【正文】 四、司歌司訓(xùn) 接下來(lái)請(qǐng)全體肅立，讓我們以飽滿(mǎn)的熱情齊唱司歌 —— 《合眾飛揚(yáng)》 ......公司司訓(xùn) ......謝謝大家，請(qǐng)坐。這樣的成績(jī)，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。的確 !年少時(shí)誰(shuí)不曾有過(guò)自己完美而絢爛的夢(mèng)想，有的人想成為一名軍人，有的人想成為醫(yī)生，有的人想成為一個(gè)作家，而我曾夢(mèng)當(dāng)一名出色的律師。奇跡是執(zhí)著者造成的。故事的名字叫做《飛翔的蜘蛛》。早會(huì)設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白 第一篇：早會(huì)設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白 早會(huì)是一種培訓(xùn)的方式 ,是所有保險(xiǎn)公司都非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié) ,本文就來(lái)分享一篇早會(huì)設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白，希望對(duì)大家能有所幫助！ 早會(huì)開(kāi)場(chǎng)白 （一）： 各位親愛(ài)的伙伴大家此刻好，感謝大家的回應(yīng)，朝氣蓬勃的 3 月，我們按時(shí)相聚于此，十分高興在這天的晨會(huì)見(jiàn)到各位在座的每一個(gè)伙伴 !首先對(duì)各位的按時(shí)出勤表示由衷的感謝，讓我們把熱烈的掌聲送給我們正常出勤的自己。 信念是一種無(wú)堅(jiān)不催的力量，當(dāng)你堅(jiān)信自己能成功時(shí)，你必能成功。 謝謝，我的晨會(huì)到此結(jié)束！ 早會(huì)開(kāi)場(chǎng)白 （四）： 一、敬業(yè)時(shí)間 各位優(yōu)秀的主管，各位精英伙伴 !大家早上好 !壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，不同于其他行業(yè)，它不但要有勤奮的特質(zhì)，更需要有良好的自律性，這是作為一名合格營(yíng)銷(xiāo)員最起碼的條件。然而現(xiàn)實(shí)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)與壓力，讓我們不斷的改變著自己的夢(mèng)想，也許此刻，您最期望的是能夠找個(gè)適合自己的行業(yè)，找個(gè)適合自己的公司，找個(gè)適合自己的工作 !我們都期望能夠透過(guò)自己的努力能夠得到合理的回報(bào)，能夠得到合理的晉升，也能夠?qū)崿F(xiàn)自己以前遠(yuǎn)去的夢(mèng) ! 但是，怎樣的行業(yè)、怎樣的公司、怎樣的工作才適合自己呢我們又該如何把握人生的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)呢這天，我們就將借助這天這個(gè)早會(huì)的平臺(tái)，讓各位全方位了解目前壽險(xiǎn)業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，同時(shí)也幫忙您了解我們公司強(qiáng)有力的發(fā)展前景，也許您的夢(mèng)想就將從那里起飛 ! 下面向各位嘉賓介紹這天的會(huì)議流程 早會(huì)開(kāi)場(chǎng)白 （三）： 大家早上好，十分榮幸能給大家開(kāi)這個(gè)晨會(huì)，首先做一下自我介紹，我叫 XX，期望大家能夠記住我，在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴！接下來(lái)的時(shí)間我給大 家講一個(gè)激勵(lì)人心的小故事，期望同仁們聽(tīng)了后能夠有所啟發(fā)。于是，我記住了蜘蛛不會(huì)飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。 五、信息播報(bào) 結(jié)束：感謝 **伙伴 六、組織發(fā)展動(dòng)態(tài) 開(kāi)始： 各位伙伴，在公司轟轟烈烈的籌備過(guò)程當(dāng)中，每天都會(huì)涌現(xiàn)優(yōu)秀的伙伴，用勤奮與汗水換來(lái)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大，英雄是要給予掌聲和光環(huán)的，那么就讓我們來(lái)共同關(guān)注昨天的工作，看一看誰(shuí)是表現(xiàn)突出的榜上英雄。我們的話(huà)術(shù)?；サ绬?wèn)好！ 我們都知道，公司馬總，張總，每天都是日理萬(wàn)機(jī)，為了德仁家仁的利益，為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，為了公司的輝煌而終日忙碌奔波。 為了保持整個(gè)會(huì)場(chǎng)的秩序，使我們都能渡過(guò)一個(gè)快樂(lè)溫馨的早晨，在晨會(huì)開(kāi)始之前，請(qǐng)伙伴們調(diào)整好坐姿，面向前臺(tái)，并將您的手機(jī)調(diào)整到靜音或者關(guān)閉狀態(tài)，謝謝大家的配合。