【正文】 的。 （ 3）接待客戶 接待客戶時(shí)，要先說：“您好，歡迎光臨 1111111111，您之前來過我們這里嗎？要是客戶來過，就得給客戶找接待過她的銷售人員，防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金，簽約，辦按揭，辦入住。這就是整個(gè)過程。 二實(shí)習(xí)內(nèi)容分析 1，公司特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì) （ 1）靈敏可靠的信息來源 公司與國土資源部建設(shè)部財(cái)政部外經(jīng)貿(mào)委各省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國家各項(xiàng)政策法規(guī)并融會(huì)貫通尤其與各省市土地管理部門及土地評(píng)估機(jī)構(gòu)關(guān)系 密切了解和掌握全國各地地價(jià)行情可以協(xié)助客戶辦理評(píng)估結(jié)果確認(rèn)土地資產(chǎn)處置權(quán)屬變更登記等手續(xù)有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的能力和經(jīng)驗(yàn)截止目前公司已為數(shù)百家企事業(yè)單位進(jìn)行了高質(zhì)量的房地產(chǎn)咨詢?cè)u(píng)估及交易代理服務(wù)。 （ 2）雄厚的技術(shù)力量 111111111 是由 1111 投資有限公司進(jìn)行投資開發(fā)的，該公司投資開發(fā)過很多大型的商業(yè)和住宅項(xiàng)目，該公司投資開發(fā)過很多大型的商業(yè)和住宅項(xiàng)目。在北京，武漢，襄陽，承德，京山等地都有大規(guī)模的土地儲(chǔ)備。目前公司在京山縣也有三塊比較大的儲(chǔ)備土地。丹桂國際花卉城這個(gè)項(xiàng)目只是其中的一小塊， 也是我們公司用來打開京山市場(chǎng)的第一步。往往一期項(xiàng)目都是用來打口碑，創(chuàng)品牌的。 （ 3）良好的促銷策略 根據(jù)自身樓盤結(jié)構(gòu)，安營銷周期劃分為：籌備預(yù)熱器、開盤發(fā)售期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期、清盤結(jié)案。預(yù)熱期做好前期工作，組建本案項(xiàng)目組，進(jìn)行任務(wù)分工。開盤期要做好準(zhǔn)備工作，售樓戰(zhàn)士中心布置完畢，銷售人員招聘及培訓(xùn)，價(jià)格策略制定。銷售時(shí)，要有計(jì)劃的推盤，制定銷售流程及費(fèi)用預(yù)算。正式開盤的工作安排有報(bào)紙廣告配合，開盤廣告應(yīng)氣勢(shì)宏大。現(xiàn)場(chǎng)提前做好接待準(zhǔn)備，制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷場(chǎng)面。來人來電統(tǒng)計(jì)及追蹤，為后續(xù)銷售工作積累客 源。在強(qiáng)銷期階段，運(yùn)用新的賣點(diǎn)去沖擊市場(chǎng)，打動(dòng)潛在客源，不斷挖掘新的客戶市場(chǎng)，維持銷售恒溫。 2，在公司的工作情況 能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)我們十分的高興這就像給與了我們一個(gè)巨大的舞臺(tái)讓我們?cè)谏厦嬗袡C(jī)會(huì)揮灑自己的才華演繹自己的青春我們也十分的珍稀這樣來之不易的機(jī)會(huì)好好的向同事們學(xué)習(xí)增長自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。 在 111111 的這一個(gè)多月我們是慢慢的進(jìn)入工作角色的由開始的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)評(píng)估報(bào)告到成為同事們的助理再到參與到項(xiàng)目中來最后得到項(xiàng)目主力的位置這些漸漸的進(jìn)步是同事們給與我們的肯定也是我們努力的 結(jié)果我們獲得的不僅僅 是知識(shí)還得到了走向社會(huì)的自信。 三實(shí)習(xí)體會(huì) 通過這近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會(huì)的實(shí)現(xiàn)的經(jīng)歷，但都是做段時(shí)間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而卻收獲更多。讓我意識(shí)到自己是即將要踏入社會(huì)的人了，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有的東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí)。 首先我必須對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售 部門，那是必須地。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì)，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。 我必須短時(shí)間內(nèi)達(dá)到業(yè)績前 3 名，不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。 不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要 把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑社會(huì)，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。 四實(shí)習(xí)建議 我覺得以后不管在什么面試之前，都要認(rèn)真的了解公司的情況和工作制度，這樣在面試的時(shí)候才能有足夠的信心，才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝，這樣面試成功的幾率也大很多，以后進(jìn)去公司后工作起來也得心應(yīng)手。