【導(dǎo)讀】3.Togainprofit.Enterprise.periodoftime,usuallyoneyear.customers?sresources.franchising.business.1.Tradeisoftenthe?engine?

　　

【正文】 t and give your reasons. 1.(F) 2. (F) 3. (T) 4. (F) 5. (T) 6. (T) 7. (F) 8. (F) 9. (F) 10. (T) IV. 簡(jiǎn)答題 1. 答：包裝重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： （ 1）是實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值的重要手段，是商品生產(chǎn)和消費(fèi)之間的橋梁。 （ 2）出口商品需經(jīng)過長(zhǎng)距離輾轉(zhuǎn)運(yùn)輸，有時(shí)需多次裝卸、搬 運(yùn)和存儲(chǔ)，包裝可保證商品質(zhì)量和數(shù)量完整，方便貨物裝卸、搬運(yùn)、儲(chǔ)存。 （ 3）商品生產(chǎn)過程，包裝是最后一道工序；在流通領(lǐng)域中，包裝具有保護(hù)商品、美化商品、宣傳商品、提高售價(jià)的重要作用，并可作為對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。 約定包裝條件的意義在于： （ 1）不僅起到保護(hù)和美化商品作用，且包裝本身還是貨物說明的組成部分。 （ 2）按一些國家法律解釋，如一方違反了所約定的包裝條件，另一方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。 2. 答：（ 1）必須適應(yīng)商品特性。 （ 2）必須適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求。 （ 3）必須考慮有關(guān)國家的法 律規(guī)定和客戶要求。 （ 4）要保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用，便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作以免使貨物遭受損失。 3. 答：（ 1）按包裝方式，可分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝，后者又分為集裝包和集裝袋。 （ 2）按包裝造型，可分為箱、袋、桶和捆等方式。 （ 3）按包裝材料，可分為紙制，金屬、木制、麻制品、玻璃制品、陶瓷制品及竹、柳、草制品包裝等。 （ 4）按包裝質(zhì)地，可分為軟性，半硬性和硬性包裝。 （ 5）按包裝程度，可分為全部包裝和局部包裝。 4. 答：（ 1）便于陳列展銷，以吸引顧客和供消費(fèi)者選購。 （ 2）便 于識(shí)別商品，以便消費(fèi)者了解，看貨成交。 （ 3）便于攜帶和使用，為消費(fèi)者提供方便。 （ 4）要有藝術(shù)吸引力，以便吸引顧客、提高售價(jià)、擴(kuò)大銷路。 5. 答：（ 1）包裝的裝潢畫面要美觀大方，富有藝術(shù)吸引力，突出特點(diǎn)，圖案和色彩要適應(yīng)有關(guān)國家民族習(xí)慣和愛好，便于擴(kuò)大出口。 （ 2）包裝上的文字說明應(yīng)同裝潢畫面緊密配合，互相襯托，以達(dá)到宣傳和促銷目的，使用文字應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，并能讓顧客看懂，必要時(shí)可中、外文并用。 （ 3）包裝上標(biāo)簽應(yīng)注意有關(guān)國家的標(biāo)簽管理?xiàng)l例，尤其是食品、藥品、服裝。 （ 4）銷售包裝還應(yīng)注意條形碼技 術(shù)的使用問題。 6. 答：（ 1）有效提高結(jié)算效率和準(zhǔn)確性，也方便了顧客。 （ 2）有利于提高國際間貿(mào)易信息傳遞的準(zhǔn)確性，使交易雙方及時(shí)了解對(duì)方商品有關(guān)資料和本國商品在對(duì)方的銷售情況。 （ 3）條形碼的使用是有效促使名優(yōu)商品打入許多國家超級(jí)市場(chǎng)的前提條件。 7. 答：定牌生產(chǎn)產(chǎn)生的原因有： （ 1）世界許多國家超級(jí)市場(chǎng)、大百貨公司和專業(yè)商店在其經(jīng)營出售商品上標(biāo)有本商店使用的商標(biāo)或品牌，以擴(kuò)大本企業(yè)知名度并顯示該商品身價(jià)。 （ 2）出口廠商為利用買方經(jīng)營能力及商業(yè)信譽(yù)和品牌聲譽(yù)，以提高商品售價(jià)和擴(kuò)大銷路，也采用 定牌生產(chǎn)。 我國出口貿(mào)易中定牌生產(chǎn)具體做法有： （ 1）在商品或包裝上，打印上外商所指定的商標(biāo)或品牌，而不標(biāo)明生產(chǎn)國別和出口廠商名稱。 （ 2）在商品或包裝上，表明我國的商標(biāo)或品牌，同時(shí)加注國外商號(hào)名稱或表示其商號(hào)的標(biāo)記。 （ 3）在商品或包裝上，采用買方指定商標(biāo)或品牌，同時(shí)注明 中國制造 字樣。 8. 答：制定原因?yàn)椋? （ 1）運(yùn)輸標(biāo)志內(nèi)容較多。 （ 2）有時(shí)要加進(jìn)一些不必要項(xiàng)目。 （ 3）各國和各種運(yùn)輸方式之間對(duì)運(yùn)輸標(biāo)志的要求差異較大，不能適應(yīng)國際貨物流動(dòng)量的增加和多式聯(lián)運(yùn)的開展，不利于電子計(jì)算機(jī)在運(yùn)輸和單 證流轉(zhuǎn)方面的應(yīng)用。 作用有： （ 1）減少了運(yùn)輸標(biāo)志內(nèi)容，節(jié)省出口成本、時(shí)間和費(fèi)用。 （ 2）提高計(jì)算機(jī)操作和審單效率，加速船舶和資金周轉(zhuǎn)。 （ 3）消除因運(yùn)輸標(biāo)志內(nèi)容過多和繁雜而可能造成的失誤和困難，保證交貨的順利進(jìn)行。 1. 答： （ 1）對(duì)包裝要求應(yīng)當(dāng)明確具體，做到明確規(guī)定包裝材料、造型、規(guī)格。除傳統(tǒng)商品外不宜采用 按慣常方式包裝 等含糊包裝術(shù)語。另外，除非買賣雙方對(duì)具體內(nèi)容事先充分交換意見或在長(zhǎng)期業(yè)務(wù)往來中就問題取得一致認(rèn)識(shí)，包裝條款一定要明確具體。 （ 2）應(yīng)訂明包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)。按慣例，包裝費(fèi)用一般在貨價(jià)之內(nèi) ，包裝條款中無須另行訂明。若買方堅(jiān)持要求對(duì)原本不需包裝的商品實(shí)施特殊包裝，導(dǎo)致包裝費(fèi)用超出正常，增加產(chǎn)品成本，或包裝物料剛好構(gòu)成產(chǎn)品成本增加時(shí)，則需訂明包裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)。若賣方同意接受買方提供包裝，包裝條款中還應(yīng)訂明寄送包裝方法，包裝送達(dá)日期，送交包裝延遲責(zé)任及運(yùn)送包裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)等內(nèi)容。進(jìn)口合同中對(duì)包裝技術(shù)性較強(qiáng)的商品通常在單價(jià)后注明 包括包裝費(fèi)用 ，以免發(fā)生糾紛。 （ 3）明確由何方提供運(yùn)輸標(biāo)志。按慣例，運(yùn)輸標(biāo)志可由買方提供，也可由賣方?jīng)Q定。賣方?jīng)Q定時(shí)可不訂入合同，或只訂明 賣方標(biāo)志 ，由賣方設(shè)計(jì)后通知買方。買方 提供時(shí)應(yīng)在合同中規(guī)定買方提供時(shí)間，如超過時(shí)間賣方可提出其他補(bǔ)救方法。 （ 4）明確包裝不良應(yīng)負(fù)的責(zé)任。保險(xiǎn)公司一般不負(fù)責(zé)因包裝不良造成的損失。在包裝條款中，應(yīng)對(duì)包裝不善所造成損失的索賠問題作適當(dāng)規(guī)定，以防止進(jìn)口貨物因包裝不良受到損失，對(duì)儀器、機(jī)器設(shè)備進(jìn)口時(shí)使用的包裝條款，更應(yīng)就索賠問題作出詳細(xì)規(guī)定。 V．案例題 答：（ 1）外商做法是否合理應(yīng)從兩個(gè)方面來看。（ 2）一般來講，保險(xiǎn)公司不負(fù)責(zé)因包裝不良所造成的損失。所以在進(jìn)口合同條款中外商應(yīng)對(duì)包裝不善造成的損失的索賠問題做出詳細(xì)規(guī)定。若買方已做出規(guī)定，包裝不良 造成損失由賣方負(fù)責(zé)，那么外商的做法是合理的。若買方未作具體規(guī)定，則外商做法不盡合理，應(yīng)由雙方協(xié)商解決，或提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。 答：（ 1）按國際貿(mào)易習(xí)慣，嘜頭由買方提供時(shí)在合同中應(yīng)規(guī)定買方提供時(shí)間。如超過時(shí)間，賣方可提出其他補(bǔ)救辦法，如自行規(guī)定嘜頭。（ 2）該公司在此情況下應(yīng)致電買方詢問延誤原因，請(qǐng)其快速電告所設(shè)計(jì)嘜頭，否則將由該公司自行規(guī)定。 答：（ 1）我方據(jù)此提出拒收或索賠是完全合理的。（ 2）在國際貨物買賣中，如一方違反了所約定的包裝條件，另一方有權(quán)提出索賠，甚至可以拒收貨物。由此可知，雖然外商交貨數(shù)量與合同規(guī)定數(shù)量相符，但他的行為違反了合同中的包裝條款，已構(gòu)成違約，我方可以提出拒收或索賠。 Unit Eight Price of Goods Key I、單項(xiàng)選擇題 C B D A B A C D A B 1 B 1 D 1 C II、多項(xiàng)選擇題 ABCE ABC BCD ABCDE BCE ABC ABCDE ABCE AC ABCE 11. ABCDE III、名詞解釋 出口總成本：是 外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。它的構(gòu)成因素有進(jìn)貨成本和國內(nèi)費(fèi)用。如是需繳納出口稅的商品，還應(yīng)包括出口稅。 出口換匯成本：指某商品出口凈收入一個(gè)單位的外匯所需要的人民幣成本。是衡量外貿(mào)企業(yè)和進(jìn)出口交易盈虧的重要指標(biāo)。 固定價(jià)格：指交易雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，對(duì)合同價(jià)格予以明確、具體的規(guī)定。 