【正文】 聽在溝通中的重要性，以及團隊的合作精神。 章：下面我想找?guī)讉€人來談?wù)勍孢^這個游戲之后你有什么感想（沒有參加的也可以談觀看的感想）。 1．你在開始的感覺怎樣，是否思路很混亂？ 2．當(dāng)解開了一點以后，你的想法是否發(fā)生了變化？ 3．最后問題得到了解決，你是不是很開心？ 4．在這個過程中，你學(xué)到了什么？ 大家上來發(fā)表游戲 感想 四．月底總結(jié)： 倪：再過兩天就是新的一月，大家還記得蘇總來時定的這個月的目標(biāo)嗎？是多少，是一百，還是一百五？ 大家回答一百五 接著說： 那我們現(xiàn)在完成了多少呢？剩下的幾十萬由誰來完成呢？各商務(wù)經(jīng)理你們有自己要完成的目標(biāo)嗎？好，最后三天，看我們商務(wù)各部門經(jīng)理怎樣帶著你的團隊來突破 然后各經(jīng)理走上臺發(fā)言 章：還有今天和明后天，希望大家做最后的沖刺，爭取趕超 ?部。大家齊心協(xié)力搶回我們的 A 級，爭做全國第一，大家有沒有信心？ 下面請我們的蘇總來為我們說幾句話。 大學(xué)，本科，大二大三舉辦晚會送大四畢業(yè)生 .。期間有互動小游 戲 ， 但 是 好 多 都 已 經(jīng) 過 時 啦 ~~~ 說 能 想 出 點 新 穎的？？？？？？？？？！?。。?！比如什么。下面這些就過時啦： 問比 1 大的數(shù)字有嗎？對方說有 再問比 10大的有沒有？對方說有 直到說到 100000—— 最后問比你傻的傻瓜的有沒有？對方回很警覺的說“沒有”！ 隨便找 3 個東西，比如 3 個杯子吧，你敲第一個時讓你的朋友說“忘”，敲第二個說“情”，第三個說“水”，美 其名曰測試你朋友的反映速度，幾次之后，不停的敲第一個， “忘，忘，忘，忘，汪，汪，汪，汪，汪，??”呵呵，效果就出來了 還有什么真心話大冒險啊，數(shù)七啊。都已經(jīng)在去年的晚會上被用過了。 所以要新穎的?。。。⌒路f的?。?！新穎的！?。⌒路f的?。?！新穎的?。。⌒路f的?。?！新穎的！??！新穎的?。?！問題補充： 或?qū)①Y料直接發(fā)送至我郵箱 萬分感謝?。。。?！ 提問者： Junyuehe二級 最佳答案 說分類 ,一邊說一邊用 手敲桌子 ,節(jié)奏越來越快 ,反映要敏捷 ,不能重復(fù) 例如 :起頭的說網(wǎng)站 ,接下來順時針挨個說 kds\sina 之類的； 然后也可以 5z 點，比如器官。說不上來的，說重復(fù)的，說錯的罰酒；然后 再起頭，輪回。另外，敲桌子的時候不說話，拍手的時候說話。 動作接龍 規(guī)則：由兩人上場比試，由一方先做一個動作，對手跟著做，再加上自己的一個 新動作，以次類推！接不上，忘記者出局！ 規(guī)則：先規(guī)定出題的字?jǐn)?shù)，比如這一輪出題必須在四個字以內(nèi)，也就是說出題的 人可以任說一句話?！拔沂呛萌恕蹦敲创痤}人必須在 5 秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話 反過來說，也就是“人好是我”，如果說不出或者說錯就算失敗。 規(guī)則：分成若干小組，每一小組第一位組員準(zhǔn)備好一支筆和一張空白紙，游戲開 始向每小組第一位組員隨意在紙上寫一個字，然后將筆和紙傳給第二人，第二人 按要求寫完一個字后交給第三位組員??直到組成一個句子。 要求：如果到排尾句子沒有結(jié)束則排尾的組員將句子寫完整，寫完后將所造的句 子高舉起來，最后以句子通順，先舉起造好句子的小組為勝。 選幾個口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語。主持人說一個詞 語，要參加游戲的人反著說一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說出“好年 新”，說錯或者猛住的人即被淘汰。從三個字開始說起，第二輪四個字，第三輪 五個字，以此類推，估計到五個字以上的時候游戲者就所剩無幾了 以眾人承認(rèn)的強制性游戲 眾人抽簽其中一張為國王其余為普通號碼 抽到國王者 可任意任命兩個號碼做任何事情 被抽到號碼者不得違抗 ) 「國王游戲」的人數(shù)，設(shè)計號碼簽，抽到最大號碼的人當(dāng)「國王」。 2.「國王」決定如何處罰抽到最小或倒數(shù)兩個號碼的人，可以想出各種整人 花招，例如要求脫褲跑一圈或兩人摟抱、親吻等，罰完后重新抽簽再玩。 何為產(chǎn)品說明會？顧名思義就是邀請客戶有專業(yè)的人對產(chǎn)品進行詳細說明讓客戶認(rèn)識了解，最終達到讓客戶購買的目的，產(chǎn)品說明會簡稱產(chǎn)說會，壽險行業(yè)的產(chǎn)說會，就是針對公司的某一險種邀請客戶進行說明，從而讓客戶更深 入的了解并購買。 