【正文】 留下我在保險行業(yè)的足跡。保險，真的是一種生活態(tài)度，而且很美好，這就是我的開場白。因為不太清楚你們公司的狀況和節(jié)目安排，所以寫了一個提綱，僅供參考：甲：今天，我們相聚在這里，敞開你的心扉，釋放你的激情； 乙：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂的海洋，讓快樂響徹云霄！甲：**房地產(chǎn)經(jīng)紀公司元旦晚會暨表彰會現(xiàn)在開始！首先，由**致新年祝詞?。?.....）感謝**的祝福!讓我們用掌聲把祝福送給她和她的家人,祝他們新年快樂,身體健康!同時,也把祝福送給在座的每一位,祝大家新的一年萬事如意,心想事成!節(jié)目串詞(節(jié)選): ,在新的一年里,希望我們公司的房地產(chǎn)事業(yè)明天會更好,也希望我們在座的每個人的明天會更好!下面,就讓我們在的歌聲中進入今天聯(lián)歡會的第一版塊!,每每想起童年,*****有請!……………………………………,宋丹丹以其詼諧、幽默打動了億萬觀眾的心，再加上小崔的機智，更顯得珠聯(lián)壁合。接下來就由***、***、***為我們演繹的《昨天，今天，明天》！…………………………………………………………………………………………，我們來共同欣賞一首歌曲****?！?，在人生的道路上，我們會經(jīng)歷挫折，經(jīng)歷失敗，但是，只要我們不斷努力，終會有成功的一天，因為《陽光總在風雨后》！…………………………………………………………………… ，公司員工的努力，現(xiàn)在，就讓我們用熱烈的掌聲**房地產(chǎn)公司的***，****，***共同為大家演唱****，感謝你們的辛勤付出！……………………………………………… 結(jié)束語：甲：多么動人的夜晚，多么難忘的時光。雖然我們無法阻攔時間的流逝，但是我們可以主宰自己的心情；乙：在這里，有我們對生活的激情，更有我們對未來的渴望； 合：因為，我們始終相信：明天會更好！今天的聯(lián)歡會到此結(jié)束，再次祝大家新年快樂，萬事如意，心想事成！一．早上問好：齊聲：同舟共濟，E路支持你！**的全體同事大家早上好!章：很高興今天的早會有我們客服部為大家主持，我是章靜靜。倪：我是倪寶艷。新的一周新的開始，也馬上迎來新的一月。我們先安排了一個輕松的游戲，希望能為大家一周的生活帶來快樂和活力。二．游戲環(huán)節(jié)：章：游戲叫解手鏈，商務(wù)上來兩組，綜合上來一組，每組10個人?，F(xiàn)在大家先找好人員。介紹游戲規(guī)則：讓每組圈著站成一個向心圈。先舉起你的右手，握住對面那個人的手；再舉起你的左手，握住另外一個人的手；現(xiàn)在你們面對一個錯綜復(fù)雜的問題，在不松開的情況下，想辦法把這張亂網(wǎng)解開告訴大家一定可以解開，但答案會有兩種。一種是一個大圈，另外一種是兩個套著的環(huán)。如果過程中實在解不開，可允許學員決定相鄰兩只手斷開一次，但再次進行時必須馬上封閉。下面是游戲內(nèi)容：倪：其實玩這個游戲的主要目的是讓學員體會在解決團隊問題方面都有什么步驟，聆聽在溝通中的重要性，以及團隊的合作精神。章：下面我想找?guī)讉€人來談?wù)勍孢^這個游戲之后你有什么感想（沒有參加的也可以談觀看的感想）。1．你在開始的感覺怎樣，是否思路很混亂？2．當解開了一點以后，你的想法是否發(fā)生了變化？3．最后問題得到了解決，你是不是很開心？4．在這個過程中，你學到了什么？大家上來發(fā)表游戲感想四．月底總結(jié)：倪：再過兩天就是新的一月，大家還記得蘇總來時定的這個月的目標嗎？是多少，是一百，還是一百五？大家回答一百五接著說：那我們現(xiàn)在完成了多少呢？剩下的幾十萬由誰來完成呢？各商務(wù)經(jīng)理你們有自己要完成的目標嗎？好，最后三天，看我們商務(wù)各部門經(jīng)理怎樣帶著你的團隊來突破然后各經(jīng)理走上臺發(fā)言章：還有今天和明后天，希望大家做最后的沖刺，爭取趕超?部。