后定價(jià)格：指在合同中不明確規(guī)定價(jià)格，具體價(jià)格留待以后確定。 暫定價(jià)格：在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。 待定價(jià)格：交易雙方就其他條件達(dá)成一致，合同 已成立，但規(guī)定“價(jià)格待定”或合同中沒有明示或默示規(guī)定貨物價(jià)格的情況。 價(jià)格調(diào)整條款：在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格，同時(shí)規(guī)定，如原材料價(jià)格和工資等發(fā)生變化，按原材料價(jià)格和工資等的變動(dòng)來計(jì)算合同最終價(jià)格。 傭金：指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報(bào)酬。 明傭：交易雙方在洽談時(shí)將傭金明確表示出并寫入價(jià)格條款中。 折扣：是賣方給予買方一定的價(jià)格減讓，一般可在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。 1出口成本價(jià)格：是企業(yè)以出口總成本為基礎(chǔ)計(jì)算出來的單位成本價(jià)格。 1出口外匯凈收入：是出口外匯總收入扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯 后的外匯收入。 1出口盈虧額：是指出口銷售的人民幣凈收入與出口總成本的差額。 IV、簡(jiǎn)答題 答：（ 1）要考慮商品的質(zhì)量和檔次，貫徹以質(zhì)論價(jià)的原則。 （ 2）要考慮運(yùn)輸距離，核算運(yùn)輸成本，做好比價(jià)工作，以體現(xiàn)地區(qū)差價(jià)。 （ 3）要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件，把買賣雙方的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)在價(jià)格中體現(xiàn)出來。 （ 4）要考慮季節(jié)性需求的變化，掌握好季節(jié)性差價(jià)，爭(zhēng)取有利價(jià)格。 （ 5）要考慮成交數(shù)量，成交量大時(shí)可給予適當(dāng)優(yōu)惠。 （ 6）要考慮支付條件是否有利和匯率變動(dòng)的趨勢(shì)，把利息負(fù)擔(dān)和匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)也計(jì)入貨價(jià)。 （ 7）要 考慮國際市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，注意搜集國際市場(chǎng)信息，對(duì)其價(jià)格及供求狀況進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。 （ 8）要考慮交貨期遠(yuǎn)近、市場(chǎng)銷售習(xí)慣及消費(fèi)者愛好與否等因素。 答：固定價(jià)格明確、具體、肯定，便于核算和執(zhí)行，是國際市場(chǎng)上常見做法。它的不足之處在于： （ 1）合同缺乏穩(wěn)定性。行市劇變時(shí)，不守信用的商人會(huì)尋找各種借撕毀合同，使我方遭受不應(yīng)有的損失。 （ 2）價(jià)格不穩(wěn)定時(shí)，國外商人會(huì)觀望不前，怕承擔(dān)價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。為使交易順利達(dá)成，提高履約率，減少風(fēng)險(xiǎn)，我們采用固定價(jià)格時(shí)應(yīng)注意兩點(diǎn)。 （ 1）必須對(duì)影響商品供求的各種因素細(xì)致研究， 并在此基礎(chǔ)上對(duì)價(jià)格走勢(shì)作出判斷，以此作為決定合同價(jià)格依據(jù)。 （ 2）通過各種途徑了解客戶資信情況，慎重選擇訂約對(duì)象。 答：非固定價(jià)格是一種變通做法，它的有利之處在于： （ 1）有助于暫時(shí)解決價(jià)格方面的分歧，雙方可先就其他條款達(dá)成協(xié)議，早日簽約，待日后再確定成交價(jià)格。 （ 2）解除客戶對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)顧慮，使之敢于簽訂交貨期長(zhǎng)的合同。有利于鞏固和擴(kuò)大出口市場(chǎng)，有利于生產(chǎn)、收購和出口計(jì)劃完成。 （ 3）雖不能完全排除交易雙方的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，但有利于出口方不失時(shí)機(jī)地做成生意，也有利于進(jìn)口方保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。 非固定價(jià)格的缺點(diǎn) 在于： （ 1）因先訂約后作價(jià)，就不可避免的帶來較大的不穩(wěn)定性。特別是待定價(jià)格，萬一雙方作價(jià)時(shí)不能取得一致意見，合同就無法執(zhí)行。 （ 2）如作價(jià)條款規(guī)定不當(dāng)，合同還有失去法律效力的危險(xiǎn)。 