【正文】 ，贈送超大的露臺和私家花園，打造的是一個非常適合居住的健康綠色的住宅小區(qū)。而且有大量的臨街商鋪。 111111111 還將組建 11 縣林木產業(yè)化合作總社、 11 縣苗木綠化工程公司、丹 1111111 服務中心三個機構來培育市場，計劃用 3 年時間建成華中地區(qū)面積最大最現(xiàn)代的盆景盆花批發(fā)市場和長江三角洲地區(qū)最具活力的苗木、鮮花交易市場。市場建成后，將引入全國各地近百家商戶和花木企業(yè)入場經營，力爭將該市場打造成花木產品交易展示平臺、物流配送平臺、信息服務平臺、技術指導平臺、科技交流平臺，其經營主體為花木盆景、園林機械、園藝資材、根雕奇石、綠化景石、工藝飾品、花卉綠植、綠化工程等。 4，實習內容 公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是 銷售方面的工作，前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核，然后做市場調查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤，競爭樓盤做市調。之后直接安排到一個小組開始接待，接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能方便以后開展更多的工作。 （ 1）熟悉整個產品 對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成有事分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很 多的心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給消費者本身帶來很多不愉快。 （ 2）熟悉整個銷售流程 銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步一步的鍛煉 著我，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前售中和售后都是一門高深的學問，在處理是的心態(tài)上也需要很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格 魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復雜多樣的，銀行的按揭辦理，公積金的申請核審，對客戶不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關鍵的，特別是作為還沒出校門的學生，職場上哈斯沒有太多人情味的。 （ 3）接待客戶 接待客戶時，要先說：“您好，歡迎光臨 1111111111，您之前來過我們這里嗎？要是客戶來過，就得給客戶找接待過她的銷售人員，防止撞單或者惡意搶單的情況 發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金，簽約，辦按揭，辦入住。這就是整個過程。 二實習內容分析 1，公司特點及優(yōu)勢 （ 1）靈敏可靠的信息來源 公司與國土資源部建設部財政部外經貿委各省及地方房地產管理部門等建立了良好的業(yè)務聯(lián)系能及時準確地了解國家各項政策法規(guī)并融會貫通尤其與各省市土地管理部門及土地評估機構關系密切了解和掌握全國各地地價行情可以協(xié)助客戶辦理評估結果確認土地資產處置權屬變更登記等手續(xù)有協(xié)調各方面關系的能力和經驗截止目前公司已為數(shù)百家企事業(yè)單位進行了高質量 的房地產咨詢評估及交易代理服務。 （ 2）雄厚的技術力量 111111111 是由 1111 投資有限公司進行投資開發(fā)的，該公司投資開發(fā)過很多大型的商業(yè)和住宅項目，該公司投資開發(fā)過很多大型的商業(yè)和住宅項目。在北京，武漢，襄陽，承德，京山等地都有大規(guī)模的土地儲備。目前公司在京山縣也有三塊比較大的儲備土地。丹桂國際花卉城這個項目只是其中的一小塊，也是我們公司用來打開京山市場的第一步。往往一期項目都是用來打口碑，創(chuàng)品牌的。 （ 3）良好的促銷策略 根據(jù)自身樓盤結構，安營銷周期劃分為：籌備預熱 器、開盤發(fā)售期、強銷期、持續(xù)期、清盤結案。預熱期做好前期工作，組建本案項目組，進行任務分工。開盤期要做好準備工作，售樓戰(zhàn)士中心布置完畢，銷售人員招聘及培訓，價格策略制定。銷售時，要有計劃的推盤，制定銷售流程及費用預算。正式開盤的工作安排有報紙廣告配合，開盤廣告應氣勢宏大。現(xiàn)場提前做好接待準備，制造現(xiàn)場熱銷場面。來人來電統(tǒng)計及追蹤，為后續(xù)銷售工作積累客源。在強銷期階段，運用新的賣點去沖擊市場，打動潛在客源，不斷挖掘新的客戶市場，維持銷售恒溫。 2，在公司的工作情況 能在這么有實力的房地產公司實習我們十分 的高興這就像給與了我們一個巨大的舞臺讓我們在上面有機會揮灑自己的才華演繹自己的青春我們也十分的珍稀這樣來之不易的機會好好的向同事們學習增長自己的知識與經驗。 在 111111 的這一個多月我們是慢慢的進入工作角色的由開始的學習房地產評估報告到成為同事們的助理再到參與到項目中來最后得到項目主力的位置這些漸漸的進步是同事們給與我們的肯定也是我們努力的結果我們獲得的不僅僅 是知識還得到了走向社會的自信。 三實習體會 通過這近一個月的實習，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學到很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會的實現(xiàn)的經歷，但都是做段時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而卻收獲更多。讓我意識到自己是即將要踏入社會的人了，工作的時候不再像在學校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有的東西都需要你主動去學習。 首先我必須對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的 定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。 我必須短時間內達到業(yè)績前 3 名，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。 不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。 四實習建議 我覺得以后不管在什么面試之前，都要認真的了解公司的情況和工作制度，這樣在面試的時候才能有足夠的信心，才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝，這樣面試成功的幾率也大很多，以后進去公司后工作起來也得心應手。