石家莊宇信電子公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)項(xiàng)目名稱：yx-100型靜噪麥克風(fēng)二-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】第一章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析………………第五節(jié)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理…………為了新產(chǎn)品盈利急需解決的問(wèn)題。好充分的市場(chǎng)分析和調(diào)研，才能真正地旗開(kāi)得勝。在消費(fèi)電子產(chǎn)品帶動(dòng)下，麥克風(fēng)和揚(yáng)聲器市場(chǎng)日漸火爆。風(fēng)銷(xiāo)售量為20億只。到2020年，預(yù)計(jì)30億只麥克風(fēng)將進(jìn)入市場(chǎng)完成銷(xiāo)售，復(fù)合增長(zhǎng)。麥克風(fēng)的需求量正在不斷攀升。分布在兩廣和江浙一帶，而且部分公司在麥克風(fēng)行業(yè)具有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。場(chǎng)環(huán)境下，有需求，也有對(duì)手；代表著公司公司推出新產(chǎn)品時(shí)，有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)。會(huì)采用單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的方式。公司干部提高會(huì)議效率和質(zhì)量，營(yíng)造嚴(yán)肅認(rèn)真的會(huì)議氣氛，使各級(jí)干部和員工更準(zhǔn)確和有效的接收到會(huì)議信息，保護(hù)個(gè)人嗓音。愿望競(jìng)爭(zhēng)者，即能夠滿足消費(fèi)者目前各種愿望的提供者。企業(yè)決定投其所好，為之服務(wù)，且其需求具有相似性的顧客群。牌與競(jìng)爭(zhēng)者的品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)溝通和傳播來(lái)表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
【正文】 銷(xiāo)售隊(duì)伍的大小 分配銷(xiāo)售任務(wù)： 產(chǎn)品 顧客 銷(xiāo)售區(qū) 域 銷(xiāo)售計(jì)劃 組織和控制： 銷(xiāo)售活動(dòng) 激勵(lì) 報(bào)酬 反饋與控制 市場(chǎng)總經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 渠道負(fù)責(zé)人 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 廣告管理人 營(yíng)銷(xiāo)策劃 人 政策渠道人員 市場(chǎng)渠道人員 區(qū)域經(jīng)理 市場(chǎng)代表 廣告設(shè)計(jì)人員 廣告財(cái)務(wù)管理 產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)人 產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃人 財(cái)務(wù) 經(jīng)理 10 二、 人員的選聘與培訓(xùn) （略） 三、 人員的管理 及時(shí)制定相應(yīng)的規(guī)章制度如：?jiǎn)T工管理規(guī)章制度，日常行為規(guī)范，考勤制度，薪酬制度，請(qǐng)假規(guī)則，培訓(xùn)制度，安全規(guī)則，保密規(guī)則， 主管崗位職責(zé)，責(zé)任與處罰條例等，總之越詳細(xì)越好！ 第四章 營(yíng)銷(xiāo)管理分析 第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向策略 企業(yè)在 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)該注意在顧客導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向和品牌導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。 營(yíng)銷(xiāo)策略不是單一的，需要的是從消費(fèi)者的整體需求來(lái)考慮，既要考慮市場(chǎng)需求的情況，又要結(jié) 合競(jìng)爭(zhēng)來(lái)制訂營(yíng)銷(xiāo)策略，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策略不僅要具有適應(yīng)性，還應(yīng)該有競(jìng)爭(zhēng)性，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是多條腿走路，一條是以 4P 為框架的基本營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這往往是圍繞產(chǎn)品核心進(jìn)行設(shè)計(jì)的；一條線是品牌的規(guī)劃和宣傳活動(dòng)；一條是考慮到競(jìng)爭(zhēng)的情況。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，充分發(fā)揮體驗(yàn)的元素，一是要刺激消費(fèi)者的感官，因?yàn)槿说母杏^由聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)與觸覺(jué)構(gòu)成，刺激其感觀也就是要刺激這五官，為消費(fèi)者創(chuàng)造值得回憶的感受；二是調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感，感官的刺激其實(shí)還只是初步，最重要是通過(guò)感官的刺激，激發(fā)人們內(nèi)心的一種情緒，比如說(shuō)快樂(lè)、自豪、高興 等，調(diào)動(dòng)他們的情感感受；三是促使消費(fèi)者思考和采取行動(dòng)，感受營(yíng)銷(xiāo)不僅將商品概念強(qiáng)加給消費(fèi)者，而是通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者去思考、去行動(dòng)，并從中體會(huì)到個(gè)體的自由，過(guò)程的快樂(lè)，進(jìn)而接受產(chǎn)品與品牌；四是形成某種關(guān)聯(lián)，讓消費(fèi)者將產(chǎn)品和品牌同一個(gè)較廣泛的時(shí)候系統(tǒng)（一種亞文化、一個(gè)群體）產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立個(gè)人對(duì)某種品牌的偏好，讓使用該品牌的人們進(jìn)而形成一個(gè)群體。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)策略要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整，因時(shí)因地制宜，與時(shí)與市俱進(jìn)。 第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)控制策略 一、 財(cái)務(wù)預(yù)算 支出項(xiàng)目 預(yù)計(jì)支出 預(yù)計(jì)收入 成本預(yù)測(cè) 廣告宣傳 30% 第一季度： 人員培訓(xùn) 15% 第二季度： 渠道溝通 15% 第三季度： 促銷(xiāo)活動(dòng) 10% 第四季度： 策劃費(fèi)用 20% 第二年： 其他費(fèi)用（倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)龋? 10% 第三年： 二、 控制方法 年度計(jì)劃控制 指企業(yè)在本年度內(nèi) 通過(guò)銷(xiāo)售分析、市場(chǎng)占有率分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與銷(xiāo)售額比率分析、財(cái)務(wù)分析、顧客態(tài)度追蹤分析采取控制步 11 驟，檢查實(shí)際績(jī)效和計(jì)劃之間的偏差，并采取改進(jìn)措施，以確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 的實(shí)現(xiàn)和完成。 盈利能力控制 企業(yè)還需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本的分析 來(lái)測(cè)定不同階段產(chǎn)品、不同銷(xiāo)售區(qū)域、不同顧客群體、不同渠道以及不同訂貨規(guī)模的盈利能力，以提高資金的有效使用率。 效率控制 為使各項(xiàng)工作達(dá)到預(yù)期效果，還必須進(jìn)行銷(xiāo)售人員效率、廣告效率和促銷(xiāo)效率的控制，以不斷改進(jìn)確定，達(dá)到最佳效果。 第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)策略 所謂營(yíng)銷(xiāo)改 進(jìn)，就是過(guò)程控制的實(shí)現(xiàn) ，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)控制發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行重新或者改進(jìn)定位 ，更加科學(xué)的設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，進(jìn)而更加科學(xué)有效的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 結(jié)語(yǔ) 以上 內(nèi)容系個(gè)人建議，希望對(duì)公司新產(chǎn)品投放市場(chǎng)有所幫助，在此，謹(jǐn)以我個(gè)人名義預(yù)祝公司產(chǎn)品銷(xiāo)量如虹，公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上！
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