答：在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如果交易雙方對(duì)傭金雖已達(dá)成協(xié)議，卻約定不在合同中表示出來，約定的傭金由一方當(dāng)事人按約定另行支付，則稱為“暗傭”。國外中間商或買主，為賺取“雙頭傭”，或?yàn)檫_(dá)到逃匯或逃稅的目的，往往提出使用“暗傭”。 “暗扣”是指當(dāng)事人出于各種考慮，對(duì)折扣雖已達(dá)成協(xié)議，卻不在合同價(jià)格條款中表示出來，折扣的金額由一方當(dāng)事人按 約定另行支付。 答：傭金的支付要根據(jù)中間商提供服務(wù)的性質(zhì)和內(nèi)容而定。支付方法有兩種：（ 1）交易達(dá)成時(shí)就向中間商支付傭金。（ 2）賣方收到全部貨款后，再另行支付傭金。第一種情況下，雖交易已達(dá)成，但萬一合同無法履行，委托人仍要向中間商支付傭金。第二種情況對(duì)委托人比較有利。為避免誤解、除要明確規(guī)定委托人與中間商之間權(quán)利與義務(wù)之外，委托人最好事先與傭金商達(dá)成書面協(xié)議，明確規(guī)定出支付傭金的方法。 通常傭金可在合同履行后逐筆支付，也可按月、季、半年，甚至一年匯總支付。折扣的支付一般可在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除，或采用 “暗扣”、“回扣”的方法。 答：（ 1）明確規(guī)定作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)定作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)可減少非固定價(jià)格條款給合同帶來的不穩(wěn)定因素，消除雙方在價(jià)格方面的矛盾。 （ 2）謹(jǐn)慎選擇作價(jià)時(shí)間。它可使出口方安全收匯，保證合同順利履行。時(shí)間的確定可分為裝船前作價(jià)、裝船時(shí)作價(jià)、裝船后作價(jià)三種。 （ 3）充分考慮采用非固定價(jià)格對(duì)合同成立的影響。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，商品具體價(jià)格可以不在合同中規(guī)定，只規(guī)定作價(jià)辦法或原則，合同即為有效成立。因此在采用非固定價(jià)格時(shí)應(yīng)盡可能將作價(jià)方法訂得明確具體。 答：我國進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是，在貫徹平等互利的原則下 ，根據(jù)國際價(jià)格水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，按我方的經(jīng)營意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。 答：出口成本價(jià)格是企業(yè)以出口總成本為基礎(chǔ)計(jì)算出來的單位成本價(jià)格。它與出口成交價(jià)格的主要區(qū)別在于出口成本價(jià)格并不涉及有關(guān)國外的任何費(fèi)用；而出口成交價(jià)格則可能包括單位商品的國外費(fèi)用，如國外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等。 答：（ 1）明確規(guī)定作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。為減少非固定價(jià)格條款給合同帶來的不穩(wěn)定因素，消除雙方在作價(jià)方面的矛盾，明確訂立作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)重要的必不可少的前提。 （ 2）謹(jǐn)慎選擇作價(jià)時(shí)間。在采用非固定價(jià)格時(shí)，作價(jià)時(shí)間的規(guī)定非常重要，為了使出 口方安全收匯，保證合同順利履行，應(yīng)謹(jǐn)慎選擇作價(jià)時(shí)間。 （ 3）充分考慮采用非固定價(jià)格對(duì)合同成立的影響。 答：（ 1）合理地確定商品的單價(jià)，防止偏高或偏低。 （ 2）根據(jù)船源、貨源等實(shí)際情況，選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。 （ 3）爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，必要時(shí)可加訂保值條款。 （ 4）靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，避免承擔(dān)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 5）參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用。 （ 6）如交貨品質(zhì)、交貨數(shù)量有機(jī)動(dòng)幅度或包裝費(fèi)用另行計(jì)價(jià)時(shí)，應(yīng)一并訂立機(jī)動(dòng)部分作價(jià)和包裝費(fèi)計(jì)價(jià)的基本辦法。 （ 7）單價(jià)中的計(jì)量單位 、計(jì)價(jià)貨幣和港口名稱，必須書寫清楚，以利于合同的履行。 V、計(jì)算題 解：出