【導(dǎo)讀】天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632. 零售業(yè)ERP項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)投資

　　

【正文】 數(shù)據(jù)模型，進(jìn)一步對(duì)數(shù)據(jù)流程進(jìn)行分析，調(diào)整數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)。根據(jù)由用戶提供各種業(yè)務(wù)流程類型（實(shí)時(shí)及批處理作業(yè)任務(wù)），處理頻率，處理數(shù)據(jù)流量及數(shù)據(jù)容量大小進(jìn)行物理數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)。業(yè)務(wù)中各種作業(yè)處理的響應(yīng)速度將 在數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)中得以考慮。 詳細(xì)設(shè)計(jì)階段 此階段是對(duì)整個(gè)系統(tǒng)按不同子系統(tǒng)和劃分好的模塊進(jìn)行詳細(xì)技術(shù)實(shí)現(xiàn)和功能實(shí)現(xiàn)，為下一階段的程序開發(fā)提供足夠充分的信息和技術(shù)考慮。根據(jù)各模塊的不同難易程度產(chǎn)生詳細(xì)設(shè)計(jì)文檔。 程序開發(fā)及單元測(cè)試階段 此階段將完成編程并進(jìn)行單元測(cè)試。所實(shí)現(xiàn)的功能必須與外部設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)所要求的保持一致，質(zhì)量上符合項(xiàng)目規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。 整體測(cè)試階段 系統(tǒng)整體測(cè)試的目的是以對(duì)系統(tǒng)應(yīng)用軟件進(jìn)行測(cè)試，以判斷這些功能是否符合該應(yīng)用軟件的外部設(shè)計(jì)。這是一種黑盒測(cè)試，在此整個(gè)中心服務(wù)器上的所有應(yīng)用軟件被視為一個(gè)整 體，系統(tǒng)內(nèi)的各種功能都要包含在整體測(cè)試中。 九、 典型客戶應(yīng)用實(shí)施計(jì)劃 在完成產(chǎn)品化工作之后，我們需要在國(guó)內(nèi)零售業(yè)內(nèi)選擇一到兩家典型企業(yè)做為市場(chǎng)的切入點(diǎn)，為今后產(chǎn)品大規(guī)模地在業(yè)內(nèi)推廣實(shí)施奠定成功的基礎(chǔ)。在 3 到 6 個(gè)月內(nèi)選擇一到兩家在國(guó)內(nèi)零售業(yè)具有一定知名度和影響力的企業(yè)，力爭(zhēng)實(shí)施取得成功，為今后進(jìn)一步開拓市場(chǎng)作準(zhǔn)備。典型客戶的應(yīng)用實(shí)施分為 10 個(gè)階段： 需求調(diào)研和確認(rèn) 成立項(xiàng)目小組 實(shí)施方案交流和確認(rèn) 客戶前期培訓(xùn) 軟件模塊客戶化 客戶操作培訓(xùn) 基礎(chǔ)信息準(zhǔn)備 系統(tǒng)初始化 系統(tǒng)跟蹤和完善 系統(tǒng)驗(yàn)收 一、 十、 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主 要成員背景介紹 略 一、 十一、 融資需求與投資說(shuō)明 資金需求 項(xiàng)目啟動(dòng)資金總共需要 140 萬(wàn)元人民幣，主要用于項(xiàng)目產(chǎn)品化和第一典型客戶實(shí)施方面。 資金使用計(jì)劃 項(xiàng)目 費(fèi)用（單位：元） 備注 房租 15 萬(wàn) 固定資產(chǎn)投入 20 萬(wàn) 工資 60 萬(wàn) 銷售費(fèi)用 10 萬(wàn) 包含廣告費(fèi) 實(shí)施費(fèi)用 15 萬(wàn) 辦公費(fèi)用 20 萬(wàn) 合計(jì)： 140 萬(wàn) 投資形式 風(fēng)險(xiǎn)投資基金： 140 萬(wàn)元，用于項(xiàng)目啟動(dòng)。 項(xiàng)目開發(fā)貸款： 100 萬(wàn)元，用于產(chǎn)品線的擴(kuò)張和產(chǎn)品的推廣。 風(fēng)險(xiǎn)基金投資者所占股份 投資者： 創(chuàng)辦者： 投資者介入公 司管理程度 投資者間接介入公司管理，不參與公司的常規(guī)經(jīng)營(yíng)決策，只在公司重大決策中擁有建議權(quán)，公司在每個(gè)財(cái)務(wù)期間真實(shí)提供資產(chǎn)負(fù)債表，損益表，利潤(rùn)分配表，現(xiàn)金流量表。 十二、 投資報(bào)酬與退出 我們期望與投資者在合作前達(dá)成協(xié)議，投資者以 3 年的風(fēng)險(xiǎn)投資額 140 萬(wàn)元人民幣，三年之后，我們的預(yù)計(jì)稅后凈利將可達(dá)到 400 萬(wàn)元人民幣。我們可按照協(xié)議，以 200%的回報(bào)率向風(fēng)險(xiǎn)投資者回購(gòu)他們所持的 %的股份（即預(yù)計(jì)為 280 萬(wàn)元人民幣）。即使三年后的投資回報(bào)率沒(méi)有達(dá)到 200%，我們?nèi)猿兄Z以內(nèi)部收益率的 倍回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資者所持有的 所有股份。 財(cái)務(wù)分析 1) 銷售收入（含實(shí)施收入） 我們希望在三年內(nèi)擁有 1520 個(gè)用戶，軟件銷售額最終達(dá)到 900 萬(wàn)人民幣，預(yù)計(jì)稅后凈利為 400 萬(wàn)人民幣。這一目標(biāo)將分三個(gè)階段實(shí)施。 