加入人保壽險，全程參與產(chǎn)說會有兩場，其中全市系統(tǒng)一場，城區(qū)本部一場，其中全市系統(tǒng)產(chǎn)說會意向性簽單 108 萬實收 90 萬，城區(qū)本部產(chǎn)說會意向性簽單 0 萬，為什么會出現(xiàn)如此極端的兩組數(shù)據(jù)呢？在此我根據(jù)參加的 2 場產(chǎn)說會說說自己的一些心得體會。 參加的全市系統(tǒng)產(chǎn)說會，這是中支公司開業(yè)以來，唯一的一次全市系統(tǒng)產(chǎn)說會，作為全市系統(tǒng)產(chǎn)說會運作是非常成功的。之所以成功，可以概括為這三點因素，規(guī)格高、氛圍好、追蹤到位。 規(guī)格高，本次產(chǎn)說會現(xiàn)場會場是本市新開業(yè)一家高品質(zhì)高知名度的酒店，無論硬 件設(shè)備，還是會場氛圍布臵都是能夠滿足一場高端產(chǎn)說會要求的，在前期邀約客戶時我們制作了精美的邀請函，客戶對于公司選擇此酒店開辦產(chǎn)說會都非常認(rèn)同，并且經(jīng)過營銷伙伴們的再次包裝，客戶對于能夠參加這樣一場高端的產(chǎn)說會是非常的榮幸，營銷員伙伴也積極性高，雖然收取 100 元門票，仍然踴躍報名充滿信心。 營造氛圍好，本場產(chǎn)說會由中支公司金牌組訓(xùn)主持，個險部經(jīng)理主講，當(dāng)我們營銷伙伴在前期了解客戶購買心理的前提下，那么如何因勢利導(dǎo)幫助客戶做出最后購買決定呢？主持人、講師、營銷伙伴與客戶的四方如何互動并營造氛圍是關(guān)鍵，氛 圍營造起來了客戶情緒高，對于講師所闡述的產(chǎn)品已經(jīng)觀點都會達到一個更好的認(rèn)同度，本場常說會的成功得力于主持人的氛圍以及禮品的炒作，講師的精彩講解分析，營銷伙伴的會中促成和客戶對公司以及產(chǎn)品的認(rèn)可，所以努力營造好了會場氛圍，就等于產(chǎn)說會成功了一大半。 實收保費高，意向性簽單 108 萬實收 90 萬。一場產(chǎn)說會下來，現(xiàn)場氛圍非常到位，且意向性簽單多，產(chǎn)說會現(xiàn)場結(jié)束后，營銷員伙 伴怎樣才能讓意向性簽單變?yōu)閷嵤盏谋ＹM呢？會后的追蹤也非常重要，甚至決定著常說會的成敗，我們要求營銷員伙伴會后針對與會簽單客戶、與 會未簽單客戶、未與會客戶進行不同的追蹤，及時的回訪。對于已決定購買的客戶，帶上禮品親自上門并陪同客戶交納保費。對于有意向購買的客戶，爭取在短時間內(nèi)尋找到合適的促成機會。對于“無動于衷”的客戶，我們同樣做好回訪追蹤，并分析原因，為后期的服務(wù)工作做鋪墊，同時也可獲得轉(zhuǎn)介紹。 參加的第二場產(chǎn)說會，為何意向性簽單和實收保費都為零呢？同樣的講師，主持人也是一位成功主持產(chǎn)說會經(jīng)歷的組訓(xùn)，究竟為何會出現(xiàn)這樣的尷尬局面呢？我個人認(rèn)為，在客戶的選擇上而導(dǎo)致的失敗是我們以后開產(chǎn)說會所應(yīng)當(dāng)引以為鑒的。 首先，對保 險非常不認(rèn)同的客戶不應(yīng)邀請參加產(chǎn)說會，舉辦產(chǎn)說會時我們不能夠要求主持人講師在這樣的場合對保險理念進行著重的傳播從而達到讓不認(rèn)同保險的人接受保險，所以營銷員伙伴在前期邀約客戶的時候要進行一些篩選，并且這是非常必要的?！霸趯Φ臅r間遇上錯的人”只會對產(chǎn)說會起消極的作用，甚至導(dǎo)致產(chǎn)說會的失敗，因為這樣的客戶會影響整個會場的氛圍。 其次，對于事先沒有進行產(chǎn)品溝通的客戶也不宜邀約至?xí)?。在邀請客戶參加產(chǎn)說會之前，要適當(dāng)?shù)膶Ξa(chǎn)品進行溝通，絕不應(yīng)邀請對 要講的產(chǎn)品未曾了解過的客戶來參加，我們是要對那些了解過 產(chǎn)品的客戶進行進一步的貫通，只有這樣，通過講師對于產(chǎn)品從開發(fā)背景到保障功能和利益分析等作系統(tǒng)地講解之后才能讓客戶認(rèn)可產(chǎn)品從而產(chǎn)生購買欲望。所以來參加產(chǎn)說會的客營銷員伙伴事先必須要有溝通，否則是在做無用功。 以上是我對于參與的兩場產(chǎn)說會的一些心得體會，由于加入壽險事業(yè)時間不久，并經(jīng)驗有限，還有更多的問題還有待于以后的實踐過程中去發(fā)現(xiàn)。對于已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的好的一面我們應(yīng)當(dāng)繼續(xù)保持，對產(chǎn)說會運作消極的一面要引以為鑒，不斷在實踐中總結(jié)和成才是邁向更大成功的保證。 