【正文】 要做好企業(yè)，得深刻研究本行業(yè)的規(guī)律。 地基部分：代表企業(yè)基礎(chǔ)層面的管理，具有共性和普適性，是聯(lián)想基業(yè)常青的根本所在。 管理三要素 聯(lián)想的管理思想被高度濃縮為 “ 管理三要素 ” —— “ 建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍 ” 。 “ 建班子 ” 是 “ 定戰(zhàn)略 ” 和 “ 帶隊(duì)伍 ” 的先決條件，領(lǐng)導(dǎo)班子通過 “ 定戰(zhàn)略 ” 正確決策，通過 “ 帶隊(duì)伍 ” 有力執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。 建班子 選拔德才兼?zhèn)涞墓芾碚呓M成領(lǐng)導(dǎo)班子，班子內(nèi)部形成縱向和橫向分工，倡導(dǎo) “ 有話直說 ” 和 “ 有話好好說 ” ，以群策群力的方式實(shí)現(xiàn)理性決策和高效執(zhí)行，對(duì)一把手形成制約，提升領(lǐng)導(dǎo)層威信。 定戰(zhàn)略 描繪愿景、明確戰(zhàn)略、制訂策略、分解戰(zhàn)術(shù)、確定領(lǐng)軍人物、調(diào)整組織架構(gòu)和考核激勵(lì)是聯(lián)想制定戰(zhàn)略的 “ 七步法 ” ，但這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的依次按部就班的過程，也不能過分強(qiáng)調(diào)某一環(huán)節(jié)的作用，而需要在制定戰(zhàn)略過程中充分務(wù)虛，系統(tǒng)思考，協(xié)調(diào)推進(jìn)。 帶隊(duì)伍 “ 帶隊(duì)伍 ” 就是讓士兵愛打仗，會(huì)打仗，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)有序，以確保戰(zhàn)略的有力執(zhí)行。 “ 帶隊(duì)伍 ” 的關(guān)鍵是 激勵(lì)和文化。 13 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 “取長(zhǎng)補(bǔ)短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)” 選擇正確的合作伙伴 聯(lián)想公司以中國(guó)科學(xué)院為后盾，有著雄厚的技術(shù)開發(fā)實(shí)力，這是其主要長(zhǎng)處；但在計(jì)算機(jī)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面，聯(lián)想公司既缺“硬件”海外銷售渠道和關(guān)系，又缺“軟件”國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的國(guó)際營(yíng)銷人才，所以這無疑是其薄弱環(huán)節(jié)。為了揚(yáng)“技術(shù)”之長(zhǎng)，避“國(guó)際營(yíng)銷”之短，聯(lián)想公司進(jìn)軍海外市場(chǎng)的第一步，并不是貿(mào)然投資創(chuàng)建自己的銷售渠道和關(guān)系，而是尋找到合適的合作伙伴。 “兩頭在外，中間在內(nèi)” 合理的價(jià)值鏈地理布局 聯(lián)想公司根 據(jù)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈構(gòu)成特點(diǎn)以及大陸和香港的經(jīng)營(yíng)環(huán)境特點(diǎn)，應(yīng)采取“兩頭在外，中間在內(nèi)”這一合理的價(jià)值鏈地理布局。 所謂“兩頭在外”，是指聯(lián)想公司將價(jià)值鏈的最上游環(huán)節(jié)和最下游環(huán)節(jié)，即產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品市場(chǎng)銷售這兩大環(huán)節(jié)，設(shè)置在香港聯(lián)想。 “中間在內(nèi)”，則是指聯(lián)想公司將價(jià)值鏈的中間環(huán)節(jié)，即計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的批量生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在大陸如深圳等地的生產(chǎn)基地進(jìn)行。 “田忌賽馬，以下對(duì)上” 正確的產(chǎn)品定位 聯(lián)想公司以中國(guó)科學(xué)院計(jì)算機(jī)研究所作為后盾，擁有 40 多名高級(jí)研究人員和工程師，有多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，因此，在技術(shù)實(shí)力上同眾多的港臺(tái)廠商比，可以說是一匹名副其實(shí)的“上等馬”。