【正文】 四、司歌司訓 接下來請全體肅立，讓我們以飽滿的熱情齊唱司歌 —— 《合眾飛揚》 ......公司司訓 ......謝謝大家，請坐。這樣的成績，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。的確 !年少時誰不曾有過自己完美而絢爛的夢想，有的人想成為一名軍人，有的人想成為醫(yī)生，有的人想成為一個作家，而我曾夢當一名出色的律師。奇跡是執(zhí)著者造成的。故事的名字叫做《飛翔的蜘蛛》。早會設計開場白 第一篇：早會設計開場白 早會是一種培訓的方式 ,是所有保險公司都非常重要的一個環(huán)節(jié) ,本文就來分享一篇早會設計開場白，希望對大家能有所幫助！ 早會開場白 （一）： 各位親愛的伙伴大家此刻好，感謝大家的回應，朝氣蓬勃的 3 月，我們按時相聚于此，十分高興在這天的晨會見到各位在座的每一個伙伴 !首先對各位的按時出勤表示由衷的感謝，讓我們把熱烈的掌聲送給我們正常出勤的自己。 信念是一種無堅不催的力量，當你堅信自己能成功時，你必能成功。 謝謝，我的晨會到此結束！ 早會開場白 （四）： 一、敬業(yè)時間 各位優(yōu)秀的主管，各位精英伙伴 !大家早上好 !壽險營銷，不同于其他行業(yè)，它不但要有勤奮的特質(zhì)，更需要有良好的自律性，這是作為一名合格營銷員最起碼的條件。然而現(xiàn)實的殘酷競爭與壓力，讓我們不斷的改變著自己的夢想，也許此刻，您最期望的是能夠找個適合自己的行業(yè)，找個適合自己的公司，找個適合自己的工作 !我們都期望能夠透過自己的努力能夠得到合理的回報，能夠得到合理的晉升，也能夠?qū)崿F(xiàn)自己以前遠去的夢 ! 但是，怎樣的行業(yè)、怎樣的公司、怎樣的工作才適合自己呢我們又該如何把握人生的關鍵轉折點呢這天，我們就將借助這天這個早會的平臺，讓各位全方位了解目前壽險業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)，同時也幫忙您了解我們公司強有力的發(fā)展前景，也許您的夢想就將從那里起飛 ! 下面向各位嘉賓介紹這天的會議流程 早會開場白 （三）： 大家早上好，十分榮幸能給大家開這個晨會，首先做一下自我介紹，我叫 XX，期望大家能夠記住我，在記住我的同時我愿意與大家成為生活當中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴！接下來的時間我給大 家講一個激勵人心的小故事，期望同仁們聽了后能夠有所啟發(fā)。于是，我記住了蜘蛛不會飛翔，但它照樣把網(wǎng)結在空中。 五、信息播報 結束：感謝 **伙伴 六、組織發(fā)展動態(tài) 開始： 各位伙伴，在公司轟轟烈烈的籌備過程當中，每天都會涌現(xiàn)優(yōu)秀的伙伴，用勤奮與汗水換來團隊的發(fā)展壯大，英雄是要給予掌聲和光環(huán)的，那么就讓我們來共同關注昨天的工作，看一看誰是表現(xiàn)突出的榜上英雄。我們的話術?；サ绬柡?！ 我們都知道，公司馬總，張總，每天都是日理萬機，為了德仁家仁的利益，為了團隊的發(fā)展，為了公司的輝煌而終日忙碌奔波。 為了保持整個會場的秩序，使我們都能渡過一個快樂溫馨的早晨，在晨會開始之前，請伙伴們調(diào)整好坐姿，面向前臺，并將您的手機調(diào)整到靜音或者關閉狀態(tài)，謝謝大家的配合。試想，誰會在工作最繁忙的時候，來接待保險業(yè)務員?！? 用這種方式開場，會比較容易撲捉到商機。 銷售的失敗，是由于你落入俗套。 【晨操帶動】朋友 與同事做朋友，與客戶做朋友，朋友多了路好走。 作為一名合格的保險營銷員，應當具備崇高的職業(yè)操守，樹立長遠的發(fā)展觀念，唯如此才能贏得廣大客戶的信賴和支持，使自己的保險營銷路越走越寬廣。 【晨會故事】雨披 五歲的漢 克和爸爸、媽媽、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨來，可是他們只帶了一塊雨披。正像美國著名成人教育家卡內(nèi)基所說：“沒有人愿意 被推銷。 幫助新員分析準客戶情況，協(xié)助新人盡快開單，做必要的陪訪，提高新人留存率。 主管：這是沒有把客戶當成朋友來拜訪的緣故。試想，誰會在工作最繁忙的時候，來接待保險業(yè)務員?！? 用這種方式開場，會比較容易撲捉到商機。 銷售的失敗，是由于你落入俗套。接下來，讓我們一同來關注一下今天的活動議程（幻燈） （女） 一、在活動開始之前，我們將為各位送上的是中國人壽為各位精心準備的情感文化餐 （男） 二、在用餐的過程中我們將進行的是嘉賓的互動游戲，希望我們能共同度過這個美好而爛漫的情人節(jié)夜晚。右邊是我，中間是我們可愛的小寶寶。他穿過高山，穿過了峻嶺，終于讓小鹿找到了西蘭花，并救出了小花路，從此他們又過上了幸福美滿的生活。（女）接下來，我為大家介紹這樣一個人，他將帶領我們一同進入愛與責任的領域（ 介紹） 六、溝通時間： （女）謝謝講師，各位尊敬的來賓朋友們，通過剛才 講師的精彩分析讓我們深入的了解了家庭理財?shù)闹匾?