大家齊心協(xié)力搶回我們的A級，爭做全國第一，大家有沒有信心？下面請我們的蘇總來為我們說幾句話。大學，本科，大二大三舉辦晚會送大四畢業(yè)生.。期間有互動小游戲，但是好多都已經(jīng)過時啦~~~說能想出點新穎的？？？？？？？？？?。?！比如什么。下面這些就過時啦：問比1大的數(shù)字有嗎？對方說有再問比10大的有沒有？對方說有直到說到100000——最后問比你傻的傻瓜的有沒有？對方回很警覺的說“沒有”！隨便找3個東西，比如3個杯子吧，你敲第一個時讓你的朋友說“忘”，敲第二個說“情”，第三個說“水”，美其名曰測試你朋友的反映速度，幾次之后，不停的敲第一個，“忘，忘，忘，忘，汪，汪，汪，汪，汪，……”呵呵，效果就出來了還有什么真心話大冒險啊，數(shù)七啊。都已經(jīng)在去年的晚會上被用過了。所以要新穎的?。?！新穎的??！新穎的??！新穎的！！新穎的??！新穎的?。⌒路f的??！新穎的！！問題補充：或?qū)①Y料直接發(fā)送至我郵箱 603700267@ 萬分感謝?。?！提問者： Junyuehe二級最佳答案說分類,一邊說一邊用手敲桌子,節(jié)奏越來越快,反映要敏捷,不能重復(fù)例如:起頭的說網(wǎng)站,接下來順時針挨個說kdssina之類的；然后也可以5z點，比如器官。說不上來的，說重復(fù)的，說錯的罰酒；然后再起頭，輪回。另外，敲桌子的時候不說話，拍手的時候說話。動作接龍規(guī)則：由兩人上場比試，由一方先做一個動作，對手跟著做，再加上自己的一個新動作，以次類推！接不上，忘記者出局！規(guī)則：先規(guī)定出題的字數(shù)，比如這一輪出題必須在四個字以內(nèi)，也就是說出題的人可以任說一句話。“我是好人”那么答題人必須在5秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過來說，也就是“人好是我”，如果說不出或者說錯就算失敗。規(guī)則：分成若干小組，每一小組第一位組員準備好一支筆和一張空白紙，游戲開始向每小組第一位組員隨意在紙上寫一個字，然后將筆和紙傳給第二人，第二人按要求寫完一個字后交給第三位組員……直到組成一個句子。要求：如果到排尾句子沒有結(jié)束則排尾的組員將句子寫完整，寫完后將所造的句子高舉起來，最后以句子通順，先舉起造好句子的小組為勝。選幾個口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準備好一些詞語。主持人說一個詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說出“好年新”，說錯或者猛住的人即被淘汰。從三個字開始說起，第二輪四個字，第三輪五個字，以此類推，估計到五個字以上的時候游戲者就所剩無幾了以眾人承認的強制性游戲眾人抽簽 其中一張為國王 其余為普通號碼抽到國王者可任意任命兩個號碼做任何事情被抽到號碼者不得違抗)「國王游戲」的人數(shù)，設(shè)計號碼簽，抽到最大號碼的人當「國王」。2.「國王」決定如何處罰抽到最小或倒數(shù)兩個號碼的人，可以想出各種整人花招，例如要求脫褲跑一圈或兩人摟抱、親吻等，罰完后重新抽簽再玩。何為產(chǎn)品說明會？顧名思義就是邀請客戶有專業(yè)的人對產(chǎn)品進行詳細說明讓客戶認識了解，最終達到讓客戶購買的目的，產(chǎn)品說明會簡稱產(chǎn)說會，壽險行業(yè)的產(chǎn)說會，就是針對公司的某一險種邀請客戶進行說明，從而讓客戶更深入的了解并購買。加入人保壽險，全程參與產(chǎn)說會有兩場，其中全市系統(tǒng)一場，城區(qū)本部一場，其中全市系統(tǒng)產(chǎn)說會意向性簽單108萬實收90萬，城區(qū)本部產(chǎn)說會意向性簽單0萬，為什么會出現(xiàn)如此極端的兩組數(shù)據(jù)呢？在此我根據(jù)參加的2場產(chǎn)說會說說自己的一些心得體會。