【正文】 經(jīng)歷，即使破碎也會覺得美麗。 如今的壽險市場正在趨向于重復(fù)化、多元化、復(fù)雜化。 “我不是來推銷保險的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！” “創(chuàng)造現(xiàn)金，什么意思？請你解釋一下??”機會產(chǎn)生了。其實所有的調(diào)動在于晨會主持人的感染力。責(zé)任可以讓我們將事情做完整，愛可以 讓我們將事情做好。我們要養(yǎng)成回訪老客戶的習(xí)慣，從鞏固朋友關(guān)系的角度，對所有老客戶進(jìn)行不定期回訪，回訪不但不會影響業(yè)績，反而會對提高業(yè)績起到促進(jìn)作用。 與眾不同的開場白 ——— 您是我們的客戶嗎？ “先生（小姐），您好，打擾一下，請問您是我們公司的客戶嗎？” 回答通常會問“你是什么公司的？” “哦，我是 XX保險公司的。同時出席本次活動的還有來自各界的成功人士，及各位成功人士身后的的賢內(nèi)助們。我們真正需要的是一種平平淡淡的快樂生活，一份實實在在的成功。 （女）今天我們特別請來了希望工程的領(lǐng)導(dǎo)來來見證這一特殊時刻您的此次善舉將會成就更多的失學(xué)兒童，讓我們共同來為 希望工程獻(xiàn)上一份愛心 （男）今天坐在您身邊的都是來自壽險銷售隊伍中最優(yōu)秀、最專業(yè)的壽險業(yè)務(wù)顧問，現(xiàn)在他們將用三十分鐘的時間為您進(jìn)一步介紹家庭理財計劃和金鑫兩全保險。 1．你在開始的感覺怎樣，是否思路很混亂？ 2．當(dāng)解開了一點以后，你的想法是否發(fā)生了變化？ 3．最后問題得到了解決，你是不是很開心？ 4．在這個過程中，你學(xué)到了什么？ 大家上來發(fā)表游戲感想 四．月底總結(jié)： 倪：再過兩天就是新的一月，大家還記得蘇總來時定的這個月的目標(biāo)嗎？是多少，是一百，還是一百五？ 大家回答一百五 接著說： 那我們現(xiàn)在完成了多少呢？剩下的幾十萬由誰來完成呢？各商務(wù)經(jīng)理你們有自己要完成的目標(biāo)嗎？好，最后三天，看我們商 務(wù)各部門經(jīng)理怎樣帶著你的團隊來突破 然后各經(jīng)理走上臺發(fā)言 章：還有今天和明后天，希望大家做最后的沖刺，爭取趕超 ?部。 2.「國王」決定如何處罰抽到最小或倒數(shù)兩個號碼的人，可以想出各種整人 花招，例如要求脫褲跑一圈或兩人摟抱、親吻等，罰完后重新抽簽再玩。在邀請客戶參加產(chǎn)說會之前，要適當(dāng)?shù)膶Ξa(chǎn)品進(jìn)行溝通，絕不應(yīng)邀請對 要講的產(chǎn)品未曾了解過的客戶來參加，我們是要對那些了解過產(chǎn)品的客戶進(jìn)行進(jìn)一步的貫通，只有這樣，通過講師對于產(chǎn)品從開發(fā)背景到保障功能和利益分析等作系統(tǒng)地講解之后才能讓客戶認(rèn)可產(chǎn)品從而產(chǎn)生購買欲望。 參加的第二場產(chǎn)說會，為何 意向性簽單和實收保費都為零呢？同樣的講師，主持人也是一位成功主持產(chǎn)說會經(jīng)歷的組訓(xùn)，究竟為何會出現(xiàn)這樣的尷尬局面呢？我個人認(rèn)為，在客戶的選擇上而導(dǎo)致的失敗是我們以后開產(chǎn)說會所應(yīng)當(dāng)引以為鑒的。 要求：如果到排尾句子沒有結(jié)束則排尾的組員將句子寫完整，寫完后將所造的句 子高舉起來，最后以句子通順，先舉起造好句子的小組為勝。