成都城北項(xiàng)目營(yíng)銷總案-資料下載頁(yè)
2025-08-25 11:35本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】本營(yíng)銷總案為金都苑項(xiàng)目的整個(gè)營(yíng)銷推廣確定總體思路及推廣路線，在這些“規(guī)范動(dòng)作”確定后，以便于接下來的各種執(zhí)行案的擬定。的進(jìn)出會(huì)形成一定的噪音干擾。總建筑面積約11萬平米，為6棟18層高層電梯公寓，二梯四戶。面積區(qū)間70-130平米。其中：套二：67平米和71平米兩種，共534戶；成都房地產(chǎn)市場(chǎng)近兩年形勢(shì)良好，房產(chǎn)項(xiàng)目一路旺銷。銷售金額達(dá)到億元，同比增長(zhǎng)%。其中五城區(qū)商品房交易均價(jià)為4085元/平方米，同比增。但成都各城區(qū)之間發(fā)展并不是很均衡，城南城西兩翼齊飛，城東后來居上，隨著土地價(jià)格的提升，城北的房?jī)r(jià)也將逐漸上升。擁有相當(dāng)良好的市場(chǎng)前景。值得繼續(xù)關(guān)注，以待具體情況了解后采取相應(yīng)對(duì)策。勢(shì)；金房集團(tuán)所開發(fā)的水韻天府尚未正式推出，目前正在進(jìn)行基礎(chǔ)施工。工，進(jìn)度與本項(xiàng)目大致相同，為重點(diǎn)關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)樓盤。這是目前房屋租賃市場(chǎng)最好出租的房屋。本區(qū)域人員較雜；本區(qū)域首個(gè)高層項(xiàng)目，且為二梯四。強(qiáng)調(diào)規(guī)模及戶型區(qū)間。
【正文】 區(qū)域搬遷的 實(shí)際行動(dòng)或想法。 城北給人的這種觀念， 使城北的房地產(chǎn)開發(fā)， 也受到了一定的制約。 此廣告語(yǔ)的提出， 一方面是力圖去改變?nèi)藗儗?duì)城北居住環(huán)境的看法， 另一方面亦是在城北樓盤中首個(gè)提出這種說法， 站在一個(gè)制高點(diǎn)和先行者的優(yōu)勢(shì)上， 通過對(duì)區(qū)域的重新定位， 樹立了項(xiàng)目的高度， 同時(shí)也可以獲得一定的傳播率， 擴(kuò)展項(xiàng)目知名度； 次廣告語(yǔ)： 生活向上，品質(zhì)天成 詮釋： 生活向上： 這批目標(biāo)客戶群正處于事業(yè)打拼期，因此，對(duì)積極向上的情感訴求能夠引出極大的共鳴，這是符合本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群的心理特征的； 品質(zhì)天成： 對(duì) 于這批客戶來說，雖然是想擁有居住的空間，滿足其對(duì)住房的需求，但也不失對(duì)居住品質(zhì)的追求；一方面本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶對(duì)居住品質(zhì)要求還是較高；另一方面從包裝的角度來說，品質(zhì)高可以提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，進(jìn)而提高項(xiàng)目售價(jià)及促進(jìn)項(xiàng)目銷售速度。另外，結(jié)合聯(lián)群公司做石材的背景，強(qiáng)調(diào)“精雕細(xì)琢”，體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)感、企業(yè)的開發(fā)理念及為客戶用心的態(tài)度。 品質(zhì)一方面是項(xiàng)目先天所擁有的，如大小區(qū)域、配套等；另一方面是產(chǎn)品打造、價(jià)值營(yíng)造及生活營(yíng)造所具備的品質(zhì)感； ? ?活動(dòng)策略： 通過舉辦各種活動(dòng)，適合目標(biāo)客戶的活動(dòng)， 提高項(xiàng)目形象、檔次 ，增加項(xiàng)目吸引力， 并且通過活動(dòng)讓客戶感受到一種生活方式， 并產(chǎn)生對(duì)居住于此的未來美好生活的向往和憧憬。 活動(dòng)舉例如下： 開盤活動(dòng) 節(jié)日活動(dòng) 重點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)活動(dòng) ?