談?wù)剬O子兵法的商用價(jià)值山東孫子研究會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)趙承鳳我今天講-資料下載頁(yè)
2024-09-04 18:28本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】我今天講的題目是：談?wù)劇秾O子兵法》的商用價(jià)值。印制的中華兵學(xué)圣典——《孫子兵法》袖珍本。這本書是為了放在由。孫子兵學(xué)走近大眾。那么時(shí)至2500年之后的今天，《孫。子兵法》這本兵學(xué)圣典和文化瑰寶更應(yīng)家家藏之。齊人孫武是我國(guó)的兵學(xué)鼻祖。他所撰寫的《孫子兵法》被譽(yù)為兵。經(jīng)圣典，享有“世界古代第一兵書”的美譽(yù)?！秾O子兵法》是我國(guó)古。代軍事思想寶庫(kù)中的瑰寶，是世界優(yōu)秀歷史文化的重要組成部分。多年來，海內(nèi)外《孫子兵法》熱方興未艾?！秾O子兵法》的社會(huì)功能早已突破了軍事的。《孫子兵法》和馬基雅維利的《君主論》、葛拉西安的《智慧書》。我是一個(gè)軍人，曾長(zhǎng)期戎馬生涯，對(duì)孫子兵法情有獨(dú)鐘。“《孫子兵法》中揭示的許多原理和原則，迄今仍然是顛撲不破的，宣稱《孫子兵法》是日本企業(yè)的“最高經(jīng)營(yíng)教科書”。家張瑞敏對(duì)《孫子兵法》有深入的研究。由此可見，《孫子兵法》在商戰(zhàn)中的應(yīng)用已是非常普遍。才是國(guó)家的珍寶。
【正文】 、因地、因情而變，“因敵而制勝”，此乃兵家制勝的決竅，商家取贏的秘笈。 六、《孫子兵法》為商家“以患為利”提供了良師。 《孫子兵法》中兩次講到“合于利而動(dòng)，不合于利而止”這句話。軍隊(duì)打仗要奪取勝利，商家經(jīng)營(yíng)要謀求利潤(rùn)，如何看待這個(gè)利呢？孫子曰：“軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利”“知迂直之計(jì)者勝，此軍爭(zhēng)之法”，略有生活常識(shí)的人都知道，兩點(diǎn)之間直線最短，走近路一向比走遠(yuǎn)路省時(shí)省力。而就軍事行動(dòng)來說，省時(shí)省力 就是占先機(jī)之利。既是如此，孫子為什么還提倡要以迂遠(yuǎn)為近直，要舍近而求遠(yuǎn)、舍利而逐患呢？這是因?yàn)榻钡牡缆坊蜓矍暗睦嫒怂惨?、人所共求，共求則爭(zhēng)，有爭(zhēng)則不易??；與其相對(duì)，迂遠(yuǎn)的道路和不利因素卻是人所不取的。因此說，從“迂”“患”的角度著手，則為出奇，出奇 則致虛，致虛則勝敵。這就是 孫子反復(fù)闡明的“迂之極處便是直，患之極處即為利”的迂直相為變，患利相為變的思想。它用于商業(yè)領(lǐng)域就是要善于避開利益沖突的焦點(diǎn)，走迂回路線，將不利變?yōu)橛欣?，在?jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域達(dá)到目標(biāo)，取得成功。 軍事上以迂為直，以患為利的戰(zhàn)例很多。如三國(guó)時(shí)鄧艾 引兵西行七百里至無人之地，突襲蜀之后方，兵不血刃而下蜀。這里不再多說 ,我只講兩個(gè)商家的小例子 .一個(gè)是以迂為直 —— 貝克哈雷斯之《管道的故事》。意大利的一個(gè)小山村由于地處偏遠(yuǎn)，干旱缺水，村里于是決定雇布魯諾和柏波羅把附近河里的水運(yùn)到村里的蓄水池內(nèi)，每天按運(yùn)送的水量付給兩人報(bào)酬。布魯諾每天起早貪黑地運(yùn)水，掙了很多錢，而柏波羅除了每天完成他的送水工作之外，還利用業(yè)余時(shí)間開始修筑從河渠到村子里的流水管道。當(dāng)然這就比布魯諾掙得錢少很多。但是很多年后，柏波羅的管道修成了。從此無論是吃飯還是睡覺，或是出去游玩，水都源源不 斷地流進(jìn)村里，更加潔凈，更加廉價(jià)。從此財(cái)富也不分晝夜地流進(jìn)柏波羅的口袋。而這個(gè)時(shí)候，布魯諾老了，村子里也不再需要他背著水桶運(yùn)水，他失業(yè)了，再一次變成了窮人。這個(gè)故事告訴人們：凡事要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮， 而不要汲汲于一時(shí)的利益得失，要 以迂為直， 不辭辛苦地修建自己的“財(cái)富管道 ”。 第二個(gè)是以患為利 —— 奧納西斯“旱則資舟”的故事。 1929 年爆發(fā)了世界范圍的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，海上運(yùn)輸業(yè)首當(dāng)其沖遭受重創(chuàng)，加拿大國(guó)營(yíng)鐵路公司為了渡過危機(jī)，準(zhǔn)備拍賣六艘貨船。 10 年前價(jià)值 200萬美元，如今僅以每艘 2 萬美元的價(jià)格拍賣。在這種海運(yùn)業(yè)日漸蕭條的 大背景下，很多有錢人都是投購(gòu)珠寶、黃金等以圖資產(chǎn)保值，而出乎人們意料的是奧納西斯力排眾議、孤注一擲，拿出全部資產(chǎn)，果斷地買下了這些貨船。 1939 年，第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，海運(yùn)業(yè)的形勢(shì)開始回升，奧納西斯的貨船也隨之開始身價(jià)陡增。這六艘貨船就像海上浮動(dòng)的六座金山一樣，每天為奧納西斯賺取巨額的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，其資產(chǎn)成幾十倍、幾百倍的激增。終于到了 1945 年，奧納西斯跨入希臘海運(yùn)巨頭的行列，成為顯赫一時(shí)的世界船王。 這些事例，告訴我們，有迂必有直，有患必有利，有危必有機(jī)?！肮手钦咧畱]必雜于利害。雜于利而務(wù)可信也；雜于害而患 可解也?！睂O子的這句名言應(yīng)作為我們辦事情作決策的信條。 《孫子兵法》的商用價(jià)值，還可以列舉很多，例如它可以啟迪商家積聚人氣、占盡地利、洞察先機(jī)、“百戰(zhàn)百勝”。一句話，就是孫子的“動(dòng)而勝人，成功出于眾”，“自保而全勝”。 最后，我想把孫子在第十篇中結(jié)尾講的十六個(gè)字再說一遍：“知彼知己，勝乃不殆，知天知地，勝乃可全”。這是毛主席充分肯定并多次引用的一句話，是《孫子兵法》中的經(jīng)典名句。我們無論是從商、從政，還是從軍，都應(yīng)銘記于心，時(shí)時(shí)頓悟，并力求運(yùn)用之妙。
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