房地產(chǎn)項目營銷策劃技巧40法則-資料下載頁
2025-08-25 08:51本頁面
【導(dǎo)讀】策劃是一門復(fù)合性、交性、邊緣性學(xué)科，其本質(zhì)是思維的科學(xué)。處在于不同思維方式的運用。策劃是將單線思維轉(zhuǎn)變成復(fù)合思維，將封閉性思維。量入為出的思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。慮問題，往往豁然開朗，感到海闊天空?？寺〉膬r值是有限的。只有創(chuàng)新才能保持競爭優(yōu)勢。需要有對企業(yè)特性和。中國國情非常深刻的把握，以及對社會及行業(yè)趨勢的把握。在掌握規(guī)律的基礎(chǔ)上。理念創(chuàng)新是打破規(guī)定動作的框框，創(chuàng)造自選動作。是工業(yè)化、標準化的“工業(yè)品”，而是量身定做的原創(chuàng)性的“工藝品”。戰(zhàn)略定位決定著戰(zhàn)術(shù)動作的展開。三性的項目或產(chǎn)品，可以在一個時期內(nèi)處于無競爭狀態(tài)。象以及科學(xué)創(chuàng)新密切相關(guān)。爭狀態(tài)，從而獲取超額利潤。使企業(yè)或項目通過這些中間的支點，順利達成最后的目標。形象的說法就是預(yù)留“管線”。管線法則要求策劃人策劃的不僅是項目的現(xiàn)在，更是項目的未來。
【正文】 法則也可以說是眾星捧月法則。 層層剝筍法則： 筍子在成為竹子之前，是有多層外皮包裹的，剝筍時總得一層層的剔開才能剝到所需的筍心。所謂造化天工，為我們提示了一種有益的策劃方法。 這就是我們在策劃的時候，可以把項目策略設(shè)計得環(huán)環(huán)相扣而天衣無縫，使之逐層展開時令人有大開眼界、覽之不盡、層出不窮的縱深感。也使得策略設(shè)計可以如孫子所謂 無窮如天地，不絕如江河 ，可以相互支撐得巧妙 而長久。而不是一覽無余，了無伸展余地。 從另一方面說，層層剝筍也可以是對項目或企業(yè)資源的一種利用方式。即從某個立足點生發(fā)開去，把藏在深處的核心資源給挖掘出來。而其周圍資源也因此而得到更合理的利用與整合。 一蝦三吃法則： 高明的廚師可以把一種菜做出多種味道與吃法來。高明的食客更善于把一道菜做多種享受。三吃只是中國數(shù)字里習(xí)慣的虛指而已。指對同一事物，分解開來，換一種思路和做法，可能會得到額外的收獲。策劃實踐中對于一個特定的項目或 項目資源，顯然要努力做到價值最大化利潤最大化成本最小化。這就需要對項目和資源做最佳的安排和利用。一是如何把資源用到最合適的地方上，二是如何把資源做最佳的多層次使用。 拔蘿卜法則： 撥出蘿卜帶出泥，這是生活里的常例。 它說明，在你致力于獲取所需目標的時候，會不經(jīng)意帶出許多隱藏的、關(guān)聯(lián)的、具有深層次意義的東西。如何有意識地挖掘這些背后的奧秘，有效利用這些順帶的成果，則顯示出不同的境界。這也正是我們有別于他人的一種功力吧。 剝牛皮法則： 俗話說一頭牛身上剝五張皮，比喻盡最大可能挖掘潛力，可以爭取多元和超值效益。對于任何項目而言，在策略設(shè)計之初就應(yīng)考慮如何能最大 限度地獲取多重效益，這種對資源和成果的多層次利用法則，正是我們一貫追求的重要原則之一。 摟柴打兔子法則： 這是農(nóng)業(yè)文明社會里生活的哲理 上山收集柴草，驚出了草中的兔子，順便打一只，反而成了主要收獲。 我們的策劃人員奔波于全國各地，為各種項目出謀劃策的同時，接觸了大量第一手的社會經(jīng)濟信息和各種不同的地域文化，以及各種類型的企業(yè)和老板。這本身就是一種難得的機會。我們應(yīng)逐漸形成這樣的習(xí)慣：不要放棄看似與眼前項 目無關(guān)的東西，策劃成果之外的順帶收獲也許能派上大用場。策劃的工夫在策劃外。 老火靚湯法則： 老火靚湯，慢工出細活。這是形容煲湯的火候與品質(zhì)的關(guān)系。同樣，一個項目的成功引爆不是一日之功；一個好的策劃絕非急功近利、一招一式所能成就；一個品牌更需精心打磨，方成大器。 老火靚湯其深層次的意義更在于老火靚湯所表現(xiàn)出的 “ 湯 ” 的狀態(tài) 你再也區(qū)分不出湯里的營養(yǎng)或味道究竟是哪種配料的貢獻。這已經(jīng)是所有的湯料一體化了的綜合結(jié)果。 這是所謂爐火純青、臻于化境的狀態(tài)，是無招勝有招的狀態(tài)。 政企雙贏法則： 一般說來，政府是經(jīng)濟法律、市場規(guī)范、企業(yè)行為準則等等的制定者、評判者、監(jiān)督者，而不是商業(yè)行為的 參與者。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運動員。政府本身不應(yīng)該參與經(jīng)營活動，而只是履行法律賦予的規(guī)范和裁決市場的職能。但是在中國社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，在由政府高度集權(quán)的計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向地方分權(quán)、企業(yè)擁有更多的自主權(quán)的多元化市場經(jīng)濟體制的時期，政府是不可忽視的市場要素。市場策劃必須充分考慮政府行為，有效調(diào)動和發(fā)揮政府的積極性，達到企業(yè)和政府的雙贏。 策劃從某種角度上來說，是一門 “ 政治經(jīng)濟學(xué) ” 。這就是在算經(jīng)濟帳的時候，也一定要考慮政治帳，這是中國的國情。項目的成功不僅要有經(jīng)濟效益，還要有 社會效益。政治、經(jīng)濟可以相 互轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換得好，各得其所。把握不好，要栽跟頭。所以杰出的策劃應(yīng)該努力達成經(jīng)濟、政治和社會效益的復(fù)合共升。 五出法則： 我們策劃的作用不僅體現(xiàn)在項目的成功和獲得經(jīng)濟效益上，而是從策劃的開始就考慮如何讓企業(yè)達到 “ 五出 ” 的效果： 出成果 使企業(yè)獲得實實在在的效益和項目的成功； 出機制 是促使企業(yè)逐步形成更高效率的管理和運作機制； 出品牌 建立或者提升企業(yè)的品牌形象； 出人才 在合作的過程中鍛煉出一批高素質(zhì)的策劃人才； 出網(wǎng)絡(luò) 使企業(yè)建立屬于自己的資源和營銷網(wǎng)絡(luò)。
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