【正文】 的。 （ 3）接待客戶 接待客戶時，要先說：“您好，歡迎光臨 1111111111，您之前來過我們這里嗎？要是客戶來過，就得給客戶找接待過她的銷售人員，防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金，簽約，辦按揭，辦入住。這就是整個過程。 二實習內容分析 1，公司特點及優(yōu)勢 （ 1）靈敏可靠的信息來源 公司與國土資源部建設部財政部外經(jīng)貿委各省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務聯(lián)系能及時準確地了解國家各項政策法規(guī)并融會貫通尤其與各省市土地管理部門及土地評估機構關系 密切了解和掌握全國各地地價行情可以協(xié)助客戶辦理評估結果確認土地資產(chǎn)處置權屬變更登記等手續(xù)有協(xié)調各方面關系的能力和經(jīng)驗截止目前公司已為數(shù)百家企事業(yè)單位進行了高質量的房地產(chǎn)咨詢評估及交易代理服務。 （ 2）雄厚的技術力量 111111111 是由 1111 投資有限公司進行投資開發(fā)的，該公司投資開發(fā)過很多大型的商業(yè)和住宅項目，該公司投資開發(fā)過很多大型的商業(yè)和住宅項目。在北京，武漢，襄陽，承德，京山等地都有大規(guī)模的土地儲備。目前公司在京山縣也有三塊比較大的儲備土地。丹桂國際花卉城這個項目只是其中的一小塊， 也是我們公司用來打開京山市場的第一步。往往一期項目都是用來打口碑，創(chuàng)品牌的。 （ 3）良好的促銷策略 根據(jù)自身樓盤結構，安營銷周期劃分為：籌備預熱器、開盤發(fā)售期、強銷期、持續(xù)期、清盤結案。預熱期做好前期工作，組建本案項目組，進行任務分工。開盤期要做好準備工作，售樓戰(zhàn)士中心布置完畢，銷售人員招聘及培訓，價格策略制定。銷售時，要有計劃的推盤，制定銷售流程及費用預算。正式開盤的工作安排有報紙廣告配合，開盤廣告應氣勢宏大。現(xiàn)場提前做好接待準備，制造現(xiàn)場熱銷場面。來人來電統(tǒng)計及追蹤，為后續(xù)銷售工作積累客 源。在強銷期階段，運用新的賣點去沖擊市場，打動潛在客源，不斷挖掘新的客戶市場，維持銷售恒溫。 2，在公司的工作情況 能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習我們十分的高興這就像給與了我們一個巨大的舞臺讓我們在上面有機會揮灑自己的才華演繹自己的青春我們也十分的珍稀這樣來之不易的機會好好的向同事們學習增長自己的知識與經(jīng)驗。 在 111111 的這一個多月我們是慢慢的進入工作角色的由開始的學習房地產(chǎn)評估報告到成為同事們的助理再到參與到項目中來最后得到項目主力的位置這些漸漸的進步是同事們給與我們的肯定也是我們努力的 結果我們獲得的不僅僅 是知識還得到了走向社會的自信。 三實習體會 通過這近一個月的實習，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學到很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會的實現(xiàn)的經(jīng)歷，但都是做段時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而卻收獲更多。讓我意識到自己是即將要踏入社會的人了，工作的時候不再像在學校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有的東西都需要你主動去學習。 首先我必須對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的了解。當然，對你所在的銷售 部門，那是必須地。細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。 我必須短時間內達到業(yè)績前 3 名，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。 不管你的內心的什么樣的，你都要 把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。 四實習建議 我覺得以后不管在什么面試之前，都要認真的了解公司的情況和工作制度，這樣在面試的時候才能有足夠的信心，才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝，這樣面試成功的幾率也大很多，以后進去公司后工作起來也得心應手。工作的時候更應如此，在我們銷售行業(yè)，若是沒有準備就想顧客介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當你不了解自己的產(chǎn)品，就不會知道產(chǎn)品的特點，沒有介紹重點，自然也不會吸引到額、客戶。不了解坐在行業(yè)的市場情況，不知道競爭對手的優(yōu)劣勢，就不能向客戶咨詢市場行情的疑惑，不能展現(xiàn)我們公司的優(yōu)勢。 以后工作的時候要 記住，我們已經(jīng)不再是學生身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有一定的規(guī)章制度，工作也來不得半點馬虎，不然很容易出錯給公司帶來損失。 感謝 1111111 給我的實習的機會，感謝周圍的同時領導給我的幫助及鼓勵，感謝大家尊重我的決定。 第四篇：售樓部調研報告 “錦藝國際華都售樓部建筑空間設計” 調研報告 系別：建筑裝飾 班級：建裝 2021 調研時間： 2021年 6月 1日 錦藝國際華都售樓部 調研報告 一、調研目的： ，對房屋建筑的空間設計有一個更直接客觀地認識。全面分析研究建筑空間形體，學習建筑與環(huán)境，建筑與室內，空間與人的關系處理。 ，把握建筑設計與構造的發(fā)展方向。 二、調研地點 :桐柏路與棉紡路交匯處西北角 三、調研途徑： 通過網(wǎng)絡搜索和查看書籍方式來完成調研。 四、調研內容： 外觀設計，內部組成，空間劃分，服務內容。 外觀設計 采用海派新古典主義建筑風格和 ArtDeco 風情景觀。擁有雙氣配套、地板 采暖、斷橋鋁合金中空玻璃窗、智能化彩色可視對講系統(tǒng)等一系列先進的配套設備設施，令生活更加現(xiàn)代化。 內部組成 吧臺、沙盤、洽談區(qū)、 VIP 洽談區(qū)、休息區(qū)、兒童娛樂區(qū)、衛(wèi)生間、經(jīng)理辦公室、會議室、簽約室、倉庫等。 