氛圍是關(guān)鍵，氛圍營造起來了客戶情 緒高，對(duì)于講師所闡述的產(chǎn)品已經(jīng)觀點(diǎn)都會(huì)達(dá)到一個(gè)更好的認(rèn)同度，本場(chǎng)常說會(huì)的成功得力于主持人的氛圍以及禮品的炒作，講師的精彩講解分析，營銷伙伴的會(huì)中促成和客戶對(duì)公司以及產(chǎn)品的認(rèn)可，所以努力營造好了會(huì)場(chǎng)氛圍，就等于產(chǎn)說會(huì)成功了一大半。 實(shí)收保費(fèi)高，意向性簽單 108 萬實(shí)收 90 萬。一場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)下來，現(xiàn)場(chǎng)氛圍非常到位，且意向性簽單多，產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)結(jié)束后，營銷員伙 伴怎樣才能讓意向性簽單變?yōu)閷?shí)收的保費(fèi)呢？會(huì)后的追蹤也非常重要，甚至決定著常說會(huì)的成敗，我們要求營銷員伙伴會(huì)后針對(duì)與會(huì)簽單客戶、與會(huì)未簽單客戶、未與 會(huì)客戶進(jìn)行不同的追蹤，及時(shí)的回訪。對(duì)于已決定購買的客戶，帶上禮品親自上門并陪同客戶交納保費(fèi)。對(duì)于有意向購買的客戶，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)尋找到合適的促成機(jī)會(huì)。對(duì)于“無動(dòng)于衷”的客戶，我們同樣做好回訪追蹤，并分析原因，為后期的服務(wù)工作做鋪墊，同時(shí)也可獲得轉(zhuǎn)介紹。 參加的第二場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)，為何意向性簽單和實(shí)收保費(fèi)都為零呢？同樣的講師，主持人也是一位成功主持產(chǎn)說會(huì)經(jīng)歷的組訓(xùn)，究竟為何會(huì)出現(xiàn)這樣的尷尬局面呢？我個(gè)人認(rèn)為，在客戶的選擇上而導(dǎo)致的失敗是我們以后開產(chǎn)說會(huì)所應(yīng)當(dāng)引以為鑒的。 首先，對(duì)保險(xiǎn)非常不認(rèn)同的客戶 不應(yīng)邀請(qǐng)參加產(chǎn)說會(huì)，舉辦產(chǎn)說會(huì)時(shí)我們不能夠要求主持人講師在這樣的場(chǎng)合對(duì)保險(xiǎn)理念進(jìn)行著重的傳播從而達(dá)到讓不認(rèn)同保險(xiǎn)的人接受保險(xiǎn)，所以營銷員伙伴在前期邀約客戶的時(shí)候要進(jìn)行一些篩選，并且這是非常必要的?！霸趯?duì)的時(shí)間遇上錯(cuò)的人”只會(huì)對(duì)產(chǎn)說會(huì)起消極的作用，甚至導(dǎo)致產(chǎn)說會(huì)的失敗，因?yàn)檫@樣的客戶會(huì)影響整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氛圍。 其次，對(duì)于事先沒有進(jìn)行產(chǎn)品溝通的客戶也不宜邀約至?xí)?chǎng)。在邀請(qǐng)客戶參加產(chǎn)說會(huì)之前，要適當(dāng)?shù)膶?duì)產(chǎn)品進(jìn)行溝通，絕不應(yīng)邀請(qǐng)對(duì) 要講的產(chǎn)品未曾了解過的客戶來參加，我們是要對(duì)那些了解過產(chǎn)品的客戶進(jìn)行進(jìn)一 步的貫通，只有這樣，通過講師對(duì)于產(chǎn)品從開發(fā)背景到保障功能和利益分析等作系統(tǒng)地講解之后才能讓客戶認(rèn)可產(chǎn)品從而產(chǎn)生購買欲望。所以來參加產(chǎn)說會(huì)的客營銷員伙伴事先必須要有溝通，否則是在做無用功。 以上是我對(duì)于參與的兩場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)的一些心得體會(huì)，由于加入壽險(xiǎn)事業(yè)時(shí)間不久，并經(jīng)驗(yàn)有限，還有更多的問題還有待于以后的實(shí)踐過程中去發(fā)現(xiàn)。對(duì)于已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的好的一面我們應(yīng)當(dāng)繼續(xù)保持，對(duì)產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作消極的一面要引以為鑒，不斷在實(shí)踐中總結(jié)和成才是邁向更大成功的保證。 