【導讀】成都鞋業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已具相當規(guī)模，其80％聚集于武侯區(qū)。形成由近4000家相關企業(yè)組成的產業(yè)集群，產品年銷售收入逾100億元人民幣，其中出口10億美元。武侯鞋都工業(yè)園區(qū)及其周邊聚集了四川省80%以上的制鞋。規(guī)模產業(yè)；其中女鞋產量位居全國第三位。目前，成都女鞋已步入全球117個國。成都鞋行業(yè)中有一批明星制鞋企業(yè)，如艾民兒鞋業(yè)、卡美多鞋業(yè)、依。蘭鞋業(yè)、圣妮婭鞋業(yè)。個，以俄羅斯、烏克蘭等東歐國家為主。目前，鞋類產品已成為成都市最具特色。不到多少成都造女鞋的身影。成都70%的鞋企在做外單，但是均不以自主品牌直接出口。產、給經銷商發(fā)貨”，這是成都鞋業(yè)出口商們選擇的外貿基本形式。由于“成都擅長做女鞋，溫州的強項是男鞋”的差異化特。工的女鞋金額，已超過50億元。如果算上一些臨時性到成都采購女鞋的溫州中小鞋企，業(yè)內人士估計，成都鞋企目前在為200余家溫州鞋企做貼牌加工。由于品牌的缺失，使成都鞋在國內市場很難施展。

　　

【正文】 國際、國內一線高檔品牌鞋側重展示、商務辦公式交易模式： 一線品牌的銷售渠道主要側重于代理加盟、設立專賣店、商場專柜形式。營銷更注重品牌形象的推廣。不同于二三線品牌以及雜牌商品主要靠走量來獲取利潤，其更注重的是品牌附加值的創(chuàng)造，該類 商品對加盟商具有嚴格的篩選標準，對區(qū)域市場具有嚴格的劃分標準。該類品牌的區(qū)域級經銷商或者辦事處，主要以展示或者商務辦公的模式經營，其對市場人氣、配套方面的要求則不像批發(fā)市場那么嚴格。 ? 以外銷為主的成品鞋交易則需要國際化貿易的配套設施： 外銷型商品主要通過外貿市場、外貿公司等渠道經銷。該類市場的建設則需要外貿咨詢、外運服務、出口檢測、配套保稅、監(jiān)管倉等配套。 注：項目對于不同的商品定位，將有不同的配套需求。西部鞋都項目目前尚未正式營業(yè)，其配套優(yōu)勢以及所存在的問題，目前均未顯現(xiàn)，優(yōu)劣只有通過市場檢驗，才能對其定論 。 成都鞋材市場綜合分析 （ 1）成都鞋材市場總商戶數(shù)量及經營面積統(tǒng)計 經營品種 商戶數(shù)量（戶） 經營面積（ ㎡ ） 皮革 182 25910 真皮 45 3240 布料 21 2070 五金飾扣 468 28101 鞋跟 5 260 鞋底 13 580 特殊材料 8 580 樹脂化工 14 720 鞋機 13 1500 其他輔料 44 2900 加工作坊 5 150 合計 818 66011 成都鞋材市場商戶數(shù)量比例特殊材料1%鞋底2%鞋跟1%樹脂化工2%鞋機2% 其他輔料5%加工作坊1%五金飾扣56%皮革21%布料3%真皮6%皮革真皮布料五金飾扣鞋跟鞋底特殊材料樹脂化工鞋機其他輔料加工作坊 成都鞋材市場業(yè)態(tài)經營面積比例特殊材料1%鞋底1%鞋跟0%樹脂化工1%鞋機2%其他輔料4%加工作坊0%五金飾扣44%皮革39%布料3%真皮5%皮革真皮布料五金飾扣鞋跟鞋底特殊材料樹脂化工鞋機其他輔料加工作坊 ※五金飾扣和皮革是市場的主要經營業(yè)態(tài) ,經營皮革的商戶雖然在數(shù)量上沒有五金飾扣的多 ,但皮革的經營面積卻要比飾扣的大 ,主要是因為單個皮革商戶的經營面積一般都比較大。 ※ 成都作為女鞋生產基地 ,對于五金飾扣類需求量較大 。 ※ 成都本地的五金飾扣生產廠家也較多 ,加之五金飾扣店其經營成本相對較低 .造成了金花鞋材市場五金飾扣成為市場的主業(yè)態(tài)。 ※ 成都作為女鞋生產基地 ,生產的時裝鞋對于皮革需求大 ，所以皮革所占面積比例僅次于五金飾扣。 （ 2） 鞋材市場建設根據(jù)政府規(guī)劃而變遷： 成都鞋材供應商目前主要集中在金花鎮(zhèn)“金花及金橋”兩市場。市場商戶主要目標客戶為周邊 1800 多家制鞋企業(yè)。鞋材市場建設主要根據(jù)政府對鞋產 業(yè)規(guī)劃形勢變化，目前武侯區(qū)是成都市鞋廠最集中的區(qū)域，因此，該市場生意狀況較好。但是，隨著成都市政府“一都兩區(qū)”的鞋產業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃逐步實施，崇州、金堂兩地也已開始建設鞋材市場，建成后將對目前市場產生巨大影響（商戶中已有傳言：金花、金橋兩市場將會在 23 年內拆遷）。 （成都鞋材市場發(fā)展歷程：以前成都鞋材市場主要為位于二環(huán)線旁邊的“雙楠鞋材市場”；但是隨著城市擴展，制鞋產業(yè)逐漸向三環(huán)以外的金花鎮(zhèn)搬遷，逐漸形成目前的“金花、金橋鞋材市場”；根據(jù)政府“武侯建都，金堂、崇州建園”的規(guī)劃，鞋材市場恐將再次面臨轉移。） （ 3）上游貨源 皮革類貨物主要來溫州；真皮類貨物主要來自廣州 (真皮類商戶進貨區(qū)域主要有廣州 ,溫州 ,河南 ,東北等 ,由于款式 ,質量上的優(yōu)勢 ,多數(shù)商戶選擇廣州進貨 )；五金、飾扣主要是成都本地廠家，少部分來自福建、浙江、廣州。 （ 4） 鞋材市場區(qū)域性強，輻射能力有限 通過市場調查了解，成都的鞋材經營戶主要服務的是成都本地 1800 多家鞋企，市場輻射范圍僅局限于成都本地，只有少量其他市及重慶鞋廠來成都采購。原因是，重慶等鞋產業(yè)較為發(fā)達的區(qū)域，均建有當?shù)氐男呐l(fā)市場，當今物流條件發(fā)達，全國各地商品流通迅速，鞋材批發(fā)市場之 間并無較大差距。 由于商品輻射范圍較小，下游鞋廠采購并不需要物流公司托運，通常為經營戶開車送貨或廠家開車采購為主。經營戶對市場物流配套的需求僅僅局限于從上游供應商與之的貨物流通。 （ 5） 宏觀經濟狀況影響鞋材生意 受人民幣升值、奧運舉辦、原材料價格等宏觀因素影響，當?shù)匦竺媾R重新洗牌的困境，從而將經營壓力及風險轉嫁給材料供應商。市場經營商戶生意狀況不如往年。 （ 6） 成都鞋材一般交易流程 鞋材類商品一般交易流程為 :鞋材生產商向經銷商發(fā)樣料→之后經銷商將樣料推薦給鞋廠→鞋廠根據(jù)樣料制作成品鞋樣品 (或者鞋廠根據(jù)設計 要求采購樣料 ) →成品鞋經銷客戶根據(jù)樣品下訂單→鞋廠向材料經銷商訂貨→經銷商要求廠家發(fā)貨 . ▲鞋材交易流程示意圖 （ 7） 成都本地鞋材生產廠家數(shù)量有限 通過對鞋材市場商戶的訪談，成都本地的鞋材生產廠家數(shù)量較少，主要是生產五金飾扣，鞋跟，鞋底。其他鞋材如真皮主要來自廣州；皮革主要來自溫州；飾扣主要來自福建、浙江；本地幾乎無鞋機生產廠家，大部分來自浙江、廣東。 （ 8） 市場內五金飾扣、皮革占比較大 成都號稱“女鞋之都”，本地鞋廠家主要以生產女鞋為主， 且本 地五金飾扣生產廠家較多， 因此對于五金飾扣、皮革的需求量較大。 成都鞋材市場 商戶 進駐意向 及看法 分析 商戶進駐意分析： 金花、金橋鞋材市場一共訪談商戶 18 家，其中 持觀望態(tài)度 的 5 家，其余 13家 均表示無意向。 無意向的原因如下： a、 金花、金橋鞋材市場的商戶主要是服務成都區(qū)域的制鞋企業(yè)。成都區(qū)域鞋企數(shù)量眾多，需求量大，且商戶都已經形成了固定的客戶網絡。 b、 東莞整體制鞋行業(yè)都在萎縮，部分廠家都在向內地區(qū)域轉移，對于東莞的發(fā)展前景不看好。 c、 全國制鞋行業(yè)受到人民幣升值、勞動力以及原材料成本增加等宏觀因素的影響， 整體環(huán)境不甚樂觀，大多商戶都沒有擴張和轉移的計劃，目前多處于維持現(xiàn)鞋材生產商 鞋材經銷商 鞋生產商 成品鞋經營客戶 推薦樣料 ,或鞋廠根據(jù)設計要求采樣 發(fā)樣料 根據(jù)需求量下訂單 根據(jù)需求下訂單 根據(jù)樣品下訂單 推薦樣品鞋 狀，等待狀態(tài)。 d、 東莞本地有大量鞋材生產企業(yè)，商戶擔心進駐后沒有與當?shù)貜S家商戶競爭的優(yōu)勢。 e、 對于項目完善的配套及功能規(guī)劃，商戶大多表示，市場能否做旺關鍵不在配套狀況如何，主要看是否有足夠的生意機會，能否形成足夠的人氣、商業(yè)氛圍。像目前的金花金橋市場一樣，雖然各種配套設施都不如新建的西部鞋都，但是商戶均不會因為表面現(xiàn)象而貿然入駐。 商戶進貨意向分析： 金花、金橋鞋材市場一共訪談商戶 18 家，其中處于觀望態(tài)勢的 3 家，其余15 均表示無意向。 主 要原因如下：商戶已經形成了固定的采購網絡，基本都有固定的進貨區(qū)域。皮革類主要來溫州廠家；真皮類主要來自廣州； (真皮類商戶進貨區(qū)域主要有廣州 ,溫州 ,河南 ,東北等 ,由于款式 ,質量上的優(yōu)勢 ,多數(shù)商戶選擇廣州進貨 )五金、飾扣主要是成都本地廠家及福建。 并且由于項目目前并未形成突出優(yōu)勢，發(fā)展前景如何以及能否引進優(yōu)勢廠家入駐等情況都不明朗，商戶無明確采購意向。 商戶對本項目的看法： 大部分商戶認為珠三角區(qū)域正處于行業(yè)洗牌、產業(yè)轉型的關口，部分鞋企業(yè)轉移區(qū)域或倒閉，鞋材需求急劇下降。商戶對于項目建設的前景并不樂觀。