但在產(chǎn)品定位上，聯(lián)想公司卻以“下等馬”自居，選擇了檔次較低的國(guó)際通用產(chǎn)品為開發(fā)目標(biāo)：在產(chǎn)品技術(shù)層次上，選擇技術(shù)層次較低，但應(yīng)用面廣、市場(chǎng)大、易于商品化的微型機(jī)產(chǎn)品，而不是搞大型機(jī)、小型機(jī)等高層次產(chǎn)品；在微機(jī)機(jī)型上，先選擇微機(jī)產(chǎn)品中的低檔機(jī)型 286，而不 14 是先搞高檔機(jī)型；在產(chǎn)品形式上，從開發(fā)板級(jí)產(chǎn)品入手，而不是一開始就開發(fā)整機(jī)。 “放 長(zhǎng)線，釣大魚” 高質(zhì)低價(jià)的銷售策略 聯(lián)想公司認(rèn)識(shí)到，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存并且獲得發(fā)展，沒有品牌支持是不可能的。為此，公司決定“放長(zhǎng)線，釣大魚”，采取“高質(zhì)低價(jià)”的銷售策略，不惜犧牲短期利益，以提高公司的知名度，創(chuàng)立自己的牌譽(yù)。 總之，正確的經(jīng)營(yíng)策略是聯(lián)想公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)取得成功的關(guān)鍵， 2021 年，聯(lián)想公司應(yīng)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，制定正確的經(jīng)營(yíng)策略：在投資方式上，資金實(shí)力不足時(shí)，應(yīng)以合資經(jīng)營(yíng)為主；采取合資經(jīng)營(yíng)時(shí)，應(yīng)認(rèn)清自身的優(yōu)劣勢(shì)，選擇合適的合作伙伴，做到既不受制于人，又能取長(zhǎng)補(bǔ)短；應(yīng)做好價(jià)值鏈的合理布局； 應(yīng)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之所在、之所為，采取合適的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；應(yīng)采取合適的策略，力爭(zhēng)創(chuàng)立自己的品牌等。 課程總結(jié) 通過設(shè)計(jì)管理這門課程，深入的了解到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的模式； 設(shè)計(jì)與管理都 是 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 的重要組成部分之一。 隨著企業(yè)中主要的設(shè)計(jì)對(duì)象的產(chǎn)品的系列化和企業(yè)識(shí)別計(jì)劃體系 (CIS)的出現(xiàn)，設(shè)計(jì)師的作用將越來越接近決策圈。這里 ,“設(shè)計(jì)師“的概念已不再是個(gè)人 ,而是由多學(xué)科的專家所組成。他們將在企業(yè)的中心發(fā)揮作用，因?yàn)橄到y(tǒng)設(shè)計(jì)必須是一個(gè)中心協(xié)同的功能，而不是單個(gè)產(chǎn)品開發(fā)的后期活動(dòng)。 設(shè)計(jì)與企業(yè)管理的結(jié)合是設(shè)計(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，另一方面隨著企業(yè)設(shè)計(jì)工作的日益系統(tǒng)化和復(fù)雜化，設(shè)計(jì)活動(dòng)本身也需要進(jìn)行系統(tǒng)的管理。獲得好的工業(yè)設(shè)計(jì)不僅是一項(xiàng)設(shè)計(jì)工作，同時(shí)也是一項(xiàng)管理工作。在設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)師的專業(yè)技能當(dāng)然 是重要的，但在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行設(shè)計(jì)管理的技能同樣重要，通過有效的 15 管理，保證企業(yè)設(shè)計(jì)資源充分發(fā)揮效益并與企業(yè)的目標(biāo)相一致。 參考資料 [1]百度百科，聯(lián)想集團(tuán) [2] 徐 人 平 ， 《 平 設(shè) 計(jì) 管 理 》 ， 化 學(xué) 工 業(yè) 出 版 社 ，!