房地產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得-資料下載頁
2025-04-16 01:08本頁面
【正文】 夠預(yù)測出，人們現(xiàn)在的需求是什么，人們買各種類型的房屋的百分比多少，我們應(yīng)該建設(shè)多少這種類型的房子，人們對房屋價格的要求是怎么樣的等等。一個好的開始，才能做出一個優(yōu)質(zhì)的項目，樹立一個好的企業(yè)口碑，利于公司的長期發(fā)展。 總結(jié)：培訓(xùn)是對員工最好的福利！使我們在工作生活中不斷提高自身綜合素質(zhì)的過程。在當(dāng)今社會高速發(fā)展的情況下，我們必須不斷的學(xué)習(xí)先進的知識，只有把自己的電充足了才不會被社會所淘汰。七天的培訓(xùn)，檢 驗了自己的諸多不足，認識到加強自我學(xué)習(xí)的重要性。學(xué)習(xí)先進的知識并使之用于工作實踐中，是不斷提高我們工作效率的最佳途徑。 通過這次學(xué)習(xí)，自己對房地產(chǎn)開發(fā)又有了新的認識。我會珍惜這來之不易的培訓(xùn)，好好的掌握這幾天獲得的知識，將這些理論知識運用到實際工作中去。爭取在下一步的工作中做到提高工程質(zhì)量，降低工程項目成本，降低工程項目的風(fēng)險，最終提高企業(yè)的效益。在今后的工作中我必須堅持學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)的各方面的知識，不斷提高自我的工作能力、技術(shù)能力，出色的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項工作任務(wù)，為公司的不斷做大、做強奉獻 自己的一份力量。以后我會抓住每一個公司培訓(xùn)的機會，好好的充實自己，使自己成為一個有用之才。同時也希望公司給予更多的培訓(xùn)機會。 第五篇：房地產(chǎn)學(xué)習(xí)心得 學(xué)習(xí)案場部門職能及崗位職責(zé)的學(xué)習(xí)心得 一、售樓中心職能 營銷研究。組建和完善營銷信息系統(tǒng)，建立信息收集、交流和保密制度；做好內(nèi)部信息收集（如銷售業(yè)績統(tǒng)計分析、廣告效果監(jiān)測等），保持階段性的對消費者購買心理和行為的市場調(diào)研及銷售渠道調(diào)研；隨著銷售工作的開展，密切關(guān)注競爭對手的一些營銷動向，實時分析其促銷活動，察明下一步舉動。 通過市場調(diào)研，掌握市場動態(tài)、做出市場發(fā)展預(yù)測，積極推銷物業(yè)，提高市場占有率。 制訂樓盤全案策劃方案、促銷策略、廣告推廣策略、營銷企劃、銷售渠道的配置計劃、研究如何提高公司、項目品牌知名度和美譽度的策略。 二、各崗位職責(zé) 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé) １、全面掌握售樓部工作，并作相應(yīng)的安排。 ２、直接對項目副總經(jīng)理負責(zé)，及時匯總、匯報，為決策提供依據(jù)。３、負責(zé)樓盤銷控，保障銷售工作有計劃、有目的的進行。４、監(jiān)督、督促售樓部員工的工作，并及時、耐心的給予指導(dǎo)。５、協(xié) 調(diào)本部門員工之間、本部門與其它各部門之間的關(guān)系。６、嚴格監(jiān)督各項規(guī)章制度的執(zhí)行，并不斷加以完善。 ７、每周一主持召開周例會，總結(jié)工作，反映問題，及時解決問題。銷售秘書（兼銷控）崗位職責(zé)１、直接對銷售經(jīng)理負責(zé)。 ２、負責(zé)首接待來訪客戶，并將其分配給銷售主任。３、規(guī)范日常各類銷售資料，以備查閱。４、客戶臨走時，要為客戶準備好宣傳資料。５、做好客戶登記，并及時上報給部門經(jīng)理。 ６、做好周報表、月報表等各項報表的統(tǒng)計工作，為經(jīng)理決策提供依據(jù)。７、協(xié)助置業(yè)顧問預(yù)約客戶。 ８、在銷售經(jīng)理 的指令下負責(zé)樓盤銷售的控制工作。９、做好銷售資料及客戶資料的保管、保密工作。１０、督促銷售部日常的作息安排，做好考勤記錄。１１、負責(zé)本部門辦公用品的申報及采購。１２、在工作當(dāng)中能及時提出合理化建議。置業(yè)顧問崗位職責(zé) 遵守公司及銷售部各項規(guī)章制度。 認真接待客戶，善于分析目標客戶群及客戶心理，努力促成每一個潛在客戶。 配合公司的市場調(diào)查安排，努力掌握行業(yè)內(nèi)第一手信息并及時反饋。 及時作好每個合同的回款工作。 銷售人員之間應(yīng)做好各項配合工作，客戶來訪原 接待人員不在時，其他人員應(yīng)做好接待工作。 認真填寫當(dāng)天的日報表，堅持做事有始有終，事先要有計劃，事后要有總結(jié)。 注重公司信譽，不泄露公司的內(nèi)部信息和客戶資料。 協(xié)調(diào)安排并做好銷售部的每一次推廣活動。 不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，充實并提高自己。 必要時協(xié)助內(nèi)外勤做其它工作。 1值班人員做好大廳衛(wèi)生。 1認真完成銷售經(jīng)理交代的其它工作。外聯(lián)工作人員崗位工作職責(zé) 直接對銷售經(jīng)理負責(zé)。 負責(zé)對目前在各寫字樓辦公的客戶的宣傳和促單工作。 負責(zé)投遞《投資指南》和《東方快訊》。 每天編寫工作計劃和工作總結(jié)，并向銷售經(jīng)理匯報。 配合銷售部的各項目日常工作和促銷活動。 認真完成銷售經(jīng)理交代的其它工作。 銀行貸款工作人員崗位職責(zé) １、要及時、提前督促置業(yè)顧問與客戶取得聯(lián)系，到銀行辦理按揭手續(xù)。２、負責(zé)公司銀行貸款，并及時做好客戶與銀行之間合同的簽訂。３、在銀行每做完一筆貸款業(yè)務(wù)后應(yīng)及時通報財務(wù)部、銷售經(jīng)理。４、做好貸款業(yè)務(wù)統(tǒng)計報表。５、做好合同備案及抵押登記工作。 ６、負責(zé)維系公司、部門與銀行之間的關(guān)系，理順工作程序。７、配合售樓部完成其它工作。 行政人員 １、理順并保持與房管局等各部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系，以便辦理各項業(yè)務(wù)。２、配合售樓部完成其它工作。
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