工作的時候更應如此，在我們銷售行業(yè)，若是沒有準備就想 顧客介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當你不了解自己的產品，就不會知道產品的特點，沒有介紹重點，自然也不會吸引到額、客戶。不了解坐在行業(yè)的市場情況，不知道競爭對手的優(yōu)劣勢，就不能向客戶咨詢市場行情的疑惑，不能展現(xiàn)我們公司的優(yōu)勢。 以后工作的時候要記住，我們已經不再是學生身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有一定的規(guī)章制度，工作也來不得半點馬虎，不然很容易出錯給公司帶來損失。 感謝 1111111 給我的實習的機會，感謝周圍的同時領導給我的幫助及鼓勵，感謝大家尊重我的決定。 第 五篇：個人述職報告售樓部優(yōu)質學習模板 述職報告是工作中一個很重要的部分，有助于了解自身的工作能力和工作完成程度，有利于自己的職業(yè)發(fā)展。下面給大家?guī)硪恍╆P于售樓部的個人述職報告，希望對大家有所幫助。 個人述職報告售樓部 1 尊敬的領導，各位同事： 大家好 ! 不知不覺中， 20__年已經接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經驗，鍛煉和提高了業(yè)務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在 建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結。 一、學習方面：學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。 二、心態(tài)方面：剛進公司的時候， __項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但 12 月進入 __之后，回頭再看，感覺 在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。 三、完成的主要工作任務： __共計銷售 __套，銷售面積 __平米，銷售額 __元，回款額 __元 。 2 、到 __ 后，對項 ?ahref=39。//39。target=39。_blank39。逗 ?ahref=39。//39。target=39。_blank39。銷售技巧。 修改和重申了案場制度，制度更加細化。 制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。 在公司領導的指導下，參與制定 12 月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約， 最終成交 __套，銷售額 __元，回款額為 __元 。 四、工作中存在的不足 對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠 對項目整 體把控有待于提高。 需要進一步增加管理方面的經驗。 與甲方缺乏有效溝通。 在學習公司完善的操盤經驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 進一步提高自己的管理水平 。 及時完成領導交給的各項任務 。 與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?。 不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成 。 同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。 加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。 制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。 工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關事務 20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來__公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作 方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領導下，會以更好的業(yè)績回報公司。 謝謝大家 ! 述職人： ___ 2021年 __月 __日 個人述職報告售樓部 2 在這個月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自己，我是誰 ?我能做什么 ?我想成為誰 ?我都是一片茫然，在于盧經理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當下”。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會慢慢的進步。人不能放眼未來，只有走好每一步，才 能到達頂峰 !在這個月中我的總結與計劃如下： 接待每天前來咨詢的來訪和來電客戶。 在接待完后，盧經理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好。我知道那些不好的必須要改正，而且更要掌握。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣 ?為了改變這一現(xiàn)狀，我每天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣，但是效果不佳。 為了更進一步的了解，我解剖自己，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作 ?以后也要加強自己的信心，做好接待。其實還有一點，我自己覺得如果領導鼓勵了我，我會信心是倍增的，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以后不要犯第二次”，對我影響很大。 處理四季花城售后事宜。 如更名、 2,17,18 號樓的工期解釋、房產證遲辦說辭等。雖然我了解說辭和流程，但是在實戰(zhàn)中還是出了不少的問題。通過盧經理和扶主管的開導我了解到，在做這些的時候，一定要了解每句話的意思 。每個流程的意義，才能做好 !在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，問題目的是什么。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉，養(yǎng)成這種好的習慣，一定可以吧工作做好 ! 在新的一個月里我要做到以下： 在接待完客戶后，總結在接待過程中的不足并加以改正 。在書寫合同時一定要細心、用心 。加強自己的信心，積極工作 。加強自己 說話的內涵，學習好待客之道，用好禮貌用語 。遇到問題，馬上解決。 個人述職報告售樓部 3 過去的 2021 年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一