吧臺 洽談區(qū) VIP 洽談室 沙盤 空間劃分 錦藝國際華都售樓部為二層建筑，一層為：吧臺、沙盤區(qū)、洽談區(qū)、兒童區(qū)娛樂區(qū)等；二層為：經(jīng)理辦公室、會議室、 VIP 洽談室、簽約室、衛(wèi)生間、倉庫等。 五、調研收獲： 通過基地的考 察和實地的實習參觀，我較為系統(tǒng)的了解了售樓部建筑設計的一些思維方法和設計理念，同時也提高啦自身調查分析和綜合思考能力。 的建筑類型。住宅售樓處時體現(xiàn)商業(yè)發(fā)展實力，展現(xiàn)美好未來的社區(qū)生活，接待參觀的客戶，宜傳樓盤和談判簽約的重要場所。隨著市場競爭日趨激烈，消費的進一步提高，前期的宣傳越來越重要。因此在售樓處設計中，如何吸引顧客的注意，引導他們停留，參觀乃至購買，已成為不可忽視的設計條件。 售樓部不僅是一個信息節(jié)點，也是整個待售樓盤的形象 標志，所以，它對建筑的外形和室內環(huán)境的要求都很高。因而，我覺得售樓部的外形要新穎，吸引人們的視線；環(huán)境設計要舒適、優(yōu)雅，構建一個綠色健康的自然環(huán)境，是顧客進門就能感覺到獨特的賣點。 通過參觀，我了解到售樓處緊靠正在建設的項目，并且緊鄰馬路的一側或人流量大的區(qū)域，但這個售樓處施工緊，壽命短，經(jīng)濟效益不高。它們多位于樓盤的底層，或者租用繁華的商業(yè)門面。 售樓處作為整個樓盤的重要組成部分，不但要完成當前過于單調的售樓場所，更要體現(xiàn)房地產(chǎn)商的品 味，因此我們把定位一個售樓部和休閑場所兩用來考慮，突出了現(xiàn)代宏偉的效果。售樓部的主要特點是臨時性，展示性，通透性。一般售樓部主要功能分為接待區(qū)，洽談區(qū)，展示區(qū)，簽約區(qū)和內部管理用房五大區(qū)。接待區(qū)和洽談區(qū)面積較大，有休閑的性質，輕松地氣氛，目的是聚集人氣又互不影響，便于銷售人員擇位。 ： 這次的參觀實習，雖然時間短，但達到了開闊眼界，補充知識，將理論與實踐相結合。在參觀的過程中，我進一步了解了售樓部建筑設計的基本知識，也讓我感悟到了建筑設計的真正魅力！通過此次的學習讓我們更有動力學習建筑設計，把建筑發(fā)揚光大。 第五篇：個人述職報告售樓部優(yōu)秀閱讀 述職報告是工作中一個很重要的部分，有助于了解自身的工作能力和工作完成程度，有利于自己的職業(yè)發(fā)展。下面給大家?guī)硪恍╆P于售樓部的個人述職報告，希望對大家有所幫助。 個人述職報告售樓部 1 尊敬的各位領導、同事： 你們好 ! 做為一個剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人，“房地產(chǎn)”這個詞對我來說十分的陌生。在此，我非常感謝領導給予的我這個平臺及給予的我?guī)椭c支持。 房地產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告 。會展圖紙備案審核 。會展防雷裝置設計審核證書 。食品城備案前期準備工作 。部門日常工作及領導交代各項臨時任務等 。 就我自身而言，還有很多不足之處有待提高： 進一步加強 。 。 。 。 有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。 團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高 效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。 學習永無止境。因國家法律、法規(guī)、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識也是必要任務。通過學法，懂法，用法，以提高個人業(yè)務能力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗、新形式，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項 目實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”。 正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。 “業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。 個人述職報告售樓部 2 2021，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始 —— 加入 _中 原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有一年了，在這一年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。 之前在 _有做過三級市場，對 _售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。 記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由 半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。 前二個月，都是擔任見習置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開始有一定的認識。 雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作 比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上。 4 月份，正式升上為實習置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛 !這一年來還算一般般，稱不上好，總銷售 24 套，轉介成交 5 套?？偨痤~ 萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。 其實， 總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經(jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的” ! 下一年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去