一種是一個大圈， 另外一種是兩個套著的環(huán)。 （男）其實人壽保險是一份造福社會、造福大眾的一項功利，為了突顯保險本質(zhì)，在今天我們還安排了一個及有意義的活動凡是在今天同意專家的 意見，作出理財規(guī)劃的嘉賓朋友們，中國人壽分公司將會以您的名言捐獻(xiàn)給希望工程 (女 )希望工程是中國青少年發(fā)展基金會組織實施的一項為青少年發(fā)展服務(wù)的社會公益事業(yè)。老頭子（男）誒，（女）抄粉絲代表我們常常綿棉，老頭子（男）誒，山西 窩窩頭代表我們樸石的生活我還要給你富貴的生活，請嘗嘗金絲嚇秋。 頂尖的業(yè)務(wù)員都有自己的獨特開場白。 這里我建議如果要做陌生拜訪，最好最佳的時間段應(yīng)該是在下午4： 00——— 晚上 7： 00。 輔導(dǎo)屬員做客戶永遠(yuǎn)的朋友參考話術(shù) 屬員 A：怎樣避免在客戶面前急于促成？ 主管：你說的問題從根本上講是準(zhǔn)客戶儲量的問題。于是，爸爸將雨披給了媽媽，媽媽將雨披給了哥哥，哥哥又將雨披給了漢克。 【展業(yè)分享】先交朋友，后做保險 老套路，首先，問候大家，然后無非就是調(diào)動人積極性的話語和一些讓人心情變的很愉快的小游戲，這個建議你去買本書，叫《互動小游戲全集》，一般做直銷的人都知道，特別是安利的人。 與眾不同的開場白 ——— 我不是來推銷保險的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！ 客戶的心猶如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖。首先，問候大家一聲：“各位親愛的伙伴們大家早晨好” 春風(fēng)中踏出堅實的腳步，夏日里撒下辛勤的汗珠，秋季收獲豐碩的成果 ,冬雪上描繪美好的藍(lán)圖，俗話說：“一年之際在于春，一日之計在于晨”，在這個送走冬日嚴(yán)寒迎來春日復(fù)蘇的清晨，我們又迎來了新的一天，新的生活，新 ...各位親愛的伙伴們早上好 : 新的一 天 ,新的開始 ,讓我們彼此親切的問好一下 ,伙伴們早上好. 生命在于運動 ,能力在于互動 .大家和我做一個小小互動游戲 ,請大家跟著我歌聲做動作 :如果感到開心你就拍拍手 ,如果感到高興你就跺跺腳 ,如果感到幸福你就拍拍手呀跺跺腳 . 沐浴著清晨和煦的陽光，呼吸著海邊爽朗的微風(fēng)，我們又迎來了充滿斗志的一天。我們的價值觀。自我鞭策、 自我激勵，與伙伴們相互支持、鼓舞，共鑄壽險營銷的輝煌之夢。晨操每個勝利都是團隊精神的寫照，每一點進(jìn)步都 是伙伴們相互鼓舞和激勵的結(jié)果。此刻就讓我們以一曲晨操《向前沖》展現(xiàn)我們團隊的文化士氣，請全體起立，有請我們會跳的伙伴上臺來帶動一下。它是勤奮、敏感、沉默而堅韌的昆蟲，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。難道蜘蛛會飛？要不，從這個檐頭到那個檐頭，中間有一丈余寬，第一根線是怎樣拉過去的？之后，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路 —— 從一個檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，留意翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。讓我們再次以熱烈的掌聲感謝 **伙伴帶給我們的分享。早會開場白在開心之后，讓我們一起進(jìn) 【第 3 篇】早會開場白 各位親愛的伙伴及新朋友們：大家早上好！ 