參加的全市系統(tǒng)產(chǎn)說會，這是中支公司開業(yè)以來，唯一的一次全市系統(tǒng)產(chǎn)說會，作為全市系統(tǒng)產(chǎn)說會運作是非常成功的。之所以成功，可以概括為這三點因素，規(guī)格高、氛圍好、追蹤到位。規(guī)格高，本次產(chǎn)說會現(xiàn)場會場是本市新開業(yè)一家高品質(zhì)高知名度的酒店，無論硬件設(shè)備，還是會場氛圍布臵都是能夠滿足一場高端產(chǎn)說會要求的，在前期邀約客戶時我們制作了精美的邀請函，客戶對于公司選擇此酒店開辦產(chǎn)說會都非常認同，并且經(jīng)過營銷伙伴們的再次包裝，客戶對于能夠參加這樣一場高端的產(chǎn)說會是非常的榮幸，營銷員伙伴也積極性高，雖然收取100元門票，仍然踴躍報名充滿信心。營造氛圍好，本場產(chǎn)說會由中支公司金牌組訓(xùn)主持，個險部經(jīng)理主講，當我們營銷伙伴在前期了解客戶購買心理的前提下，那么如何因勢利導(dǎo)幫助客戶做出最后購買決定呢？主持人、講師、營銷伙伴與客戶的四方如何互動并營造氛圍是關(guān)鍵，氛圍營造起來了客戶情緒高，對于講師所闡述的產(chǎn)品已經(jīng)觀點都會達到一個更好的認同度，本場常說會的成功得力于主持人的氛圍以及禮品的炒作，講師的精彩講解分析，營銷伙伴的會中促成和客戶對公司以及產(chǎn)品的認可，所以努力營造好了會場氛圍，就等于產(chǎn)說會成功了一大半。實收保費高，意向性簽單108萬實收90萬。一場產(chǎn)說會下來，現(xiàn)場氛圍非常到位，且意向性簽單多，產(chǎn)說會現(xiàn)場結(jié)束后，營銷員伙伴怎樣才能讓意向性簽單變?yōu)閷嵤盏谋ＹM呢？會后的追蹤也非常重要，甚至決定著常說會的成敗，我們要求營銷員伙伴會后針對與會簽單客戶、與會未簽單客戶、未與會客戶進行不同的追蹤，及時的回訪。對于已決定購買的客戶，帶上禮品親自上門并陪同客戶交納保費。對于有意向購買的客戶，爭取在短時間內(nèi)尋找到合適的促成機會。對于“無動于衷”的客戶，我們同樣做好回訪追蹤，并分析原因，為后期的服務(wù)工作做鋪墊，同時也可獲得轉(zhuǎn)介紹。參加的第二場產(chǎn)說會，為何意向性簽單和實收保費都為零呢？同樣的講師，主持人也是一位成功主持產(chǎn)說會經(jīng)歷的組訓(xùn)，究竟為何會出現(xiàn)這樣的尷尬局面呢？我個人認為，在客戶的選擇上而導(dǎo)致的失敗是我們以后開產(chǎn)說會所應(yīng)當引以為鑒的。首先，對保險非常不認同的客戶不應(yīng)邀請參加產(chǎn)說會，舉辦產(chǎn)說會時我們不能夠要求主持人講師在這樣的場合對保險理念進行著重的傳播從而達到讓不認同保險的人接受保險，所以營銷員伙伴在前期邀約客戶的時候要進行一些篩選，并且這是非常必要的?！霸趯Φ臅r間遇上錯的人”只會對產(chǎn)說會起消極的作用，甚至導(dǎo)致產(chǎn)說會的失敗，因為這樣的客戶會影響整個會場的氛圍。其次，對于事先沒有進行產(chǎn)品溝通的客戶也不宜邀約至會場。在邀請客戶參加產(chǎn)說會之前，要適當?shù)膶Ξa(chǎn)品進行溝通，絕不應(yīng)邀請對要講的產(chǎn)品未曾了解過的客戶來參加，我們是要對那些了解過產(chǎn)品的客戶進行進一步的貫通，只有這樣，通過講師對于產(chǎn)品從開發(fā)背景到保障功能和利益分析等作系統(tǒng)地講解之后才能讓客戶認可產(chǎn)品從而產(chǎn)生購買欲望。所以來參加產(chǎn)說會的客營銷員伙伴事先必須要有溝通，否則是在做無用功。以上是我對于參與的兩場產(chǎn)說會的一些心得體會，由于加入壽險事業(yè)時間不久，并經(jīng)驗有限，還有更多的問題還有待于以后的實踐過程中去發(fā)現(xiàn)。對于已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的好的一面我們應(yīng)當繼續(xù)保持，對產(chǎn)說會運作消極的一面要引以為鑒，不斷在實踐中總結(jié)和成才是邁向更大成功的保證。