試想，誰(shuí)會(huì)在工作最繁忙的時(shí)候，來(lái)接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員?！? 用這種方式開(kāi)場(chǎng)，會(huì)比較容易撲捉到商機(jī)。 銷(xiāo)售的失敗，是由于你落入俗套。 【晨操帶動(dòng)】朋友 與同事做朋友，與客戶(hù)做朋友，朋友多了路好走。 作為一名合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，應(yīng)當(dāng)具備崇高的職業(yè)操守，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展觀念，唯如此才能贏得廣大客戶(hù)的信賴(lài)和支持，使自己的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)路越走越寬廣。 【晨會(huì)故事】雨披 五歲的漢 克和爸爸、媽媽、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨來(lái)，可是他們只帶了一塊雨披。正像美國(guó)著名成人教育家卡內(nèi)基所說(shuō)：“沒(méi)有人愿意 被推銷(xiāo)。 幫助新員分析準(zhǔn)客戶(hù)情況，協(xié)助新人盡快開(kāi)單，做必要的陪訪，提高新人留存率。 主管：這是沒(méi)有把客戶(hù)當(dāng)成朋友來(lái)拜訪的緣故。試想，誰(shuí)會(huì)在工作最繁忙的時(shí)候，來(lái)接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。” 用這種方式開(kāi)場(chǎng)，會(huì)比較容易撲捉到商機(jī)。 銷(xiāo)售的失敗，是由于你落入俗套。接下來(lái)，讓我們一同來(lái)關(guān)注一下今天的活動(dòng)議程（幻燈） （女） 一、在活動(dòng)開(kāi)始之前，我們將為各位送上的是中國(guó)人壽為各位精心準(zhǔn)備的情感文化餐 （男） 二、在用餐的過(guò)程中我們將進(jìn)行的是嘉賓的互動(dòng)游戲，希望我們能共同度過(guò)這個(gè)美好而爛漫的情人節(jié)夜晚。右邊是我，中間是我們可愛(ài)的小寶寶。他穿過(guò)高山，穿過(guò)了峻嶺，終于讓小鹿找到了西蘭花，并救出了小花路，從此他們又過(guò)上了幸福美滿(mǎn)的生活。（女）接下來(lái)，我為大家介紹這樣一個(gè)人，他將帶領(lǐng)我們一同進(jìn)入愛(ài)與責(zé)任的領(lǐng)域（ 介紹） 六、溝通時(shí)間： （女）謝謝講師，各位尊敬的來(lái)賓朋友們，通過(guò)剛才 講師的精彩分析讓我們深入的了解了家庭理財(cái)?shù)闹匾?，并且初步了解了“金鑫”這款新概念保險(xiǎn)產(chǎn)品。?????????????????????????????? ，在人生的道路上，我們會(huì)經(jīng)歷挫折，經(jīng)歷失敗，但是，只要我們不斷努力，終會(huì)有成功的一天，因?yàn)椤蛾?yáng)光總在風(fēng)雨后》！ ?????????????????????????? 39.公司之所以有今天的成就離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的策劃，公司員工的努力 ，現(xiàn)在，就讓我們用熱烈的掌聲 **房地產(chǎn)公司的 ***， ****， ***共同為大 家 演 唱 **** ， 感 謝 你 們 的 辛 勤 付出！??????????????????結(jié)束語(yǔ)： 甲：多么動(dòng)人的夜晚，多么難忘的時(shí)光。 先舉起你的右手，握住對(duì)面那個(gè)人的手；再舉起你的左手，握住另外一個(gè)人的手；現(xiàn)在你們面對(duì)一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題，在不松開(kāi)的情況下，想辦 法把這張亂網(wǎng)解開(kāi) 告訴大家一定可以解開(kāi)，但答案會(huì)有兩種。期間有互動(dòng)小游 戲 ， 但 是 好 多 都 已 經(jīng) 過(guò) 時(shí) 啦 ~~~ 說(shuō) 能 想 出 點(diǎn) 新 穎的？？？？？？？？？?。。。?！比如什么。 規(guī)則：分成若干小組，每一小組第一位組員準(zhǔn)備好一支筆和一張空白紙，游戲開(kāi) 始向每小組第一位組員隨意在 紙上寫(xiě)一個(gè)字，然后將筆和紙傳給第二人，第二人 按要求寫(xiě)完一個(gè)字后交給第三位組員??直到組成一個(gè)句子。 參加的全市系統(tǒng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，這是中支公司開(kāi)業(yè) 以來(lái)，唯一的一次全市系統(tǒng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，作為全市系統(tǒng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作是非常成功的。對(duì)于“無(wú)動(dòng)于衷”的客戶(hù)，我們同樣做好回訪追蹤，并分析原因，為后期的服務(wù)工作做鋪墊，同時(shí)也可獲得轉(zhuǎn)介紹。