包裝策略： 從目標(biāo)客戶心理需求層面出發(fā)， 塑造一種溫馨的居家氛圍， 有品質(zhì)的產(chǎn)品 并加強(qiáng)對(duì)他們身份的認(rèn)可及對(duì)這個(gè)城市的歸屬感； 包裝是提高消費(fèi)者評(píng)價(jià)的主要手段之一， 有助于提高項(xiàng)目形象、檔次及售價(jià)， 屬于 “花小錢辦大事 ”。 具體包裝包括： 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝； 售樓部?jī)?nèi)外包裝； 售樓現(xiàn)場(chǎng)人員包裝（含服裝及行為舉止）； 客戶參觀動(dòng)線包裝； 各種對(duì)外宣傳資料的包裝； ?? ?促銷策略： 給予一定的優(yōu)惠空間，滿足目標(biāo)客戶較為注重實(shí)惠的這種實(shí)際感； 同時(shí)，在重要銷售節(jié)點(diǎn)安排促銷以促進(jìn)銷售； 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠； 開盤優(yōu)惠； 入會(huì)優(yōu)惠； 階段性優(yōu)惠； ………… 注：優(yōu)惠均須在制定價(jià)格表時(shí)提前預(yù)留優(yōu)惠空間； ?推盤策略： ?分階段推盤，各階段推出低于市場(chǎng)需求的供應(yīng)量，制造緊俏效應(yīng)； 首期根據(jù)客戶篩選方案，確定實(shí)際購(gòu)買人數(shù)，從而決定所推房源數(shù)量； 根據(jù)首期銷售狀況，決定加推房源數(shù)量； 不是完全敞開式地進(jìn)行銷售，而是每一階段推出低于市場(chǎng)需求的供應(yīng) 量，以制造緊俏效應(yīng)，同時(shí)也有利于項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升； ?銷控策略 ： 體現(xiàn)為如上的分階段推盤，以及在銷售過程中有某些房源的主動(dòng)控制出售。 總體可銷房源的控制；主要是指如上推盤策略中提及的在某階段推出總量中推出有限的房源，從而將其它可銷房源控制不出售； 局部可銷房源的控制；在所推的可銷房源中，根據(jù)銷售的需要對(duì)局部有利位置進(jìn)行控制不出售，位置好與差進(jìn)行搭配； 八、項(xiàng)目階段劃分 根據(jù)項(xiàng)目分期及其時(shí)間安排，特制定本項(xiàng)目的推廣計(jì)劃， 此計(jì)劃具有實(shí)際的執(zhí)行性。 抓住緊湊、聯(lián)貫兩大原則 第一期亮相期 第一 期首批次客戶積累期 第一期首批次開盤期 第一期首批次強(qiáng)銷期 第一期首批次持續(xù)期及掃尾期 第一期二批次客戶積累期 第一期二批次開盤期 第一期二批次強(qiáng)銷期 第一期二批次持續(xù)期及掃尾期 第二期客戶積累期 第二期開盤期 第二期強(qiáng)銷期 第二期持續(xù)期及掃尾期 項(xiàng)目分期階段圖 注：以下為階段性執(zhí)行方案綱要，且僅涉及第一期；具體執(zhí)行方案在各個(gè)階段再細(xì)化； 第一期首批次房源暫定 8 月中旬推出，二批次房源 9 月中旬推出；在首批次房源售完或接近尾聲時(shí)，或根據(jù)該時(shí)間節(jié)點(diǎn)，再來決定新推房源的量及時(shí)間； 注：部分時(shí)間會(huì)有交叉。 第一期首批次房源之客戶積累及篩選期：時(shí)間： 2020 年 7 月 8 月； 通過各種措施對(duì)客戶進(jìn)行篩選，進(jìn)一步確認(rèn)購(gòu)買人數(shù)、購(gòu)買意向、購(gòu)買單位面積大小位置朝向、購(gòu)買價(jià)格等，以便于為開盤制定針對(duì)性的相關(guān)策略、 定價(jià)、推盤房源數(shù)量等作好鋪墊；（詳見《客戶維系方案》、《 VIP 運(yùn)作方案》及《優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)方案》） 第一期首批次房源之推出： 8 月初至 8 月中下旬 媒體宣傳； 開盤； 注：開盤即進(jìn)入強(qiáng)銷期，并根據(jù)首批次房源的銷售狀況來決定加推房源的加推時(shí)間； 第一期房源加推期：具體時(shí)間待定； 媒體宣傳； 加推； 第一期二批次房源之推出： 9 月中下旬 （正好時(shí)間節(jié)點(diǎn)是正式售樓部及樣板的投入使用） 媒體宣傳； 開盤活動(dòng)； 二批次開盤；
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1