，并且初步了解了“金鑫”這款新概念保險產(chǎn)品。?????????????????????????????? ，在人生的道路上，我們會經(jīng)歷挫折，經(jīng)歷失敗，但是，只要我們不斷努力，終會有成功的一天，因為《陽光總在風雨后》！ ?????????????????????????? 39.公司之所以有今天的成就離不開公司領導的策劃，公司員工的努力 ，現(xiàn)在，就讓我們用熱烈的掌聲 **房地產(chǎn)公司的 ***， ****， ***共同為大 家 演 唱 **** ， 感 謝 你 們 的 辛 勤 付出！??????????????????結束語： 甲：多么動人的夜晚，多么難忘的時光。 先舉起你的右手，握住對面那個人的手；再舉起你的左手，握住另外一個人的手；現(xiàn)在你們面對一個錯綜復雜的問題，在不松開的情況下，想辦 法把這張亂網(wǎng)解開 告訴大家一定可以解開，但答案會有兩種。期間有互動小游 戲 ， 但 是 好 多 都 已 經(jīng) 過 時 啦 ~~~ 說 能 想 出 點 新 穎的？？？？？？？？？?。。。?！比如什么。 規(guī)則：分成若干小組，每一小組第一位組員準備好一支筆和一張空白紙，游戲開 始向每小組第一位組員隨意在 紙上寫一個字，然后將筆和紙傳給第二人，第二人 按要求寫完一個字后交給第三位組員??直到組成一個句子。 參加的全市系統(tǒng)產(chǎn)說會，這是中支公司開業(yè) 以來，唯一的一次全市系統(tǒng)產(chǎn)說會，作為全市系統(tǒng)產(chǎn)說會運作是非常成功的。對于“無動于衷”的客戶，我們同樣做好回訪追蹤，并分析原因，為后期的服務工作做鋪墊，同時也可獲得轉介紹。對于已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的好的一面我們應當繼續(xù)保持，對產(chǎn)說會運作消極的一面要引以為鑒，不斷在實踐中總結和成才是邁向更大成功的保證。 首先，對保險非常不認同的客戶不應邀請參加產(chǎn)說會，舉辦產(chǎn)說會時我們不能夠要求主持人講師在這樣的場合對保險理念進行著重的傳播從而達到讓不認同保險的人接受保險，所以營銷員伙伴在前期邀約客戶的時候要進行一些篩選，并且這是非常必要的。 規(guī)格高，本次產(chǎn)說會現(xiàn)場會場是本市新開業(yè)一家高品質(zhì)高知名度的酒店，無論硬件設備，還是會場氛圍布臵都是能夠滿足一場高端產(chǎn)說會要求的，在前期邀約客戶時我們制作了精美的邀請函，客戶對于公司選擇此酒店開辦產(chǎn)說會都非常認同，并且經(jīng)過營銷伙伴們的再次包裝，客戶對于能夠參加這樣一場高端的產(chǎn)說會是非常的榮幸，營銷員伙伴也積極性高，雖然收取 100 元門票，仍然踴躍報名充滿信心。 選幾個口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準備好一些詞語。都已經(jīng)在去年的晚會上被用過了。 如果過程中實在解不開，可允許學員決定相鄰兩只手斷開一次，但再次進行時必須馬上封閉。 倪：我是倪寶艷。它的宗旨是貫徹政府關于多渠道籌集教育經(jīng)費的方針，動員海內(nèi)外民間的財力資源建立基金，資助我國貧困地區(qū)的失學兒童繼續(xù)學業(yè)，保障適齡兒童接受義務教育的權利，改善貧困地區(qū)的辦學條件，促進貧困地區(qū)基礎教育事業(yè)的發(fā)展。你有情，我有意讓我們將愛進行到底從此不再焦急 你放我在心上 （女）你說想送我個浪漫的夢想，就是和你一起慢慢變老。（女）牛字骨伴打不了我們夫妻的恩愛。 （女）本次的活動即將開始，為了使本次的會議能順利的進行請各位來賓們將你們的手機關閉或是調(diào)到振動狀態(tài)。 “先生，你好！今天我專程來拜訪你，想了解一下上帝對保險的看法。如能引起他的興趣，心門就容易打開；如你落入俗套，心門隨之就會鎖得 更緊。一般客戶通常在下班前會比較空閑，這個時候有見縫插針的可能。如果自始至終都把客戶當成新老朋友來對待的話，就不會有這種奇怪的感覺了，記住，要做客戶永遠的朋友！ 要想成為優(yōu)秀的壽險業(yè)務員，一定要明白，創(chuàng)意是行銷的第一法寶。如果沒有 一定數(shù)量的準客戶，就會急于對現(xiàn)有的幾個客戶做促成，要想解決這個問題，關鍵是要提高每天的拜訪量，通過大量拜訪實現(xiàn)必要的準客戶儲量，這樣就不會對現(xiàn)有客戶急于促成了。和客戶交朋友要真誠、要發(fā)自內(nèi)心，交了朋友不一定就必須做保險，但要做保險就必須先交朋友，交成朋友是做成保險的前提，而一旦保險做成了，就更要保持良好的朋友關系，長期發(fā)展下去，這是我們的保險生涯得以延續(xù)的根本保證，因此，我們應當做客戶永遠的朋友！ ■二次早會 做好當日事務性工作 為團隊中舉績?nèi)藛T鼓掌祝賀，請他們簡單談談上單經(jīng)過和感受，