第五篇：開早會(huì)的開場(chǎng)白 早會(huì)是團(tuán)隊(duì)活動(dòng)管理的基礎(chǔ)，是 業(yè)務(wù)人員教育訓(xùn)練的高校。保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)的管理必須要把早會(huì)的經(jīng)營與管理放在最重要的位置。以下是為大家搜集整理提供到的開早會(huì)的開場(chǎng)白，希望對(duì)您有所幫助。歡迎閱讀參考學(xué)習(xí)！ 開早會(huì)的開場(chǎng)白 11 請(qǐng)大家跟著節(jié)拍舞動(dòng)自己的雙手 2 早會(huì)開始之前，友情提醒大家將我們的通訊工具關(guān)閉或調(diào)整到震動(dòng)狀態(tài)，早會(huì)期間請(qǐng)大家不要隨意走動(dòng) ：各位優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理，大家早上好 ! 4 請(qǐng)各主管清點(diǎn)人數(shù)，進(jìn)入今天的敬業(yè)時(shí)間 ! 敬業(yè)時(shí)間，金鷹組。請(qǐng)坐，掌聲鼓勵(lì) 敬業(yè)時(shí)間， 先鋒組。?? 敬業(yè)時(shí)間，卓越組。?? (點(diǎn)評(píng)出勤 ) 5 接下來有請(qǐng)大家全體起立，讓我們一起高聲誦讀部訓(xùn)??請(qǐng)坐 6 又是一個(gè)新的早晨，又是一天新的起步?；锇閭?，請(qǐng)全體起立，讓我們帶著激情和風(fēng)采跳起來。有請(qǐng)漂??上臺(tái)帶動(dòng)。 ?? 大家請(qǐng)坐。 非常感謝，讓我們?cè)僖淮斡脽崆榈恼坡曄蛩齻儽硎靖兄x ! 7 今天我們相聚在此，共同分享真誠中一路走來的艱辛和喜悅 !下面大家熱情的掌聲歡迎為大家做心得分享。 掌聲感謝感謝?? 8“風(fēng)聲雨聲讀書聲聲聲入耳 。家事國事天下事事事關(guān)心”，及時(shí)了解我們身邊的信息，掌握新的資訊，幫助我們開拓視野，積累與客戶溝通的素材，接下來，讓我們以熱烈的掌聲歡迎我們 ***伙伴上場(chǎng) ! (根據(jù)新聞內(nèi)容稍作總結(jié)。 )讓我們?cè)俅胃兄x ***伙伴 ! 9 我們常說活到老學(xué)到老，要有一個(gè)良好的從業(yè)習(xí)慣，只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能夠提高自己，鍛煉自己，成長(zhǎng)自己。下面就有請(qǐng)經(jīng)理帶出今天的專題。 營銷工作是重復(fù)而又充滿壓力，所以，我們經(jīng)常提倡快樂營銷，精彩生活，那么今天的輕 松時(shí)刻就要來臨，讓我們用全身心的快樂來體驗(yàn) 輕松節(jié)拍，今天的輕松節(jié)拍將由我們團(tuán)隊(duì)中最年輕的最具活力張美麗的伙伴帶出，借助各位熱情的掌聲有請(qǐng)張美麗伙伴。 一曲晨操不僅讓我們的血液得到充足的氧氣，更是我們彼此之間友誼和快樂的傳遞 11 喜訊報(bào)道 各位親愛的伙伴，挑戰(zhàn)紛至，競(jìng)爭(zhēng)沓來，征程坎坷又灑滿陽光，在這個(gè)給庸者以無情淘汰，給智者以撲殺疆場(chǎng)的偉大時(shí)代，英雄是要付出掌聲和光環(huán)的，那么就讓我們來共同關(guān)注今天的喜訊報(bào)道，看一看誰是榜上英雄。 12 業(yè)績(jī)分享 伙伴們，在這個(gè)舞 臺(tái)上，讓我們每個(gè)人都展現(xiàn)自我，分享成功，書寫精彩，激發(fā)豪情，下面借助各位熱情的掌聲有請(qǐng)今日之星 XXX，為我們帶出他成功背后的故事。我們常說成功的人之所以成功是因?yàn)槠浜＜{百川的胸懷，因?yàn)榉彩侨藫碛械氖欠e極的心態(tài)，而心態(tài)鑄造命運(yùn)，態(tài)度決定一切，只有不斷尋找機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人才是真正的強(qiáng)者。讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暩兄x XXX 伙伴帶給我們的分享 13 專題時(shí)間 成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：“激勵(lì)就向洗臉一樣，學(xué)習(xí)就象吃飯一樣”這說明學(xué)習(xí)有多么的重要 。