石家莊宇信電子公司營銷策劃書項目名稱：yx-100型靜噪麥克風(fēng)二-資料下載頁
2025-08-26 15:22本頁面
【導(dǎo)讀】第一章營銷機(jī)會分析………………第五節(jié)銷售隊伍管理…………為了新產(chǎn)品盈利急需解決的問題。好充分的市場分析和調(diào)研，才能真正地旗開得勝。在消費電子產(chǎn)品帶動下，麥克風(fēng)和揚(yáng)聲器市場日漸火爆。風(fēng)銷售量為20億只。到2020年，預(yù)計30億只麥克風(fēng)將進(jìn)入市場完成銷售，復(fù)合增長。麥克風(fēng)的需求量正在不斷攀升。分布在兩廣和江浙一帶，而且部分公司在麥克風(fēng)行業(yè)具有強(qiáng)勁的競爭力。場環(huán)境下，有需求，也有對手；代表著公司公司推出新產(chǎn)品時，有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)。會采用單獨購買的方式。公司干部提高會議效率和質(zhì)量，營造嚴(yán)肅認(rèn)真的會議氣氛，使各級干部和員工更準(zhǔn)確和有效的接收到會議信息，保護(hù)個人嗓音。愿望競爭者，即能夠滿足消費者目前各種愿望的提供者。企業(yè)決定投其所好，為之服務(wù)，且其需求具有相似性的顧客群。牌與競爭者的品牌區(qū)分開來，并通過營銷溝通和傳播來表現(xiàn)競爭優(yōu)勢。
【正文】 銷售隊伍的大小 分配銷售任務(wù)： 產(chǎn)品 顧客 銷售區(qū) 域 銷售計劃 組織和控制： 銷售活動 激勵 報酬 反饋與控制 市場總經(jīng)理 銷售經(jīng)理 營銷經(jīng)理 渠道負(fù)責(zé)人 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 廣告管理人 營銷策劃 人 政策渠道人員 市場渠道人員 區(qū)域經(jīng)理 市場代表 廣告設(shè)計人員 廣告財務(wù)管理 產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)人 產(chǎn)品銷售策劃人 財務(wù) 經(jīng)理 10 二、 人員的選聘與培訓(xùn) （略） 三、 人員的管理 及時制定相應(yīng)的規(guī)章制度如：員工管理規(guī)章制度，日常行為規(guī)范，考勤制度，薪酬制度，請假規(guī)則，培訓(xùn)制度，安全規(guī)則，保密規(guī)則， 主管崗位職責(zé)，責(zé)任與處罰條例等，總之越詳細(xì)越好！ 第四章 營銷管理分析 第一節(jié) 營銷導(dǎo)向策略 企業(yè)在 營銷過程中，應(yīng)該注意在顧客導(dǎo)向、競爭者導(dǎo)向和品牌導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。 營銷策略不是單一的，需要的是從消費者的整體需求來考慮，既要考慮市場需求的情況，又要結(jié) 合競爭來制訂營銷策略，因為營銷策略不僅要具有適應(yīng)性，還應(yīng)該有競爭性，企業(yè)的營銷活動是多條腿走路，一條是以 4P 為框架的基本營銷活動，這往往是圍繞產(chǎn)品核心進(jìn)行設(shè)計的；一條線是品牌的規(guī)劃和宣傳活動；一條是考慮到競爭的情況。同時，營銷策略應(yīng)該與時俱進(jìn)，充分發(fā)揮體驗的元素，一是要刺激消費者的感官，因為人的感觀由聽覺、視覺、味覺、嗅覺與觸覺構(gòu)成，刺激其感觀也就是要刺激這五官，為消費者創(chuàng)造值得回憶的感受；二是調(diào)動消費者的情感，感官的刺激其實還只是初步，最重要是通過感官的刺激，激發(fā)人們內(nèi)心的一種情緒，比如說快樂、自豪、高興 等，調(diào)動他們的情感感受；三是促使消費者思考和采取行動，感受營銷不僅將商品概念強(qiáng)加給消費者，而是通過引導(dǎo)消費者去思考、去行動，并從中體會到個體的自由，過程的快樂，進(jìn)而接受產(chǎn)品與品牌；四是形成某種關(guān)聯(lián)，讓消費者將產(chǎn)品和品牌同一個較廣泛的時候系統(tǒng)（一種亞文化、一個群體）產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立個人對某種品牌的偏好，讓使用該品牌的人們進(jìn)而形成一個群體。同時，營銷策略要動態(tài)調(diào)整，因時因地制宜，與時與市俱進(jìn)。 第二節(jié) 營銷控制策略 一、 財務(wù)預(yù)算 支出項目 預(yù)計支出 預(yù)計收入 成本預(yù)測 廣告宣傳 30% 第一季度： 人員培訓(xùn) 15% 第二季度： 渠道溝通 15% 第三季度： 促銷活動 10% 第四季度： 策劃費用 20% 第二年： 其他費用（倉儲、運輸?shù)龋? 10% 第三年： 二、 控制方法 年度計劃控制 指企業(yè)在本年度內(nèi) 通過銷售分析、市場占有率分析、市場營銷費用與銷售額比率分析、財務(wù)分析、顧客態(tài)度追蹤分析采取控制步 11 驟，檢查實際績效和計劃之間的偏差，并采取改進(jìn)措施，以確保市場營銷計劃 的實現(xiàn)和完成。 盈利能力控制 企業(yè)還需要通過對市場營銷成本的分析 來測定不同階段產(chǎn)品、不同銷售區(qū)域、不同顧客群體、不同渠道以及不同訂貨規(guī)模的盈利能力，以提高資金的有效使用率。 效率控制 為使各項工作達(dá)到預(yù)期效果，還必須進(jìn)行銷售人員效率、廣告效率和促銷效率的控制，以不斷改進(jìn)確定，達(dá)到最佳效果。 第三節(jié) 營銷改進(jìn)策略 所謂營銷改 進(jìn)，就是過程控制的實現(xiàn) ，針對營銷控制發(fā)現(xiàn)的問題，對產(chǎn)品、市場進(jìn)行重新或者改進(jìn)定位 ，更加科學(xué)的設(shè)置營銷隊伍和營銷部門，進(jìn)而更加科學(xué)有效的實現(xiàn)營銷計劃和營銷目標(biāo)。 結(jié)語 以上 內(nèi)容系個人建議，希望對公司新產(chǎn)品投放市場有所幫助，在此，謹(jǐn)以我個人名義預(yù)祝公司產(chǎn)品銷量如虹，公司業(yè)績蒸蒸日上！
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