工作的時(shí)候更應(yīng)如此，在我們銷售行業(yè)，若是沒有準(zhǔn)備就想顧客介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品，就不會(huì)知道產(chǎn)品的特點(diǎn)，沒有介紹重點(diǎn)，自然也不會(huì)吸引到額、客戶。不了解坐在行業(yè)的市場(chǎng)情況，不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，就不能向客戶咨詢市場(chǎng)行情的疑惑，不能展現(xiàn)我們公司的優(yōu)勢(shì)。 以后工作的時(shí)候要 記住，我們已經(jīng)不再是學(xué)生身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有一定的規(guī)章制度，工作也來不得半點(diǎn)馬虎，不然很容易出錯(cuò)給公司帶來損失。 感謝 1111111 給我的實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝周圍的同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)給我的幫助及鼓勵(lì)，感謝大家尊重我的決定。 第四篇：售樓部調(diào)研報(bào)告 “錦藝國際華都售樓部建筑空間設(shè)計(jì)” 調(diào)研報(bào)告 系別：建筑裝飾 班級(jí)：建裝 2021 調(diào)研時(shí)間： 2021年 6月 1日 錦藝國際華都售樓部 調(diào)研報(bào)告 一、調(diào)研目的： ，對(duì)房屋建筑的空間設(shè)計(jì)有一個(gè)更直接客觀地認(rèn)識(shí)。全面分析研究建筑空間形體，學(xué)習(xí)建筑與環(huán)境，建筑與室內(nèi)，空間與人的關(guān)系處理。 ，把握建筑設(shè)計(jì)與構(gòu)造的發(fā)展方向。 二、調(diào)研地點(diǎn) :桐柏路與棉紡路交匯處西北角 三、調(diào)研途徑： 通過網(wǎng)絡(luò)搜索和查看書籍方式來完成調(diào)研。 四、調(diào)研內(nèi)容： 外觀設(shè)計(jì)，內(nèi)部組成，空間劃分，服務(wù)內(nèi)容。 外觀設(shè)計(jì) 采用海派新古典主義建筑風(fēng)格和 ArtDeco 風(fēng)情景觀。擁有雙氣配套、地板 采暖、斷橋鋁合金中空玻璃窗、智能化彩色可視對(duì)講系統(tǒng)等一系列先進(jìn)的配套設(shè)備設(shè)施，令生活更加現(xiàn)代化。 內(nèi)部組成 吧臺(tái)、沙盤、洽談區(qū)、 VIP 洽談區(qū)、休息區(qū)、兒童娛樂區(qū)、衛(wèi)生間、經(jīng)理辦公室、會(huì)議室、簽約室、倉庫等。 吧臺(tái) 洽談區(qū) VIP 洽談室 沙盤 空間劃分 錦藝國際華都售樓部為二層建筑，一層為：吧臺(tái)、沙盤區(qū)、洽談區(qū)、兒童區(qū)娛樂區(qū)等；二層為：經(jīng)理辦公室、會(huì)議室、 VIP 洽談室、簽約室、衛(wèi)生間、倉庫等。 五、調(diào)研收獲： 通過基地的考 察和實(shí)地的實(shí)習(xí)參觀，我較為系統(tǒng)的了解了售樓部建筑設(shè)計(jì)的一些思維方法和設(shè)計(jì)理念，同時(shí)也提高啦自身調(diào)查分析和綜合思考能力。 的建筑類型。住宅售樓處時(shí)體現(xiàn)商業(yè)發(fā)展實(shí)力，展現(xiàn)美好未來的社區(qū)生活，接待參觀的客戶，宜傳樓盤和談判簽約的重要場(chǎng)所。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)的進(jìn)一步提高，前期的宣傳越來越重要。因此在售樓處設(shè)計(jì)中，如何吸引顧客的注意，引導(dǎo)他們停留，參觀乃至購買，已成為不可忽視的設(shè)計(jì)條件。 售樓部不僅是一個(gè)信息節(jié)點(diǎn)，也是整個(gè)待售樓盤的形象 標(biāo)志，所以，它對(duì)建筑的外形和室內(nèi)環(huán)境的要求都很高。因而，我覺得售樓部的外形要新穎，吸引人們的視線；環(huán)境設(shè)計(jì)要舒適、優(yōu)雅，構(gòu)建一個(gè)綠色健康的自然環(huán)境，是顧客進(jìn)門就能感覺到獨(dú)特的賣點(diǎn)。 通過參觀，我了解到售樓處緊靠正在建設(shè)的項(xiàng)目，并且緊鄰馬路的一側(cè)或人流量大的區(qū)域，但這個(gè)售樓處施工緊，壽命短，經(jīng)濟(jì)效益不高。它們多位于樓盤的底層，或者租用繁華的商業(yè)門面。 售樓處作為整個(gè)樓盤的重要組成部分，不但要完成當(dāng)前過于單調(diào)的售樓場(chǎng)所，更要體現(xiàn)房地產(chǎn)商的品 味，因此我們把定位一個(gè)售樓部和休閑場(chǎng)所兩用來考慮，突出了現(xiàn)代宏偉的效果。售樓部的主要特點(diǎn)是臨時(shí)性，展示性，通透性。一般售樓部主要功能分為接待區(qū)，洽談區(qū)，展示區(qū)，簽約區(qū)和內(nèi)部管理用房五大區(qū)。接待區(qū)和洽談區(qū)面積較大，有休閑的性質(zhì)，輕松地氣氛，目的是聚集人氣又互不影響，便于銷售人員擇位。 ： 這次的參觀實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間短，但達(dá)到了開闊眼界，補(bǔ)充知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合。在參觀的過程中，我進(jìn)一步了解了售樓部建筑設(shè)計(jì)的基本知識(shí)，也讓我感悟到了建筑設(shè)計(jì)的真正魅力！通過此次的學(xué)習(xí)讓我們更有動(dòng)力學(xué)習(xí)建筑設(shè)計(jì)，把建筑發(fā)揚(yáng)光大。 第五篇：個(gè)人述職報(bào)告售樓部優(yōu)秀閱讀 述職報(bào)告是工作中一個(gè)很重要的部分，有助于了解自身的工作能力和工作完成程度，有利于自己的職業(yè)發(fā)展。