第五篇：早會開場白簡單 早會就是在每個工作日內(nèi)，開始正常工作之前的簡短會，下面是整理的早會開場白簡單，歡迎來參考！ 早會開場白 （一）： 各位親愛的伙伴大家此刻好，感謝大家的回應(yīng)，朝氣蓬勃的 3 月，我們按時相聚于此，十分高興在這天的晨會見到各位在座的每一個伙伴 !首先對各位的按時出勤表示由衷的感謝，讓我們把熱烈的掌聲送給我們正常出勤的自己。晨操每個勝利都是團隊精神的寫照，每一點進步都是伙伴們相互鼓舞和激勵的結(jié)果。國壽人就是在這種團結(jié)拼搏、奮發(fā)向上的團隊精神中一路打拼中成長起來的。此刻就讓我們以一曲晨操《 向前沖》展現(xiàn)我們團隊的文化士氣，請全體起立，有請我們會跳的伙伴上臺來帶動一下。 早會開場白 （二）： 各位親愛的伙伴及新朋友們： 大家早上好 ! 歡迎參加 xx 分公司個性舉辦的“增員早會” !我是這天的主持人周宏波，十分榮幸由我來為大家擔(dān)任主持，我也十分期望能和在座的每一位，一齊共同度過這段完美而愉快的時光 ! 此刻，我宣布 :加盟國壽，相約成功專題早會此刻開始 ! 各位朋友，曾記否這樣的一首歌：“以前年少愛追夢，一心只想往前飛”。的確 !年少時誰不曾有過自己完美而絢爛的夢想，有的人想成為一名軍人，有的人想成為醫(yī)生，有的人想成為一個作家，而我曾夢當(dāng)一名出色的律師。然而現(xiàn)實的殘酷競爭與壓力，讓我們不斷的改變著自己的夢想，也許此刻，您最期望的是能夠找個適合自己的行業(yè)，找個適合自己的公司，找個適合自己的工作 !我們都期望能夠透過自己的努力能夠得到合理的回報，能夠得到合理的晉升，也能夠?qū)崿F(xiàn)自己以前遠去的夢 ! 但是，怎樣的行業(yè)、怎樣的公司、怎樣的工作才適合自己呢我們又 該如何把握人生的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點呢這天，我們就將借助這天這個早會的平臺，讓各位全方位了解目前壽險業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)，同時也幫忙您了解我們公司強有力的發(fā)展前景，也許您的夢想就將從那里起飛 ! 下面向各位嘉賓介紹這天的會議流程 早會開場白 （三）： 大家早上好，十分榮幸能給大家開這個晨會，首先做一下自我介紹，我叫 XX，期望大家能夠記住我，在記住我的同時我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴！接下來的時間我給大家講一個激勵人心的小故事，期望同仁們聽了后能夠有所啟發(fā)。故事 的名字叫做《飛翔的蜘蛛》。 信念是一種無堅不催的力量，當(dāng)你堅信自己能成功時，你必能成功。一天，我發(fā)現(xiàn)，一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結(jié)了一張很大的網(wǎng)。難道蜘蛛會飛？要不，從這個檐頭到那個檐頭，中間有一丈余寬，第一根線是怎樣拉過去的？之后，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路 —— 從一個檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，留意翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。溫馨提示：蜘蛛不會飛翔，但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅韌 的昆蟲，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。這樣的成績，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我記住了蜘蛛不會飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。奇跡是執(zhí)著者造成的。 謝謝，我的晨會到此結(jié)束！ 早會開場白 （四）： 一、敬業(yè)時間 各位優(yōu)秀的主管，各位精英伙伴 !大家早上好 !壽險營銷，不同于其他行業(yè)，它不但要有勤奮的特質(zhì)，更需要有良好的自律性，這是作為一名合格營銷員最起碼的條件。自我鞭策、自我激勵，與伙伴們相互支持、鼓舞，共鑄壽險營銷的輝煌之夢。下 面讓我們用熱烈的掌聲歡迎 XX 經(jīng)理為我們做這天的敬業(yè)時間 ! 二、晨操 每一天由理想充當(dāng)向?qū)?，該怎樣做我們會明?! 每一天讓我們迎著，向著完美的生活共同舞蹈 ! 請全體起立，掌聲有請各組主管帶領(lǐng)我們跳起這天的晨操：紅日。