首府廣場策劃方案-資料下載頁
2024-09-02 21:06本頁面
【導讀】現的不足之處，及時調整了工作的方向和重點。了與本案相比具有較強競爭力的項目，重新進行了的摸底考察。包括對商場、寫字樓及目標消費群體的進一步調查、研究及分析，還對呼市人們的消費習慣進行了解。的調查，初步與各媒體代理商接洽并建立了良好的合作關系。廣場”的銷售工作及宣傳推廣活動提供了有力的保障。前該項目的進展程度擬訂此方案。2020年1月10日設計方案初稿完成；2020年1月31日前設計團隊及方案確定；2020年5月商場開業(yè)；寫字樓工期18個月。2020年12月－2020年4月為醞釀準備期；2020年3月－5月為二次高潮期。況及預約情形等因素影響，可隨之調整。2）呼市商業(yè)區(qū)內商場林立，目前商廈的開發(fā)建設呈現白熱化狀態(tài)，3）呼市商業(yè)市場已接近飽和，一些大型商場已面臨倒閉的危機，主要以其經營特色吸引呼市及周邊IT業(yè)及其它相。目前出售的一、二層商鋪銷售情況較好。但由于呼市在IT業(yè)方面發(fā)展速度較慢，消費群體有限，
【正文】 價），例如：引爆之時宣布此價格（開盤價）二小時內有效，二小時后每平米售價增加 5%；亦可根據現場情況臨時宣布。 ２．宣傳策略： 商場的推出應起到一鳴驚人的作用，推出當日舉 行大型 sp 活動?！艾F代 Shopping Mall 隆重登場” （四） 全面強銷期 7 月至 10 月，是呼市房地產市場的銷售旺季。本階段我們將利用前期凝集的人氣，消 化前期積累的客戶，并通過價格的逐步攀升讓已購客戶真正體會到升值潛力， 建立良好的“口碑”效應，進一步促進銷售。屆時，還可通過參加 “秋季房展會” 聚集人潮，將銷售活動推向高潮。 驕人的業(yè)績將在此階段產生。 １．銷售策略： 除了延用上述銷售策略以外，還將采用以下策略 1）銷售技巧的靈活運用 我們將根據銷售情況及現場情況，適時封起部分房號，達到迫使意向客戶訂房并推動其他客戶訂房的目的。 2）“口碑”效應的合理運用 我們可以通過一定的優(yōu)惠政策或以介紹費（ 10002020 元 /個）的形式調動已購客戶的積極性，為我們宣傳介紹 新客戶，讓客戶成為我們的兼職銷售人員。實現“來人在利用”。此方法費用低效果好！ 3）漲價策略 我們可以根據銷售情況適時調價。當銷售情況較好時可以全面漲價；當銷售率下降時可根據各區(qū)域（或各業(yè)種業(yè)態(tài)）的銷售情況，將銷售情況良好的部分漲價；并提前告知意向客戶，以達 到刺激消費的目的。 ２．宣傳策略： 重點在商品促銷，以直接有力的訴求，打動消費 者，以推介產品功能為主， 選擇多種媒體組合強 化攻擊，同時舉辦大型 SP 活動。 （五） 持續(xù)銷售期 11 月以后，呼市房產市場開始進入銷售淡季。且本項目經過前段的銷售，目標消費群體已基本 去化，且所余商輔或寫字樓的位置、面積、及價格的選擇空間有限，但此時項目結構已封頂，外立面已裝修完成具有直觀效果強的特點。在此情況下， 我們將根據準現房發(fā)售風險小的特點，采用坐銷與直銷互補的銷售策略 ，對前期客戶進行再追蹤， 擴大戰(zhàn)果 。 1． 銷售策略 — 進一步挖掘潛在的客戶資源。 1） 追蹤前期未購客戶、回訪已購客戶 隨著天氣轉冷，人們出行的時間越來越少，售樓處的來人量也將明顯減少。針對這種情況，我們利用這段時間對前期工作進行總結，利用準現房的優(yōu)勢將前期未購客戶全部重新追蹤，并借助元旦的大好時機對已購客戶進行回訪。 2） 開拓市場 ，派送 DM 進入房地產銷售淡季以后，我們還將利用這段相對空閑的時間去開拓市場。一方面給其它寫字樓的租戶寄資料或上門拜訪，另一方面 去游說其它臨街門市或商場中的租戶，派送ＤＭ，挖掘潛在客戶。 2． 宣傳策略： 重點在保持項目在消費者心中的印象，強調“準現房發(fā)售，零風險”的主旨。 主要采用派送或郵寄DM 的形式 ，加強直銷作用。 （六） 二次高潮期 人們常說“一年之季在于春”，在這個萬物復蘇的時候，商場形象已初具規(guī)模。我們將通過參加“春季房展會”再一次聚集人潮，爭取再掀銷售小高潮，將商場及寫字樓剩余部分盡可能消化掉。 1． 銷售策略： 根據此階段的具體情況，所余商鋪及寫字樓選擇空間有限，因此，為增強吸引力， 建議利用展會之機并結合當時的實際銷售情況對銷售策略及價格進行調整，加強去化率，重掀銷售小高潮。 2． 宣傳策略： 此階段廣告主旨應與銷售策略配合，采用促銷性策略，并適當擴大宣傳力度，使廣告和銷售相輔相承，再創(chuàng)銷售佳績。 四、 宣傳推廣計劃 宣傳推廣計劃應與銷售階段相輔相承，主要內容包括各銷售階段的訴求重點、媒體組合方式、發(fā)布頻率、促銷活動及費用預算等幾部分。詳見附件一《宣傳推廣計劃表》及附件二《 SP 活動》。 另外，通過填寫《來電、來人 資料表》保持對廣告效果的監(jiān)控，及時反饋，并根據工程進展情況，銷售情況以及訴求重點的偏移適時調整廣告方案。 五、 各媒體情況介紹 媒體的選擇是廣告成功至關重要的因素。目前呼市的廣告媒體主要包括報紙、戶外、電視、廣播及網絡。 網絡媒體 — 我們可以建立自已的網址網站，使文化程度較高的意向客戶足不出戶就可一覽項目全貌。也可制成 3D 效果、虛擬現實等進行現場展示或制成光盤，加強人們的視覺感受。 其它各主要媒體情況介紹詳見附件。 我們將結合上述各媒體特點及房地產銷售特征來選擇主打媒體。針對首府廣場而言，報紙和戶外媒體作為主 打媒體是較佳的選擇；輔以廣播、電視，并在網上發(fā)布。另外，鑒于呼市媒體發(fā)行還不完善， 費用較低， 我們建議采用全方位的媒體投放來擴大項目知名度。 六、 開發(fā)商配合事項 銷售工作的順利進行，不僅需要強大的宣傳攻勢和優(yōu)秀的銷售團隊，還需要工程、經營管理（物業(yè)）、財務及辦公室等相關部門的相互協調、通力合作。主要包括以下內容： １． 保證各項承諾兌現（諸如：配套標準、工程進度、工程質量、規(guī)劃設計、管理費用及其它開發(fā)商承諾的事情） ２、 保證銷售手續(xù)的合法性 ３、 保證銷售部能及時準確地了解與銷售有關的各種事項，及時解決客戶提出的各種要求。 ４、 保證 財務工作及時有效（例如：發(fā)包請款、貸款辦理、收退房款等） 二 00 二年十二月
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