下面給大家?guī)硪恍╆P(guān)于售樓部的個(gè)人述職報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。 個(gè)人述職報(bào)告售樓部 1 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事： 你們好 ! 做為一個(gè)剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人，“房地產(chǎn)”這個(gè)詞對(duì)我來說十分的陌生。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的我這個(gè)平臺(tái)及給予的我?guī)椭c支持。 房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個(gè)月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 。會(huì)展圖紙備案審核 。會(huì)展防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書 。食品城備案前期準(zhǔn)備工作 。部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)等 。 就我自身而言，還有很多不足之處有待提高： 進(jìn)一步加強(qiáng) 。 。 。 。 有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎(chǔ)學(xué)起。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。 團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高 效的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的公司，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。 學(xué)習(xí)永無止境。因國家法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識(shí)也是必要任務(wù)。通過學(xué)法，懂法，用法，以提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護(hù)公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價(jià)值最大化。面對(duì)在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn)、新形式，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí)，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是、審時(shí)度勢(shì)，通過項(xiàng) 目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人能力，擴(kuò)寬知識(shí)面，提高個(gè)人口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”。 正華是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。 “業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會(huì)積極吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，做的更好。也希望我們這個(gè)集體在新一年中亮新彩。 個(gè)人述職報(bào)告售樓部 2 2021，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始 —— 加入 _中 原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有一年了，在這一年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。 之前在 _有做過三級(jí)市場(chǎng)，對(duì) _售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識(shí)。 記得我來時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開盤了，開盤對(duì)我這個(gè)新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由 半知半解的我到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。 前二個(gè)月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。 雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作 比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。 4 月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛 !這一年來還算一般般，稱不上好，總銷售 24 套，轉(zhuǎn)介成交 5 套?？偨痤~ 萬元。對(duì)入行不久的來說還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。 其實(shí)， 總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊?，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼殻?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯(cuò)的” ! 下一年，也是新的開始。同樣的，對(duì)于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去