重要的時(shí)間留給重要的人物，請(qǐng)大家以最熱烈的掌聲歡迎我 們今天的專題老師：陽光部的優(yōu)秀的主管海靜。 業(yè)務(wù)聯(lián)系 大浪淘沙勇者勝，風(fēng)嘯大漠?dāng)≌叱?，梅濤?jīng)理的專題讓我們各位伙伴在營銷這個(gè)無煙的戰(zhàn)場(chǎng)上又多了一件克敵的法寶。讓我們?cè)俅位仞伱方?jīng)理感謝的掌聲。太陽已經(jīng)升起，我們也征戰(zhàn)在即，在披掛上陣之前，讓我們擦亮眼睛，用熱情的目光加掌聲和吶喊聲，有請(qǐng)我們尊敬的王經(jīng)理帶來今天的業(yè)務(wù)聯(lián)系。 14 歡呼結(jié)束 跨別昨日，迎來新的征程，未來的奮戰(zhàn)我們將贏得新的榮譽(yù)，讓我們摒棄那拖沓的往昔，共同迎來新的一天，讓我們揚(yáng)帆起錨，主宰自我，用最富激情的吶喊響徹晴天，下面，請(qǐng)全體起立，共同宣讀今天的激勵(lì)口號(hào)：不達(dá)目標(biāo)誓不罷休 ! 開早會(huì)的開場(chǎng)白 21.(上場(chǎng) )我所有的瀚歌家人們，大家早上好 !(好，很好，非常好，YES!)(鼓掌 )我們都常說：早上一聲好，好運(yùn)跟著跑，早上兩聲好，財(cái)源滾滾到――那我所有的瀚歌家人們，大家早上好 (好，很好，非常好 !YES)，早上三聲好，煩惱全忘掉――我所有的瀚歌家人們，大家早上 好 !(好 !)為我們?cè)谝淮笄逶缇陀兄绱孙枬M的精神狀態(tài)，把熱烈的掌聲送給自己。 (鼓掌 ) 2.(自我介紹 )早晨笑一笑，生活有情調(diào)，見到帥哥笑一笑，一切煩惱全忘掉 !我是今天的帥哥主持，您們的老朋友： ***。也希望各位家人在認(rèn)識(shí)我的同時(shí)笑口常開，收獲一份快樂 ! 3.(士氣 PK)“人心齊，泰山移”這是我們經(jīng)常聽到的一句非常普通的話語，但它卻蘊(yùn)含著十分深刻的道理。團(tuán)結(jié)不是一兩個(gè)人的聯(lián)合，也不是幾個(gè)人、幾十個(gè)人的聯(lián)合，團(tuán)結(jié)是一種內(nèi)在的親合力。一個(gè)家庭需要團(tuán)結(jié)，一個(gè)組織需要團(tuán)結(jié)，甚至一個(gè)社會(huì)、一個(gè)民族、一個(gè) 國家都需要團(tuán)結(jié)。――狀態(tài)決定一切，成功者永遠(yuǎn)追求更好，在坐的各位都是追求卓越渴望成功的家人，我相信接下來的士氣展示一定能看到大家最一流的狀態(tài)，那下面就有請(qǐng)我們的 帶來今天的士氣展示―――――結(jié)束，好，吧感謝的掌聲送給 ) (或：有句話說得好，光說不練假把式，只練不說傻把式，又練又說才是真把式 !是英雄，是好漢，我們風(fēng)采展示比比看，那下面就有請(qǐng)我們 ￥帶來今天的士氣展示 !大家掌聲歡迎 !) 4.(唱歌 )營銷工作是重復(fù)而又充滿壓力，所以，我們經(jīng)常提倡快樂營銷，精彩生活，那么今天的輕松時(shí)刻就要 來臨，就讓我們用全身心的快樂來體驗(yàn) (歌曲名 )好，很不錯(cuò)，把鼓勵(lì)的掌聲送給我們自己 !(鼓掌 ) 5.(跳舞 )舞者相聚，激情延續(xù)，讓我們打開自己的身體，共舞一曲 @@@。 (結(jié)束后 )各位家人全體就坐。一曲晨操不僅讓我們的血液得到充足的氧氣，更是我們彼此之間友誼和快樂的傳遞。還是把鼓勵(lì)的掌聲送給我們自己。 6.(新聞早報(bào) )成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：“激勵(lì)就像洗臉一樣，學(xué)習(xí)就象吃飯一樣”這說明學(xué)習(xí)有多么的重要 。那么重要的時(shí)間就留給重要的人物，請(qǐng)大家以最熱烈的掌聲歡迎我們的?帶來今天的新聞早報(bào)。 (結(jié)束后 )好，感謝?今天給我們帶來這么一則???讓我們收獲多多，把掌聲送給他。 7.(政令宣導(dǎo) )大浪淘沙勇者勝，風(fēng)嘯大漠?dāng)≌叱?，太陽已?jīng)升起，我們也征戰(zhàn)在即，在披掛上陣之前，讓我們擦亮眼睛，用熱情的掌聲，有請(qǐng)我們尊敬的帶來今天的政令宣導(dǎo) 8.(結(jié)束祝福 )最后??祝愿各位家人今天好事成雙，工作順意，時(shí) 刻都有好心情 ! (或：跨別昨日，迎來新的征程，未來的奮戰(zhàn)我們將贏得新的榮譽(yù)，讓我們摒棄那拖沓的往昔，共同迎來新的一天，讓我們揚(yáng)帆起錨，主宰自我，用最富激情的吶喊響徹晴天： 不達(dá)目標(biāo)誓不罷休 !!!)