【導(dǎo)讀】成都鞋業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已具相當(dāng)規(guī)模，其80％聚集于武侯區(qū)。形成由近4000家相關(guān)企業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)品年銷售收入逾100億元人民幣，其中出口10億美元。武侯鞋都工業(yè)園區(qū)及其周邊聚集了四川省80%以上的制鞋。規(guī)模產(chǎn)業(yè)；其中女鞋產(chǎn)量位居全國第三位。目前，成都女鞋已步入全球117個(gè)國。成都鞋行業(yè)中有一批明星制鞋企業(yè)，如艾民兒鞋業(yè)、卡美多鞋業(yè)、依。蘭鞋業(yè)、圣妮婭鞋業(yè)。個(gè)，以俄羅斯、烏克蘭等東歐國家為主。目前，鞋類產(chǎn)品已成為成都市最具特色。不到多少成都造女鞋的身影。成都70%的鞋企在做外單，但是均不以自主品牌直接出口。產(chǎn)、給經(jīng)銷商發(fā)貨”，這是成都鞋業(yè)出口商們選擇的外貿(mào)基本形式。由于“成都擅長做女鞋，溫州的強(qiáng)項(xiàng)是男鞋”的差異化特。工的女鞋金額，已超過50億元。如果算上一些臨時(shí)性到成都采購女鞋的溫州中小鞋企，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，成都鞋企目前在為200余家溫州鞋企做貼牌加工。由于品牌的缺失，使成都鞋在國內(nèi)市場很難施展。

　　

【正文】 國際、國內(nèi)一線高檔品牌鞋側(cè)重展示、商務(wù)辦公式交易模式： 一線品牌的銷售渠道主要側(cè)重于代理加盟、設(shè)立專賣店、商場專柜形式。營銷更注重品牌形象的推廣。不同于二三線品牌以及雜牌商品主要靠走量來獲取利潤，其更注重的是品牌附加值的創(chuàng)造，該類 商品對加盟商具有嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，對區(qū)域市場具有嚴(yán)格的劃分標(biāo)準(zhǔn)。該類品牌的區(qū)域級經(jīng)銷商或者辦事處，主要以展示或者商務(wù)辦公的模式經(jīng)營，其對市場人氣、配套方面的要求則不像批發(fā)市場那么嚴(yán)格。 ? 以外銷為主的成品鞋交易則需要國際化貿(mào)易的配套設(shè)施： 外銷型商品主要通過外貿(mào)市場、外貿(mào)公司等渠道經(jīng)銷。該類市場的建設(shè)則需要外貿(mào)咨詢、外運(yùn)服務(wù)、出口檢測、配套保稅、監(jiān)管倉等配套。 注：項(xiàng)目對于不同的商品定位，將有不同的配套需求。西部鞋都項(xiàng)目目前尚未正式營業(yè)，其配套優(yōu)勢以及所存在的問題，目前均未顯現(xiàn)，優(yōu)劣只有通過市場檢驗(yàn)，才能對其定論 。 成都鞋材市場綜合分析 （ 1）成都鞋材市場總商戶數(shù)量及經(jīng)營面積統(tǒng)計(jì) 經(jīng)營品種 商戶數(shù)量（戶） 經(jīng)營面積（ ㎡ ） 皮革 182 25910 真皮 45 3240 布料 21 2070 五金飾扣 468 28101 鞋跟 5 260 鞋底 13 580 特殊材料 8 580 樹脂化工 14 720 鞋機(jī) 13 1500 其他輔料 44 2900 加工作坊 5 150 合計(jì) 818 66011 成都鞋材市場商戶數(shù)量比例特殊材料1%鞋底2%鞋跟1%樹脂化工2%鞋機(jī)2% 其他輔料5%加工作坊1%五金飾扣56%皮革21%布料3%真皮6%皮革真皮布料五金飾扣鞋跟鞋底特殊材料樹脂化工鞋機(jī)其他輔料加工作坊 成都鞋材市場業(yè)態(tài)經(jīng)營面積比例特殊材料1%鞋底1%鞋跟0%樹脂化工1%鞋機(jī)2%其他輔料4%加工作坊0%五金飾扣44%皮革39%布料3%真皮5%皮革真皮布料五金飾扣鞋跟鞋底特殊材料樹脂化工鞋機(jī)其他輔料加工作坊 ※五金飾扣和皮革是市場的主要經(jīng)營業(yè)態(tài) ,經(jīng)營皮革的商戶雖然在數(shù)量上沒有五金飾扣的多 ,但皮革的經(jīng)營面積卻要比飾扣的大 ,主要是因?yàn)閱蝹€(gè)皮革商戶的經(jīng)營面積一般都比較大。 ※ 成都作為女鞋生產(chǎn)基地 ,對于五金飾扣類需求量較大 。 ※ 成都本地的五金飾扣生產(chǎn)廠家也較多 ,加之五金飾扣店其經(jīng)營成本相對較低 .造成了金花鞋材市場五金飾扣成為市場的主業(yè)態(tài)。 ※ 成都作為女鞋生產(chǎn)基地 ,生產(chǎn)的時(shí)裝鞋對于皮革需求大 ，所以皮革所占面積比例僅次于五金飾扣。 （ 2） 鞋材市場建設(shè)根據(jù)政府規(guī)劃而變遷： 成都鞋材供應(yīng)商目前主要集中在金花鎮(zhèn)“金花及金橋”兩市場。市場商戶主要目標(biāo)客戶為周邊 1800 多家制鞋企業(yè)。鞋材市場建設(shè)主要根據(jù)政府對鞋產(chǎn) 業(yè)規(guī)劃形勢變化，目前武侯區(qū)是成都市鞋廠最集中的區(qū)域，因此，該市場生意狀況較好。但是，隨著成都市政府“一都兩區(qū)”的鞋產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃逐步實(shí)施，崇州、金堂兩地也已開始建設(shè)鞋材市場，建成后將對目前市場產(chǎn)生巨大影響（商戶中已有傳言：金花、金橋兩市場將會(huì)在 23 年內(nèi)拆遷）。 （成都鞋材市場發(fā)展歷程：以前成都鞋材市場主要為位于二環(huán)線旁邊的“雙楠鞋材市場”；但是隨著城市擴(kuò)展，制鞋產(chǎn)業(yè)逐漸向三環(huán)以外的金花鎮(zhèn)搬遷，逐漸形成目前的“金花、金橋鞋材市場”；根據(jù)政府“武侯建都，金堂、崇州建園”的規(guī)劃，鞋材市場恐將再次面臨轉(zhuǎn)移。） （ 3）上游貨源 皮革類貨物主要來溫州；真皮類貨物主要來自廣州 (真皮類商戶進(jìn)貨區(qū)域主要有廣州 ,溫州 ,河南 ,東北等 ,由于款式 ,質(zhì)量上的優(yōu)勢 ,多數(shù)商戶選擇廣州進(jìn)貨 )；五金、飾扣主要是成都本地廠家，少部分來自福建、浙江、廣州。 （ 4） 鞋材市場區(qū)域性強(qiáng)，輻射能力有限 通過市場調(diào)查了解，成都的鞋材經(jīng)營戶主要服務(wù)的是成都本地 1800 多家鞋企，市場輻射范圍僅局限于成都本地，只有少量其他市及重慶鞋廠來成都采購。原因是，重慶等鞋產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)的區(qū)域，均建有當(dāng)?shù)氐男呐l(fā)市場，當(dāng)今物流條件發(fā)達(dá)，全國各地商品流通迅速，鞋材批發(fā)市場之 間并無較大差距。 由于商品輻射范圍較小，下游鞋廠采購并不需要物流公司托運(yùn)，通常為經(jīng)營戶開車送貨或廠家開車采購為主。經(jīng)營戶對市場物流配套的需求僅僅局限于從上游供應(yīng)商與之的貨物流通。 （ 5） 宏觀經(jīng)濟(jì)狀況影響鞋材生意 受人民幣升值、奧運(yùn)舉辦、原材料價(jià)格等宏觀因素影響，當(dāng)?shù)匦竺媾R重新洗牌的困境，從而將經(jīng)營壓力及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給材料供應(yīng)商。市場經(jīng)營商戶生意狀況不如往年。 （ 6） 成都鞋材一般交易流程 鞋材類商品一般交易流程為 :鞋材生產(chǎn)商向經(jīng)銷商發(fā)樣料→之后經(jīng)銷商將樣料推薦給鞋廠→鞋廠根據(jù)樣料制作成品鞋樣品 (或者鞋廠根據(jù)設(shè)計(jì) 要求采購樣料 ) →成品鞋經(jīng)銷客戶根據(jù)樣品下訂單→鞋廠向材料經(jīng)銷商訂貨→經(jīng)銷商要求廠家發(fā)貨 . ▲鞋材交易流程示意圖 （ 7） 成都本地鞋材生產(chǎn)廠家數(shù)量有限 通過對鞋材市場商戶的訪談，成都本地的鞋材生產(chǎn)廠家數(shù)量較少，主要是生產(chǎn)五金飾扣，鞋跟，鞋底。其他鞋材如真皮主要來自廣州；皮革主要來自溫州；飾扣主要來自福建、浙江；本地幾乎無鞋機(jī)生產(chǎn)廠家，大部分來自浙江、廣東。 （ 8） 市場內(nèi)五金飾扣、皮革占比較大 成都號(hào)稱“女鞋之都”，本地鞋廠家主要以生產(chǎn)女鞋為主， 且本 地五金飾扣生產(chǎn)廠家較多， 因此對于五金飾扣、皮革的需求量較大。 成都鞋材市場 商戶 進(jìn)駐意向 及看法 分析 商戶進(jìn)駐意分析： 金花、金橋鞋材市場一共訪談商戶 18 家，其中 持觀望態(tài)度 的 5 家，其余 13家 均表示無意向。 無意向的原因如下： a、 金花、金橋鞋材市場的商戶主要是服務(wù)成都區(qū)域的制鞋企業(yè)。成都區(qū)域鞋企數(shù)量眾多，需求量大，且商戶都已經(jīng)形成了固定的客戶網(wǎng)絡(luò)。 b、 東莞整體制鞋行業(yè)都在萎縮，部分廠家都在向內(nèi)地區(qū)域轉(zhuǎn)移，對于東莞的發(fā)展前景不看好。 c、 全國制鞋行業(yè)受到人民幣升值、勞動(dòng)力以及原材料成本增加等宏觀因素的影響， 整體環(huán)境不甚樂觀，大多商戶都沒有擴(kuò)張和轉(zhuǎn)移的計(jì)劃，目前多處于維持現(xiàn)鞋材生產(chǎn)商 鞋材經(jīng)銷商 鞋生產(chǎn)商 成品鞋經(jīng)營客戶 推薦樣料 ,或鞋廠根據(jù)設(shè)計(jì)要求采樣 發(fā)樣料 根據(jù)需求量下訂單 根據(jù)需求下訂單 根據(jù)樣品下訂單 推薦樣品鞋 狀，等待狀態(tài)。 d、 東莞本地有大量鞋材生產(chǎn)企業(yè)，商戶擔(dān)心進(jìn)駐后沒有與當(dāng)?shù)貜S家商戶競爭的優(yōu)勢。 e、 對于項(xiàng)目完善的配套及功能規(guī)劃，商戶大多表示，市場能否做旺關(guān)鍵不在配套狀況如何，主要看是否有足夠的生意機(jī)會(huì)，能否形成足夠的人氣、商業(yè)氛圍。像目前的金花金橋市場一樣，雖然各種配套設(shè)施都不如新建的西部鞋都，但是商戶均不會(huì)因?yàn)楸砻娆F(xiàn)象而貿(mào)然入駐。 商戶進(jìn)貨意向分析： 金花、金橋鞋材市場一共訪談商戶 18 家，其中處于觀望態(tài)勢的 3 家，其余15 均表示無意向。 主 要原因如下：商戶已經(jīng)形成了固定的采購網(wǎng)絡(luò)，基本都有固定的進(jìn)貨區(qū)域。皮革類主要來溫州廠家；真皮類主要來自廣州； (真皮類商戶進(jìn)貨區(qū)域主要有廣州 ,溫州 ,河南 ,東北等 ,由于款式 ,質(zhì)量上的優(yōu)勢 ,多數(shù)商戶選擇廣州進(jìn)貨 )五金、飾扣主要是成都本地廠家及福建。 并且由于項(xiàng)目目前并未形成突出優(yōu)勢，發(fā)展前景如何以及能否引進(jìn)優(yōu)勢廠家入駐等情況都不明朗，商戶無明確采購意向。 商戶對本項(xiàng)目的看法： 大部分商戶認(rèn)為珠三角區(qū)域正處于行業(yè)洗牌、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)口，部分鞋企業(yè)轉(zhuǎn)移區(qū)域或倒閉，鞋材需求急劇下降。商戶對于項(xiàng)目建設(shè)的前景并不樂觀。