對(duì)于已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的好的一面我們應(yīng)當(dāng)繼續(xù)保持，對(duì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作消極的一面要引以為鑒，不斷在實(shí)踐中總結(jié)和成才是邁向更大成功的保證。 首先，對(duì)保險(xiǎn)非常不認(rèn)同的客戶(hù)不應(yīng)邀請(qǐng)參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)，舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì)時(shí)我們不能夠要求主持人講師在這樣的場(chǎng)合對(duì)保險(xiǎn)理念進(jìn)行著重的傳播從而達(dá)到讓不認(rèn)同保險(xiǎn)的人接受保險(xiǎn)，所以營(yíng)銷(xiāo)員伙伴在前期邀約客戶(hù)的時(shí)候要進(jìn)行一些篩選，并且這是非常必要的。 規(guī)格高，本次產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)場(chǎng)是本市新開(kāi)業(yè)一家高品質(zhì)高知名度的酒店，無(wú)論硬件設(shè)備，還是會(huì)場(chǎng)氛圍布臵都是能夠滿(mǎn)足一場(chǎng)高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)要求的，在前期邀約客戶(hù)時(shí)我們制作了精美的邀請(qǐng)函，客戶(hù)對(duì)于公司選擇此酒店開(kāi)辦產(chǎn)說(shuō)會(huì)都非常認(rèn)同，并且經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)伙伴們的再次包裝，客戶(hù)對(duì)于能夠參加這樣一場(chǎng)高端的產(chǎn)說(shuō)會(huì)是非常的榮幸，營(yíng)銷(xiāo)員伙伴也積極性高，雖然收取 100 元門(mén)票，仍然踴躍報(bào)名充滿(mǎn)信心。 選幾個(gè)口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語(yǔ)。都已經(jīng)在去年的晚會(huì)上被用過(guò)了。 如果過(guò)程中實(shí)在解不開(kāi)，可允許學(xué)員決定相鄰兩只手?jǐn)嚅_(kāi)一次，但再次進(jìn)行時(shí)必須馬上封閉。 倪：我是倪寶艷。它的宗旨是貫徹政府關(guān)于多渠道籌集教育經(jīng)費(fèi)的方針，動(dòng)員海內(nèi)外民間的財(cái)力資源建立基金，資助我國(guó)貧困地區(qū)的失學(xué)兒童繼續(xù)學(xué)業(yè)，保障適齡兒童接受義務(wù)教育的權(quán)利，改善貧困地區(qū)的辦學(xué)條件，促進(jìn)貧困地區(qū)基礎(chǔ)教育事業(yè)的發(fā)展。你有情，我有意讓我們將愛(ài)進(jìn)行到底從此不再焦急 你放我在心上 （女）你說(shuō)想送我個(gè)浪漫的夢(mèng)想，就是和你一起慢慢變老。（女）牛字骨伴打不了我們夫妻的恩愛(ài)。 （女）本次的活動(dòng)即將開(kāi)始，為了使本次的會(huì)議能順利的進(jìn)行請(qǐng)各位來(lái)賓們將你們的手機(jī)關(guān)閉或是調(diào)到振動(dòng)狀態(tài)。 “先生，你好！今天我專(zhuān)程來(lái)拜訪你，想了解一下上帝對(duì)保險(xiǎn)的看法。如能引起他的興趣，心門(mén)就容易打開(kāi)；如你落入俗套，心門(mén)隨之就會(huì)鎖得 更緊。一般客戶(hù)通常在下班前會(huì)比較空閑，這個(gè)時(shí)候有見(jiàn)縫插針的可能。如果自始至終都把客戶(hù)當(dāng)成新老朋友來(lái)對(duì)待的話(huà)，就不會(huì)有這種奇怪的感覺(jué)了，記住，要做客戶(hù)永遠(yuǎn)的朋友！ 要想成為優(yōu)秀的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，一定要明白，創(chuàng)意是行銷(xiāo)的第一法寶。如果沒(méi)有 一定數(shù)量的準(zhǔn)客戶(hù)，就會(huì)急于對(duì)現(xiàn)有的幾個(gè)客戶(hù)做促成，要想解決這個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵是要提高每天的拜訪量，通過(guò)大量拜訪實(shí)現(xiàn)必要的準(zhǔn)客戶(hù)儲(chǔ)量，這樣就不會(huì)對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)急于促成了。和客戶(hù)交朋友要真誠(chéng)、要發(fā)自?xún)?nèi)心，交了朋友不一定就必須做保險(xiǎn)，但要做保險(xiǎn)就必須先交朋友，交成朋友是做成保險(xiǎn)的前提，而一旦保險(xiǎn)做成了，就更要保持良好的朋友關(guān)系，長(zhǎng)期發(fā)展下去，這是我們的保險(xiǎn)生涯得以延續(xù)的根本保證，因此，我們應(yīng)當(dāng)做客戶(hù)永遠(yuǎn)的朋友！ ■二次早會(huì) 做好當(dāng)日事務(wù)性工作 為團(tuán)隊(duì)中舉績(jī)?nèi)藛T鼓掌祝賀，請(qǐng)他們簡(jiǎn)單談?wù)勆蠁谓?jīng)過(guò)和感受，