歡迎參加ｘｘ分公司特別舉辦的”增員早會”！我是今天的主持人周宏波，非常榮幸由我來為大家擔(dān)任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度過這段美好而愉快的時光！ 現(xiàn)在，我宣布：加盟ｘｘ，相約成功專題早會現(xiàn)在開始！ 【第 4 篇】早會開場白 主持人：各位家人早上好！ 家人：早上好！。下面為大家介紹幾種有效的開場白?！蔽倚α?，“上帝”也笑了?? 親愛的伙伴，思索一下你的開場白，是不是有創(chuàng)意，是不是有自己的特色，如果沒有，就從現(xiàn)在開始改變，小小的改變，大大的不同 作為一名合格的保險營銷員，應(yīng)當(dāng)具備崇高的職業(yè)操守，樹立長遠(yuǎn)的發(fā)展觀念，唯如此才能贏得廣大客戶的信賴和支持，使自己的保險營銷路越走越寬廣。 【晨操帶動】朋友 與同事做朋友，與客戶做朋友，朋友多了路好走。 規(guī)定每人當(dāng)日的拜訪量，特別是回訪量。并且盡快采取行動，因 為只有行動才有可能成功?！边@個時候你用不著緊張和尷尬，越是這種時候，越要表現(xiàn)出色。也請各位尊敬的來賓朋友不要在會場中吸煙，保持會場的空氣清新。（來自 ）（女）接下來讓我們一同走進(jìn)中國人壽輝煌的歷程（結(jié)束國壽實力）中國人壽所取得的輝煌成績到底能為我們帶來什么樣的利益，讓我們一起來欣賞央視為我們做的相關(guān)報道。我們先安排了一個輕松的游戲，希望能為大家一周的生活帶來快樂和活力。說不上來的，說重復(fù)的，說錯的罰酒；然后 再起頭，輪回。 實收保費高，意向性簽單 108 萬實收 90 萬。所以來參加產(chǎn)說會的客營銷員伙伴事先必須要有溝通，否則是在做無用功。 何為產(chǎn)品說明會？顧名思義就是邀請客戶有專業(yè)的人對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)說明讓客戶認(rèn)識了解，最終達(dá)到讓客戶購買的目的，產(chǎn)品說明會簡稱產(chǎn)說會，壽險行業(yè)的產(chǎn)說會，就是針對公司的某一險種邀請客戶進(jìn)行說明，從而讓客戶更深入的了解并購買。大家齊心協(xié)力搶回我們的 A 級，爭做全國第一，大家有沒有信心？ 下面請我們的蘇總來為我們說幾句話。 七、結(jié)束語 大家早上好 ,非常榮幸能給大家開這個晨會 ,首先做一下自我介紹 ,我叫 $%,希望大家能夠記住我 ,在記住我的同時我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴 !接下來的時間我給大家講一個激勵人心的小故事 ,希望同仁們聽了后能夠有所啟發(fā) .故事的名字叫做的歌聲中進(jìn)入今天聯(lián)歡會的第一版塊 !純真的童年時代 ,它象一股清泉流淌在我們心底 .長大了 ,每每想起童年 , 我 們 都 會 回 味 無 窮 . 下面 ,***** 有請 !?????????????? ,宋丹丹以其詼諧、幽默打動了億萬觀眾的心，再加上小崔的機智，更顯得珠聯(lián)壁合。在這種這種成功中，只是一份平平淡淡的追求游戲 （男）接下來為各位來賓朋友們獻(xiàn)上的是第三道晚宴《將愛進(jìn)行到底》介紹： 相傳在很久很久以前有一隊非常恩愛的小鹿，他們開開心心的在叢林中度過他們愉快的每一天，可是好竟不長，樹林里的山妖非常妒忌他們，并且看上了美麗善良的小花鹿，硬是將小花鹿給路劫走了，小鹿傷心及了，一天一為老神仙告訴小