第一階段 產(chǎn)品化階段及典型客戶應(yīng)用實(shí)施階段 第二階段 項(xiàng)目完全成熟后，我們將參加大型企業(yè)信息化項(xiàng)目的招標(biāo)工作，積極拓展市場(chǎng)階段。 一、 第三階段 拓寬產(chǎn)品線，成為這一行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者。 2) 成本費(fèi)用及薪資水平 項(xiàng)目的薪酬水平設(shè)計(jì)采用 市場(chǎng)跟隨和成本導(dǎo)向相結(jié)合的策略。 薪酬 結(jié)構(gòu)為 調(diào)和型薪酬模式 這是一種既有激勵(lì)性又有穩(wěn)定性的薪酬模型，績(jī)效 薪酬和基本薪酬各占一定的比例。當(dāng)兩者比例不斷調(diào)和和變化時(shí)，這種薪酬模型可以演變?yōu)橐约?lì)為主的模型，也可以演變?yōu)橐苑€(wěn)定為主的薪酬模型。 崗位名稱 薪酬范圍 (年 ) 系統(tǒng)工程 8— 23 萬(wàn)元 研究開發(fā) 10— 萬(wàn)元 項(xiàng)目管理 — 萬(wàn)元 (年度值 ) 基本現(xiàn)金總額 補(bǔ)貼總額 變動(dòng)收入總額 福利總額 系統(tǒng)工程經(jīng)理 73% 2% 17% 8% 研究開發(fā)經(jīng)理 80% 2% 7% 11% 項(xiàng)目管理經(jīng)理 79% 2% 11% 8% 銷售人員按照項(xiàng)目總 銷售額 領(lǐng)取銷售提成 投資回收期 總投資 240 萬(wàn)，根據(jù)三年期現(xiàn)金流量分析 NPF1= NPF2= 投資回收期＝ 1+＝ 投資回收期為 14 個(gè)月 投資利潤(rùn)率 總投資額 240 萬(wàn) 三年累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 投資利潤(rùn)率＝ 200/=% 報(bào)表預(yù)測(cè)（見附表） 一、 1) 盈虧平衡點(diǎn) 銷量 總成本 總收入 變動(dòng)成本 固定成本 總計(jì) 0 120, 300, 420, 1 138, 300, 438, 600, 2 156, 300, 456, 1,200, 3 174, 300, 474, 1,800, 4 192, 300, 492, 2,400, 5 210, 300, 510, 3,000, 6 228, 300, 528, 3,600, 7 246, 300, 546, 4,200, 8 264, 300, 564, 4,800, 9 282, 300, 582, 5,400, 10 300, 300, 600, 6,000, 11 402, 300, 702, 6,600, 12 420, 300, 720, 7,200, 13 438, 300, 738, 7,800, 14 456, 300, 756, 8,400, 15 474, 300, 774, 9,000, 16 636, 300, 936, 9,600, 17 654, 300, 954, 10,200, 18 672, 300, 972, 10,800, 19 690, 300, 990, 11,400, 20 708, 300, 1,008, 12,000, 總成本 ＝ 總收入 300000+x**600000+120200 = 600000*x x = 一、 2) 成本費(fèi)用明細(xì)預(yù)測(cè) 人工成本預(yù)算表 銷量 固定人工成本 變動(dòng)人工成本 費(fèi)用 設(shè)計(jì)人員數(shù)量 單位工資 固定工資總額 銷售人員數(shù)量 變動(dòng)工資總額 單位產(chǎn)品折舊（可忽略） 房租 0 10 5000 300, 10 120, 1 10 5000 300, 10 138, 2 10 5000 300, 10 156, 3 10 5000 300, 10 174, 4 10 5000 300, 10 192, 5 10 5000 300, 10 210, 6 10 5000 300, 10 228, 7 10 5000 300, 10 246, 8 10 5000 300, 10 264, 9 10 5000 300, 10 282, 10 10 5000 300, 10 300, 11 10 5000 300, 17 402, 12 10 5000 300, 17 420, 13 10 5000 300, 17 438, 14 10 5000 300, 17 456, 15 10 5000 300, 17 474, 16 10 5000 300, 29 636, 17 10 5000 300, 29 654, 18 10 5000 300, 29 672, 19 10 5000 300, 29 690, 20 10 5000 300, 29 708, 一、 3) 未來(lái) 12 個(gè)月現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) 第一年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總投資 銷售收入（預(yù)收） 稅金 利息 工資 房租 銷售費(fèi)用 廣告費(fèi)用 折舊 利潤(rùn) 設(shè)備投入 付其他流動(dòng)資金 現(xiàn)金凈流量 第一年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總投資 銷售收入（預(yù)收） 稅金 利息 工資 房租 銷售費(fèi)用 廣告費(fèi)用 折舊 利潤(rùn) 設(shè)備投入 付其他流動(dòng)資金 現(xiàn)金凈流量 一、 4) 未來(lái) 3 年現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) 保守預(yù)測(cè) 第一年 第二年 第三年 累計(jì) 總投資 銷售收入（預(yù)收） 稅金 利息 工資 房租 銷售費(fèi)用 廣告費(fèi)用 折舊 利潤(rùn) 設(shè)備投入 付其他流動(dòng)資金 現(xiàn)金凈流量 樂(lè)觀預(yù)測(cè) 第一年 第二年 第三年 累計(jì) 總投資 銷售收入（預(yù)收） 1, 稅金 利